shopee戰略分析

按這個邏輯，我們簡單的分析shopee這家公司所處的整個東南亞電商市場的格局跟未來 移動互聯網改變東南亞 更詳細的運營資料可以加我私人號拿呀 就在十多年前，五分之四的東南亞人沒有互聯網連接，上網受限 今天，東南亞是世界上最活躍的移動互聯網用戶。
該地區有 3.6億互聯網用戶，其中90%主要通過手機上網 。
（如果是shopee賣家，一定重要記住這句話，紅色字體，後續文章我會解釋爲什麼有人能賺到錢有人賺不到錢） 他們與家人、朋友和同事交流，娛樂自己，學習新技能，變得更有效率。
他們也越來越多地在網上購買產品、計劃旅行和訂購食物。
這一切每天都在該地區發生數百萬次。
一個幾乎不可能想象到的景象現在成了每天的例行公事。
東南亞的互聯網經濟達到1000億美元 。
在消費者行爲的這些根本變化的推動下，互聯網經濟繼續以前所未有的速度增長。
2019年，這一數字首次飆升至1000億美元，在過去四年裏增長了兩倍多。
到2025年，整體的互聯網經濟預計將增長到3000億美元。
而非單個的電子商務 。
東南亞整體的互聯網經濟包括4個部分，電子商務是其中之一。

雖然東南亞各地政府一直都在致力於推動“無現金社會”進程，但在過去，絕大多數消費者依然習慣於使用現金支付。
而今，疫情的到來極大幅度地推動了這一進程。
爲了響應各地出臺的出行限制和社交隔離政策，東南亞整體營商環境開始普遍認同數字支付，這一更加便捷、安全的支付形式。
根據Shopee母公司旗下數字金融服務業務數據，2020年，其電子錢包業務支付總額超過了78億美元。
與此同時，ShopeePay也於應用內實現了使用率的成倍攀升，平臺最大單一市場中，使用ShopeePay的線下商戶數量增至9倍。
線上零售廣泛應用：東南亞零售整體遷移，多層次商家湧入平臺 疫情影響下，全球各地的品牌與賣家都在積極探索並制定線上零售策略，從高端品牌到小微企業，也都希望能夠在隔離期間維持自身對顧客的吸引力。
基於此，作爲品牌和賣家尤爲重要的線上營收渠道之一，電商平臺需要快速適應並滿足品牌與賣家的多樣化零售需求，優化合作形式，創新零售手段，以差異化營銷策略幫助品牌與賣家吸引消費者，助力他們實現線上業務的快速發展。

