蝦皮臺灣站點定價公式

下面是官方給出的價格公式（可以在蝦皮後臺的商家設置裏找到）： 店鋪商品推薦價格=（全球商品價格*市場匯率*站點調價比例+跨境物流成本）/1-佣金費率6%-交易手續費率2%-服務費率 這裏給大家舉個例子，假設你現在有一款產品需要發佈到臺灣站點， 採購價格是20元，重量爲400克，站點調價比例是150%（150%意思是你100塊的成本，賣150，賺50），平臺扣點是13%（6%+2%+5%） 那麼計算公式就是這樣的： （20*4.35*1.5+15）/（1-0.13）=167（臺幣） 當然，不要把定價完全依賴這些公式，我建議大家多去參考一下站點的同類產品，同款的價格儘量不要超過別人，如果是屬性款，可以稍微的把價格保持在市場價，或者更高一點，畢竟屬性款是市面上沒有的，可以在價格做些文章，價格低的產品呢等穩定出單之後再去提價，提高利潤空間。
總結 雖然有人會說中國賣家做本土店鋪將會成爲趨勢，但是蝦皮平臺是遏制這種情況發生的。

下面是shopee蝦皮官方給出的價格計算公式（可以在蝦皮後臺的商家設置功能欄找到）： 店鋪商品推薦價格=（全球商品價格*市場匯率*站點調價比例+跨境物流成本）/1-佣金費率6%-交易手續費率2%-服務費率 這裏給大家舉個例子，假設你現在有一款產品需要發佈到臺灣站點， 採購價格是20元，重量爲400克，站點調價比例是150%（150%意思是你100塊的成本，賣150，賺50），平臺扣點是13%（6%+2%+5%） 那麼計算公式就是這樣的： （20*4.35*1.5+15）/（1-0.13）=167（臺幣） 當然，不要把定價完全依賴這些公式，我建議大家多去參考一下站點的同類產品，同款的價格儘量不要超過別人，如果是屬性款，可以稍微的把價格保持在市場價，或者更高一點，畢竟屬性款是市面上沒有的，可以在價格做些文章，價格低的產品呢等穩定出單之後再去提價，提高利潤空間。
總結 不是吧，竟然打了這麼多字？那看來這篇文章能夠幫助新手賣家們解除如何定價的困惑了。
定價就是這麼簡單，只要你把商品的成本給算清楚，那麼你定價的時候就不會做虧本生意。
對了，如果你做的站點距離比較遠，一定要注意商品包裹的重量！

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四月底又看到臺灣站點運費上漲了，再加上Shopee跨境的賣家基本都已經升級成中國賣家中心了。
今天就來說一說目前蝦皮的定價邏輯吧，最後再送大家一些福利！ 目前Shopee後臺的上架邏輯是先把產品上架到“全球商品”，再由“全球商品”上傳到“店鋪商品”。
具體從“全球商品”上架到“店鋪商品”的定價公式是： 中國賣家中心定價公式 上面的專業術語，一一給大家解釋一下： 1. 店鋪商品價格： 某一店鋪商品的售價 2. 全球商品價格： 商品成本價 ，指所有站點統一的成本（如拿貨價、辦公成本、境內段運費等） 3. 市場匯率： 基礎貨幣對各個本地貨幣的匯率 4. 站點調價比例 ：您可以用站點調價比例設置同一商品在不同站點的利潤率，這裏指基於成本的利潤率而不是淨利潤率。
您也可使用站點調價比例來體現因站點而不同的成本（如匯損，營銷成本）。
例：A商品計劃利潤率爲20%，則泰國站點調價比例可設置爲120%；若您考慮到新加坡買家消費水平更高，或者新加坡站點營銷成本更高，您可將新加坡站點調價比例設置爲130%。
5. 跨境物流成本（藏價）： 包含在店鋪商品價格中的物流成本，由商品重量決定，系統自動計算，請準確維護商品重量。
6. 佣金費率： 佣金費率將基於您上月的訂單交易額自動設置 。
7. 交易手續費率：系統固定按照2%計算 ，該比例僅會用於店鋪商品價格計算，實際交易費用請以對賬單爲準 8. 活動服務費率：若您的店鋪參加了需要收取服務費的平臺活動，請準確填寫，若未參加，請填寫0%。
