Shopee營銷模式

如何看待shopee這個公司未來的發展？shopee未來的發展怎麼樣？1 · 0 評論文章 在蝦皮（shopee）上，經營模式通常分爲三種，第一種鋪貨模式，第二種垂直類目，第三種混合模式。
接下來給大傢俱體講解三種模式的優劣勢和適合的人羣。
鋪貨模式 又被稱爲無貨源模式，它的本質上是一種賺取差價的模式。
通過一些erp或者是軟件，大量採集其他平臺的商品大量去進行上架，通過數量來獲取流量和訂單的模式，鋪貨模式的優勢在於不佔用庫存資金投入少經營風險小容易調整經營方向等等特點。
鋪貨模式，非常適合資金有限和沒有電商運營經驗的小白賣家。
鋪貨模式也有一定的劣勢，我們來講解一下鋪貨模式的劣勢。
第一個是商品的單價稍高，與大批量的進貨，囤貨相比，鋪貨模式拿不到更低的價格。

現在不止蝦皮，各大電商店鋪都是有兩種運營模式的，分爲有貨源模式和無貨源模式。
有貨源模式適合自己本來就有店鋪，後期來蝦皮的電商人。
新手就不要往裏邊跳了，畢竟投資高，風險大。
相對之下，無貨源模式更加適合小白來做，前期無需大量投資，通過在國內其他平臺上採集貨源上傳到自己的店鋪來進行售賣，採集貨源也分爲兩種採集方法。
1 鋪貨，通俗來講就是不管商品好壞，商品種類，無腦的往自己店鋪裏搬，這樣做雖然也有好處，省事，不需要思考，運營，當然壞處也很明顯，靠運氣出單，根本沒有店鋪轉化率可言。
2精細化運營，認真挑選商品上傳，垂直類目，雖然操作起來會稍微繁瑣一點，不過好處顯而易見，相對於鋪貨來說，出單更穩定，更能留的住老客戶，轉化率更高。

《華中科技大學出版社》是2020年華中科技大學出版社出版的圖書，作者是曹春花，孟彧，該書主要講述了隨着跨境電子商務的快速發展，大批跨境電商企業入駐各大跨境電商平臺，跨境電商市場競爭愈演愈烈。
東南亞市場是跨境電商中的一個新興市場，Shopee是在這個市場中迅速崛起的跨境平臺。
內容簡介 隨着跨境電子商務的快速發展，大批跨境電商企業入駐各大跨境電商平臺，跨境電商市場競爭愈演愈烈。
東南亞市場是跨境電商中的一個新興市場，Shopee是在這個市場中迅速崛起的跨境平臺。
本書選取跨境電商平臺Shopee爲代表，詳細的闡述了跨境電商運營的業務知識，主要內容有跨境電商模式、選品、營銷、店面裝修、跨境電商支付與風險防範、物流管理、數據化運營等。
本書內容針對性強，講解的知識和技能都易學、易懂、易操作，是跨境電商從業者不可或缺的運營指導書。
本書適用於本科、職業院校電子商務等相關專業跨境電與管理教學材料，也可用作廣大跨境電商從業人員學習和參考材料。
圖書目錄 章走進跨境電商1 節初識跨境電商2 第二節跨境電商的模式8 第三節跨境電商崗位與職業素養12 第四節實訓15 第二章跨境電商平臺註冊17 節瞭解Shopee平臺18 第二節Shopee規則詳解27 第三節實訓30 第三章跨境電商選品與採購41 節跨境電商選品原則42 第二節跨境商品網絡採購46 第三節實訓51 第四章跨境電商店鋪裝修55 節跨境商品頁面設計基礎56 第二節跨境商品頁面61 第三節實訓76 第五章跨境電商營銷79 節站內營銷80 第二節SNS營銷88 第三節郵件營銷93 第四節實訓97 第六章跨境電商支付與風險防範103 節國際支付104 第二節跨境電子支付106 第三節實訓111第七章跨境電商物流管理117 節跨境物流概述118 第二節跨境物流的模式及分析120 第三節實訓123 第八章跨境電商客服管理135 節網上詢盤迴復136 第二節售後管理141 第三節實訓144 第九章跨境電商數據化運營151 節跨境電商數據分析概述152 第二節跨境電商數據分析155 第三節實訓169 第十章跨境電商創新創業篇173 節創業者和創業團隊174 第二節創業計劃書177 第三節實訓182作者簡介 2014.2-2018.7 上海工商職業技術學院 電子商務專業主任；2018.8—至今 上海科學技術職業學院 電子商務專業主任；2013.8 《中國服務業承接FDI與國際外包的技術溢出效應比較》,商；2017.10 項目以德育爲導向的《商務談判》課程思政改革項目的研究與應用順利結題；2016.3 《啓發式教學在經濟學教學中的應用研究》, 大陸橋視野；2019.2 《中國跨境電子商務發展現狀及對策》,中國市場。

