lazada定價工具

Lazada（來贊達）產品如何定價，如何計算成本？ Lazada（來贊達）產品如何定價，如何計算成本？ 產品定價這裏我知道很多lazada商家在這部分是有很多疑問的。
因爲涉及了幾塊費用，爲了方便大家計算成本和核算利潤，我也特意準備了一個定價模版，定價表格給大家參考。
我們這節課，就來一起看一下，該如何去使用這個定價表來進行產品定價。
大家可以私聊我領取定價表格以及教程： 首先，我們來回顧一下平臺的費用組成部分。
包含付款手續費，佣金，稅費。
前兩個費用我們會很清楚的知道，它是按照實際支付金額的一個百分比來收取的，但是運費差異就會相對比較大，因爲不同的產品重量不同，就會涉及到不同的運費。
那平臺是按照什麼標準來收取運費的呢？ 平臺會預先給出一個賣家的費率卡，它會提前告訴我們多重的產品，收多少運費。
我們以馬來西亞爲例。

爲產品定價是令諸多Lazada賣家傷腦筋又不得不去做的一件事，產品定價過高，買家避而遠之，銷量漲不起來；而定價過低，成本又回不來。
定價時應該考慮哪些因素？如何設置有競爭力的價格才能帶來更高的點擊率和轉化率？爲幫助賣家提高利潤，實現更多銷售，本文就來探討一下賣家如何爲Lazada產品定價？ 一、Lazada產品定價概述 1. 公式 Lazada產品價格=產品成本+佣金+運費+關稅+其他費用+預期利潤 2. 原價& 折扣價格 • 原價爲必填 • 超出價格範圍/ 折扣範圍的產品會被凍結或者審覈被拒：折扣比例不能超過80%、定價必須在1 ~ 1500USD 之間 所有價格單位都是當地貨幣，比如：馬來平臺價格 = 馬來西亞林吉特（MYR）

無障礙登錄/註冊跨境電子商務跨境外貿跨境電商平臺新手該如何入門跨境電商？跨境電商現在已經是一片紅海，尤其是中國賣家入局越來越多，流量成本也越來越高。
作爲一個新入行的小白，應該從哪些方面入手學習？注重哪些問題呢？顯示全部 很多新手小白聽聞跨境電商的火爆盲目創業進入市場，最後的下場都是血本無歸 ，當然不排除有的越做越好，但這畢竟是少數，大部分人還是在坑中的。
跨境電商平臺有很多，每個平臺的特點都不一樣，有些跨境電商平臺已經很完善了，流量成本自然是越來越高。
新手小白其實不建議進入這些平臺的，畢竟投入成本高，運營技術也需要很高，這裏給大家推薦東南亞跨境電商Lazada。
因爲我做的是Lazada，所以簡單的介紹一下： Lazada於2012年3月推出，是東南亞首屈一指的網上購物平臺，中文名爲來贊達。
在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、以及越南設有分支機構。
Lazada同時在香港、韓國、英國、以及俄羅斯設有辦事處。
Lazada主要目標市場是東南亞6國即：馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓。
平臺用戶超過3億個SKU，主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品，平臺從成立不到7年的時間就一躍成爲東南亞最大的電子商務平臺。
Lazada平臺怎麼樣？有什麼優勢？ 1.不會隨意罰款； 2.不會隨意接受買家退貨； 3.付款及時； 4.QC控制（產品質量控制）； 5.不用跟客戶溝通； 6.在LAZADA開店沒有任何前期收費（如上架費、月費等）。
如果想做Lazada平臺的小夥伴，可以按照下面文章做入門學習 1、lazada平臺概覽 Lazada發展歷程 Lazada開店入住詳細流程，快速入駐只需四步。
Lazada本土店鋪詳細入駐指南 Lazada開店入駐常見問題大全 Lazada站點分佈與市場分析 Lazada新手開店入駐及常見問題彙總 2、lazada政策 Lazada零容忍政策解讀 Lazada賣家透明度政策 Lazada產品銷售政策 Lazada退貨政策、訂單退貨流程詳解 Lazada禁售產品零容忍政策 Lazada新賣家成長計劃 Laazada新品成長項目 Lazada侵權政策 3、lazada後臺設置 Lazada賣家中心各頁面介紹 Lazada賣家中心簡介及設定 Lazada數據分析功能 Lazada ASC站點和GSP站點的區別 Lazada假期模式 Lazada如何查看並參與促銷活動 Lazada店鋪賬號與釘釘綁定 4、Lazada產品上傳/優化 Lazada賣家中心商品（ASC）發佈 Lazada如何批量上傳產品 Lazada產品標題質量 Lazada商品長描述指南 Lazada商品關鍵屬性填充 Lazada產品主圖的尺寸要求、規範 Lazada主圖視頻功能介紹 Lazada定價策略及公式：如何爲你的產品定個好價格？