蝦皮的價格計算方法

很多新手在接觸蝦皮的初期，都會被定價問題困擾，確實蝦皮的定價比較複雜，我詳細點講方便大家理解。
Shopee在定價的時候，要考慮到匯率、國內運費、跨境運費、貨代成本、利潤率等幾個因素，所以計算定價會稍微複雜一些。
理論上來說公式可以總結爲：{（產品成本+國內運費+貨代成本）*匯率}*（1+利潤率）+國際運費。
那麼我們來驗證下，假設產品成本是30元，國內運費5元，貨代成本3元，匯率4.55，設置30%的利潤，國際運費15臺幣，那麼我們產品的售價就是：239.77臺幣。
這個價格比較合理，我們差不多有10元的利潤，看起來還不錯對吧？

我總結的蝦皮定價公式：佣金5%+提現手續費1%-2%+藏價+基礎價+利潤+運費=售價 ； 可以在這基礎上，自己進行調整，最好打個八折之後，還有個10~20的利潤，就差不多了，對於我們小賣家，我們儘量做賺錢的，虧錢的少碰，畢竟我們沒多少成本不是。
當然瞭如果你有一些本錢，還是可以適當的做一些低價產品進行引流。
更多藏價技巧：蝦皮shopee 運費怎麼算？蝦皮藏價工具表，怎麼算？ 還有一般情況下我們是不包郵的，所以新賣家沒必要包郵，包郵反而使得價格更加高，影響轉化。
一、蝦皮定價技巧 定價之前，先去看市場價，看看最高的多少，最低的多少，我們爲了不虧本，設置在中間值即可，這樣，基本既能保證不虧本，又能有一定的銷量。
當賣家要了解一個商品時，最先參考的肯定是價格，其次纔是性能以及評分，所以我們在定價的時候，也要參考排名叫靠前的產品數據，只有知己知彼纔能有更好的銷量，如果不去做市場分析，盲目定價，要麼就是價格過高根本就沒人買，要麼就是定低了，賣一單虧一單。
二、蝦皮成本計算 做shopee成本主要有：商品、物流、平臺、營銷、提現成本等。

關於Shopee馬來西亞站運費怎麼算呢?客戶承擔的運費是按照我們實際填寫的重量算嗎，如果是的話如果這個東西實際重量1.5KG，咱們實際寫了0.8千克。
多出來這部分運費需要怎麼算呢顯示全部 Shopee平臺作爲跨境電商平臺，運費表的計算方法就有比較深的講究，把運費拆分成兩部分，一部分是買家承擔部分的首重運費，一部分是賣家承擔的續重費用。
這就需要賣家把續重運費價格藏在商品價格裏面 Shopee運費怎麼算的？蝦皮物流 https://www.zhihu.com/video/1421514415347146752 跟國內寄快遞一樣，蝦皮運費也是按實物重量來計算的 ，只是不計拋，並且蝦皮對於包裹尺寸是有限制的。
我們以蝦皮SLS物流爲例，大部分國家都是以10g爲首重，10g爲一個續重，每10g大概是2毛到6毛多，1kg的東西如果按0.25每10g來計算，大概是25元運費左右，具體以每個國家的運費標準來計算，這裏附上運費表。
重量越重的，收的運費就越高 ，所以很多中國跨境賣家都是以小件輕的，那種配件走量會比較多，比如耳機、鋼化膜、手機殼、眼鏡、首飾、衣服等。
像中國臺灣，因爲距離大陸近，物流也比較成熟，首重0.5kg，3.5元左右，續重0.5kg就要7元左右了。
小件的像一件衣服連包裝大概也就是300-500g左右，剛好卡在首重內。
很多你在平臺上看賣得好的都是這種。
當然還有些商家是做大件的，可以走官方的大件物流服務和海運陸運渠道，一般海運是以體積重和實物重取一個最大值來計算的，也就是長*寬*高/體積重比正常是6000 ，貨物大但是不重，算體積重量。
貨物重但是不大，取實物重量。
所有包裹送倉後，是以蝦皮倉庫的稱重爲準，可能會有一定的誤差，稱重掃描後可以在訂單詳情裏面查看費用，再按收費標準反推回去得到重量。
不用過度糾結買家承擔什麼運費，買家只在首重上會承擔一部分，甚至訂單都是使用了運費抵扣券的，商家在藏價時候，應該仔細計算清楚再上架，否者就會虧損。
