2022，電商出海動作不停
在國內互聯網一片安靜的當下，中國跨境電商迎來爆發式增長。
2022年，我國跨境電商一直保持着快速增長，上半年跨境電商進出口交易額同比增長28.6%，這也意味着中國電商迎來了最好的出海時機。
今年9月，拼多多突然宣佈將進軍美國市場，隨後便上線了Temu，直接奔向北美市場。從上線至今還不到半年，Temu就憑藉着與拼多多一樣的“低價”玩法，在北美市場殺出了一條血路，甚至一舉超過了亞馬遜和SHEIN。
在Temu問世後不到一個月，字節旗下的海外快時尚獨立站IfYooou也橫空出世，它避開風頭正勁的Temu，主要地區是歐洲市場，但與拼多多一致的是，他也打出了“低價路線，優質服務”的口號。
11月30日，阿里也推出了新的出海平臺Miravia，主攻西班牙地區，這是距阿里推出AllyLikes後的又一個新跨境電商平臺。更重要的是，在近十幾年中，海外業務首次被阿里提升至和國內零售、雲計算同等的地位。
動作不停的除了這些“新”玩家，在海外紮根多年的SHEIN也做出了一些改變。
今年3月，SHEIN就在巴西開啓了試點平臺模式，與之前不同的是，商家可以直接在SHEIN上開店，但是需要自行負責運營、物流；此外，今年夏季SHEIN就開始嘗試在土耳其製造產品，並在波蘭租賃和經營倉庫，以解決自身利潤低的現狀。
此外爲了縮短交貨時間，SHEIN也加快在美國建立分銷中心。截止目前，SHEIN在印第安納州Whitestown的配送中心已經投入使用，縮短了四天的運輸時間。SHEIN表示，第二個配送中心預計2023年春季在南加州開業，同時，SHEIN還在考慮在美國東北建第三個配送中心。
無論是首次出海、再次出海，還是已經在紮根的平臺尋求進一步發展，都能看出他們想在海外市場取得成功，這也說明了一個事實：海外市場前景廣闊。
北美、歐洲、東南亞，各不相同
雖然都是出海，但是不同地區的側重點是完全不一樣的，接下來我們主要從北美市場、歐洲市場和東南亞市場來進行分析。
北美地區一直都是國內跨境電商的主要戰場，這個地區的經濟水平更加發達，電商發展水平相對成熟，人們對電商的接受程度也相對更高。但近兩年，由於通貨膨脹問題，向來捨得花錢的人們也開始追求“消費降級”。
SHEIN在今年8月抽取了2500名美國消費者作爲調研對象，從他們的消費行爲中分析青少年羣體的購買喜好。其中有87%的調查對象表示，自己已經轉投更便宜的品牌，而且有可能會長期依賴購買折扣產品。
顯然，“低價”已經成爲美國消費者購物的重點，也是電商平臺在美國市場取勝的關鍵因素之一，其中靠低價取勝的典型代表，就是SHEIN。
在2020年，優衣庫、ZARA、H&M這三大時尚巨頭的營收和利潤均出現了不同程度的下滑，但主要面對美國和印度市場，主打低價的SHEIN卻實現了超過300%的營收增長。發現成功密碼的拼多多立刻推出了主打低價的Temu，嘗試叩開美國市場的大門。
自Temu上線以來，不到2美元的蘋果手機殼、不到5美元的外套隨處可見，甚至還上線了“0.99美元專區”，這樣的定價遠低於其他平臺，包括以低價著稱的SHEIN。
今年11月，僅僅上線2個月的Temu在美國站一舉打敗了亞馬遜和SHEIN，躍身成爲下載量第一的購物應用，日均GMV突破150萬美元。
而與北美市場幾乎相反的是歐洲市場，除了低價，歐洲的消費者同樣很看重售後服務。以西班牙地區爲例，Smartme Analytics報告顯示，有72%的西班牙人喜歡SHEIN的免費退貨服務。
今年11月，阿里正式在西班牙推出了Miravia，主要面對中高端消費者，爲了滿足當地消費者的需求，新用戶不僅享有首單折扣的優惠活動，更是貼心地爲超過10歐元的商品提供免費送貨、30天內退貨免費的服務。
