shopee產品怎麼定價

蝦皮的定價比較複雜，我詳細點講方便大家理解。
Shopee在定價的時候，要考慮到匯率、國內運費、跨境運費、貨代成本、利潤率等幾個因素，所以計算定價會稍微複雜一些。
理論上來說公式可以總結爲：{（產品成本+國內運費+貨代成本）*匯率}*（1+利潤率）+國際運費。
那麼我們來驗證下，假設產品成本是30元，國內運費5元，貨代成本3元，匯率4.55，設置30%的利潤，國際運費15臺幣，那麼我們產品的售價就是：239.77臺幣。
這個價格比較合理，我們差不多有10元的利潤，看起來還不錯對吧？

很多做shopee的朋友不太清楚該如何定價，不會藏價，訂單結算後總是賠本或者比預計的利潤少了很多。
衆所周知，shopee是沒有店鋪租金的，而是收取5%-6%的平臺佣金和2%的交易手續費，因此shopee的定價公式爲：售價=產品成本+利潤+國際運費+6%佣金+2%交易手續費。
什麼是商品的定價？ shopee的商品價格=採購成本+國內運費+利潤+國際運費+超重附加費+平臺佣金-買家承擔的運費。
1.採購成本：你從某寶等批發網站買回來的成本價。
比如：一件衣服：50元。
2.國內運費：採購到倉庫的運費+貼完標籤發到shopee倉庫的運費。
假如是貨代代貼標籤，則沒有發到shopee倉庫的運費，有代貼面單的費用。

今天介紹的這個功能，無貨源商家站起來拍手叫‘好’！電霸終身會員拍手叫‘絕’！ 是什麼功能讓商家們如此激烈的歡迎呢？ 全網唯一！數據與Shopee官方“實時統一”！電霸Shopee最新上線【一鍵找同款】！ 話不多說，馬上帶各位深入瞭解該功能到底怎麼用！點擊這裏進入電霸官網瞭解》》》 實時數據【電霸首頁】——大家按照自己的站點進行選擇——【產品數據】——【產品搜索】——下圖【童裝】、【最暢銷】爲例：下面兩張圖示，可以看出，電霸Shopee官網與Shopee官方網站的數據是統一的，實時抓取數據！目前電霸Shopee版存在的優勢：可以更加直觀的看到這某產品的30日銷量，累計銷量，以及銷售額，進而判斷該產品的市場體量。
與此同時，還能夠更直觀的看到產品的上架時間，判斷該產品的生命週期等等。
除此之外，還可以導出同行數據，運營深入分析產品產品競爭力、優勢、以及調整運營方案等等。
（圖片來源：電霸Shopee官網） （圖片來源：Shopee官網） 一鍵找同款【電霸首頁】——大家按照自己的站點進行選擇——【產品數據】——【產品搜索】——將鼠標放置心儀產品處——頁面顯示貨源同款產品——點擊進入，進行貨比選擇；以下實操舉例：若如圖選擇7.67元商品，使用電霸【定價助手】換算各地匯率，圖示臺灣地區，熱銷商品售價80TWD，換算人民幣約爲18.32元。
（圖片來源：電霸Shopee官網） （圖片來源：電霸Shopee“定價助手”頁面） 選擇貨源商品7.67元，換算臺幣後，使用電霸【定價助手】計算該產品的推薦定價。
輸入自身成本：如貨源商品價格+貼單； 相繼輸入手續費、重量、毛利率、折扣、佣金等數據，計算推薦定價結果。
如圖示臺灣地區匯率推算貨源商品+貼單=成本48TWD ；手續費爲2%，重量300g，毛利率15% ；得出推薦定價75.9TWD，而爆款商品售價80TWD，還有富餘的利潤空間，商家可以自行制定營銷策略，超越對手！ 注意：前三個月免傭期，不用佣金，後面需要。
（圖片來源：電霸Shopee跳轉第三方採購頁） （圖片來源：電霸Shopee“定價助手”頁面） 更多電霸數據分析使用細節，可以在電霸官網裏面獲取課程》》》，助力新老賣家搭建運營體系、掌握平臺核心玩法。

跨境通（電商網站） Shopee Shopee 無貨源 shopee店鋪價格應該怎麼設定？ 蝦皮的定價比較複雜，我詳細點講方便大家理解。
Shopee在定價的時候，要考慮到匯率、國內運費、跨境運費、貨代成本、利潤率等幾個因素，所以計算定價會稍微複雜一些。
理論上來說公式可以總結爲：{（產品成本+國內運費+貨代成本）*匯率}*（1+利潤率）+國際運費。
那麼我們來驗證下，假設產品成本是30元，國內運費5元，貨代成本3元，匯率4.55，設置30%的利潤，國際運費15臺幣，那麼我們產品的售價就是：239.77臺幣。
這個價格比較合理，我們差不多有10元的利潤，看起來還不錯對吧？但是如果我們的產品成本很低，比如0.2元的成本，那麼如果你還是按照這個公式計算售價，你的產品定價就會異常得高，產品也會面臨賣不出去的情況，這裏我就不給大家計算了，大家可以自己去計算驗證下。
另外還有一個就是按照這個公式，我們必須保證自己提供的每個數據準確無誤纔可以，一但某一個數據出現問題利潤率就會出現劇烈下滑。
還是我們上面講的例子，我們說的國際運費15臺幣是首重運費，也就是500g，如果貨代包裝的時候沒仔細，超重了，那麼我們還要掏6塊錢人民幣運費，再扣除佣金手續費就已經不賺錢了。
所以定價是非常專業的一件事情。
我非常不建議新手手動計算售價，不僅僅是工作量太大，而是新手短時間內摸不透蝦皮的價格計算方式，會導致計算的時候有利潤，但是打款的時候就發現沒利潤的，甚至虧本了，這就是藏價沒藏好的原因。
而且我上面講的公式，很多新手賣家反映根本看不懂，自己去網上找的計算方式，不是高就是低，根本沒法用。
所以爲了方便新手做好定價，避免出現定價低了不賺錢或者高了賣不出去的情況，我們自己開發了一套定價系統，免費提供給我們的Shopee學員使用。
這就是我們的定價系統界面，只要在這個系統內輸入你的產品成本，產品重量以及你想要的利潤率等就可以計算出最終的定價，而且不會存在虧本不賺錢的事情。
下面這張圖是我們驗證了下上面舉的例子，按照這個公式定價，即使數據有點誤差，也不會出現虧損，而且定價並沒有高出多少。
而且這套插件，直接安裝到電腦瀏覽器就能用，採集好產品後，簡單填寫選擇就能計算出價格，非常方便，徹底解決定價問題，省時省力！ 關於Shopee操作涉及到很多細節，需要認真學習執行纔會有效果。
想要了解shopee更多操作細節或者玩法的，可以聯繫我，我整理了一套非常適用新手的入門資料，包含了我寫的書以及視頻教程，都可以分享給大家免費學習。
2021-06-11 15:59 贊同12