電商roi是什麼？

做淘寶店的ROI是什麼數據指標，什麼用？總聽到投產比ROI這個詞，是跟花錢有關的嗎？做店的時候這個數據有什麼用處啊？ 很多朋友肯定在很多地方看到直通車的數據和文章，其中提到最多的詞可能有ROI，那麼ROI是什麼意思，怎麼計算呢？ 其實在我們平時推廣運營中，這是一項非常重要的指標，一般情況下會把ROI作爲一項效果指標的評判標準。
上線一個活動，推廣是否成功，是否有效果的一項標準指標，這項指標非常重要，卻又很多人不認識，也不瞭解ROI。
下面我們來介紹下ROI到底是什麼 ROI：投資回報率（REturn on investment）的簡稱，指投資返回的價值，在直通車上指投入產出比，在計算的時候有兩種：基於銷售額來計算的ROI和基於利潤額的ROI。

1. 我們來看ROI公式：ROI=轉化率*客單價/PPC。
舉個例子，比如你做女裝，你的轉化率非常高，2%的轉化率就是0.02*客單價100元/點擊單價，比如兩元，即2%*100/2=1。
1：1的ROI意思就是我每花100元的廣告費，就能賣掉100元的貨，等於白送。

電商廣告和傳統廣告沒有本質的區別，都是在打廣告。
只是投放渠道個資源位的區別。
電商廣告強調的是投產比roI。
傳統廣告強調的是曝光量和品牌認知。

無障礙登錄/註冊電子商務電商方面的術語?電商中的cp指的是什麼?關注者 2被瀏覽 193關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 2 個回答電商王路飛 大家好，我是王路飛。
很多新手想做抖音小店，但是在網上找了一些文章之後，發現有些專業術語根本看不懂。
所以今天針對這一情況，我專門整理了一些做抖音小店經常會用到的一些電商用詞。
建議新手可以先收藏，留作備用，沒事的時候看看，還是很有用的！ 1、鋪貨是什麼意思？ 一個無貨源模式的抖音小店瘋狂上傳幾百甚至幾千個產品； 2、魚塘是什麼意思？ 針對做自然流量想要S單的商家，魚就是S手，魚塘越大說明補單資源越多 （建議不要嘗試S單，現在市面上80%的魚塘都不靠譜，小心店鋪被封） 3、坑產是什麼？ 坑產即坑位產出，意思爲商家的商品在某一個類目的成交額。
即你的商品在某一個類目下面的成交額（產品單價x銷售數量=成交額=產出）。
比如一天的坑產=單價x當天銷售數量x1天。
4、藍海/紅海產品是什麼？藍海產品：競爭小的產品；紅海產品：市場大競爭也大的產品。
5、GMV是什麼？ 英文Gross Merchandise Volume的縮寫，即商品交易總額（一定時間段內）的意思。
6、SKU是什麼 英文Stock Keeping Unit（庫存量單位）的縮寫，即庫存進出計量的基本單元，即產品的規格、型號等。
7、roi是什麼? 英文return on investment的縮寫，指投資回報率。
直播間ROI的計算方法是： ROI=銷售額/坑位費。
比如，坑位費2萬，ROI保1:2，也就是說產品銷售額保4萬。
8、KOL 英文Key opinion leader的縮寫，在抖音特指頭部達人。
9、DSR是什麼？ 英文DetailSellerRating的縮寫，分別是商品記述、賣方服務質量、貨物物流服務水平。
10、客單價 平均每個顧客的成交額，計算方法是客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數。
11、直播間PV/UV/PCU/ACU PV：直播間訪問次數； UV：直播間訪問人數。
PCU:直播間最高在線人氣； ACU：直播間平均在線人數。
12、一拖二是什麼？AB單是什麼？一拖二：一個人拍兩個不同鏈接；AB單：拍A產品發B產品。
13、種草 是爲潛在消費者提供消費建議的一種行爲。
旨在幫助消費者做出最優購買決策。
種草的形式包括：測評、開箱、使用、教程、展示等。
14、坑位費 直播間商品的固定鏈接費用。
目前大多數電商主播都會向商家收取坑位費。
一般即便是同個主播的同場直播，商品坑位費也會不一樣，坑位費的變量包括商品品類和商品直播順序。
15、標品/非標品是什麼？ 標品：標品規格化的產品，統一市場標準的產品，可以有明確的型號等，比如筆記本、手機、電器、美妝品等。
非標品：沒有統一市場標準的產品，無法進行規格化分類的產品，比如服裝、鞋子等。
16、直播滲透率 直播滲透率=直播產出的銷售額/當天總銷售額，這能很直觀反映直播的效果，有些商家很看重直播滲透率。
篇幅原因，更多關於抖音小店的乾貨分享，可以 公衆號：電商王路飛 （可領取免費資料 -達人溝通話術、違禁詞、營業執照模板 ） 感謝閱讀，我是王路飛，一名有5年電商經驗的90後，目前自營了80多家的無貨源抖音小店，更多抖音小店玩法教程和經驗都可以分享給你們！