跨境電商平臺站外的引流有哪些？ 這其實涉及到引流渠道的搭建。
如何搭建全面的引流矩陣？在全球消費者獲取信息的渠道日益多樣化的背景下，跨境賣家如何針對東南亞當地的電商獨特形勢，從不同的渠道吸引關注、引流至店鋪並最終成功進行銷售轉化？對精細化運營、有志於打造品牌的跨境賣家而言，海外營銷知識必不可少。
針對不同的營銷階段和營銷目的，Shopee營銷專家爲您概括了海外跨境營銷方案的各項要點，手把手帶您設置最佳旺季營銷方案實現爆單。
大量乾貨，建議提前收藏！ 站外的引流渠道有很多，從是否付費來看，可以分爲付費渠道和免費渠道。
一、站外引流的免費渠道 免費渠道有很多，利用好了對於店鋪的引流也能起到非常關鍵的作用。
1、社交媒體引流 根據emarketer的數據預測，到2025年，依託於社交媒體的購物渠道將成爲一個價值1.2萬億美元的新賽道。
在2022年，社交媒體用戶會更深入地探索不同平臺的購買功能。
出海品牌更要迎合海外市場的營銷模式，利用好社交媒體打造知名度和口碑。
社媒購物的發展離不開用戶使用時間的增加，從最早的圖文到現在的短視頻，用戶在線上所消耗的時間在近幾年裏都呈現上升趨勢。
他們在社交媒體上瀏覽上的時間越多，進行購買的可能性就越高。
“種草—分享—購買”的間隔時長被大大縮短，越來越多的平臺都能支持三者的同時實現。
那麼跨境電商如何藉助社交媒體實現引流呢？ 分享一個案例： Shopee平臺有一位文具品類大賣高點點，店鋪日出40,000單，藉助社交媒體實現了0成本引流！ 2018年7月高點點入駐Shopee時，她的小貓咪剛好出生，順水推舟取名“爆單”，寓意在Shopee開門大吉、爆單大賣。
在經過對自己的用戶羣體分析後，高點點決定把自己的貓咪打造成小網紅，爲店鋪引流。
據分析，高點點的客戶羣體爲 13-35歲的女性 ，熱衷文具和手賬。
這羣年輕的消費者有很強的分享慾望，特別是在社交媒體。
於是 “網紅貓”引流利器就此誕生。
目前小貓咪已坐擁4.5萬粉絲，單條帖子點贊數超1,600。
“喜愛文具的人，對生活都抱有憧憬，對小動物也會比較偏愛。
”高點點分享道，她們在官方ins上發佈貓咪——“爆單”相關照片時，粉絲反響強烈，自發評論、點贊並分享給親友，“So cute!!!”霸屏評論區。
高點點總結說，“我們想把賬號運營成一個消費者有共鳴的ins賬號，而不是冷冰冰的官方號。
”文具品類想通過ins和Facebook引流爆單，就要去親近消費者的生活，才能贏得青睞並留住她們。
平時發佈內容除了“爆單”的日常生活外，賬號還會發布新品宣傳、大促特別優惠預告、特別優惠券和抽獎活動等相關資訊，爲Shopee店鋪直接進行站外引流。
2、直播引流前幾天，位於江蘇連雲港東海縣一隅的興西村突然登上了《新聞聯播》，同時一則名爲#村民一次直播向英國賣出上千萬美元產品#的話題空降微博熱搜，更多國人認識到了這裏的水晶，和跨境直播電商產業。
據報道，前些天，興西村村民李忠良，一晚上直播4個小時，就向英國人賣了上千美元的水晶。
而在興西村，像李忠良一樣做跨境直播電商的村民還有很多，他們通過網絡直播銷售都實現收入翻了幾倍。
