抖音跨境電商的優勢

1. 數億月活用戶遍佈全球 TikTok覆蓋全球150多個國家和地區，擁有超10億的月活用戶，外貿企業和跨境電商賣家可以在TikTok上將產品銷往全球。
2、興趣愛好匹配精準用戶 TikTok的個性化推薦可以精準實現“貨找人”，通過興趣匹配等方式觸達海量潛在消費者。
也就是大家常說的興趣電商；興趣電商圍繞的是內容，通過內容激發了客戶的購物興趣，整個購物的路徑是“興趣需求購買”的模式。
興趣電商是靠場景化的內容釋放的潛在需求。
這個電商市場是傳統電商和社交電商以外的增量市場，市場空間廣闊。
3、直播帶貨社交電商平臺 跨境賣家們可以結合TikTok直播和TikTok Shop進行推廣帶貨，同時提升品牌力和銷售力，快速提升轉化率。
另一方面，安全高效的平臺爲跨境賣家提供了物流、回款、稅費等一站式解決方案。
2021年12月份，沃爾瑪首次進行了TikTok直播。
通過點擊直播頁面上的商品圖標，用戶就可以把商品加入購物車。
直播的同時也借鑑了淘寶的一些經驗，比如在平臺上多個地方設置引流，主播介紹相關產品時在界面上實時顯示產品購買細節，還可以分享促銷，折扣碼等。

TikTok的優勢在於它的內容是以病毒式傳播的，不但可以吸引用戶本人，還會請一個用戶分享給的其他人，展現出獨特的吸引力。
同時，由於平臺的信息分流機制，短小精湛，但內容有趣的視頻很容易讓用戶曾經在接連不斷的視頻中去，這就是TikTok碎片化的魅力。
對於獨立站來說，TikTok就是一塊流量藍海，只有獲得流量才能吸引用戶，誰先進入這個區域，就可以喫到第一波流量紅利。
2、獨立站和Tiktok形成的流量互通 TikTok作爲全球下載量排行第一的應用，其中所蘊含的流量是巨大的，對於正在做獨立站的商家來說，只要能夠獲取其中的萬分之一，就可以解決獨立站難以引流的問題。
所以在當前的獨立站的商家可以藉助TikTok的流量入口，在TikTok裏發佈高質量的內容以吸引用戶觀看，並且將用戶引流到你的獨立站內。

跨境電商和國內電商該選擇哪個？關注者 98被瀏覽 9,282 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 94 個回答恆宙傳媒 先回答題主的問題，跨境電商和國內電商之間，最好選擇跨境電商 。
以抖音爲例，目前，國內抖音內捲過度，嚴重飽和 ！ 在這個全民抖音的時代，幾乎人人都是“抖音資深玩家”，無論是用戶還是從業者，都已達到嚴重飽和程度！截至目前，國內抖音下載量已突破10億，日活量達到5.5億，擁有超2000萬個專業賣家 ！ 相比之下，作爲抖音海外版的TikTok具備巨大的潛力和優勢。
近兩年，字節跳動官方大力佈局海外市場，已覆蓋全球150+國家地區，自2018年以來， TikTok下載量連續3年蟬聯全球娛樂應用下載榜冠軍 。
據官方統計，2021年TIKTOK全球累計用戶下載量超30億，月活用戶將突破12億，日活用戶超9億。
然而，TikTok模式仍處於純娛樂階段，類似於2019年國內的抖音，整個平臺僅130萬個專業賣家 ，呈現出市場份額大，競爭小的勢態。
現在入局TikTok有四大優勢： ①零門檻入門 ：TikTok不需要投入太多資金即可操作 ②用戶量龐大 ：TikTok累積下載量超30億 ，居全球第一 ③增長速度快 ：“雙循環”新發展格局下，跨境電商持續 10%以上增速 ④變現易操作 ：多重變現方式，簡單易操作 低門檻高收益的模式下，做TikTok日進斗金並不僅僅是一紙空談！恆宙傳媒TK國際社區 然而，對於剛接觸TikTok的新手來說，如何入局TikTok成爲了最大難點。
爲幫助更多想要了解或從業TikTok的企業或個人，恆宙傳媒TK國際社區推出一站式陪跑計劃 ，從培訓到陪跑、從陪跑到覆盤、從覆盤到操盤，理論結合實踐，用數據和成績交付，打入行業資源圈 。