值得一提的是，歐洲雖然是世界第三大電商市場，但迄今爲止仍沒有出現像美國的亞馬遜那樣的“霸主”，這對中國電商來說是很好的機會。
除了傳統的電商模式，近兩年在中國大火的直播帶貨也逐漸走向世界，擁有衆多年輕人的東南亞地區則是跨境直播電商的沃土。
而最先去到東南亞地區的直播電商平臺，就是阿里推出的LazLive。從2019年至今，LazLive也取得了不錯的成績——今年4月份， LazLive的直播業務GMV環比增長45%，現如今Lazada已經成爲阿里國際零售業務營收的重要來源。
擁有直播電商基因的TikTok也在持續加碼東南亞，根據TikTok Shop的最新公開的數據，在貢獻最大的印度尼西亞，TikTok Shop平均月GMV已經達到了2億美元。
TikTok Shop直播
今年RCEP協定的落地，東南亞早已成爲國內跨境電商的必爭之地，再加上東南亞年輕人較多，對直播電商的接受度更高，可以預見的是，在2023年東南亞的跨境電商市場競爭依舊十分激烈。
2023，跨境電商依舊大有可爲
就全球市場而言，電商高速增長的時代已經過去，但即便這樣，我們仍然認爲海外市場是一座巨大的金礦。
首先從大環境上來看，全球電商滲透依舊沒有見頂。據MorganStanley的研究分析表示，當前3.3萬億美元的電商市場規模有望在2026年增長到5.4萬億。
其次，雖然增速變慢，但部分區域的市場依然呈現出向好的勢頭。以東南亞市場爲例，在《2022東南亞數字經濟報告》中顯示，目前東南亞受通貨膨脹的影響較小，預計數字經濟到2025年還將以17%的年複合增長率持續增長。
2022東南亞數字經濟報告
更何況俗話常說，由儉入奢易，由奢入儉難，海外消費者在享受過電商帶來的便利性和豐富性後，很難再離開這種消費模式，而對於跨境電商企業來說，想要做好仍需牢牢把握以下三點。
一是本地化。就像Miravia和Temu一樣，他們都是出海平臺，但是他們各自面對的消費羣體是完全不一樣的，他們需要根據自身所處的環境、文化習慣差異來銷售不同的商品，做出不同的改變。
聽起來很簡單，但對於跨境商家來說，如果能很好地挖掘用戶的本地化需求，就能更快突出重圍。以服裝爲例，即便是同一個地區，不同國家消費者偏愛的風格都不一樣，東南亞消費者整體比較喜愛日韓風格，但以國家來區分：新加坡更喜歡商務風；泰國消費者則更喜歡年輕、活潑的風格；馬來西亞消費者則更多會選擇輕熟風。
二是保證物流。中國的電商之所以能在短時間內迅速發展起來，可以說完全離不開物流行業的支持，而“次日達”“當日達”等越來越快的配送速度，也極大地提升了國內用戶網購的意願。
而國內的跨境電商企業也在保證時效性上下了功夫。以 Shopee 爲例，Shopee在馬來西亞、泰國、菲律賓、越南等市場均設立了海外倉，爲商家提供倉儲、出貨、售後等一站式管理，賣家只需將商品運至官方倉，之後的打包、出貨、跟進售後等環節都由 Shopee 負責，極大地提高了快遞的時效性。
三是針對不同用戶制定不同策略。不同的用戶自然會產生不同的需求，因此要講究“對症下藥”。在進入海外市場前，平臺可以讓有特色的產品先進入市場，測試消費者對產品的喜好度、價格接受度，從而讓平臺產生定位。
例如Temu的定位就是下沉市場，主要針對購買低價商品的人羣，那平臺的核心競爭力就是價格；而Miravia則更傾向於面對中高端消費者，那麼品質、服務則是核心。平臺只有摸清自己最主要的消費羣體，才能走的又快又穩
總的來看，中國跨境電商也都有着不同的優勢，在新的一年，每個跨境電商企業都有可能在海外市場得到新的增長。
