在三個月前，范冰冰官宣出海無疑是娛樂圈、跨境電商圈的一大熱門新聞。人們驚歎於范冰冰的勇氣和魄力，被其深深感染。但出海這條路並不好走。
據瞭解，此前在TikTok上，范冰冰的品牌Fan Beauty Diary發佈了一條范冰冰本人拍攝的入駐短片，宣佈其自創美妝品牌“Fan Beauty Diary”正式入駐TikTok，未來將在TikTok上分享自己喜愛的美妝護膚產品。
作爲曾經娛樂圈“頂流”的范冰冰，要入局跨境電商的消息在業內引發熱議。一方面，范冰冰在國際上有一定的知名度和影響力，擁有龐大粉絲基礎，入駐TikTok無疑將給Fan Beauty帶來更大的曝光度。在高調宣佈出海後，范冰冰品牌能取得怎樣的成績令人十分期待。
另一方面，TikTok前景廣闊，國內頭部主播如今全擠到出海賽道，紛紛入駐TikTok，甚至李佳琦公司美ONE也在近期正式啓動出海業務佈局，首站市場可能瞄準東南亞。
不過，從目前各項數據看，在范冰冰官宣後的3個月中，Fan Beauty Diary尚未獲得太大成績。在出海這條路上，可以說范冰冰團隊尚有不小的改善和成長空間。（哪些運營紅線不能踩？10月13日，運營增長私享會（深圳），和大賣一起聊聊年終旺季避坑指南，現場獲取銷量增長建議！點此立即報名學習！）
01
海外銷量並未暴漲
今年五月底，Fan Beauty Diary官宣入駐新加坡和馬來西亞的Lazada平臺，正式開啓品牌出海之路。七月初，范冰冰宣佈旗下的彩妝品牌Fan Beauty Diary正式入駐了TikTok。
歷盡數月，相較於最開始高調出海的造成的轟動與在國內的亮眼成績來看，范冰冰的品牌在海外攪起的水花並沒有想象中的那麼大。從動作上，范冰冰也沒有像其他已經佈局出海的MCN機構一樣與海外網紅達人聯動進行直播帶貨，進一步擴大品牌名氣。
從TikTok平臺來看，7月初范冰冰官宣其品牌入駐TikTok時，該品牌賬號已有超5萬+的用戶關注，官宣短片也獲得了50萬＋次的瀏覽量。不過，該品牌賬號粉絲量並未有出現暴漲的情況，截至今日，其粉絲量累計爲5.68萬，用戶關注並未有大幅增加。
（截圖來自Fan Beauty Diary TikTok主頁）
值得注意的是，與最初高達50萬＋瀏覽量的官宣視頻相比，如今Fan Beauty Diary賬號的視頻也沒有大爆款，大多數視頻的瀏覽量不超過一千，甚至近期好幾條視頻瀏覽量僅有幾百。從視頻內容來看，多數是產品的介紹宣傳，有些則是范冰冰本人出鏡夾帶着產品介紹。顯然，雖然范冰冰的名氣響徹海外，但海外消費者對於她旗下品牌的視頻推廣並不買單。
雨果跨境查詢Fan Beauty Diary的TikTok小店銷量，目前暫未有相關數據，但從其近期的幾條視頻播放量來看，視頻帶貨的效果可能尚不明顯。
不過，在TikTok印尼站點，能看到范冰冰旗下的另一自有品牌Fan Beauty Secret整體情況。該品牌是2023年3月開始，主要通過視頻帶貨的方式出單，總直播數93場，截至目前，總銷量是21.5K，累計GMV是$94.62K。
顯然，范冰冰品牌在海外市場的戰績與其在國內市場的表現還是有着較大的差距。如此效果多少有些令人詫異，畢竟范冰冰依然有着超高人氣，自帶流量。據悉，在國內，Fan Beauty已經拿下2021年GMV超3億、2022年GMV超8億、2023年GMV超11億的業績，在衆多明星美妝品牌中脫穎而出。
不過，這纔剛剛起步，范冰冰的品牌後續是否會在海外市場迎來大爆發，還需要等待時間驗證，畢竟海外市場的聲量與消費需求非常廣闊，就連“口紅一哥”李佳琦公司美ONE也試圖入局分一杯羹。
02
李佳琦終於出手
近期，李佳琦所屬公司美ONE正式啓動出海業務佈局，並新成立國際發展部。美ONE發佈了多個國際發展部相關的崗位，包括直播技術、直播中控、達人直播運營、資深跨境電商運營、商家運營、TikTok賬號運營等。
從美ONE在Boss直聘發佈的職位詳情可以看出，直播中控這一職位特別強調會印尼語，資深跨境電商運營和達人直播運營則要求有商務英語溝通能力。因此，有不少業內人士猜測，美ONE出海或許會首先佈局東南亞，只是不知是否會把印尼作爲出海第一站。
對於這一消息，美ONE官方迴應，“公司正常業務拓展，謝謝關注，如後續有相關動作，再及時同步。”
與其他國內直播帶貨行業的頭部公司相比，美ONE啓動出海業務的時間相對較晚，比如交個朋友、辛選、東方甄選、三隻羊等早已佈局出海業務。
其中，辛選於2023年5月，正式進入國際市場，首站就選擇在泰國進行直播帶貨，首場直播銷售額超過8.3億元人民幣。今年1月15日，“TikTok事業部（三隻羊）”賬號發佈一條視頻顯示，三隻羊網絡已開啓海外帶貨布局，首站新加坡。其中，瘋狂小楊哥的新加坡首秀是直接和本地達人合作，帶貨的產品主要是中國本土品牌，首播即登頂TikTok新加坡地區銷售GMV的Top1。
不過，有業內人士透露，與上述已經佈局出海業務的頭部公司對比，美ONE計劃優先和現有品牌資源中已經在海外有佈局的供應鏈進行合作，先從國內組建團隊開始試水，沒有在海外建團隊。
進軍海外的隊伍正在逐漸擴大，但機遇往往伴隨着挑戰，海外直播電商需要遵循當地的市場規則與消費模式，同時，在海外業務尚未發展起來時，作爲血液支持的國內業務還需保持穩定發展。近期三隻羊月餅事件便是鮮明的例子，當國內的業務受到衝擊時，海外市場的發展可能被擱置。不過，風浪越大，魚越貴，出海是必然趨勢，這一賽道的競爭將越發激烈。
文/雨果跨境 封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
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