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無障礙登錄/註冊價格跨境電子商務 Shopee跨境電商平臺 Shopee如何解決價格問題？我是Shopee兩個月的小白，現在勉強維持一天一單，轉化率也就百分只零點幾，兩個月加起來的銷售額除開運費也就一千多，不知道是不是屬於很差的水平了。
我的…顯示全部 81被瀏覽 47,418關注問題 7 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 47 個回答幾何跨境 shopee四年一線實戰賣家，操盤數家日銷百單與千單店鋪 很多新手賣家在剛入門的時候，都會煩惱於上商品如何定價纔算合理。
定價這一塊確實是挺頭痛的，不過那是在沒有看過我這篇文章之前！看完後，一定會爲你去除這個“心腹大患”。
有很多新手朋友往往因爲定價的問題，一直在做着虧錢的生意，每次出單了都按捺不住自己心中的喜悅，覺得自己又賺了一筆，結果發現運費一扣，直接給買家做了筆“慈善”交易。
看到你們每天用心地選品上架，做的卻是虧本買賣，我真的於心不忍，今天我就來給大家好好捋一捋蝦皮商品應該怎麼定價； 定價定價，咱們在定價之前，首先得知道商品的成本價是多少，再在成本價的基礎上定價，這樣我們最後定出的價格才能夠給我們帶來利潤。
很多人的定價偏高偏低，都是因爲他們沒有完全弄明白成本這一部分，所以咱們在說定價之前，先來分析分析成本這一塊是怎麼一回事吧； 注意了，接下來講的都是乾貨，千萬別走神，看完下面的內容，輕鬆讓你瞭解商品成本結構以及定價方法；商品成本結構 關於蝦皮商品的成本，我們可以分爲這幾個部分：國內採集成本+貨代+平臺扣點+蝦皮SLS物流費用 1.國內採集成本 採集成本其實就是你從拼多多、1688等貨源網採購下來花費的成本，再加上商品發到貨代那的運費。
如果你是通過拼多多采購的商品，只需要統計商品採集成本，運費是包郵的，通過其他貨源網平臺途徑採購的，一般都需要咱們支付運費。
講到這裏，我再展開說說大家常用的貨源網； 在新手前期，一般我們用拼多多和1688貨源網來採購就足夠了，這裏我比較推薦用拼多多，爲什麼呢？拼多多最重要的一點是全場免運費，其他平臺基本都是需要支付運費的。
因爲咱們做的是跨境嘛，不僅需要支付海外運費，商品從貨源網送到貨代手裏還是需要給國內物流的運費，如果選擇拼多多，我們可以節省這一段國內物流運費，降低成本的投入。
這時候很多人會說拼多多質量不行，賣假貨。
拜託！現在都2022年了，你以爲拼多多還是以前的拼多多嗎？此一時彼一時，這幾年的拼多多不僅價格沒有失去優勢，而且商品的質量上反而還有所提升，所以別再用以前的眼光來看待現在的事物啦！士別三日當刮目相待！ 而1688貨源網一般更多的是走量，什麼意思呢？在1688貨源網上，通過多件採購來獲取更低的批發價，如果你的產品能夠穩定出單，並且單量也比較大的，可以在1688上進行採購，或者與廠家進行溝通，把產品的價格給壓下來。
在1688上，一般標品的價格會比較低一些，如果你做的產品是標品一類，或許可以在1688上找到令你滿意的價格。
這裏分享下大家不怎麼知道的拼多多網頁版，再附帶下1688的網址： 2.貨代 一般我們做無貨源模式，貨代能夠幫我們省掉許多不必要的操作。
我們根據shopee的訂單，在貨源網採集完商品後，填寫貨代的收貨地址，當貨代收到商品，會按照蝦皮的訂單，把多個商品進行分揀重新打包，貼上國際物流面單隨後發到蝦皮官方的轉運倉，由蝦皮官方把商品送到買家手上，一般貨代的市場價是一單3元人民幣左右。
