東南亞跨境電商新機遇觀後感

在過去5年，東南亞一直是全球電子商務增長最快的地區之一。
相比美國、歐洲等發達國家成熟市場，東南亞作爲出海的新興市場，近兩年深受跨境電商賣家追捧，阿里巴巴、亞馬遜等巨頭也紛紛搶灘佈局。
6.7億總人口，電商規模卻高達2340億美元，這樣的東南亞，未來跨境電商市場潛力到底如何？值不值得做？今天我們將從政策、人均GDP、互聯網滲透率、市場規模以及電商與總零售佔比幾個方面來詳解東南亞市場，幫助大家挖掘東南亞機遇。
1、政策利好東南亞電商市場發展 “一帶一路”及東盟自貿區的推動

02.互聯網發展快，覆蓋面大 電商發展與互聯網建設程度息息相關，良好的互聯網基建是助力電商蓬勃發展的關鍵所在。
谷歌發佈的《東南亞電子商務報告》顯示東南亞是全球互聯網發展最快的地區，2015年至2020年間，東南亞地區每個月新增350萬上網用戶，在2020年網民數量達到4億人，接近於現在東南亞人口的80%，預計到2025年，東南亞互聯網經濟總量將達到2000億美元。
03·人口結構優勢，年輕人居多

無障礙登錄/註冊跨境電子商務跨境外貿跨境電商平臺想做東南亞跨境電商有什麼好建議？關注者 144被瀏覽 64,768關注問題 4 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 91 個回答也許吧專注各大電商平臺API接口，代購系統工程開發維護 在全球環境和RCEP政策的加速催化下，東南亞市場存在巨大的跨境電商出口機遇。
2021年東南亞上網人羣增加了4000萬，達到4.4億規模，其中90%以上買家會繼續線上消費和採購。
本文目錄 中國與東南亞跨境電商發展趨勢 東南亞主要貿易國市場特點 後疫情時代，東南亞跨境電商的拓展之路 中國與東南亞跨境電商有何發展趨勢？ 跨境電商的交易空間逐步擴大 RCEP協議設計了一系列貿易便利化條款，通過無紙化貿易、抵達前處理等一系列方式，我國和東南亞國家在跨境電商方面的交易約束逐步減少，而且交易量進一步擴大，各種奶製品、果蔬肉蛋等也可以轉移到線上進行，進一步刺激了跨境電商貿易的發展。
關稅減免政策和優惠進一步增多 當前我國在制定跨境電商進出口貨物關稅的過程中，對某些區域的關稅政策有一定的優惠，但從整體角度分析優惠的力度依然較小，主要適合一些規模較小、頻次較低的貿易。
而RCEP協議當中關稅減免方面的條款可以使電商的發展得到促進。
該政策可以實現90%以上的貨物貿易零關稅，各締約國之間可以依照自身的發展需求，在10年內實現貨物的自由貿易。
通過研究分析，預計在2035年前，我國和東南亞國家在貿易過程中，有一半以上的貿易額由跨境電商實現。
直播電商日益普及 東南亞市場電子商務平臺直播正迅速增長。
統計數據顯示，馬來西亞和新加坡電子商務平臺上的直播時間增加了200%，菲律賓60%的品牌會採用直播帶貨的方式來吸引客戶。
此外，在2020年1月至6月期間，越南、泰國、新加坡和菲律賓的直播電商GMV增長了306%。
數字營銷存在較大流量紅利 據We Are Social數據顯示，東南亞國家的數字營銷支出同比增速在9%-16%之間。
從營銷方式來看，最主要的宣傳方式爲Google等渠道的搜索競價排名，另外，以Facebook、YouTube或Instagram等爲主的社媒渠道定向廣告投放也在不斷髮展。
從成本端來看，目前東南亞地區的廣告展示成本僅爲歐美地區的30%-40%，存在較大的流量紅利空間。
疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成爲跨境電商新藍海，RCEP帶來的利好發展趨勢給外貿人拓展東南亞電商市場帶來了新機遇，而東南亞主要貿易國的市場特徵便是外貿人首要的瞭解對象↓↓↓ 東南亞主要貿易國市場特點 越南·Vietnam 市場特徵 中國是越南的資本性產品和中間產品的最大供應國。
越南主要從中國進口機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。
客戶特點 越南的商業往來十分偏重個人交情，可以與你的合作伙伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關係。
如果越南人做決策所花的時間比預期的要長，也別失望。
因爲決策慢是越南人的一個特點。
經驗老道的商人認爲，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預定計劃進行，就算很成功了。
