這五年做電商平臺的經歷，讓村長對做電商平臺的創業者既欽佩又擔憂。雖然村長不鼓勵大家再做電商平臺，但是電商的市場實在是太大了，新技術、新消費、新人羣，對於創業者的誘惑也太多了。

如果你還有想做電商平臺的想法，相較於綜合電商平臺，村長優先建議你先看看垂直電商領域的機會。我知道一定會有人對此提出反對意見，尤其是在2014年前後，無數的垂直電商平臺逐漸落寞消失。

可村長認爲此一時彼一時，村長曾經《一個被忽視的百億零售市場》一文中提到一個臨期食品的平臺，目前一年成交額輕鬆過十億，看似不大，但卻活得滋潤。那麼除了食品領域外，今天村長再和大家聊聊，垂直電商領域還有哪些突破口。

一、爲什麼垂直電商還有機會？

之所以認爲垂直電商還有機會做，當然是有一些客觀原因存在的。

截止到2020年底，中國互聯網網民數量達到了9.89億人，互聯網普及率達到了70%。從2020年3月到2020年12月，就增加了8540萬網民。

觸網用戶多，有三個很重要的原因：

1. 人民收入的增加，2020年全國居民人均可支配收入中位數27540元，增長3.8%；
2. 實惠又智能的手機大規模普及，網民使用手機上網的比例高達99.7%；
3. 互聯網產品快速下沉，尤其是依託於微信、頭條等產品推廣。

以前用戶少的，一兩個平臺提供的產品就幾乎涵蓋了用戶需求。而一部分用戶的需求，又無法支撐一個獨立平臺維持下去。現在隨着網民的極速增加，大平臺的每個頻道又無法做到精細化，也是沒有情感的運營，甚至是不專業的。

比如我們拿垂釣來說，中國釣友的人數有6000多萬人，但是你打開淘寶和京東，就只有商品，別無其他。這些傳統的平臺，更加關注某個熱門頻道的商品、用戶、GMV。

在2014年以前，最主要的流量渠道還是在搜索、應用市場、衛視等媒體平臺。

一旦這些流量渠道被京東、淘寶等壟斷之後，其他小平臺幾乎沒有曝光的機會。而現在大家再看看，有了公衆號、抖音、快手、B站、朋友圈、微信羣等社交推薦，一個電商平臺有了更多曝光的機會。

不知道大家有沒有關注過拼多多平臺的理念，拼多多把自己定義爲新電商的開創者，致力於將娛樂社交的元素融入電商運營中，提出多實惠多樂趣的消費理念。包括前段時間，國美改名真快樂的時候，我當時還不太理解。但最近一段時間，其實我有點想通了。

大家現在來看看淘寶、京東、唯品會等平臺，就是一個大型倉庫，一個無數商品陳列的貨架，其實遠沒有滿足用戶真的“逛”需求，也沒有體現出真正“分享”的場景。

而我們在線下其實是家人、閨蜜陪伴、推薦式的消費，所以我們再來思考拼多多的拼購、社羣團購、小紅書種草等等，都是有情感的、有互動的消費體驗。

所以說，貨架式電商平臺更是無法滿足垂直人羣、新人羣真正的消費體驗的。

二、哪些垂直領域還有電商機會？

根據村長的經驗和觀察，村長爲大家羅列以下七個垂直電商探索的方向，後續可以針對性的再深入探討。

小紅書已經很好的證明了內容種草的帶貨效果了，同樣像什麼值得買也是通過內容來幫助用戶做消費決策。還有這一兩年來說，隨着短視頻和直播的興起，通過視頻內容的持續傳播，使得大量草根和大V主播都具備超強的內容帶貨能力。

這也是爲什麼，蘑菇街、愛逛這類視頻直播電商平臺能夠獲得大量用戶消費的原因。村長認爲接下來，還會有新的內容消費平臺會出現，它擺脫於純貨架純圖片的商品展示方式。

真正滿足用戶邊看、邊聊、邊互動的消費需求。

我剛纔提到了垂釣這個領域，中國目前釣友超過6000萬人，如果再放大一點，把養魚的人羣也算上的話，可能用戶會過億。而釣魚這個領域，不僅有河釣，湖釣、海釣還有國外高端釣魚。