Lazada產品上傳注意事項 Lazada產品上傳如何選擇正確類目 Lazada如何批量更新產品/價格/庫存 Lazada產品審覈規則 5、店鋪及訂單管理 Lazada訂單查詢 Lazada訂單發貨流程 Lazada訂單發貨注意事項 Lazada賣家評級體系 Lazada產品如何定價，如何使用Lazada定價模板？ Lazada定價經驗 Lazada | 什麼是LazMALL？六、Lazada營銷工具 如何讓站外流量引入店鋪，Lazada站外SNS營銷推廣技巧 Lazada如何做好櫥窗產品 Lazada生意參謀怎麼使用以及常見問題 Lazada捆綁促銷如何創建？ Lazada新手怎麼設置CHAT及時聊天工具 Lazada PDP banner是什麼？Lazada PDP banner使用教程 Lazada如何申請平臺促銷活動 Lazada賣家如何使用促銷工具參加促銷活動？ Lazada如何設置Feed Lazada如何設置Bundle | 怎麼創建捆綁促銷 Lazada如何設置Seller picks Lazada賣家優惠券如何創建？賣家優惠券類型詳解 Lazada滿減工具 | FLEXI COMBO 如何使用Lazada店鋪裝修工具？店鋪裝修模板使用解析 Lazada如何獲取和提高商品評價七、Lazada物流 Lazada FBL是什麼？Lazada FBL詳細介紹 Lazada跨境物流服務（LGS）介紹 Lazada全球物流方案(LGS)使用指南 Lazada LGF海外倉介紹 Lazada如何開通和關閉Lazada貨到付款（COD）？ Lazada物流費用及賬單 Lazada物流索賠機制 Lazada馬來大件海運解決方案 Lazada二次銷售服務 Lazada海外退貨流程八、Lazada收款 Lazada常見付款問題彙總 Lazada付款流程 Lazada如何綁定收款賬戶 Lazada Payoneer註冊流程 Lazada Payoneer收款流程 Lazada如何看財務報表？lazada財務報表解析九、Lazada選品 Lazada選品策略 Lazada GC產品入選要求 Lazada Global Collection（GC）產品運營方法 Lazada站外選品技巧 Lazada馬來西亞市場情況分析及選品 Lazada東南亞千億美妝市場分析及招商政策解讀十、Lazada推廣引流 如何在Lazada做直播——基礎篇 如何在Lazada做直播——進階篇 Lazada賣家如何捕獲流量快速出單？ Lazada新商家90天流量扶持計劃 Lazada商品關鍵屬性，搜索算法大公開 2022-01-07 11:27 贊同16

爲產品定價是令諸多Lazada賣家傷腦筋又不得不去做的一件事，產品定價過高，買家避而遠之，銷量漲不起來；而定價過低，成本又回不來。
定價時應該考慮哪些因素？如何設置有競爭力的價格才能帶來更高的點擊率和轉化率？爲幫助賣家提高利潤，實現更多銷售，本文就來探討一下賣家如何爲Lazada產品定價？ 一、Lazada產品定價概述 1. 公式 Lazada產品價格=產品成本+佣金+運費+關稅+其他費用+預期利潤 2. 原價& 折扣價格 • 原價爲必填 • 超出價格範圍/ 折扣範圍的產品會被凍結或者審覈被拒：折扣比例不能超過80%、定價必須在1 ~ 1500USD 之間 所有價格單位都是當地貨幣，比如：馬來平臺價格 = 馬來西亞林吉特（MYR）強烈建議設置折扣價格來增加產品的點擊率和轉化率 3. 錯誤定價 1）什麼是錯誤定價？ 上傳或更新價格到另一個站點（如：把馬來西亞產品價格上傳到印尼站點，把新加坡產品價格上傳到菲律賓站點） 由於人爲操作失誤，輸入錯誤價格（如：少了一個“0”，輸入逗號）,賣家必須爲自己設錯的價格所造成的損失負全部責任。