該比例僅用於店鋪商品的價格計算，實際服務費請以對賬單爲準 。
也就是賣家在上架到“全球商品”的時候是商品的成本，通過調價比例來設置商品的成本利潤，賣家只要準確填寫商品的重量，系統就會自動計算運費藏價。
這對於剛進入Shopee的新手賣家是比較友好的，因爲以前大部門新手賣家都不太懂運費藏價。
現在好了，系統自動幫你藏好，只要設置好重量就可以了。
但是這個定價公式是沒有考慮到匯損和折扣的。
消費者喜歡折扣，我們報名一些平臺活動也有折扣要求，所以我們不得不考慮折扣。
針對平臺沒有考慮到的模塊，我自己又做了一些調整： 以下是我對Shopee定價邏輯的理解剖析： Shopee定價3大知識點 完善的店鋪商品價格公式應該是： 我覺得這纔是更加符合我們賣家需求的定價公式。
我也做出了一個我們內部自用的這樣一個定價表格： 只需要在“參數輸入”模塊去輸入產品的信息，就可以自動計算所有站點的折前定價和折後定價。
如果有同行賣家需要，可以找我領取！免費不要錢！！！ 另外，這個表的運費規則計算已經更新最新版本了，5.9號更新的臺灣藏價規則也已經更新了。
所以大家放心用！ 今天就先這樣，我就是你的Shopee避坑寶典。
快關注我！ 2022-05-24 21:50 ・廣東

無障礙登錄/註冊物流跨境通（電商網站） Shopee深圳蝦皮信息科技有限公司 Shopee 無貨源蝦皮臺灣站點的物流方式有幾種，具體的各種費用分別是哪些？電商小白一個，正考慮入駐臺灣站。
但這個物流的費用一直困擾着我，一直在考慮是做跨境還是做本土。
聽說這裏面的物流方式都有所不同，加了幾個做貨代的諮詢了一翻…顯示全部 在講蝦皮臺灣物流之前，我看到題主一直在猶豫做本土店鋪還是跨境店鋪，咱先來解決這個問題。
既然題主也說自己是電商小白一個，那我建議你先從跨境店鋪做起。
我在蝦皮臺灣站點摸爬滾打這麼多年，我是真心勸新手賣家不要碰本土店，畢竟現在做假的本土店風險很大，不是新手賣家能夠把握的。
前幾年封了多少假本土店你是不知道，很多賣家基本人手握着幾百家本土店，結果蝦皮官方突然以迅雷不及掩耳之勢直接查封了，那些賣家連反應的時間都沒有，有的錢都拿不出來，褲子都輸光了。
就算你找人合作一起開真本土店，首先在資金這一塊就有最大的風險，如果你把生意做大了，你就得擔憂哪天本土合夥人把你的錢捲走。
所以沒有一定的資本以及資源，真的不要碰本土店，跨境店鋪一樣能做，而且合法合規，只要你運營路子走對了，一樣能夠在蝦皮上掙到錢。
爲什麼不選本土？ 1）如果新手賣家選擇做本土店，在當地開店鋪，那麼他們在運營和物流系統上出現了問題，是享受不到shopee業務團隊的支持和幫助的，這會存在一定的風險。
2）在物流運輸上，shopee官方的SLS物流性價比相對來說會高一些，但是SLS物流不支持本土店。
所以本土店的賣家需要自己把貨物發到當地倉庫，物流需要走非官方的渠道，而且你還要對貨物量有所把控，貨物備貨過去備少了會造成多次運輸，提高了物流運輸成本，貨物備多了，容易出現囤貨、資金週轉等問題。
3）供應問題，本土店對於標品來說，還好備貨，可一旦做的是非標品， 不好備貨，資金需求也很大，畢竟非標品的SKU多，更新迭代的頻率也很快，不是說常年都只是一個款式。
4）收款問題。
做本土店鋪是需要本土的銀行卡來收款的，作爲跨境賣家的你，這時候就需要藉助別人的本土銀行卡來收款，這種代理收款的方式，錢第一手不是進的你的口袋，等你店鋪規模做大了，資金流動大的時候，你會發現這一塊是有風險的，萬一哪天睡覺醒來，發現別人帶着本土銀行卡“人間蒸發”了，那你不是喫個大虧？而且這卡還是別人的銀行卡，你想追回來還有難度。
