· 預算計劃和實際開銷經常有出入?
· 還在煩惱如何制定預算方案才能事半功倍?
· 對於不同廣告產品，不知道如何分配預算才能讓成效最大化?
今天，我們以組合使用商品推廣、品牌推廣和展示型推廣廣告爲例，手把手帶你學習，如何基於銷售額目標，三步完成預算計劃制定！
1、計算全年總推廣預算
2、拆分到不同的廣告工具
3、拆分到不同的月份
想要制定預算計劃，首先要做的是明確好自己的年度總銷售額目標。而基於我們的年度總銷售額目標，我們就可根據廣告歸屬銷售額的百分比，以及目標ACOS數值，預估出全年的總廣告預算：
那麼年度總銷售額目標以及廣告歸屬銷售額百分比這兩個數據如何獲取？通過廣告報告計算即可！
可通過下載過往一年的所有訂單報告，綜合去年的訂單總額後進行合理的預估。
下載路徑：
數據報告-庫存和銷售報告-所有訂單，報告類型選擇訂單日期
可通過賣家後臺的業務報告，查看已訂購商品銷售額，再用廣告銷售額/已訂購銷售額來粗略計算。看完計算公式，想來個課後練習驗證一下學習效果？點開下方【試卷】，來完成個小測試吧！
除此之外，有官方廣告客戶經理支持的賣家，還可以通過亞馬遜廣告團隊，藉助大盤數據洞察獲得更加精準的廣告年度預算規劃。
廣告小課堂：
如果你的產品屬於季節性商品，在旺季時，你還可以根據利潤或推廣目標，選擇“自上而下”或“自下而上”的預算制定法，做到預算計劃“心裏有底”：
確定總預算後，究竟是“重倉”投入到某個廣告工具，還是“多點開花”組合利用廣告工具？彆着急做決定，我們用數據說話！
搭配使用商品推廣、品牌推廣、展示型推廣廣告，能讓我們擁有更多的機會吸引住消費者搜索、詳情頁面瀏覽對比、或是購物猶豫考慮等不同消費階段的消費者，通過多次加深消費者對品牌和產品的印象，增加消費者對我們的信任度，最終推動消費者的購買。
而且！當你針對某個消費者的多次觸達，並不會導致你的廣告訂單量重複計算！因爲亞馬遜使用最後觸達歸因邏輯，來對廣告訂單進行歸因，以此達到規避訂單被重複計算爲廣告出單的情況！
那麼，如何分配商品推廣、品牌推廣、展示型推廣的預算佔比，才能實現產品推廣的效用最大化？你可以根據自己的年度銷售額目標，參考以下分配
具體如何操作？我們仍以寵物餵養器賣家A爲例，從實操出發看看具體的步驟：
參考你自身或更多同類產品過去兩年每個月的銷售趨勢，計算出未來一年12個月逐月銷售額比例，以此當作廣告預算比例。
綜合上新品節奏、供應鏈情況、亞馬遜旺季等因素，將12個月的廣告預算比例做相應調整
舉個例子，賣家A在2023年銷售額210W美金，2024年銷售額目標300W美金，結合同類競品和自身品牌成熟度初步規劃不同廣告產品的預算配比：
隨後，賣家A根據自身和某個同類產品，在2023年和2022年中每個月的月銷售額佔年度總銷售額的佔比，得出了2024年每個月的月預算佔年度總預算的佔比（例如，過去兩年1月的月銷售額佔比分別爲8%和7%，可以取平均值推測2024年1月的月預算佔比爲7.5%)
再根據商品推廣、品牌推廣和展示型推廣的預算分配比例，計算出每個月每個廣告產品的具體預算。
廣告小課堂：
擔心預算規劃“掉鏈子”，沒等到熱門時段就用完了？基於時間表的預算規則功能，就能幫助你輕鬆應對“難以估計”的流量高低峯！
看完今天的預算拆解大法，你對於多廣告的預算分配是否有了更清晰的方案？預算制定需要久久爲功，相信經過大家在實踐中的不斷摸索，以及與同行賣家們的交流碰撞，在設置預算時會越來越得心應手！
數據來源：
[1]亞馬遜研究，全球廣告主，2022年1月1日至9月20日
[2]亞馬遜研究，中國廣告主，2020年1月至2021年2月，2021年1月至2022年2月，比較激活廣告後的前後5周
封面/圖蟲創意
（來源：亞馬遜廣告）
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