網上的貨代有很多，基本上上網一搜就有，但是你一定要找靠譜點的貨代，同時找一兩個貨代作爲備用，如果你常用的貨代因爲節日爆倉了，無法接單，那麼這時你的備用貨代就能夠派上用場，不耽誤到你發貨時間。
、 如果實在不知道在哪裏找貨代的，也可以評論私信我，我可以把我在用的貨代推薦給你； 3.平臺扣點 平臺扣點一般是在13個百分點（2%+6%+5%）。
蝦皮平臺是有2%的交易手續費的，以及6%的佣金（前三個月免佣金，平臺會通過廣告金的形式返還給你的賬號），報名了免運活動的商品還得加上5%的活動服務費。
4.蝦皮物流運費 這個就是商品成本的重頭戲了，蝦皮的運費是分爲個部分的，一部分運費是買家承擔的，剩餘一部分運費就由我們賣家來支付。
其中呢，我們賣家的物流費用又分爲首重+續重。
什麼意思？如果你的貨物包裹重量在首重範圍之內，那麼只需要支付首重費用；如果包裹重量超過了首重標準，超出的重量就按照續重的價格來計算，也就是首重的價錢加上續重價。
關於運費的計算標準，每個站點都是不同的，下面我就拿大家最常做的臺灣站點來舉例子； 以下是臺灣站點物流費用的計算圖： 我們可以看到表格下面兩行出現的信息，貨物類型有普貨和特貨兩個類型。
“怎麼知道我的商品是什麼貨物類型？” 簡單，你可以在shopee賣家學習中心裏面找到shopee官方的物流手冊，有詳細的貨物說明和分類，如果你找不到物流手冊的話，可以評論區找我，或者點擊下面鏈接發給你！如何計算物流費用？ 1）首重運費計算 臺灣站點的計算首重是0.5kg。
這個“首重”的意思呢，就是發往臺灣站點的物流貨物最低收費標準是按照0.5kg來收費，如果你的訂單貨物重量小於等於0.5kg，那麼都是按照0.5kg來計算收費，就算你的訂單貨物只有0.1kg的重量，收費也是要按照0.5kg的標準來收費的。
圖片中首重價格中的85，裏面又有“買70賣15”，什麼意思？單位是臺幣！！85臺幣指的是官方送到買家手中的這段物流產生的費用，其中“買70賣15”的意思是，在這85臺7幣裏面，買家需要支付70臺幣，剩下的15臺幣需要我們賣家來出。
這就是首重的運費，也就是你的訂單包裹小於等於0.5kg的運費。
2）續重費用計算 首重運費講完了，該到續重運費了。
超過0.5kg的包裹應該怎麼計算？ 30臺幣/0.5kg。
表格裏面標出的信息，可以看到臺灣站點的續重是按照每0.5kg來計算收取的，每0.5kg的價格是30臺幣。
舉個例子，你的包裹重量是0.6kg，已經超出了首重0.5kg的範圍了，那麼除了0.5kg需要運費15臺幣之外，剩下的0.1kg就需要收一次續重運費了 ，也就是要在15臺幣上再加上30臺幣， 0.6kg包裹=0.5kg首重+0.1kg續重，費用：15+30=45臺幣。
不管你的貨物包裹重量是在0.6kg還是0.7kg，只要去掉首重0.5kg，剩下的還沒超過續重0.5kg的就算一次續重費用30臺幣。
多舉幾個例子： 1.3kg包裹：1.3-0.5=0.8kg，其中0.8kg需要分爲兩次續重，所以，1.3kg運費費用爲15臺幣+30*2=75臺幣。
1.8kg包裹：1.8-0.5=1.3kg，1.3kg需要3次續重，所以1.8kg運費=15+30*3=105臺幣。
看完這些例子，我相信你們應該會計算了，同時也知道了所有的續重費用都是由我們賣家來承擔 。
以上是以臺灣站點來舉例的，其他站點也一樣，只要大家通過查看相對應站點的價格表就可以了。
因爲shopee運費比較高，所以我們在做蝦皮的時候一般會通過藏價的方式，把這一部分運費成本放進上架產品的售賣價格里面。
這樣呢，我們在把產品賣出去的時候，這些運費就已經在銷售價格裏面了，剩下的就是利潤了。
