lazada產品定價舉例說明

爲產品定價是令諸多Lazada賣家傷腦筋又不得不去做的一件事，產品定價過高，買家避而遠之，銷量漲不起來；而定價過低，成本又回不來。
定價時應該考慮哪些因素？如何設置有競爭力的價格才能帶來更高的點擊率和轉化率？爲幫助賣家提高利潤，實現更多銷售，本文就來探討一下賣家如何爲Lazada產品定價？ 一、Lazada產品定價概述 1. 公式 Lazada產品價格=產品成本+佣金+運費+關稅+其他費用+預期利潤 2. 原價& 折扣價格 • 原價爲必填 • 超出價格範圍/ 折扣範圍的產品會被凍結或者審覈被拒：折扣比例不能超過80%、定價必須在1 ~ 1500USD 之間 所有價格單位都是當地貨幣，比如：馬來平臺價格 = 馬來西亞林吉特（MYR）

Lazada（來贊達）產品如何定價，如何計算成本？ Lazada（來贊達）產品如何定價，如何計算成本？ 產品定價這裏我知道很多lazada商家在這部分是有很多疑問的。
因爲涉及了幾塊費用，爲了方便大家計算成本和核算利潤，我也特意準備了一個定價模版，定價表格給大家參考。
我們這節課，就來一起看一下，該如何去使用這個定價表來進行產品定價。
大家可以私聊我領取定價表格以及教程： 首先，我們來回顧一下平臺的費用組成部分。
包含付款手續費，佣金，稅費。
前兩個費用我們會很清楚的知道，它是按照實際支付金額的一個百分比來收取的，但是運費差異就會相對比較大，因爲不同的產品重量不同，就會涉及到不同的運費。
那平臺是按照什麼標準來收取運費的呢？ 平臺會預先給出一個賣家的費率卡，它會提前告訴我們多重的產品，收多少運費。
我們以馬來西亞爲例。

爲產品定價是令諸多Lazada賣家傷腦筋又不得不去做的一件事，產品定價過高，買家避而遠之，銷量漲不起來；而定價過低，成本又回不來。
定價時應該考慮哪些因素？如何設置有競爭力的價格才能帶來更高的點擊率和轉化率？爲幫助賣家提高利潤，實現更多銷售，本文就來探討一下賣家如何爲Lazada產品定價？ 一、產品總價格的組成部分 Lazada賣家在確定產品價格時會使用不同的定價模型。
在基於價值的定價中，你可以根據客戶在產品上的價值（通常是通過調查或其他統計指標來確定）來設置價格。
在基於利潤的定價中，你可以確定要獲取的利潤和合理的價格，然後控制生產成本，以使你獲得該價格的利潤率。
但對於電商店鋪來說，比較常見的是基於成本的模式：總價=產品成本+佣金+付款手續費+運費+進口關稅+其他相關費用+目標利潤 這些不同的組成部分是什麼？ 1、產品成本 產品成本是生產該產品的每單位成本的總和。
對於批發商或零售商，這是你從製造商那裏購買產品所支付的金額； 2、佣金 佣金是Lazada向賣家收取的平臺費用，稅率從1%到4%不等，在越南該數字高達8%。
平臺佣金也需要計入產品定價中； 3、付款手續費用 付款處理費支付給與Lazada合作的平臺（Payoneer和World Fast），以處理買家進行的每筆付款，費率爲總銷售額的2%； 4、運費對於跨境賣家來說，運輸成本分爲階段：第一，賣家發貨至深圳或義務的分揀中心，這之間會產生一部分國內運費；第二，從Lazada的分揀中心發往目的國的國際運費；第三，到達目的國後，再進行當地的配送，稱之爲當地運費。
因此，買家下單後，會產生國內、國際和當地三個階段的運費成本。
而國內與國際運費由賣家承擔，而當地運費是由買家來承擔的； 5、進口稅 進口稅是賣家向出口產品的國家支付的稅； 6、其他費用 包括包括在收貨國家/地區收取的VAT； 7、目標利潤 賣家希望在每個產品上獲得的單位利潤。