shopee公司怎麼樣？有沒有內部大佬從待遇or業務發展or技術氛圍or工作環境談一下 今天說Shopee是東南亞最大電商平臺應該不會有人反駁，但時間倒回到5年前，誰也無法相信這個名不見經傳的平臺會在短短几年後位列全球購物類APP中總下載量No.1。
Shopee如何實現快速增長？ 許多賣家看到Shopee用戶體量大等等光鮮的數據排名，就認爲可以靠Shopee輕鬆暴富，但做了一段時間沒出單又會極端地認爲這是一個騙子平臺。
但其實決定大家值不值得做一個平臺，重點要看的是這個平臺的成長邏輯和運行規則。
下面就Shopee平臺詳細講講，全文無廢話，記得看到文末哦~ （一）誰纔是Shopee背後的金主爸爸？ Shopee背靠的總公司是一家科技公司——Sea，主要經營數字娛樂（Garena）、電子商務（Shopee）和數字金融服務（SeaMoney）三大板塊。
Garena是一個遊戲和社媒平臺，是Sea最成熟的板塊，已經實現盈利。
Sea利用這些利潤投資於未來的現金流驅動因素，如Shopee以及SeaMoney。
可以這麼說，Shopee能夠在全球市場開疆拓土，Garena的高利潤功不可沒。
但受印度下架FreeFire、遊戲生命週期下坡等影響，Garena的營收在今年年初增速有了明顯放緩趨勢。
加之Sea股價下跌，原先靠燒錢跑馬圈地的Shopee在今年的表現較去年不斷上線新站點的動作顯得略微保守。
但這並不妨礙Shopee總體良好發展態勢，前期靠燒錢燒出的用戶規模及粘性，讓平臺方有了相對強的定價權。
有機構發文表示，Shopee目前在臺灣省及東南亞地區的成交體量分別高出競品5-6倍、2-3倍。
預計到2025年，Shopee能夠靠自己的業務收入養活自己，從而實現正增長。
（二）哪些核心戰略讓Shopee快速成功？ Shopee能夠在東南亞地區快速吸引到買家及賣家，不得不歸功於定製化戰略。
東南亞地區市場內區域高度分化，他們使用當地貨幣且擁有不同的文化，如在印尼和馬來這些穆斯林人口較多的國家，Shopee爲該地區用戶特設了一個伊斯蘭產品類別。
定製化戰略有利於迎合特定區域的用戶，進而吸引更多消費者使用該平臺，而這吸引了越來越多的賣家到Shopee平臺上來，進一步增加了平臺上的SKU數量，產品的多樣性又吸引了更多買家停留。
除了定製化，精準的目標市場選擇，也成就了今天的Shopee。
數據顯示，印尼、新加坡和巴西的買家在購物應用中使用時長增長最快，同比增長52%、46%以及45%。
2022年，東南亞及拉美電商業務預計增幅將超20%，其中菲律賓、巴西及越南市場的電商銷售額增幅將領跑全球。
因此，如果你問我2022年，Shopee還值得做嗎？我的答案是能！ 同時，芒果店長也要提醒您，現在做Shopee一定要耐得住寂寞，現在起步肯定不及2020年容易，但平臺的大盤上文咱們已經詳細分析，前景還是非常不錯的。
如果想到Shopee撈快錢，那麼，這個平臺不適合您；如果想通過Shopee把貨賣到李嘉誠看中的東南亞地區，特別是有貨源優勢的賣家，還是非常值得嘗試！ 芒果店長與Shopee官方擁有良好的合作關係，掃描下方二維碼即可開啓平臺綠色開店通道！芒果店長支持Shopee全鏈路多店鋪集成化運營，且5個店鋪內功能全免費使用哦~ 近期，芒果店長專門針對Shopee平臺升級了採集，現已支持自動匹配SKU信息及類目屬性，詳細情況可諮詢在線客服！ 創作不易，拜託大家點個贊吧！在此謝謝大家！祝大家6月爆單！ 芒果店長，國內最早的SaaS ERP平臺之一，支持亞馬遜、速賣通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30餘個主流及新興跨境平臺功能，完成對接Shopify、Shopline等獨立站平臺。
圍繞採集、刊登、訂單、物流、採購、客服、數據及倉儲8大核心功能，助力賣家規模化發展。
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8月16日晚美股盤前，SEA冬海集團公佈了2022年二季度財報，總的來說，各項業務的營收增長相較預期都不出彩，而期待中的利潤改善也未如期而至，但是Shopee電商項目還是顯現出了較大增長。
我們主要來看Shopee電商板塊：Shopee電商業務：由於美元升值、全世界範圍內的通脹、和線下消費復甦的共同衝擊，本季Shopee GMV增速再度下滑至26%，總量爲190億元，低於市場下調預期後的199億，可見公司主動把戰略重心由規模轉向利潤後對增長的拖累不小。
好在Shopee通過在東南亞等核心市場提升變現率的舉措（環比增長20基點到7.5%），幫助營收仍實現了51%的增長到17.5億美元，但仍低於市場過於樂觀預期的18.8億。
來源：長橋海豚投研 數據顯示，第二季度的電子商務收入（Shopee）17億美元，同比增長56.2%；總訂單數20億，同比增長41.6%；GMV190億美元，同比增長31.4%。
財報顯示，Shopee在東南亞及中國臺灣地區，分攤總部支出前的每單經調整EBITOA虧損降至0 .01美元以下，較去年同期下降95％。
在巴西，分攤總部支出前的每單經調整EBITOA虧損降至1.42美元，同比下降超過35% 。
在谷歌應用商店全球購物類App中，Shopee用戶使用總時長位居第一，平均月活躍用戶數位居第二。
在東南亞、印尼、臺灣及巴西市場的購物類App中，Shopee平均月活躍用戶數及用戶使用總時長均位列第一。
圖源：東南亞123 Shopee收入增長，對東南亞賣家有什麼影響，對此小編綜合分析，得出結論：1.賣家角度：收入增長意味着Shopee電商在市場上取得了較高的認可，對於接下來的9.9超級購物節也將正式拉開帷幕，目前來看，Shopee作爲收錄持續增長的狀態，那麼此次大促活動有望超過以往的優惠力度，賣家也能得較多的流量補貼。
2.市場角度：目前來講Shopee屬於Sea表現最佳的項目之一，所以接下來的重心也肯定會偏向Shopee電商，因此商家選擇入局Shopee市場是能夠得到大量資源扶持，也會存在更多的機會，目前來看正值紅利期。
3.服務商角度：對於各類服務商來講，大量賣家加入跨境電商相對應的需求也會增大，藉此機會有望擴大市場，但同時也要穩固本心，不做“割韭菜”行爲。
4.運營角度：作爲一個運營選手，我們也需要看清市場趨向，同時盯住大盤趨勢，同行動作，做好第一時間戰略調整；在大促來臨之前，優化好店鋪，做好平臺灌入流量準備：選品、鋪貨、物流、支付、客服等方面都是我們需要關注到的地方。
5.站點角度：隨着Shopee市場擴增，幾大主要站點都得到了Shopee總部的扶持，因此東南亞每個站點都存在着無限的可能，又有着人口的需求，購買力還是十分龐大，所以每個站點的選擇主要還是在於產品的選擇。
圖源：世界銀行總體來說，Shopee東南亞市場發展迅猛，市場空間還是十分巨大的，而且新市場的潛力也很大，想要把握住藍海新機遇的同學們可以考慮一下。
作爲領航跨境電商平臺，我相信Shopee將持續以優質服務助力更多有出海意願的賣家及品牌，輕鬆掌握大促關鍵節點，成就每一種出海可能。