講完了應該做本土還是跨境店鋪，接下來我來說說蝦皮臺灣站點的運費是怎麼算的吧？ 全都是乾貨，不要走神了，看完下面的內容，輕鬆讓你瞭解運費結構以及如何定價的難題； 接下來我是以做跨境店鋪的賣家來舉例；蝦皮臺灣站點的物流方式有哪些？臺灣物流運輸主要分爲宅配和店配兩種方式，這其中要注意的是這些運輸的限制條件，比如貨物包裝的尺寸大小，以及貨物的限重等等；運費結構 對於跨境賣家來說，蝦皮的物流費用就是由這幾個部分組成：國內運費+貨代+蝦皮SLS物流費用 1）國內運費 國內運費取決於你採集的商品，以及貨源網，如果你是通過拼多多來採購商品的，那麼國內運費這一部分是不需要考慮的，因爲拼多多平臺購物是免運，其他平臺大部分都是需要支付國內運費。
2）貨代 貨代是幫助我們把採購商品分揀打包、貼上國際物流單發到蝦皮轉運倉的，市場價一般是一單3元左右。
3）蝦皮物流運費 這個就是重頭戲了，蝦皮運費是分爲兩部分的，一部分是買家來支付，剩下一部分就是咱們賣家所要承擔的運費。
我們賣家的物流費用又是由首重+續重來組成的，如果貨物超出了首重的標準，剩下的就按照續重的價格來計算； 下面是臺灣站點物流費用的計算圖： 我們可以看到表格下面兩行出現的信息，貨物類型有普貨和特貨兩個類型。
“怎麼知道我的商品是什麼貨物類型？” 簡單，你可以參考shopee官方的物流手冊，裏面有詳細的貨物說明和分類，如果你找不到物流手冊的話，可以評論區找我，或者點擊下面鏈接發給你！如何計算物流費用？ 1）首重運費計算 臺灣站點的計算首重是0.5kg。
這個“首重”的意思呢，就是發往臺灣站點的物流貨物最低收費標準是按照0.5kg來收費，如果你的訂單貨物重量小於等於0.5kg，那麼都是按照0.5kg來計算收費，就算你的訂單貨物只有0.1kg的重量，收費也是要按照0.5kg的標準來收費的。
圖片中首重價格中的85，裏面又有“買70賣15”，什麼意思？單位是臺幣！！ 85臺幣指的是官方送到買家手中的這段物流產生的費用，其中“買70賣15”的意思是，在這85臺7幣裏面，買家需要支付70臺幣，剩下的15臺幣需要我們賣家來出。
這就是首重的運費，也就是你的訂單包裹小於等於0.5kg的運費。
2）續重費用計算 首重運費講完了，該到續重運費了。
超過0.5kg的包裹應該怎麼計算？ 30臺幣/0.5kg。
表格裏面標出的信息，可以看到臺灣站點的續重是按照每0.5kg來計算收取的，每0.5kg的價格是30臺幣。
舉個例子，你的包裹重量是0.6kg，已經超出了首重0.5kg的範圍了，那麼除了0.5kg需要運費15臺幣之外，剩下的0.1kg就需要收一次續重運費了 ，也就是要在15臺幣上再加上30臺幣， 0.6kg包裹=0.5kg首重+0.1kg續重，費用：15+30=45臺幣。
不管你的貨物包裹重量是在0.6kg還是0.7kg，只要去掉首重0.5kg，剩下的還沒超過續重0.5kg的就算一次續重費用30臺幣。
多舉幾個例子： 1.3kg包裹：1.3-0.5=0.8kg，其中0.8kg需要分爲兩次續重，所以，1.3kg運費費用爲15臺幣+30*2=75臺幣。
1.8kg包裹：1.8-0.5=1.3kg，1.3kg需要3次續重，所以1.8kg運費=15+30*3=105臺幣。
看完這些例子，我相信你們應該會計算了，同時也知道了所有的續重費用都是由我們賣家來承擔 。
以上是以臺灣站點來舉例的，其他站點也一樣，只要大家通過查看相對應站點的價格表就可以了。
因爲shopee運費比較高，所以我們在做蝦皮的時候一般會通過藏價的方式，把這一部分運費成本放進上架產品的售賣價格里面。
這樣呢，我們在把產品賣出去的時候，這些運費就已經在銷售價格裏面了，剩下的就是利潤了。
如果你定價只加上產品利潤，之後覈算費用時你十有八九會虧本！！ 所以藏價指的就是把這些成本加到我們產品的售價裏面去； 這裏有一個表格就可以幫助你解決所有站點的運費問題： 在這份表格裏面，包含了所有站點，你只需要輸入包裹重量，表格就會自動幫你算出所有站點所需要支付的運費，連運費單位都幫你換成了各個站點的貨幣單位。