2）錯誤定價影響： 3）如何避免錯誤定價？ 賣家必須十分清楚：所有價格單位都是當地貨幣 在輸入價格時，如有必要，正確輸入小數點 4）只有新加坡和馬來西亞站點的價格可以有2位小數（如：54.19），因此賣家在這兩個站點上傳價格時，可以輸入小數點。
5）在任何站點，切勿手動輸入千分號（,） 在批量上傳或更新價格前，再次檢查價格是否合理，確保上傳文檔到正確的站點。
6）發生錯誤定價怎麼辦？ 賣家一旦更新或上傳了錯誤的價格，這個是不可逆轉的行爲，請按照以下步驟操作，儘量減少可能造成的損失： 將SKU狀態改爲“Inactive”→更新正確的價格→聯繫香港合作伙伴支援中心（HK PSC），告知錯價訂單信息； 如SKU需再審覈，告知其SellerSku，加快審覈→庫存改爲“0”，再激活SKU。
如SKU需再審覈，查看正確的價格是否已通過審覈→在賣家中心查看，正確的價格會同步到前臺→以正確價格銷售產品。
二、Lazada佣金比例是多少? 該佣金表適用於馬來西亞、泰國、新加坡、菲律賓和印度尼西亞；Lazada只會收取已妥投訂單的佣金。
佣金計算 (比如: 訂單售價 100, 佣金比例:4%)馬來西亞賣家中心 > Finance > Transaction Overview (比如: 佣金比例4% ) 三、運費和關稅 1. 本地運費: • 從賣家倉庫到Lazada分揀中心產生的運費； • 運費由賣家承擔，不計算在定價模版內。
2. LGS (Lazada 全球配送方案) 運費 • 從分揀中心到顧客產生的運費，包含顧客退貨(商品價值>=10USD) /運送失敗的運費 • 當賣家中心訂單狀態更新爲“Delivered”，Lazada會開始計算和收取LGS運費；若投遞失敗或賣家退貨，LGS運費將不獲退還。
四、其他費用 1. Payoneer 手續費 Payoneer收取最多2%的提款手續費。
具體費率，請直接向Payoneer查詢。
2. 付款費用 • 各國均爲2% (新加坡、菲律賓、馬來西亞、泰國和印尼) • 賣家中心顯示的所有訂單都會收取 –妥投、投遞失敗、顧客退貨、訂單取消 計算過程 在賣家中心的顯示 五、最具競爭力定價 1. 最低價格 & 跟賣 • 賣家中心最低價格功能 • 跟賣 爲什麼? 對於一樣的產品，價格是顧客決定購買的重要因素； Lazada會將您的產品與其他賣家的相同產品分到一起，價格低的會顯示在頂端。
例如： 怎麼做? 與同類產品比較價格； 別忘記同時比較線上網購以及線下實體店的價格； 在原價基礎上打折，給出有吸引力的折扣價。
2. 重新定價 • 目的: Lazada 旨在幫助賣家在東南亞提高銷量 • Lazada 提供:監控市場上競爭對手平臺的價格變化； 在“賣家每週提升銷量建議” 郵件中，與賣家分享他們競爭力不足的SKU； • 建議賣家： 查看“賣家每週提升銷量建議” 附件中的具體建議； 立即優化重點SKUs，同時繼續優化其他SKUs； 六、Lazada促銷定價 1. LAZADA 四大年度促銷 • 農曆新年 : 中國新年促銷 • 三月：Lazada 週年慶促銷 • 5-6月：齋月 • 11.11 - 12.12：網購嘉年華 2. 提交促銷 • 在促銷活動前,Lazada會發送 提交促銷郵件給賣家，附上建議SKU參加的不同促銷，例如：熱門促銷, 殺手鐗促銷和全店折扣 • 建議賣家: 填寫您的促銷價格，點擊郵件中的按鈕提交；在賣家中心使用促銷工具提交其他SKU的促銷； 七、如何使用定價模板? 定價模板 如模板下載之後無法運行，請檢查以下項目： • 使用Excel 2007之後版本運行 • 激活宏程式 • 工作表取消保護（Unprotect Sheet） 雁航出海專注東南亞電商本土化服務，提供從0-1和1-N的實操培訓，以及東南亞優質合規落地方案。
課程培訓、本土合規、企業內訓，免費諮詢 mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyNDI4ODE3Ng==&mid=2247483714&idx=1&sn=59f69e8e775aed282e657b8ebda495a5&chksm=c1d9549df6aedd8bc577ad253f622fc371f7958e8207c651c85ad2c6ca671ca72d7658378857&token=2142408413&lang=zh_CN#rd