飾品作爲低成本高利潤的火熱賽道備受出海商家青睞，無論是大品牌還是專注獨立站的賣家，都想在這個賽道獨佔鰲頭。飾品品牌Pura Vida與全球650多位手藝人合作，2021年銷售額超過1.1億美金，2023年以1億美元估值被Vera Bradley控股，它都做了什麼？
圖片來源：圖蟲創意
一、品牌故事深入人心
品牌故事是打造成功品牌的關鍵。
Pura Vida創立於2010年，創始人Griffin Thall和Paul Goodman偶然間在哥斯達黎加旅遊，發現大量手工藝人，並在後續通過銷售手工藝飾品幫助這部分手工藝人家庭。
品牌與公益慈善深度綁定，爲全球超過350名工匠和174個慈善機構提供支持，並堅持其本源，在世界各地傳播“Pura Vida”精神。
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通過講述自己的品牌起源和品牌故事，不僅塑造了在消費者心中的品牌形象，還激發了消費者購買的積極性。
二、瞄準目標市場
新品牌提升銷售效率必然要明確自己的目標市場。
Pura Vida的目標市場是Z世代女性羣體（出於1996-2010年）。
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產品品類設計深得Z世代消費者的青睞。產品線豐富多樣，手鍊、項鍊、耳環等，代表產品是可堆疊的繩編手鍊，爆款價格在$7-$15之間。設計方面，既注重時尚與個性的結合，又注重品質與文化的傳承。
無論是作爲日常佩戴的飾品，還是作爲送禮的選擇，都能爲消費者帶來美好的體驗和感受。
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三、藉助社媒營銷和KOL的力量
Pura Vida在Instagram上擁有222萬粉絲、在TikTok上超過66萬粉絲，很擅長以產品爲載體，將自身打造爲女性消費者搭配穿搭的專屬社區。
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在社交媒體創建賬號發佈內容是一回事，讓用戶保持參與併成爲品牌傳播者和忠實客戶是另一回事。
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Pura Vida鼓勵用戶在社交媒體上分享自己的佩戴照片並創建了一個品牌標籤“#puravida”不斷收集和轉發用戶生成的內容（UGC），推廣產品，提高品牌的知名度和信任度。
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@charlidamelio是TikTok頭部博主，擁有1.55億超高人氣，粉絲粘性非常高，幾乎每個視頻都破百萬播放和點贊。
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@charlidamelio與Pura Vida合作，簡單拍攝了日常生活的一天，每個鏡頭都展示了佩戴的Pura Vida手工繩編手鍊，這樣的軟廣方式更受大衆接受，在一定程度上帶動了產品爆款銷量。
Pura Vida作爲一個飾品品牌，值得我們學習：通過講述品牌故事，在目標市場上精準定位，利用社媒營銷和KOL獲取了大量流量，提高品牌知名度的同時實現了銷售額過億美金。
四、寫在最後
隨着中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略佈局之一。移動互聯網時代，聚焦於移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成爲中國品牌的首選營銷渠道。
在海外，“網紅營銷”早在2007年就已然悄然起步，目前發展成熟，憑藉超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌藉助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，並且長期增強用戶的粘性和信賴度。
但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因爲國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿着等方面要與品牌調性相符。
出海品牌要明確自己的營銷目標，纔能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量並不是那麼大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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