恆宙傳媒TK國際社區是恆宙傳媒旗下專注於TikTok跨境服務的專業型運營公司，專注於 TikTok跨境電商、TikTok教育培訓兩大服務板塊，結合團隊豐富的實操經驗，現已形成一套成熟的TikTok運營體系，在TikTok領域取得顯著成就，並獲得官方資源扶持 。

跨境電商，字節電商業務的又一延伸。
“今年深圳灣的房子都被做亞馬遜的人買了！” 近日，有賣家做亞馬遜後在深圳灣買了房子的消息，突然在電商圈內火了起來，無論真假，跨境電商業務在近些年的確成爲了電商細分業務下的又一個紅海。
據艾媒諮詢的數據顯示，預計2020年底中國跨境電商交易規模將達到10.3萬億元，除了政策的支持外，也得益於阿里、京東等國內電商平臺的成熟佈局，爲用戶提供了便利的跨境消費渠道。
利好的跨境電商，隨即成爲了許多新互聯網企業競相爭奪的市場，其中，有像拼多多這樣的拼購平臺，也有着四處佈局，謀求流量商業化的字節跳動。
據報道，字節的電商業務以出口爲主的電商項目代號爲 “麥哲倫XYZ”， 由周翀帶隊，向字節電商負責人康澤宇彙報。
另外，二人此前在字節跳動海外社交產品Helo團隊中爲上下級關係。
康澤宇是今年字節跳動新成立的以“電商”命名的一級業務部門負責人，負責字節多個平臺下的電商業務，包括TikTok的電商規劃。
早前，康澤宇此前與周翀曾參與字節旗下的方言社交產品Helo的運營和開發，這款產品的原型，是字節跳動此前收購的北京多說有益網絡科技有限公司開發的產品“多說”，經過字節跳動打磨後，更名爲Helo，佈局海外市場。
並先後在印度、印尼獲得了成功，在印尼的谷歌應用商店中的社交榜中排名前十。
Helo也被行業人看作是繼TikTok後，字節有望打造成爆款的產品，這與周翀、康澤宇兩人的功勞不無關係。
此次，更加熟悉海外業務的兩人再度合作，對於字節的跨境業務的而言，或將事半功倍。
字節跨境電商業務的首次嘗試 字節做跨境電商業務的消息，並不是空穴來風。
在今年8月，字節跳動正在打造一款跨境電商業務產品，名爲“福巷海購”。
目前，該項目是以小程序的形式內嵌在抖音以及今日頭條App內，但暫未正式啓用。
根據天眼查顯示，作爲字節跳動旗下全資子公司的北京空間變換科技有限公司，於今年6月就已經申請了“福巷海購”的相關商標，正在等待審查。
而作爲具體項目的“福巷海購”，目前已能在今日頭條App和抖音App內搜到，據官方介紹，福巷海購是一個跨境精品特賣商城，囊括十多個國家的知名品牌好貨。
體驗該小程序後發現，目前僅能查看到“個人中心”，其中包含有“我的訂單”、“常用工具”等功能。
還無法正常的進行購物。
據知情人士介紹，該項目還在測試中。
需要注意的是，其開發主體爲廣州市貿通天下跨境電商供應鏈服務有限公司，據悉，該公司隸屬於“卓志集團”。
卓志集團對於做跨境電商業務的企業而言並不陌生，這家企業深耕外貿綜合服務領域達20多年，其主營的業務之一包括爲跨境電商企業提供專業高效的一站式配套服務。
另外，卓志集團還有一個名爲“第e倉”的全球貨源服務平臺，卓志跨境電商總裁CEO李金玲介紹，第e倉提供的核心服務是一鍵代發和採銷速配，還可提供倉內現貨、品牌直供品質溯源等服務。
而品牌商（含供應商）通過第e倉建立一個共有的倉庫，即可向全渠道發貨。
這對於初入跨境業務的字節而言，選擇與卓志集團的合作剛好能夠在短時間內補齊自身在跨境業務上“小白”的經歷。
而福巷海購的推出，也標誌着字節在跨境電商業務上的首次嘗試。
行業分析人士認爲，目前，字節在成立新的電商部門後，仍然專注於國內的電商業務。
而“福巷海購”作爲跨境電商業務，對於字節本身而言還是比較陌生，字節跳動或將主要的運營交由行業合作方進行協助，一方面可以分擔自身當前的業務壓力，另外一方面可以對這項業務進行試點和打磨，從而在後期進一步完善跨境業務。
另外，在12月初，字節跳動的招聘官網，以及其他招聘平臺上發佈了多個有關跨境電商業務的職位，從產品運營、服務運營、推廣運營、公務關係，到供應鏈運營等一條全鏈路的職位清晰可見。