需要這份藏價與運費計算表格的小夥伴，可以去蝦皮官方的賣家學習中心下載，也可以評論區諮詢我私信我，或者點擊下面的鏈接，我發給你蝦皮商品如何定價？ 前面已經說了蝦皮運費是怎麼計算的了，現在我再給大家分享下蝦皮商品上架後應該如何定價的問題，看完希望能夠對你有幫助，解決因爲定價問題而出不了單的煩惱。
很多賣家朋友不會給商品定價，主要是因爲沒有弄清在商品賣出去之後，咱們賣家自己需要承擔的成本是多少，所以先着重講一下成本； 成本的組成：採集成本+運費+貨代+平臺扣點（手續費+佣金+服務費） 關於前三點我就不用說了吧，採集成本就是你從貨源網上採購商品需要支付的費用，運費的話我上面也有講應該怎麼計算，貨代一般3元每單的價格，大家可不要找貴了！ 剩下這個平臺扣點是怎麼回事呢？ 平臺扣點 蝦皮平臺是有2%的交易手續費的，以及6%的佣金（前三個月免佣金，平臺會通過廣告金的形式返還給你的賬號），報名了免運活動的商品還得加上5%的活動服務費 以上就是咱們在賣出產品時所需要的成本： 商品採集成本+運費+貨代+平臺扣點 在弄清楚成本是怎麼一回事之後，我們再來定價就是真的很簡單了； 我們只需要在產品的成本價格上，再加上我們想獲取的利潤，最終兩者結合就是產品的售價啦！ 也就是用採集成本+運費+貨代的費用，除以（1-平臺扣點），這樣就能得到包含所有成本的價格，然後我們想掙多少利潤再加上去，比如你想掙個50%，你就再乘上1.5就OK搞定！下面是官方給出的價格公式（可以在蝦皮後臺的商家設置裏找到）： 店鋪商品推薦價格=（全球商品價格*市場匯率*站點調價比例+跨境物流成本）/1-佣金費率6%-交易手續費率2%-服務費率 這裏給大家舉個例子，假設你現在有一款產品需要發佈到臺灣站點， 採購價格是20元，重量爲400克，站點調價比例是150%（150%意思是你100塊的成本，賣150，賺50），平臺扣點是13%（6%+2%+5%） 那麼計算公式就是這樣的： （20*4.35*1.5+15）/（1-0.13）=167（臺幣） 當然，不要把定價完全依賴這些公式，我建議大家多去參考一下站點的同類產品，同款的價格儘量不要超過別人，如果是屬性款，可以稍微的把價格保持在市場價，或者更高一點，畢竟屬性款是市面上沒有的，可以在價格做些文章，價格低的產品呢等穩定出單之後再去提價，提高利潤空間。
總結 雖然有人會說中國賣家做本土店鋪將會成爲趨勢，但是蝦皮平臺是遏制這種情況發生的。
蝦皮的初衷就是幫扶本土賣家，幫助東南亞市場當地的GDP發展，如果不制止這種情況發生的話，到了後期將會過多壓制當地賣家的生存空間，這不是蝦皮平臺想要看到的，所以這裏我還是建議新手小白從跨境店鋪做起。
再多提一嘴，想入場蝦皮的朋友一定要考慮清楚，先去了解蝦皮這個平臺，看看適不適合自己做，能不能投入時間和精力。
不要被網上那些蝦皮吹給騙了，說什麼蝦皮很好做，輕鬆月入過萬。
這些話放以前的蝦皮或許還可以，現在的蝦皮需要更多的運營技術才能整起來，所以千萬別被想讓你買店鋪，或者想割你韭菜，做你“3980”培訓的人給騙了，他們想掙你的錢，自然會把蝦皮這平臺吹的天花亂墜。
以下是往期內容，感興趣的可以看看；請問有大陸人怎麼在臺灣蝦皮賣東西？ 我的shopee下店了，做什麼類目好做啊？ 爲什麼要做蝦皮跨境電商而不是亞馬遜？ 蝦皮新手，如何度過前三個月？ Shopee發貨問題？ 蝦皮各站點上新時間段是什麼？ 還有疑惑可以交流探討嗎？ 當然可以，關於shopee的所有問題都可以在評論區諮詢或者私信問我； 如果文章對各位有幫助，也拜託朋友們點贊關注一下，你們的鼓勵將會使我更有動力去更新更多有關蝦皮的乾貨！！