lazada主要消費羣體

二級類目 Chocolate, Snacks & Sweets 佔比52% 三、東南亞消費者畫像 ■人羣： 東南亞各國華人佔比很高，新加坡佔比74%,馬來西亞佔比24%,泰國佔比14%，菲律賓佔比2%；爲祖籍廣東、福建、海南，保留了大部分中國習俗及飲食習慣、口味。
■消費場景： 1） 居家囤貨：疫情時代線上消費激增，食品囤貨的需求不斷增長 2） 關注自身健康：消費者保健意識越來越強，有意識購買健康食品 3） 辦公：上班族快速解決早餐選擇便攜、開袋即食、小口袋包裝食品 4） 節日送禮：春節、情人節等節日消費者會線上購買包裝精美的禮盒禮包給親朋、伴侶 5） 聚會：準備聚會採購大量零食類食品 PART02

Lazada東南亞幾個站的買家都有什麼不同的特點呢？ 老商家來聊一下，馬來的情況是華人的比例很高，當地人都會使用一些國內的社交軟件，所以種草渠道多，跨境商家上手比較簡單； 菲律賓和泰國買家的情況是對INS等社媒的黏性高，比較信任網紅的推廣，所以對於賣家來說就可以利用站內外平臺進行廣告投放； 然後新加坡買家的消費力強，客單價也比較高；越南的消費者則更喜歡白牌家電。
以上就是各國買家的特點啦，題主可以參考一下！ 2022-08-25 11:25 ・甘肅

另外，大家都知道電商消費的主力是年輕人，東南亞國家的印尼30歲以下的人口數超過60%，這部分羣體對上網購物的認可度非常高，對於新鮮事物的主動性也很強，並重度以來移動設備來獲取諮詢、進行購物，渴望高效的解決方案。
這類羣體平均每天在移動端上花費近4小時，美國年輕羣體只有2小時，德國和日本1小時，泰國5小時。

