自2021年7月歐盟VAT新政實施後，歐洲跨境電商市場銷售下滑，在廚電行業深耕的跨境商家寧波誠予進出口有限公司，明顯感受到了挑戰——該公司在歐洲多個海外倉庫的巨大庫存備貨也面臨着動銷率遲滯的困境。
不過兩個半月後，寧波誠予便收穫了一波小驚喜——在8月底剛入駐的跨境電商平臺Wisecart上，熱銷單品空氣炸鍋一週時間即售罄了500臺庫存。
同樣感到驚喜的還有3C賣家深圳市外米科技有限公司。在Wisecart 9月中旬的大促活動中，外米科技收穫了整體銷售超5000單，重點單品藍牙耳機和智能手環分別突破1000單的成績。
據悉，Wisecart平臺DAU在9月中旬突破10萬，大促首日高達50萬，開業大促活動平臺整體交易破10萬單，其中手機3C及家居家電類產品成爲銷售主力。
在歐洲VAT新政給生意帶來波動的情況下，Wisecart開業大促的意外收穫，多少讓賣家們對即將到來的旺季心裏有底了。
寧波誠予的CEO陳維維指出，“在9月中旬的活動剛一結束，我們就立即追加了黑五期間在海外倉的備貨。”
解鎖第二增長曲線
2021年過去9個月，跨境電商行業可謂發生了翻天覆地的變化。4月初還信心滿滿加大備貨量的賣家，下半年就進入“清庫存”的主旋律。曾被大家羨慕、效仿的頭部賣家，三個月時間裏即因亞馬遜封號而“打回原形”。
此外，持續高漲的運費、“限電令”帶來的停工停產、不斷縮緊的亞馬遜平臺政策，都讓賣家們的焦慮持續蔓延。一個行業共識是， “雞蛋不能放在同一籃子裏”了，必須加速多平臺多渠道佈局、尋找第二增長曲線。
“亞馬遜越來越不好做，流量成本上漲得厲害，價格戰也打得激烈。我們正在嘗試佈局更多的平臺，Wisecart是其中一個。我們8月底剛入駐，目前投入不大，但增長還不錯。”一位賣家談道。
Wisecart是一個面向歐洲用戶的新興跨境電商平臺，目前主要做德國和西班牙兩個國家市場。
其一大特色是擁有自己的分期付款工具Wisepay，因此支付方式非常靈活，支持全款現付、先買後付（30天）、3期付款（免息）、6-12期付款（付息）。而這種金融分期的服務，降低了買家的交易門檻，也有效提升了平臺用戶的粘性。
官方資料顯示，Wisecart是全品類擴展的平臺，目前重點類目是手機、3C、家電和家居。
以外米科技爲例，自8月份入駐以來，其成立了Wisecart項目組，通過與平臺運營緊密配合，快速上翻平臺稀缺的品類和爆品，結合平臺補貼，以極具競爭力的價格快速積累銷量。
停止內卷，掘金歐洲中高端消費市場
根據亞馬遜9月中旬發佈的2021年賣家報告，2021年預計有150萬賣家加入亞馬遜平臺。而在亞馬遜15個國家站點中，美國幾乎是所有賣家的第一站。
“美國市場已經有點供大於求的感覺了，中國賣家只能不斷‘內卷’。當下成本這麼高，如果沒有溢價、利潤太微薄，根本活不起。”一位經營多個平臺的賣家指出，接下來自己也會從美國市場的佈局裏抽出一部分來，加大歐洲市場的投入。
歐洲是世界上第三大電商市場，線上零售年營業收入超過4120億美元，並在疫情的帶動下加速增長。該市場呈現出亞馬遜“一寡多強”的競爭格局，新平臺有一定的潛力出頭。另外，歐盟國家消費習慣相似，可以以最低成本在單個國家試出成功模型，然後快速複製到其他國家。更爲重要的是，歐洲人對信用卡及分期付的消費習慣已經養成，不需要市場教育。這些都是Wisecart選擇歐洲爲目標市場的重要考量。
而以德國和西班牙爲最初的切口也不無依據。德國佔歐洲電商總量25%，互聯網覆蓋率爲83%，在線消費者高達5200萬。此外，德國目前人均GDP接近5萬美元，這意味着他們擁有較高的採購和消費能力。西班牙2020年全社會的在線購物者比例增加近63%，16至70歲居民總數約有3360萬，其中2250萬在網上購物。
據悉，Wisecart的目標是至2023年覆蓋包括法國、德國、荷蘭、西班牙等5個歐洲主要國家，預計產生每月3億歐元GMV。
Wisecart團隊成員來自於多家電商頭部公司，包括Amazon、AliExpress、JD、Shopify、拼多多等，具有完備的電商運營和系統開發能力。團隊的目標是打造優選性價比好物的分期電商平臺，即嚴選+Paylater模式。
爲何走“嚴選”路線？Wisecart團隊表示，首先，歐洲是個非常成熟的電商市場，消費者對商品品質及用戶體驗要求較高，平臺必須嚴格把控貨品質量和服務才能佔領用戶心智。因此Wisecart通過自營+精品賣家招募的形式把控整體貨品質量及服務。
其次，由於平臺提供paylater支付方式，需要考慮用戶的違約風險，只有貨品和服務有最基礎的保障，才能與用戶之間建立信任，並保持長久的合作關係。
數千萬歐元營銷預算投入旺季備戰
當下，跨境賣家最爲重要的事情就是備戰從10月開始的旺季。流量從哪裏來？這是所有人關注的焦點。
Wisecart計劃在2021年第4季投入數千萬歐元的直接投放預算，通過密集的直通產品廣告投放，幫助中國賣家的產品在歐盟消費市場快速建立品牌知名度。具體形式包括付費效果廣告（Google、Facebook、TikTok）、聯盟營銷（Tradetracker、Dealsite），以及網紅營銷（TikTok、Instagram、Youtube、Pinterest及其他類目論壇）等，以在旺季打造平臺引流獲客新高峯。
與此同時，作爲“品質中國製造”出口的增長新渠道，Wisecart也爲中國賣家推出了專屬的“揚帆”計劃。
據悉，賣家在孵化期內上傳優質商品，並保證妥投時效，平臺將進行大力扶持，比如，對遴選出的有競爭力的商品給予至少1000PV/D的精準曝光。另外，商家可以報名0元購、秒殺、品牌館等多個活動，進一步增加優質好貨的曝光量，並獲得平臺高額補貼。
此外，賣家入駐Wisecart還享有免保證金、3個月0佣金、3萬歐元跨境物流極速獎勵、海外倉超快發貨單單補貼等權益。
“在即將來臨的旺季，多一個新的銷售渠道多一份增長的可能。”當被問及是否對Wisecart這樣的新興平臺感興趣時，一位跨境賣家談道，“如果運營成本不高，轉化效果又不錯，何樂而不爲？種子賣家還有不少優勢。”
