外貿業務員是做什麼的

46被瀏覽 19,156 2 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄一個82年的外貿人外貿老鳥， 2005年開始接觸國際貿易，算的上是真的外貿人， 願意分享和交流。
外貿業務員就是個銷售的工作。
和國內銷售不一樣的是， 外貿業務員面對的是國際市場， 這就要求你有良好的英語溝通能力。
外貿業務人員就是從事對外貿易業務的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行的人員。
外貿業務員有職稱認證考試，是繼國際商務從業資格（外銷員），國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格認證之後的第五個崗位職稱認證。
一個真正的外貿業務員，如果不會分析市場，辨別客戶，沒有利用各種渠道自主開發客戶的能力，就不能被稱爲一個合格的外貿業務員。
1.熟悉自家產品，掌握企業最新的交貨流程標準，國際標準，生產包裝和運輸能力。
2.收發客戶郵件，保證及時回覆外貿客戶，原則上在24小時內答覆。
3.主動開發客戶，利用各種手段獲取目標客戶信息，有針對性地發盤。
4.更新公司官網產品內容，確保客戶瞭解到的是公司最新的信息。

崗位描述 （一）外貿業務員的概念 外貿業務員是指在進出口業務中，從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、覈銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。
（二）外貿業務員與外貿單證員 、外貿跟單員的關係 從這三個崗位的工作任務來看，外貿單證員完成的是若干個業務點的工作；外貿跟單員完成的是其中一條業務線的工作；外貿業務員完成的是一個業務面的工作。
（三）外貿業務員的職業素質要求 外貿業務員應具備愛國精神、守法意識、忠誠品質、團隊精神、誠信品質、敬業精神、責任意識、開拓精神等職業素質。
（四）外貿業務員的職業能力要求 外貿業務員應具備市場營銷能力、商務談判能力、函電處理能力、業務操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續學習能力等職業能力。
（五）外貿業務員的專業知識要求 外貿業務員除了要掌握好英語和計算機基本知識之外，還應熟悉和掌握商品基礎知識、外貿業務知識、生產管理知識、國際營銷知識、國際金融知識、外貿法規政策、國際貿易慣例、國際經貿地理、外貿業務禮儀等專業知識。

如果想畢業後做外貿業務員，考了業務員證書有沒有用？關注者 12被瀏覽 7,661 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄 說實話看這個幾乎沒有，外貿業務重視的就是你的英語和溝通能力，重要的是實戰經驗，證書什麼的說明不了太大的問題。

外貿業務員是幹什麼的？不少人都沒法給到一個準確的答案。
由於外貿公司的崗位設置和其他普通公司的崗位設置有所不同，所以很多人對外貿經理，外銷員，外貿跟單員，外貿單證員，外貿業務員 等崗位的職能有所混淆，不清楚外貿業務員和其他崗位有什麼不同。
一、外貿業務員是幹什麼的 外貿業務人員就是從事對外貿易業務的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行的人員。
外貿業務員有職稱認證考試，是繼國際商務從業資格（外銷員），國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格認證之後的第五個崗位職稱認證。
二、外貿業務員學歷和語言要求對學歷的要求也不算低，一般要求大專以上學歷，金融貿易或者語言相關專業。
外貿業務員英語水平其實並沒有太具體的要求，在外貿行業裏，不乏英語水平一般但是業務做的很好的人。
只要能掌握溝通技巧，即使表達得不盡優美，只要簡單清晰明瞭，一樣可以把事情做好。
但這並不能成爲你不努力的原因，以後在工作中一定要有意識得訓練和積累，在在實踐中提升，而不是自我安慰。
三、外貿業務員應具備的素養 1.態度決定一切，無論做什麼事情，都應該多思考多實踐，而不是把問題原因丟給外部。
2.對產品和市場瞭解透徹，掌握調查分析的能力，這是做外貿的立足之本。
3.擁有較強的談判能力，如果因爲談判技巧的缺失，導致一個大單沒賺到幾個錢，那就太不應該了。
四、外貿業務員的工作內容 曾經聽到一個老闆把外貿業務員叫做客服，他說不就是懂點英語，24小時在線解答客戶問題的人嗎？在國內這種就叫客服！其實也沒錯，這也是很多外貿業務員的現狀，但一個真正的外貿業務員，如果不會分析市場，辨別客戶，沒有利用各種渠道自主開發客戶的能力，就不能被稱爲一個合格的外貿業務員。
1.熟悉自家產品，掌握企業最新的交貨流程標準，國際標準，生產包裝和運輸能力。
2.收發客戶郵件，保證及時回覆外貿客戶，原則上在24小時內答覆。
3.主動開發客戶，利用各種手段獲取目標客戶信息，有針對性地發盤。
4.更新公司官網產品內容，確保客戶瞭解到的是公司最新的信息。
5.做好老客戶的維護，節假日送祝福，定期發送公司最新產品信息，堅持下來，你會發現終會有回報。
而且，維護一個老客戶的成本是開發一個新客戶的成本的一成，何樂而不爲呢？ 五、外貿業務員的工資待遇 外貿行業不是看底薪，底薪差不多就行。
剛畢業的時候拿着四五千的底薪，但是一兩年後做的好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會有一定比例訂單提成。
很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了多少業績。
即便是底薪四五千的，業績好的，一年下來，十幾二十萬的年薪還是沒什麼問題的。
要是能遇到大單，可以衝擊五十萬年薪了。
六、外貿業務員的發展前景外貿業務員還是看銷售業績喫飯的，一般情況下，工資破萬還是比較輕鬆的。
相對其他行業來說，外貿業務員作爲銷售的行業前景比其他行業好了很多。
單從外貿的發展前景來說，中國作爲世界級的工廠，在外貿上一直佔據着比較大的優勢。
近年製造產業慢慢轉移到東南亞國家，因爲他們的勞動力比我們更有優勢，但這並不能造成外貿萎縮，只要在企業模式上繼續創新，仍然大有可爲。
如果看不清未來，那就努力做好現在。