在面對廣告競價高而客單價低的情況下，我們需要尋找解決之道。讓我們通過一個案例來探討一下。
案例情況：
某產品的客單價爲$13美金，建議競價範圍在$1.28至$2.53之間，產品轉化率爲10%。
針對產品的相對高競價，我們需要採取什麼樣的解決方案呢？
解決辦法：
首先，我們可以從較低的競價開始測試，例如設置爲$0.45，然後逐步向上推動競價，直到獲得曝光爲止。這樣可以確保我們不至於過度投入資金。如下圖：
圖片來源：圖蟲創意
（亞馬遜廣告官方授權內容圖片)
那麼，在不依賴大流量關鍵詞提升流量的情況下，我們可以採取哪些措施呢？
1.我們可以測試廣泛匹配、精準匹配以及商品投放（ASIN）等多種匹配方式，以擴大曝光面。
2.每週測試3-5個廣告活動，每個活動包含15-25個長尾詞，每次活動的預算控制在5-10美金之間。
如下圖：
（亞馬遜廣告官方授權內容圖片)
此外，建議將大詞的花費佔比控制在整體預算的20%以內，以確保資金的有效利用。
通過以上策略，我們可以更好地應對廣告競價高而客單價低的情況，提升廣告投放效果。
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案例來源：賣家講師@陸小凌飛
Kris小貼士：我們基於以上文章提到的操作，還需要在測試期間，跟蹤每個測試詞的流量情況，我們也可以藉助第三方軟件來檢測。
（來源：Kris浩）
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