並且，這些招聘職位對於應聘者要求的工作年限多爲5年以上，從中也不難看出字節希望招到的員工具有即戰力，通過在跨境業務上深耕的多年經驗，幫助自己建立好跨境電商業務，並在其中發揮最大的優勢，無論是人脈關係還是業務能力。
可以看出，字節正在從產品、人員、供應鏈上下游等多個方面，緊鑼密鼓地籌備着跨境電商業務。
但是，字節在海外跨境電商業務上的首次嘗試，仍然建立在與第三方合作的運營模式，這對於一家致力於全球化的企業而言，肯定還是會有所限制，於是字節的下一步，就是建立自己的跨境電商業務體系。
字節跨境電商加速 隨着這一年來抖音App的電商屬性的激活，衆多商家將抖音視爲了一個新的選擇，其中不乏做跨境電商的商家。
但在起初，抖音並沒有太強跨境電商的意識，所以一些做跨境電商的商家存在着一些不規範的操作行爲，比如一些商家以“跨境”、“海淘”、“保稅”、“海外直郵”爲噱頭進行宣傳，利用“XX跨境海淘店”、“XX海外購”等店鋪名誤導消費者，並宣傳所售商品爲跨境保稅商品。
導致了許多用戶在抖音上購買相關商品時存在着商品假冒、損壞等現象，帶來了不愉快的購物體驗。
於是在今年9月，抖音對商家未通過跨境電商合規方式銷售商品的形式做出了規範，禁止商家涉嫌虛假宣傳，維護消費者權益。
同時，對於精選聯盟的達人在進行商品推廣時，禁止虛假宣傳跨境保稅。
這也標誌着抖音爲跨境電商立下了規矩。
隨着相關的規則落地後，抖音方面在今年11月開始了跨境招商的業務開展，以期望調查清楚跨境電商的招商需求。
抖音電商在今年11月對跨境商家進行了問卷調查。
相關的調查內容顯示，抖音跨境招商的費率約在2%~5%，而保證金則在10萬元以上，初期的商品種類涵蓋：美妝、個護、食品、母嬰、家電、保健等。
這並不是最終的招商方案，後期還會進行調整，目前跨境電商業務正在內測，商家表示預計最快會在2021年1月纔會正式上線。
另外，據相關人士透露，抖音的保稅倉也將會在寧波、廣州、杭州等地建設。
如果保稅倉一旦成立，字節將擁有一個自家跨境電商的存放入口，利用保稅區境外貨物入區免稅的功能，可在保稅倉進行貨物簡單包裝、貼標、更換包裝等。
還方便各大跨境電商運輸發送貨物，賣家將產品運至菜鳥保稅倉保存，不發貨是不收費的，只有賣出去的產品纔要收費，這對於商家在減少運營成本上很重要。
對於商家在跨境電商業務的管理上，字節旗下的抖店也正在逐步爲商家用戶配備相關的跨境電商應用，目前可以看到一款名爲網店管家ERP的應用，後期會繼續進行補充。
除了在抖音的電商體系內進行實質性的佈局外，字節還在錘子商城中也進行了類似於抖音的操作。
目前，由字節跳動全資控股的北京大眼星空科技有限公司所運營的“錘子商城”網頁內，已經可以搜到相關的進口的商品，比如瑞士手錶、智利紅酒等跨境商品，商家會在商品詳情頁內提供相關的許可證明。
而今日頭條App中的值點商城，也同樣開放了許多進口商品。
可以看出，字節正在加大對旗下各個電商體系的跨境業務的推動。
不過，通過對多個開展跨境電商的店鋪進行調查發現，目前抖音內的一些跨境商品貨源多來自淘寶，而且淘寶的貨源在顯示的搜索結果中更靠前，抖音小店的跨境商品更靠後，相對於其他平臺的同類商品，抖音的跨境商品在銷售方面並不理想，有些商品甚至會出現個位數的銷售情況，這種不理想同樣發生在今日頭條的值點和錘子商城中，顯得如同擺設。
一位在抖音中開展跨境電商業務的商家透露，他是兩個月前從淘寶轉到抖音小店內做跨境電商，目前主要賣進口酒、進口食品等，店鋪的總月銷售在100件左右，而淘寶上的一件商品的銷售就可以在500件以上，出現這種現象的原因，除了平臺對於跨境商家沒有過多資源扶持，比如舉辦一些活動外，最重要的是，用戶在抖音上對於購買進口商品存在顧慮，比如商品的真實性、品牌的認知度都是用戶所考慮的地方。
而且，抖音上也沒有像京東、淘寶那樣，對做跨境電商的小店打上類似於全球購等字樣的標識，導致用戶不能從直觀上去辨別。