二、如何定價以促進銷售爲產品做定價考慮時，需要關注諸多重要因素，不僅取決於你要賺多少錢，還取決於你能用這個價格賣出的產品數量。
此外，除了需要一個良好的利潤率以外，還需要良好的庫存週轉率。
爲了設置一個銷售最大化的價格，你需要採取以下重要步驟： 1、分析競爭對手 作爲Lazada賣家，你的競爭對手可以分爲三種： Lazada上的競爭對手：跟蹤同類產品的競爭對手的定價以及與定價相關的其他因素。
類似平臺站點（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競爭對手：查看其他類似Lazada的店鋪。
尋找你的競爭對手及其定價趨勢。
本地（實體零售店）：如果可能請在你所針對的產品及所售地區瞭解實體店的收費標準。
2、確定定價策略以較低的價格銷售產品並不總是對的，也並不總是錯的。
關鍵是瞭解何時獲利，何時不獲利。
因爲當你以很低的價格出售產品可能會損害你的利潤（因爲採購成本較高），相反你需要使用其他合理策略來證明產品高定價是合理的。
例如提供獨特的產品、添加獨特產品功能、提供訂單超過一定數量的免運費服務或提供低成本的禮品等等。
但在某些情況下，你需要以有競爭力的價格出售，才能獲得足夠的銷售額和利潤。
3、參與促銷活動 Lazada會在每年多次開展促銷活動，包括新年、三月的週年紀念、齋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會降低產品價格來相互競爭。
4、提供折扣 提供定期的折扣可以提高你的點擊率和轉化率。
折扣也有助於與你的客戶羣建立良好的關係。
5、其他定價技巧 這裏有一些其他相關的定價技巧： 不斷測試：嘗試不同的定價策略，看看哪一種定價策略更好。
產品組合：產品組合是嘗試不同定價策略併爲產品的某些獨特功能增加價格溢價的另一種方法。
你可以嘗試使用價格不同的不同型號的產品，而不是使用單一價格的產品。
一些獨特的功能可以吸引那些願意支付額外費用的人。
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爲產品定價是令諸多Lazada賣家傷腦筋又不得不去做的一件事，產品定價過高，買家避而遠之，銷量漲不起來；而定價過低，成本又回不來。
定價時應該考慮哪些因素？如何設置有競爭力的價格才能帶來更高的點擊率和轉化率？爲幫助賣家提高利潤，實現更多銷售，本文就來探討一下賣家如何爲Lazada產品定價？ 一、Lazada產品定價概述 1. 公式 Lazada產品價格=產品成本+佣金+運費+關稅+其他費用+預期利潤 2. 原價& 折扣價格 • 原價爲必填 • 超出價格範圍/ 折扣範圍的產品會被凍結或者審覈被拒：折扣比例不能超過80%、定價必須在1 ~ 1500USD 之間 所有價格單位都是當地貨幣，比如：馬來平臺價格 = 馬來西亞林吉特（MYR）強烈建議設置折扣價格來增加產品的點擊率和轉化率 3. 錯誤定價 1）什麼是錯誤定價？ 上傳或更新價格到另一個站點（如：把馬來西亞產品價格上傳到印尼站點，把新加坡產品價格上傳到菲律賓站點） 由於人爲操作失誤，輸入錯誤價格（如：少了一個“0”，輸入逗號）,賣家必須爲自己設錯的價格所造成的損失負全部責任。
2）錯誤定價影響： 3）如何避免錯誤定價？ 賣家必須十分清楚：所有價格單位都是當地貨幣 在輸入價格時，如有必要，正確輸入小數點 4）只有新加坡和馬來西亞站點的價格可以有2位小數（如：54.19），因此賣家在這兩個站點上傳價格時，可以輸入小數點。