另外養魚（觀賞魚）也可以算是文玩字畫的一種，自然衍生傳統文玩的電商，比如專注珠寶玉器、古玩字畫拍賣交易的垂直平臺微拍堂，一年交易額數百億元。

再問各位正在閱讀的村民，有多少是旅遊愛好者、騎行愛好者、寵物主人，酒類愛好者？我所羅列的這些興趣愛好裏面，是不是都能找出一些垂直平臺出來？

如果你是家長的話，你應該有接觸過小小包麻麻、年糕媽媽、老爸評測這種以內容KOL建立的垂直電商平臺吧。包括前不久復出直播的辛巴，以及某個微商KOL組建的社交電商平臺。

這些平臺離幾千億肯定差的很遠，但也是幾億、幾十億的電商玩家。最重要的一點是，這些看起來規模很小的垂直電商，其實有很多是盈利的，利潤也相當可觀。

隨着超級個體IP的興起，村長認爲未來還會有很多這種KOL式的電商平臺出現，涉及教育、出行、母嬰等行業。

國內的電商最早就是基於To B興起的，只是隨着C端用戶的發展，B端似乎被忽略了。但村長認爲B端的垂直市場規模也很大，而且更容易建立競爭壁壘。比如前幾年的找鋼網、找油網，還有美菜、凍品在線、紡織網等。

去年村長還有一位朋友介入到定製家裝的垂直領域裏面，致力於鏈接製造廠、設計師、原料、品牌商等從業者。還有這幾年社區便利店的競爭比較激烈，除了做買菜的配送，還有做小超市菸酒零食等貨品的在線訂購。

這些領域裏的從業者，他們不僅需要貨源，還需要人脈、信息、培訓、資金等支持，就像村長以前做二手車相關的市場，既要給他們提供新舊車源，也要爲他們提供貸款、SAAS工具。

幾年前O2O大火的時候，各種上門的服務項目很火爆，比如上門洗車、美甲、理髮等。其實這些都還在，大到像京東到家一樣大而全的，小的就只提供上門推拿、保潔等服務。

除了到家服務外，行業垂直領域還有美妝、母嬰、服飾、家裝、教育、茶葉等。我們拿服飾來說，既有針對B端店鋪採購的一手、批批，也有針對C端的好衣庫。

還有很多垂直電商的機會，是基於不同的場景下產生的機會。我們在開篇提及到的臨期食品，就是一個百億級的大市場。而像必要商城就是另闢蹊徑，抓住了大牌代工廠這個切入點。

還有唯品倉這種專注服裝、美妝尾貨清倉的特賣平臺。大家再想想，未來幾億的老年人市場，比如專注老年人廣場舞的。

最後簡單提及一下跨境電商，因爲這個模塊村長了解並不是很深入。

我說其中的有四點：

1. 其一是基於早期時候的代購，從而延伸出的跨境社交電商平臺，以北美、澳大利亞、新西蘭等地貨源爲主；
2. 其二是基於北美、東南亞、非洲地域所誕生的亞馬遜、蝦皮等海外電商平臺；
3. 其三是基於獨立站方式的跨境電商；
4. 其四是基於某個國家的產品做國內市場的，比如豌豆公主。

關於跨境電商村長不做過多言論，只提醒大家注意海外跨境電商的六大坑，分別是平臺政策坑、運營人員坑、選品坑、定價坑、貨代坑、翻譯坑。希望大家可以深度學習之後，再去做相關領域的佈局，該付的學費還是要交的。

以上就是村長從個人角度大致和大家分享了一下，垂直電商平臺領域還可能村長的機會，有兩點是要格外強調的：其一是不要一提到電商平臺，大家就認爲一定要做幾百上千億的規模才值得做，有許多機會往往不是這樣的。

比如一說到茶葉大家可能覺得沒什麼可做的，但就有人一年靠一個茶葉網站賣一個億的貨。其二是垂直行業不僅需要專業的能力和資源，更考驗一個人耐心，不要蜻蜓點水，這樣肯定做不好。