前言
隨着經濟的逐漸復甦，消費者的購買力和信心也在穩步提升。
傢俱品牌出海一直是各大跨境賣家十分關注的領域在傢俱市場，這一趨勢在歐美地區表現得尤爲顯著。這不僅體現在傢俱銷售額的持續增長，而且一些注重設計創新和用戶體驗的傢俱品牌正在嶄露頭角。
通常，這種大件商品在Amazon、eBay、沃爾瑪、Wayfair等傳統貨架電商，以及Home Depot、Etsy這種創意電商平臺十分暢銷。但當家具品牌走向以銷售輕小件商品爲主的TikTok Shop 小店，生意也一樣開展得如火如荼。
在TikTok Shop中，Sweet Furniture的無扶手椅子單品受到了熱烈的歡迎。這款產品不僅滿足了用戶的日常需求，而且以其舒適性和實用性贏得了廣泛的好評。
在去年10月美國小店銷量榜前10中，Sweet Furniture的店鋪高居榜單第三，還是傢俱類目排行第一，佔據壟斷地位。
Sweet Furniture是如何做到如此高的排名的？Sweet Furniture在佈局TikTok時都有哪些動作？一起來看一下Sweet Furniture在TikTok的成功之路吧！
一、什麼樣的椅子？
Sweet Furniture的其核心理念源於創始人在組建自己的團隊之前。
在組建團隊前，其創始人一直在使用劣質的辦公椅，每天長時間的久坐，導致身體受到很大的傷害，因此創立Sweetcrispy，以改善辦公坐姿爲第一核心理念。
Sweetcrispy注重創新和探索，希望開發先進的技術和產品，改善人們的工作和生活方式，並緩解他們在工作場所長期面臨的身體健康問題。
爲了實現這一目標，他們不斷追求技術突破和創新，同時也關注員工的健康和職業發展。他們以此努力營造積極創新的企業文化，爲消費者提供更高的高品質。
產品策略上，Sweetcrispy的TikTok Shop店鋪動銷產品數共28件，平均單價69美元。除了銷量top1的十字交叉椅以外，其餘產品也有不錯的銷售額。
Sweet Furniture還設有自己的官方網站，同時在主流電商平臺，亞馬遜、TikTok上都有開設店鋪，同步也有在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平臺佈局，其主要經營場景有辦公、臥室、起居室、廚房等。
二、TikTok全方位營銷
Sweet Furniture的TikTok營銷策略集中在與中腰部和尾部的網紅合作，發佈產品視頻，然後先觀察與網紅合作的視頻的轉化率，如果視頻轉化效果良好，則會繼續增加對該視頻的推廣。
視頻通常通過對比常規有扶手椅子的舒適度限制，突出無扶手椅子在坐姿自由度上的優勢，成功吸引了大量用戶的注意和觀看。
圖片來源：TikTok截圖
2023年10月7日，TikTok中的KOL網紅alexandraarosee發佈的一條視頻在平臺上迅速走紅。
圖片來源：TikTok截圖
在視頻中，alexandraarosee通過展示常規的有扶手椅子的舒適度限制，進而展示了無扶手椅子能夠讓各種坐姿更加自由、不受束縛的優勢，吸引了大量用戶的關注和觀看。
此條視頻一經發布便迅速引發海外網友的關注，播放量飆升到百萬級，短短几天內就在全平臺走紅。
Sweet Furniture店鋪的銷貨模式主要通過短視頻帶貨，短視頻產出數量和銷量趨勢一致。Sweet Furniture邀約大量達人矩陣帶貨營銷，也是小店提升銷量和曝光度的手段。
圖片來源：TikTok截圖
TikTok中的KOL網紅callmebelly這一條視頻，在47秒內展示產品的開箱，並且把新椅子和舊椅子進行對比，通過口播和操作來表現產品的簡潔外觀、調節高度的功能、易購買性和高性價比。該條視頻活動12萬+的播放量，獲贊3600+。
TikTok網紅Shon是一個尾部的小博主，但關於Sweet Furniture的視頻播放量目前達600萬+，點贊超17萬+。
圖片來源：TikTok截圖
視頻的內容的大致結構是：我在網上看到了款牀墊，我看了評論，決定試試看，想用它的原因是我的背有問題，用了對睡眠有很大的幫助。比起其他平臺，在TikTokshop買這類產品是最便宜的。
Shon日常的均播只有200多，但是此條視頻播放量目前達到了六百多萬。不難看出該視頻是經過投流，基於該視頻有一定的帶貨轉化率。
在合作的KOL網紅的視頻評論區中，可以看到許多TikTok用戶對視頻中所展示的Sweet Furniture產品效果感到驚訝，並對達人所帶貨的無扶手椅子產生了濃厚的興趣。
圖片來源：TikTok截圖
超過一半的評論都表達了“喜歡這個椅子並想要購買”的意願。
Sweet Furniture爲了吸引新用戶嘗試商品，Sweet Furniture與衆多達人合作進行推廣營銷，成功打消了目標用戶對辦公椅舒適度低的疑慮。Sweet Furniture的品牌標籤曝光量更是達到了過億的量級。
圖片來源：TikTok截圖
海瑪觀品牌
通過與達人合作和精準的市場定位，Sweet Furniture成功地利用TikTok平臺推廣打出了品牌的影響力。
Sweet Furniture通過大批量鋪達人帶貨，通過達人帶貨來增加店鋪曝光和銷售額是一個不錯的選擇；同時在其他社交媒體上開設賬戶，爲店鋪引流。
Sweet Furniture展示了通過創新營銷策略和與達人合作的力量，展示瞭如何利用平臺特性和海外KOL網紅合作來增加銷量。另一方面，也提醒我們，產品質量、品牌價值、客戶服務纔是持續成事的關鍵。這是一個平衡，也是一種挑戰。
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（來源：HM-Ocean）
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