如果你定價只加上產品利潤，之後覈算費用時你十有八九會虧本！！ 所以藏價指的就是把這些成本加到我們產品的售價裏面去； 這裏有一個表格就可以幫助你解決所有站點的運費問題： 在這份表格裏面，包含了所有站點，你只需要輸入包裹重量，表格就會自動幫你算出所有站點所需要支付的運費，連運費單位都幫你換成了各個站點的貨幣單位。
需要這份藏價與運費計算表格的小夥伴，可以去蝦皮官方的賣家學習中心下載，也可以評論區諮詢我私信我，或者點擊下面的鏈接，我發給你如何定價 前面我們已經說了商品成本的組成結構有哪些，也講了蝦皮運費的計算方法，最後就是咱們這次文章的主題—如何定價。
既然知道了成本是怎麼一回事之後，我們再回過頭來看定價，是不是超簡單？ 我們只需要在產品成本基礎上，加上我們想要的利潤，最終兩者相結合就是我們商品的售價了。
也就是用採集成本+運費+貨代的費用去除以（1-平臺扣點），這樣就能得到我們商品所有成本的價格了，如果你想讓這個商品掙個50%，你只需在結果上乘個1.5就好，easy。
下面是shopee蝦皮官方給出的價格計算公式（可以在蝦皮後臺的商家設置功能欄找到） 在弄清楚成本是怎麼一回事之後，我們再來定價就是真的很簡單了； 我們只需要在產品的成本價格上，再加上我們想獲取的利潤，最終兩者結合就是產品的售價啦！ 也就是用採集成本+運費+貨代的費用，除以（1-平臺扣點），這樣就能得到包含所有成本的價格，然後我們想掙多少利潤再加上去，比如你想掙個50%，你就再乘上1.5就OK搞定！下面是shopee蝦皮官方給出的價格計算公式（可以在蝦皮後臺的商家設置功能欄找到）： 店鋪商品推薦價格=（全球商品價格*市場匯率*站點調價比例+跨境物流成本）/1-佣金費率6%-交易手續費率2%-服務費率 這裏給大家舉個例子，假設你現在有一款產品需要發佈到臺灣站點， 採購價格是20元，重量爲400克，站點調價比例是150%（150%意思是你100塊的成本，賣150，賺50），平臺扣點是13%（6%+2%+5%） 那麼計算公式就是這樣的： （20*4.35*1.5+15）/（1-0.13）=167（臺幣） 當然，不要把定價完全依賴這些公式，我建議大家多去參考一下站點的同類產品，同款的價格儘量不要超過別人，如果是屬性款，可以稍微的把價格保持在市場價，或者更高一點，畢竟屬性款是市面上沒有的，可以在價格做些文章，價格低的產品呢等穩定出單之後再去提價，提高利潤空間。
總結 不是吧，竟然打了這麼多字？那看來這篇文章能夠幫助新手賣家們解除如何定價的困惑了。
定價就是這麼簡單，只要你把商品的成本給算清楚，那麼你定價的時候就不會做虧本生意。
對了，如果你做的站點距離比較遠，一定要注意商品包裹的重量！有的站點相差10g的重量，運費也會差別很大，所以在採集商品的時候，要儘可能的瞭解商品的包裹重量是多少。
再多提一嘴，想入場蝦皮的朋友一定要考慮清楚，先去了解蝦皮這個平臺，看看適不適合自己做，能不能投入時間和精力。
不要被網上那些蝦皮吹給騙了，說什麼蝦皮很好做，輕鬆月入過萬。
這些話放以前的蝦皮或許還可以，現在的蝦皮需要更多的運營技術才能整起來，所以千萬別被那些想讓你買店鋪，或者想割你韭菜，做你“3980”培訓的人給騙了，他們想掙你的錢，自然會把蝦皮這平臺吹的天花亂墜。
以下是往期內容，感興趣的可以看看；請問有大陸人怎麼在臺灣蝦皮賣東西？ 我的shopee下店了，做什麼類目好做啊？ 爲什麼要做蝦皮跨境電商而不是亞馬遜？ 蝦皮新手，如何度過前三個月？ Shopee發貨問題？ 蝦皮各站點上新時間段是什麼？ 還有疑惑可以交流探討嗎？ 當然可以，關於shopee的所有問題都可以在評論區諮詢或者私信問我； 如果文章對各位有幫助，也拜託朋友們點贊關注一下，你們的鼓勵將會使我更有動力去更新更多有關蝦皮的乾貨！！