推出商品優惠活動是不少賣家快速吸引流量和促進銷售的“王牌”武器。那麼以下的幾個問題你是否有了清晰的答案呢？
是不是對自己的答案不再確定呢？其實優惠促銷活動看似簡單，但也有大學問！本期【金牌賣家秀】我們就邀請了老朋友吳凡老師，來爲我們詳細剖析優惠活動和亞馬遜廣告的高效結合方法，幫助你強勢引流不虧錢！
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據僅供參考，
不代表亞馬遜廣告官方建議
Q：如何選擇不同的促銷活動？特別是在設置促銷價格時，有什麼需要注意的？
商品優惠促銷活動有三個“代表”：秒殺、Coupon和Prime專項折扣。
coupon
一般情況下，我們使用Coupon時，要注意選擇所有買家爲目標客戶，讓優惠券的覆蓋面更廣。
Prime折扣與秒殺
在日常運營中，Prime 折扣設置報錯有兩個主要原因：無可用報價（參考價）和沒有低於最近30天的最低價格。我們可結合秒殺價格的設置來展開了解：
無可用報價
可用報價即參考價由市場價和原價兩部分組成。市場價由賣家在後臺提供，當各平臺價格不一致時系統將無法進行驗證，價格也無法使用；原價則由顧客支付的歷史價格（不包括促銷價）來決定。原價無法使用，很可能是新品上架或斷貨太久重新上架導致沒有銷量產生。確定是否有可用報價，對於大促等活動的前期準備非常重要。
沒有低於30天的最低價格
根據亞馬遜的最新規定，秒殺的設置價格必須低於或匹配最近30天的最低價格，因此在秒殺價格的設置上也有一定的“技巧”。
舉個例子
某產品6月1日的秒殺價爲8.5元，7月旺季的秒殺提報價格爲8元。根據秒殺價格的設置原則，秒殺價的最高定價爲最近30天的最低價格8.5元。那麼在8-8.5元的區間內，我們可以如何操作，去設置更合適的秒殺價格呢？
於是賣家在6月份的時候，將定價提升到8.5/80%=10.62元，那麼到7月旺季，秒殺價就可以設置爲8.496元，既滿足了規定，也爲產品爭取到更高的利潤。
那麼問題來啦，既然秒殺價會影響最近30天的最低價格，那麼其他的優惠活動呢？
秒殺價是“所見即所得”，而coupon則需要加入購物車後再進行折扣。總的來說，影響最低價的因素，在於促銷是在加入購物車前還是後去使用。
Q：不同的優惠活動如何判斷效果？是否有虧錢風險了？
設置好活動很重要，但效果的衡量也必不可少。不同的優惠方式衡量的要點也不一樣。
Coupan：兌換率：
兌換率（已兌換數／領取數）是衡量Coupon效果好壞的一個標準，假如兌換率爲10%，那麼90%的消費者並沒有興趣使用優惠券，說明優惠價格對客戶來說並不划算或者定價過高，需要加大優惠力度或直接降價提升“吸引力”。一般來說，高於30%的兌換率效果算不錯的。
Prime折扣：會員訂單數/總訂單數
由於Prime折扣只針對會員使用，而不同品類的會員數也並不一樣，我們可以通過會員訂單數／總訂單數進行效果衡量。在某些特定的時候，使用Prime折扣與Coupon的疊加，會有更好的效果。
以某單價爲$10的產品爲例，假如我們想要放出20%的折扣福利，則折扣價爲$8。但是疊加使用Prime折扣與Coupon，放出同等優惠的同時，也不影響最近30天的最低價格。
秒殺：保本數
在設置秒殺活動前，我們可以通過計算保本數（秒殺費用／利潤），去“預知”這個活動需要賣出多少數量才能保證不虧錢，以衡量是否開啓優惠活動。一般來說，秒殺費用可以按150美元計算（旺季500美元），以下圖爲例：
這個產品的秒殺保本數量爲150÷3.64=41.2，假如你日常只有十幾單的銷售，那麼這個活動就有虧損的風險了。
Q：想要我的優化活動得到更好的展示，該從哪些廣告位入手？
一般來說，我們的優惠活動會展示在以下幾個廣告位置：
那麼想要自己的優惠活動出現在適合的位置，在廣告策略上我們需要花點心思：
現在，除了關鍵詞搜索頁面，促銷的標籤也能在Listing的商品頁面上“亮相”了！因此，想要流量“遍地開花”，我們需要去補足其他廣告位的流量。以下圖爲例，某賣家的廣告花費大部分在頂部位置，相對來到商品的頁面就會少了。這時我們可以新開一組廣告專門投放商品頁面去補足這一部分的流量。
再來看另外一種情況，大部分流量出現在了商品頁面位置，相反頂部位置的流量寥寥無幾，我們要如何爲首頁首位補足流量呢？同樣可以新開一組廣告投放至頂部位置，以便更好地吸引消費者。
具體要如何爲補足流量“鋪路”呢？點擊【這裏】回顧往期直播內容，看如何使用廣告位置競價來調整花費落地，爲目標廣告位補充流量吧！
在品牌推廣投放的廣告位中，有“顯眼包”的頂部位置，也有“存在感”相對較低的位置。因此搶佔頂部位置，對於優惠促銷活動來說，是增大影響力的“祕密武器”。如何能讓花費主要往目標的頂部位置走？我們可以進行四步的操作：
瞭解優惠促銷活動投放策略的“優秀實踐”，及時衡量活動效果，能夠幫助你在讓利中獲得意想不到的效果哦！
封面/圖蟲創意
（來源：亞馬遜廣告）
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