本文經授權轉載自：跨境前沿
作者：海哥
01、虧損賣號
在跨境圈，許多賣家都曾站在風口做出過一番成績，最終卻經營不善、黯然退場。
賣家Jason（化名）便是其中的一員。他於2017年入行做亞馬遜，那時全球電商市場正在高速發展，Global Data的數據顯示，2017年—2020 年期間，全球電商市場的複合年增長率高達15%。背靠前景廣闊的市場，Jason的業績增長迅速，僅用了4年就做到了1.5億的年度GMV。
全球電商市場快速增長 圖源：Global Data
據瞭解，當時電商行業尚沒有那麼規範，許多賣家僅憑粗放式的運營，甚至通過一些灰色手段就能取得不錯的銷量。於是，基於對未來前景的盲目樂觀，Jason在2021年大幅擴張了公司規模，並且超量備了總價值在4000萬以上的貨。
然而現實很快給他來了一記重拳。那年，全球電商市場增速有所放緩，歐洲政府增添了多項稅款，電商平臺也在收緊監管，一系列重壓之下，Jason公司的利潤率不斷走低，庫存去不掉，核心員工也紛紛離職。最終，到了今年，他的GMV跌到只剩300萬。心灰意冷之下，他打算將苦心經營多年的亞馬遜店鋪賬號以30萬的價格賣掉。
其實，像Jason這樣最終走到賣號這一步的賣家不在少數。在各種論壇上，也時不時就能看到有賣家出售賬號。這些帖子的背後，折射出的是跨境人黯然退場的心酸。
賣家計劃出售店鋪賬號 圖源：知無不言
02出海狂飆
不過話又說回來，沒有人永遠立於巔峯，但永遠有人立於巔峯。縱使近一兩年來全球電商市場的形勢有所改變，許多賣家也依然保持住了較爲穩定的發展勢頭，其業務仍在持續增長。
比方說小家電大賣晨北科技。該公司成立於2013年，主要面向海外消費者銷售體重秤、廚房秤、空氣加溼器、吸塵器、空氣炸鍋等智能小家電產品，入駐了亞馬遜、沃爾瑪等各大電商平臺。經過這些年的發展，晨北科技成功在海外市場站穩了腳跟，業績也水漲船高。財報顯示，該公司2023年營收爲5.86億美元，同比增長19.4%；毛利潤則爲2.74億美元，同比暴漲了93%，不可謂不驚人。
晨北科技營收利潤雙增長 圖源：晨北科技
再比如投影儀大賣極米科技，該公司成立於2012年，2016年開始嘗試出海。之後，極米科技不斷深耕產品質量，併成功入駐了BestBuy、MediaMarkt等線下商店以及亞馬遜、沃爾瑪等電商平臺，業績與市場佔有率也不斷增長。2023年，該公司境外營收爲9.12億，同比增長了15.6%。不僅如此，去年它的出貨量是全球第一，在全球家用投影市場的所佔份額也達到了6.5%。
值得一提的是，除了取得不錯成績的出海企業，一些跨境打工人也在悶聲發財。比如最近就流傳出了一個“打工皇帝”的事蹟：這位打工人2019年入行，已經做了5年多的跨境電商，如今成爲了公司亞馬遜業務的主要負責人，年薪在200萬—300萬之間。他很滿意現狀，跟老闆關係也不錯，因此打算一直幹下去。
賣家分享“打工皇帝”事蹟 圖源：微博
總的來說，全球電商市場還是大有潛力，能給跨境電商從業者們提供許多機遇。我們可以正視失敗賣家的不易，但也不應對市場前景盲目悲觀、進而喪失自信。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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