泰國·Thailand 市場特徵 五金、機電產品佔據泰國自中國進口總額的半壁江山。
賤金屬及製品、化工產品、塑料橡膠分居進口第二、第三和第四大類商品。
客戶特點 泰國爲佛教國度，與泰國人打交道要有佛性思維。
泰國客戶很願意嘗試新產品。
所以有新產品出來泰國客戶都會一試，以圖市場接受認可。
但是走得好的還是大衆化的款式。
印度尼西亞·Indonesia 市場特徵 出口印尼的潛力產品有：手錶配飾、個護美妝、服裝及配飾、電子類、母嬰類、照明類、家用電器類等產品。
客戶特點 印度尼西亞人大多信奉伊斯蘭教，還有一些人信奉基督教和天主教。
不要談論有關當地的政治、社會主義以及外援等話題。
印尼商人很強調行業互助精神，待人很有禮貌，不講別人的壞話，但卻較難成爲知心朋友。
一旦建立了推心置腹的交情，與之合作就比較容易，而且可靠。
印度尼西亞是一個傳統的，等級制度比較明顯的，愛面子的國家。
這就意味着來自那些人人平等的，不拘禮節的國家的訪問者在與當地人進行交流的時候也許會遇到一些麻煩，所以一定要避免公開爭論、責備你的談判對象。
馬來西亞·Malaysia 市場特徵 電子電器產品、機器設備及配件和化學化工產品是馬來西亞很重要的進口產品。
在農產品進口領域，穀類產品（包括未碾磨的小麥，大麥，玉米）是最重要的進口產品，在礦物及礦物燃料進口領域，原油，精煉石化產品進口較多。
客戶特點 伊斯蘭教爲馬來西亞國教。
黃色、黑色都是不受歡迎的顏色，忌諱數字0、4、13，最禁忌的動物是馬，也忌諱、忌食豬和狗，尤其是豬。
與馬來西亞客戶談判一般會從無關痛癢的小話題開始，每一方都會說一些誇讚對方國家、天氣及物產之類的話，然後纔會間接地進入會談的正題。
馬來西亞顧客很可能希望留一份或是兩份備份，以便把材料給他的合夥人看。
斤斤計較在馬來西亞是做不成生意的。
新加坡·Singapore 市場特徵 新加坡是東南亞最富裕的國家。
其經濟屬外貿驅動型，主要進口商品有機械器具、化學產品、礦物產品、塑料橡膠、儀器儀表等物。
客戶特點 “華裔之國”新加坡的華人鄉土意識極強，不少人心繫兩地，他們很樂意回祖國經商。
與海外華人進行貿易，採用方言洽談，有時可以起到一種獨特的作用，有助於談判的進行和成功。
新加坡是一個文明的國家，講究禮貌已成爲他們的行動準則。
在新加坡進行貿易談判時，一定要注意禮貌，否則將破壞成交機會，例如在談判時如果翹二郎腿，把鞋底朝向客戶，會給新加坡商人留下很差的印象。
菲律賓·Philippines 市場特徵 菲律賓自全球進口前5大商品分別是機電產品、特殊交易品及未分類商品、礦產品、化工產品、賤金屬及製品。
客戶特點 菲律賓商人英語水平良好，華商又多，是一個相對容易開拓的新興市場。
他們很多習慣跟美國人相似。
與菲律賓做生意時，一定要找信譽好、實力強的船運公司，以防不法貨代或船代與不法商人勾結騙取貨物。
後疫情時代，東南亞跨境電商拓展之路怎麼走？ NO.1向精細化、品牌化轉變 受疫情影響，跨境電商經營的各項成本均上漲，管理需要儘快從粗放化向精細化轉變。
在越趨激烈的市場競爭格局下，一流的品牌形象顯得尤爲重要。
目前跨境電商商業模式主要有泛品大賣家、精品品牌商和獨立站平臺，而有品牌優勢、品類優勢或者團隊優勢的賣家更有機會做大。
做好品牌化轉變應從以下方面考慮：首先，選擇或培育一個擁有較高品牌溢價能力的品牌；其次，建立相應的品牌價值觀，承載其附加值空間，也是與客戶建立深層鏈接的關鍵；最後，優先選擇高度垂直且可橫向擴張的商品品類，找準差異化定位進而切入新興市場。
NO.2抓住疫情下“宅經濟”新機遇 受新冠肺炎疫情影響，消費者逐步將消費行爲轉移到線上，除了口罩等防疫物資，傢俱、小家電、辦公椅等品類賣家的銷售額在疫情期間獲得大幅增長。
後疫情時代，“宅經濟”需求將會進一步釋放，跨境電商平臺作爲消費者採購的重要渠道，“宅經濟”產品將成爲跨境電商平臺的一個重要選品維度。
NO.3藉助海外倉優勢 海外倉是指跨境電商企業在海外目標市場建立的倉庫，跨境電商賣家將國內商品運送至該倉庫中，當有客戶訂購有關商品時，跨境電商賣家向海外倉發送出貨指令，使商品直接從消費者所在國的倉庫發出，送達至消費者手中。
藉助海外倉成本較低、收發貨和退換貨較便捷等優勢，中國跨境電商企業可更好地實施海外倉本土化經營策略，佔領東南亞當地市場。
瞭解更多跨境電商知識 2022-07-08 08:42 ・江西

