kol和koc的區別是什麼？

一般指我們身邊樂於在線上分享好物的羣體，TA們因爲自己本身就是消費者，分享的內容也大多是親身體驗，所以TA們離消費者更近，消費者也更願意信任他們。
他們粉絲數不像KOL那麼多，可能僅有幾千、上萬，甚至剛過百。
其小紅書筆記的瀏覽量、點贊、收藏、評論等數據通常只有幾十或是幾百的。
但是不排除有些博主產生爆文，獲得大量曝光。
相比於KOL則更垂直、更便宜、接地氣一點。
小紅書kol和koc的區別 爲了更直觀地瞭解，我們從以下幾個角度來對比二者： 受關注點： KOL更受廣告主青睞，能帶來更多曝光和銷量。
KOC更受消費者信任，打造的是口碑與互動。
內容表達： KOL有精美的文案甚至專業團隊包裝。
KOC就是隨便發發朋友圈、拍拍小視頻。

KOL與KOC在本質上截然不同，是兩個羣體。
前者是推，而KOC是曬。
從本質意義上而言，KOL是在某一行業內擁有話語權的人，是一種單向的意識輸出。
一般而言，KOL是各個行業領域中較有知名度的網紅、大V或是流行明星。
大概總結一下，對於一個產品的品牌營銷過程，可以分爲兩個部分，一個是品牌塑造，一個是產品銷售。
在品牌塑造或者口碑營銷過程中，可能像渠道大號或者KOL起的作用更大，因爲可以起到信息預埋和信任背書的作用。
然而在產品的營銷或者促銷過程中，可能KOC起得作用最大，因爲他的內容或者直播散發出來的場景效應，會大大激發最後的成交。
其實在我們每個人生活中圈子裏，都有一個這樣的「KOC」影響着我們的消費決策。

KOL發展火爆的同時又呈現出了一種全新的運營概念，那就是KOC。
然而，兩者看似相同的運營概念，卻有着諸多的不同。
在時代潮流運營過程中，想要做好全方位運營，這些都是要有所瞭解的。
本文將帶大家瞭解KOL與KOC的區別和優劣勢。
KOL與KOC的區別 （1）KOL瞄準公域流量、KOC瞄準私域流量 在粉絲數量上，KOL的粉絲數往往是KOC的十倍甚至百倍。
頭部KOL粉絲量一般超千萬，而KOC粉絲量通常只有幾萬、幾十萬。
KOL角色是專家、名人、明星、網紅等，流量大，面向公域流量，擁有更大的傳播力和影響範圍，但是距離消費者較遠，互動和轉化率較低，報價高且按曝光（CPM）計費。
KOC角色是朋友、普通消費者、轉介紹者等，流量小，面向私域流量，覆蓋範圍小，往往僅限於私域小圈子，但是距離消費者近，轉換率高、互動效果強，報價低且主要按實際銷售（CPS）付費。
（2）KOL的影響力遠大於KOC KOL位於影響力金字塔的頂部，KOC位於影響力金字塔的腰部。
如果把KOL、KOC、普通用戶看作一個金字塔，那麼知名度高，影響力強的KOL一定是位於塔尖，而影響力相對較弱的KOC則位於金字塔的中腰部。
（3）KOL和KOC的生成內容差異很大 KOL往往是長期深耕於某一垂直領域，如美食、美妝、汽車等等垂類，有很強的垂直營銷能力，生成內容往往很優質、很專業化。
KOC本身就是消費者，分享內容多爲親身體驗，內容是以人爲中心的，更加生活化、人格化和興趣化，內容真實性強，貼近消費者生活，往往更容易被消費者信任。
爲什麼KOC愈發受到商家重視？ KOC自己就是消費者，分享的內容多爲親身體驗，KOC的短視頻更受信任；KOC距離消費者更近，更近注重和粉絲的互動，KOC和粉絲之間形成了更加信任的關係。
（1）KOC傳播離用戶更近 KOC在垂直用戶羣衆擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行爲。
KOC與普通用戶聯繫得更加緊密，在發佈內容時更能夠通過同理心來影響其他用戶，而KOL有時因爲商業合作的原因，發佈的信息並不受用戶信任。
KOC所分享的內容通常並不聚焦且生活化、興趣化，而是以一個普通用戶的身份來爲品牌打call，而不是作爲專家形象進行產品推介。
（2）KOC具有潛在的傳播爆發力KOC位置在金字塔腰部，影響力不如KOL，相比於KOL來說粉絲更少，更像是尾部的KOL。
隨着粉絲量積累，KOC最終會成爲KOL，而每一個KOL同時也是KOC。
KOC在未來存在巨大的爆發潛力而當前價格相比KOC較低，很多商家會選擇靠前的KOC而非頭部KOL。
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是不是KOL過時了，現在流行KOC？ 社交時代崛起，在品牌和用戶之外，多了一類新的人：KOL，關鍵意見領袖。
他們是某個領域的專家，他們有自己的擁躉，這個時候品牌營銷，是KOL背書，用戶信的是專家。
在微信羣的世界，除了品牌和用戶，還有一個新的角色：KOC（Key Opinion Consumer），關鍵消費者，我們經常說這些平臺帶貨能力強，核心的祕密就是因爲KOC。
KOL是專家，KOC是朋友，他們雖然不如KOL知名，但是他們自己就是消費者，分享的內容多是自己親身體驗 KOC的特點之一是“真實”，他們距離消費者更近，因爲他們就是真實的消費者，他們分享的內容雖然文筆和見識不如KOL，但是勝在真實，所以和消費者天生近距離。
KOC的特點之二是“信任”，他們更近注重和粉絲的互動，由此KOC和粉絲之間形成了更加信任的關係，從內容爲紐帶到情感爲紐帶是KOL和KOC最大的區別 KOC思維是真實表達，他們的內容、文案雖然不精緻，甚至有時候還很粗糙，但是因爲真實所以信任 從KOL到KOC的本質，也是從“場景/內容”爲中心，到“人”爲中心。
換個角度看問題，你會豁然開朗。
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