那麼跨境直播電商會是跨境流量的新賽道麼？若問近年中國的什麼商業模式最出圈，直播購物絕對是其中之一。
全球知名市場研究機構eMarketer的數據顯示，2022年中國直播帶貨的市場總額將高達4800億美元。
國內直播帶貨的火爆催生了新消費模式，並正在形成新的產業鏈，而這樣的玩法，在跨境電商上正被逐漸複製。
以東南亞市場爲例，有29%的用戶表明經常觀看在社交媒體上的直播。
而在觀看直播的人中，80%的人表示，他們可能會因此購買產品。
因此，通過觀看直播做出購物決策已成爲東南亞市場的新趨勢。
再者，以領航電商平臺Shopee爲例。
在2021下半年旺季首場超級大促中，Shopee交出亮眼成績單：首99分鐘平臺共計出售超4500萬件商品！ Shopee Prizes創下45億次遊戲記錄，Shopee Live（即Shopee直播）觀看時長達2400萬小時。
直播是Shopee在手機端推出的引流手段，在Shopee首頁擁有專屬入口，通過在線互動和實物展示，短時間聚集大量潛在顧客，提升轉化率和銷量。
在直播期間，您可以和買家進行實時互動，這樣可以使買家更瞭解您的商品並在直播間中直接下單。
通過與買家的溝通，您可以更清楚地瞭解他們的需求，並且爲他們創造更優質的購物體驗。
通過在APP上直播，能增進與粉絲們的互動，有效提升曝光量，還有機會獲得更多銷售量哦! 成功案例 某臺灣站點飾品賣家，在新店開店之後就開始使用直播。
在直播後的幾個月內，訂單翻升10-20倍，銷售額翻升4-10倍；不難看出直播是幫助新商店引流吸粉和提高轉化率的利器，商店超車成長不是夢！ 劃重點！不收取任何費用！ 二、站外引流的付費渠道 可以通過付費廣告投放及KOL紅人合作爲店鋪進行引流。
不同的跨境電商平臺會有不同的站外營銷引流服務。
以Shopee爲例，Shopee爲賣家準備了完善的站外營銷方案，全方面高效引流。
Shopee聯盟營銷(AMS)：官方利用第三方合作平臺及KOL傳達商品優惠及品牌信息。
AMS近期喜提重磅利好！已全新升級至中國賣家中心 ，推出首發激勵資源包 ，並將逐步開放給廣大跨境賣家。
Shopee x Facebook廣告(CPAS)：官方聯合Facebook及Instagram基於大數據精準投放驅動轉化。
2021年衆多品牌在大促日CPAS投產比高達33 。
今年開春乘勝追擊，CPAS推出最新激勵方案，最高返30%廣告金優惠 ，開放給全部跨境賣家報名！ Shopee x Google廣告（GAS）：官方聯合Google推出的基於大數據精準投放的廣告服務。
那麼投放廣告有哪些技巧呢？ 在測試目標上，對投放節奏、人羣定向、創意素材和廣告格式多進行測試，才能找到更適合自己品牌和店鋪的方法。
在站外渠道上，可以綜合利用Facebook、Google和Shopee的聯盟營銷，在不同渠道捕捉消費者的購買意向。
最後運用多樣化的站內觸點 ，觸達和收割站內流量，形成轉化。
以上內容，希望對你有所幫助！ 點擊 【2022 Shopee知乎專屬綠色入駐通道】 ，0元開店無費用，最快2天下店！ 只要通過我們的官方知乎渠道入駐Shopee，還能獲得以下平臺優惠及支持哦：補貼：平臺自建SLS物流，低價高效，提供多元物流方案及運費補貼定製孵化路徑：根據賣家類型量身配備專屬運營經理，提供定製孵化方案，助力賣家快速上手！流量扶持：新賣家前3月返廣告金，精準引流，爆單快人一步！ 0元開店：有營業執照即可享受，0入駐費0服務費0年費！ 也可以私信我們獲取官方極速入駐通道哦！瞭解更多幹貨： 跨境電商需要投資多少錢？ 2022最新Shopee招商政策解析! 還有官方最全一站式開店教程！速速查看！ Shopee跨境2022全新入駐流程講解, 極速開店享10+市場紅利 2022-05-07 16:09 ・上海