無障礙登錄/註冊電子商務跨境電子商務 LAZADA（東南亞電子商務公司）如何看待shopee lazada跨境電商？ 兩個平臺擁有很多相似性：都誕生於新加坡；都覆蓋了東南亞GDP前位的6大市場；都獲得國內實力集團的加持；都設立了國內中轉倉和海外倉...... 在這些共性的背後，兩個平臺也分別擁有不同的個性。
在平臺建設、人羣定位和營銷推廣方面，各有不同。
1、平臺建設 Shopee從平臺建立起來後，一直以線下招商會、賣家自主申請、快速入駐通道合作等多種形式廣納賢士，短短4年的時間，平臺活躍賣家增長到了700萬，並隨着平臺發展加速倍增。
爲了迎合中國賣家的運營習慣，還率先開通了臺灣站，順利引導內貿賣家轉型。
而Lazada在2016年獲得阿里集團注資後，最先通過定向邀請淘寶賣家的形式開展跨境業務，直到18年底，纔開始陸續開放賣家自主申請的通道；且對入駐的賣家資質進行數據+人工審覈，雖打擊了部分入駐失敗賣家的信心，但也維護了平臺優質賣家的權益，所以，即使困難重重，卻依然抵擋不住賣家擠破門要加入的勢頭。
2、人羣定位 Shopee引導賣家以“低價”、“爆款”爲經營策略，利用渠道價格優勢採取薄利多銷的“打法”，以滿足東南亞中低消費人羣的需求。
“秒殺”、“閃購”等大促活動等大流量、高轉化的促銷形式深受喜愛，除越南外，商品的最高折扣可達到95%。
爲什麼要着重讓賣家“低價銷售”？這是由於，Shopee瞄準的是東南亞中低層次的消費人羣，基本上是三線或四線以下城市、縣鎮與農村地區範圍，也被稱爲“下沉市場”。
下沉市場的消費人羣大多是普通工薪族、學生和經濟收入較低的家庭成員，年輕層次在18-35歲之間。
他們有強烈的購物“慾望”，對於本土昂貴且單一的商品，他們更想要“走出去”，購買“低價好物”。
要吸引下沉市場的消費者其實很簡單，他們最關心商品價格，足夠的低價讓他們還沒來得及考慮是否需要，就已經將產品加入購物車了。
“能不能用上不重要，重要的是超低價，四捨五入等於不要錢。
”參與秒殺活動的賣家反映說：“活動剛上架不久，100個庫存馬上就搶完了。
” 而Lazada則是瞄準了東南亞中、高端消費羣體，同時兼顧下沉市場，產品分層定價，利潤普遍較高。
同樣一件商品，Lazada的產品定價顯然比Shopee要高一些。
中、高端消費人羣包括：白領、有物質追求的工薪階層、受過高等教育的知識分子……這部分羣體對產品的安全係數、質量優劣有高要求，認爲價格是質量的保證，忠實於品牌產品的性價比，所以更願意花高價去購買產品。
Lazada整體營造的是一個“品牌低價”的氛圍，就像天貓的“聚划算”板塊，遵循“品牌下沉”邏輯，給買家灌輸的是“大品牌降價”理念。
“品牌”確保產品質量，“打折”刺激消費行爲，實現了“低價好物”的消費需求。
所以，對品牌消費者來說，他們更願意在“聚划算”旗艦店中尋找自己想要的產品，而不是在淘寶店中選擇同類型超低價產品。
所以，Lazada能維持高利潤，也依託於賣家的實力以及產品的品質。
加之平臺倡導賣家打造店鋪自主品牌，充分扶持自主品牌賣家的成長，以幫助店鋪更穩、更快的發展，在這樣的氛圍中，賣家之間優勝劣汰的競爭會更激烈。
3、營銷推廣 平臺的營銷方向根據人羣定位來進行鍼對化、個人性的策劃和宣傳。
Shopee目前共開通了7個站點(巴西站點併入馬來SIP項目)，相對應的開發了7個不同的app，並在各地區分別成立Shopee分部，讓市場能夠充分發揮市場優勢，結合當地的文化、語言、審美需求，打造具有鮮明特色的個性化平臺。
越南、泰國、印尼以小語種爲主，菲律賓、馬來、新加坡以英語爲主，臺灣則使用繁體字。
不同市場單獨運營有利於更深入地刺激當地消費需求。
Shopee的“社交化”戰略在2019年下半年大促期間得以充分體現——宣佈C羅爲全球代言人；邀請東南亞極具影響力的韓國人氣偶像Got7和Gfriend進行直播互動。
這些億萬流量聚集的超級“IP”在大促期間給Shopee平臺帶來了不少流量，顯然，“社交化”戰略取得了不錯的成效。
另外，被稱爲“東南亞騰訊”的Shopee母公司——Sea，獲得了熱門遊戲《英雄聯盟》的代理，且歷年東南亞遊戲應用下載榜單前十名都有Sea旗下的系列遊戲！“遊戲+消費”的策略進一步拓展了東南亞男性消費市場。
而Shopee也將平臺優勢發揮到了極致，在移動應用中加入了“集金幣”AR互動遊戲，牢牢鎖住了買家的心智，在遊戲中感受娛樂，在娛樂中享受消費。
Lazada在賣家操作環節中則相對簡單，可以通過GSP“六合一”工具，實現產品信息一鍵發佈到6個站點，且支持越南、印尼、泰語自動翻譯功能；想要自主翻譯的賣家也可以在ASC中進行操作。
同樣，Lazada在今年的大促中，也加入了AR遊戲的環節，同樣是注重“社交化”，Lazada卻更偏向於買家在平臺體驗方面進行升級。
Lazada的產品鏈接中，套用了“天貓”模式，賣家可自主操作的範圍更大。
如Listing包含屬性圖和詳情圖、店鋪自定義裝修、大促特設板塊等。
賣家可以利用這些開放操作打造自主品牌，凸顯店鋪特色。
站在買家的角度來看，相較於單一的風格展示，這些個性化的模塊更讓人賞心悅目，也更能體現賣家的專業水平。
綜合以上，Shopee和Lazada雖面向的都是相同的市場，營銷策略卻各有千秋，個性突出。
不能籠統的進行評判哪個平臺更好，賣家需要在自己的能力範圍和發展方向等多個角度，去衡量不同平臺的優勢和劣勢，以實現利益最大化！ 以上，祝大賣！ 2019-12-19 09:58 贊同3