還表示到，到目前爲止，自己在抖音上的跨境業務並沒有太大起色，但是作爲擁有6億月活的平臺，仍然會將其作爲一個機遇，通過視頻和直播的方式去進行帶貨，同時，也希望平臺方面能給予更多的曝光流量，讓跨境電商讓更多抖音用戶知道，這也是其他商家的想法。
一超多強的局勢下，字節如何突破？ 國內的跨境電商平臺按照市場份額和品牌認知度劃分，已經形成了一“超”多“強”的局面。
根據艾媒諮詢發佈的2019年Q3中國跨境電商市場監測報告顯示，阿里旗下的天貓國際與考拉海購的市場份額合計達52.1%，其次是京東的海囤全球、唯品國際和小紅書。
阿里收購網易考拉後，阿里在跨境電商行業將佔據超過一半的市場份額，頭部平臺優勢進一步凸顯。
作爲一“超”的阿里，將旗下主要的跨境電商平臺爲天貓國際、網易考拉進行了差異化運營。
天貓國際主要是爲國內消費者直供海外原裝進口商品，運營模式爲保稅進口和海外直郵。
網易考拉是阿里去年從網易手中收購的跨境電商平臺，主打官方自營，全球直採的模式，爲平臺會員精選全球商品。
除了這兩個平臺外，在今年，阿里對早前收購跨境電商社交平臺友品購購進行了升級，改名爲友品海購，通過社羣分享的核心玩法，帶動商品銷量，其供應鏈資源則集中在海外倉和保稅倉。
其他的多“強”，近期也是動作頻頻。
例如，作爲市場份額第三的京東，在今年發佈了京東國際星選計劃，通過搭建進口電商與明星、達人之間在內容“帶貨”層面的新生態。
唯品會除了線上開展跨境電商業務外，在雙十一期間，開設了全國首家跨境電商線下體驗館，通過“前店後倉+快速配送”的運營模式，完成消費者與跨境電商產品的線下交易。
可以說多方都在其跨境電商的業務上，尋求差異化發展，避免直接競爭的局面，獲得市場份額。
字節雖然是跨境電商的新晉玩家，但是其擁有的過億月活流量的抖音、今日頭條等產品，卻是許多平臺不曾擁有的資源。
有分析師認爲，抖音在跨境電商的發展上可能更像小紅書，小紅書和抖音都有一個共同點，都是以內容去吸引用戶，視頻、圖片以及文字都是一種媒介，如何將它們轉化成爲對用戶的購物慾望至關重要。
正如小紅書CTO郄小虎所認爲的那樣，平臺的本質是做生活方式，而不是購物，只不過是以內容的形式呈現，向用戶推薦感興趣的東西。
除了在內容上的運營外，抖音還可以通過在內容電商生態下，圍繞站內達人&MCN（達人孵化）矩陣開展合作，以及通過舉辦一些活動和宣傳，提升品牌認知，促進GMV增長。
當然，在運營上的舉措外，抖音也應該完善保稅倉、物流等相關配置，這些都是供應鏈中的下游，也是最重要的一環。
目前，保稅倉已開始對接中，物流方面仍然是與第三方合作爲主，後期是否會建立自己的物流體系還未可知，但是按照現有的幾大電商平臺的發展趨勢來看，都會配置自己的物流體系，或許不久後，字節的專屬物流也將出現。
供應鏈的上游，字節還處於初期階段，貨源仍是是以入駐商家的商品爲主，而福巷海購，更多的是探尋與第三方合作的海購模式，貨源的供應和配送或也是由第三方完成，字節負責品牌和運營上的管理，積累經驗。
如今，字節也開始全力爲購物流程中最重要的一環——支付，進行了鋪路。
抖店方面在11月向跨境商家發佈了新的公告，公告內表示合衆支付適用於商家開通後，商家可通過抖音等App中的銀行卡和零錢向用戶收取貨款。
結算規則按照平臺的結算規則執行（技術服務費，結算週期T+7），貨款結算到合衆支付綁定的銀行卡中，商家可以到賬戶中心——合衆支付中提現。
隨着合衆支付正式接入抖音App內，意味着抖音已經打通電商業務的支付環節，表明字節在支付到電商的業務之間形成了閉環，抖音用戶可不通過跳轉到第三方進行支付，讓整個交易過程留於App內。
另外，抖音在支付上也不再像以前那樣，通過第三方進行引流，在加強了自家的生態建設的同時，完成了電商業務從買家選購到結算的全鏈路搭建。
隨着跨境電商規模的不斷壯大，用戶對海外商品需求市場的響應也愈發強烈，具有海量發展空間的萬億市場正等待着字節去挖掘。