5）在任何站點，切勿手動輸入千分號（,） 在批量上傳或更新價格前，再次檢查價格是否合理，確保上傳文檔到正確的站點。
6）發生錯誤定價怎麼辦？ 賣家一旦更新或上傳了錯誤的價格，這個是不可逆轉的行爲，請按照以下步驟操作，儘量減少可能造成的損失： 將SKU狀態改爲“Inactive”→更新正確的價格→聯繫香港合作伙伴支援中心（HK PSC），告知錯價訂單信息； 如SKU需再審覈，告知其SellerSku，加快審覈→庫存改爲“0”，再激活SKU。
如SKU需再審覈，查看正確的價格是否已通過審覈→在賣家中心查看，正確的價格會同步到前臺→以正確價格銷售產品。
二、Lazada佣金比例是多少? 該佣金表適用於馬來西亞、泰國、新加坡、菲律賓和印度尼西亞；Lazada只會收取已妥投訂單的佣金。
佣金計算 (比如: 訂單售價 100, 佣金比例:4%)馬來西亞賣家中心 > Finance > Transaction Overview (比如: 佣金比例4% ) 三、運費和關稅 1. 本地運費: • 從賣家倉庫到Lazada分揀中心產生的運費； • 運費由賣家承擔，不計算在定價模版內。
2. LGS (Lazada 全球配送方案) 運費 • 從分揀中心到顧客產生的運費，包含顧客退貨(商品價值>=10USD) /運送失敗的運費 • 當賣家中心訂單狀態更新爲“Delivered”，Lazada會開始計算和收取LGS運費；若投遞失敗或賣家退貨，LGS運費將不獲退還。
四、其他費用 1. Payoneer 手續費 Payoneer收取最多2%的提款手續費。
具體費率，請直接向Payoneer查詢。
2. 付款費用 • 各國均爲2% (新加坡、菲律賓、馬來西亞、泰國和印尼) • 賣家中心顯示的所有訂單都會收取 –妥投、投遞失敗、顧客退貨、訂單取消 計算過程 在賣家中心的顯示 五、最具競爭力定價 1. 最低價格 & 跟賣 • 賣家中心最低價格功能 • 跟賣 爲什麼? 對於一樣的產品，價格是顧客決定購買的重要因素； Lazada會將您的產品與其他賣家的相同產品分到一起，價格低的會顯示在頂端。
例如： 怎麼做? 與同類產品比較價格； 別忘記同時比較線上網購以及線下實體店的價格； 在原價基礎上打折，給出有吸引力的折扣價。
2. 重新定價 • 目的: Lazada 旨在幫助賣家在東南亞提高銷量 • Lazada 提供:監控市場上競爭對手平臺的價格變化； 在“賣家每週提升銷量建議” 郵件中，與賣家分享他們競爭力不足的SKU； • 建議賣家： 查看“賣家每週提升銷量建議” 附件中的具體建議； 立即優化重點SKUs，同時繼續優化其他SKUs； 六、Lazada促銷定價 1. LAZADA 四大年度促銷 • 農曆新年 : 中國新年促銷 • 三月：Lazada 週年慶促銷 • 5-6月：齋月 • 11.11 - 12.12：網購嘉年華 2. 提交促銷 • 在促銷活動前,Lazada會發送 提交促銷郵件給賣家，附上建議SKU參加的不同促銷，例如：熱門促銷, 殺手鐗促銷和全店折扣 • 建議賣家: 填寫您的促銷價格，點擊郵件中的按鈕提交；在賣家中心使用促銷工具提交其他SKU的促銷； 七、如何使用定價模板? 定價模板 如模板下載之後無法運行，請檢查以下項目： • 使用Excel 2007之後版本運行 • 激活宏程式 • 工作表取消保護（Unprotect Sheet） 雁航出海專注東南亞電商本土化服務，提供從0-1和1-N的實操培訓，以及東南亞優質合規落地方案。
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