海外版抖音TikTok Shop入駐： 東南亞4大站點（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）將上線跨境小店！ 【TikTok Shop即將上線哪些站點及業務？】 TikTok官方消息稱，4月25日TikTok Shop將上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）跨境小店，屆時賣家可入駐平臺併發布產品；4月30日賣家可使用發佈短視頻、交易履約、逆向僅退款等功能。
【TikTok Shop東南亞跨境小店是什麼？】 TikTok Shop電商先從英國小店和印尼小店開始，逐步拓展到東南亞的泰國小店、越南小店和馬來西亞小店。
過去，只有英國小店同時開放英國本土小店和英國跨境小店，中國賣家想在TikTok Shop東南亞市場賣貨，必須擁有當地本土店。
如今TikTok電商開通了東南亞4國的跨境小店，意味着中國賣家可以使用國內營業執照申請入駐，實現“一店賣全球”，直接將貨物賣到泰國、越南、馬來西亞以及菲律賓。
同時，這也給整個產業鏈上的公司及個人，提供了新發展、新業務、新機遇。
【什麼是TikTok Shop東南亞跨境小店“一店賣全球”？】 賣家在後臺使用英語發佈商品，以美元定價，點擊發布按鈕後，TikTok Shop後臺會將商品智能翻譯成當地語言，並以當地幣種上架商品。
比如在泰國是泰語，以泰銖定價；在越南是越南語，以越南盾定價；在馬來西亞是英語，以馬幣定價；在菲律賓是英語，以披索定價。
【TikTok Shop東南亞跨境小店適合上架銷售哪些商品？】東南亞小店商品上架建議： 建議優先上架服飾、家居、美妝、鞋包等品類中的重點產品，通過平臺消費者的反饋，有節奏地運營TikTok Shop東南亞跨境小店。
不要大量鋪貨擾亂平臺秩序，否則極有可能受到平臺懲處甚至列入黑名單。
備註：在《喜課科技跨境電商》公衆平臺回覆“TK東南亞”，獲取本文（TikTok Shop東南亞4大站點跨境小店）完整高清版思維導圖。
東南亞4國電商熱門品類推薦： 泰國：母嬰用品、家居生活、運動裝備、美妝健康、3C數碼等。
越南：電子產品、美妝健康、家居生活、服裝鞋類等。
馬來西亞：快消產品、家居生活、3C數碼、服裝鞋類等。
菲律賓：服裝鞋類、3C數碼、美妝健康、家居生活等。
【TikTok Shop東南亞跨境小店商品客單價情況是怎樣的？】 初期建議以低客單價產品爲主，在逐步掌握TikTok Shop跨境小店後臺操作、核心玩法、東南亞市場銷售反饋等情況，以及平臺上線更多賣家功能後，再考慮增加高客單價產品，從而做到低成本試錯。
【中國賣家如何申請入駐TikTok Shop東南亞跨境小店？】 現階段，是TikTok Shop東南亞跨境小店上線初期，因此官方採取定向邀請制，需要有官方的邀請碼才能申請入駐TikTok Shop東南亞跨境小店。
一個邀請碼，可以入駐TikTok Shop東南亞4國跨境小店。
【如何獲取TikTok Shop東南亞跨境小店邀請碼及註冊鏈接？】 針對不同情況的賣家，TikTok官方提供兩種不同方式獲取東南亞跨境小店邀請碼。
已入駐並且正在運營TikTok英國小店的賣家，達到官方標準（如開店時長大於30天、無高風險違規行爲等），將分批次收到官方問卷二維碼。
沒有入駐TikTok英國小店的賣家，需要有其它東南亞電商平臺運營經驗（如蝦皮、Lazada、shopify獨立站等），且滿足平臺GMV流水要求等條件，即可在官方指定網站選擇”入駐諮詢“進行申請。
備註：不知道TikTok官方指定網站的朋友，可在《喜課科技跨境電商》公衆平臺回覆關鍵字“TK指定”；回覆關鍵字“註冊鏈接”可獲取TikTok Shop 6大站點註冊鏈接。
【TikTok Shop東南亞跨境小店擁有哪些特點？】 全球商品全球賣 可以一鍵發多國，自動翻譯語言和轉換幣種，多國用戶可看可購買，對於想要多國家售賣產品的賣家而言，簡化了操作步驟。
逐步上線各功能 後期逐步上線達人跨國帶貨等功能，對於賣家來說是一個很好的銷售渠道，有利於賣家增加產品銷售數量。
簡單易上手操作 包括商家營銷工具、數據羅盤等在內的各項功能，在操作上與英國小店一致，上線即支持，簡單易上手。
店鋪綁定多賬號 一個主體允許有5個商家賬號，一個商家賬號在每個國家允許開一個店鋪，一個店鋪允許綁定5個TikTok賬號（1個自賣賬號+4個渠道賬號）。
產品退換貨處理 TikTok Shop東南亞跨境小店退貨，只能退款不退貨，暫不支持逆向退貨（即商品退回賣家本地海外倉），消費者可以在7天內無理由退貨。
物流發貨及攬收 賣家無法自發貨或使用海外倉發貨，要通過平臺的服務商（萬色）進行發貨，物流攬收方式與TikTok Shop英國小店一致，物流商上門攬件。