亞馬遜廣告怎麼投放

不過自動廣告可不光是展示在上面這幾個位置，在新品初期，很多自動廣告也會出現在關鍵詞的搜索界面上的sponsored位置，這個是我們多次測試的結果，但是隨着新品期的完成，自動廣告出現在關鍵詞搜索界面的機會就越來越少了。
那麼商品推廣廣告中的手動廣告呢，在你創建手動廣告時，系統會給你兩種選擇：關鍵詞投放、商品投放。
關鍵詞投放就很簡答，出現的就是關鍵詞的搜索界面，關鍵詞搜索界面中帶sponsored的都是廣告位。
但是對於另一個：“商品投放”而言，其實其展示位置是存在爭議的，很多賣家可能會說我的出現在了這裏，而另外一個賣家可能會說我們的商品投放廣告出現在了那裏，等等等。
其實，在這個事情上我們負責廣告的小夥伴專門做了大量的測試，手動廣告中的商品投放廣告，主要出現的位置只有三個： 第一個在五點描述下方，第二個在跟賣者下方，其中第二個位置跟品牌廣告中的“商品集”模式存在交叉點。
第三個位置是在title的上方，這個位置“展示型廣告”裏面的“商品投放”也是存在交叉的，跟“展示型廣告”裏面的“受衆”無交叉。
那麼這是第一個商品推廣廣告，第二個品牌推廣呢？

第一步： 出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什麼意義。
因爲點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。
也就是說有一定額度的上限，並不是出價越高越有競爭力。
第二步： 不要以爲做了廣告就能大量出單， 這是跟你的產品關係最大，要記住“產品爲王”。
1、假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間， 點擊率有， 但是轉化率太低了。
你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什麼問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
第三步： 前期大量使用了broad廣泛詞來做廣告，因爲對產品的也不熟， 不知道用什麼關鍵詞好。
其實這樣也是可以的，但是一般過一兩天後就要開始分析你的關鍵詞報告， 從中挑出“熱搜詞”與“轉化率”高的詞，做精確詞的廣告。
第四步： 下載報告後用excel打開查看： 化率可以從兩個方面看，一個是CTR點擊轉化率（即點擊量除以展示量）,一個是 ACOS廣告成本銷售比。

亞馬遜廣告怎麼把自己的listing打到別人五點描述下面？亞馬遜開廣告怎麼把自己的listing打到別人五點描述下面？顯示全部 廣告投放裏面的asin投放先選定asin，只要出價到位了就會展示你的listing在別人五點下面了。

無障礙登錄/註冊亞馬遜運營實操技巧亞馬遜運營亞馬遜美國亞馬遜新品廣告怎麼打？亞馬遜新品，先開自動廣告還是手動廣告？先提高轉化還是先提高曝光？顯示全部 83被瀏覽 50,189關注問題 3 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 75 個回答機智劉大兔淺懂亞馬遜 目錄： 1、廣告開始前的準備工作 2、亞馬遜部分廣告工具介紹 3、Jack廣告推新經驗分享 4、亞馬遜DSP廣告 一、 廣告開始前的準備工作 廣告要想出效果，做好listing是關鍵: 搜索量——關鍵詞（前端頁面關鍵詞、隱藏關鍵詞）； 點擊率——搜索結果頁面展示內容（主圖、標題、評價數和星級、價格）； 轉化率——詳情頁內展示內容（附圖、五行賣點、產品信息）； 二、亞馬遜部分廣告工具介紹 三、廣告推新經驗分享 一個新品上架後，我們根據新品的review數量積累程度，選擇合適的投放策略，這裏我將review的數量劃分爲四個層級，對應每個層級採取我多年實踐中總結出來的廣告策略，具體請看下面的論述： 01 review 0-10 SP，自動廣告四種匹配方式全部打開，剛開始廣告競價出價稍微低一些，看情況慢慢往上調，讓流量慢慢遞增； 如果賣家有一定基礎，開手動廣告投放品牌關鍵詞，如果沒有一定基礎，賣家可以使用一些關鍵詞搜索工具，符合自己品類特性的長尾詞，通過投放給新品投放品牌詞或者長尾詞，帶動新品在這些關鍵詞自然排名上升，讓它的位置稍微靠前，更容易被消費者發現。
02 review 10-50 SP，自動廣告增加預算，提高關鍵詞出價，以增加產品的曝光和流量，帶動訂單增加； 手動廣告，增加投放的關鍵詞，投放品類的核心大詞，競價稍微出低一點，投放長尾詞，競價稍微出高一點； 手動廣告，定位競品asin，投放那些表現沒有自己好的競品ASIN，降維打擊，把廣告打到它們的商品詳情頁去。
SB，定位關鍵詞，開品牌詞和長尾詞，老帶新，增加曝光；定位ASIN，降維打擊，投放那些不如你的競品ASIN。
03 review 50-100 SP，SB，增加預算，提高點擊競價，增加關鍵詞，進一步帶動流量、訂單增長，把產品推到核心長尾關鍵詞自然排名第一頁前十的位置，獲得Amazon choice。
SD，定位競品ASIN，除了前面開得好的競品，繼續增加新的競品ASIN；定位人羣，最近30天瀏覽過我們自己產品的人羣。
04 review 100+ SP，提高競價，增加預算，增加關鍵詞，增加競品ASIN。
SB，從前面開的廣告中選取表現好的關鍵詞開啓SBV廣告。
SD，增加預算，提高點擊競價，定位最近30天瀏覽過我們競品的人羣。
DSP，與亞馬遜官方或者亞馬遜官方指定的國內專業代理機構開展合作投放亞馬遜DSP廣告。
1）瀏覽客戶重新找回：站內可以定製抓取人羣的時間，自定義不同類別的ASIN進行抓取； 2）瀏覽競品客戶重新找回：站內/站外找到瀏覽過競品產品的客戶； 3）搜索客戶重新找回：站內/站外找到已經搜索過相關詞組的客戶； 四、亞馬遜DSP廣告 Amazon DSP（demand side platform）使廣告主及其代理商能夠以程序化購買的方式去投放展示和視頻廣告活動，以吸引亞馬遜網站、應用、出版商和第三方廣告交易平臺的受衆。
DSP的廣告投放都是圍繞廣告目標完成的，亞馬遜DSP憑藉領先的優化算法來滿足廣告主所設置的廣告目標，讓廣告主在以毫秒計數的時間內確定目標受衆、優化競價策略並投放廣告。
Tips: 新品推廣期不要太看重廣告組的ACOS，要關注綜合ACOS。
除了商品推廣、品牌推廣和展示型推廣外，您還可以利用其它廣告類型進一步引流和宣傳品牌，例如亞馬遜DSP廣告，與搜索廣告結合使用能爲您創造更大的價值。
想了解更多資訊也可以關注我的公衆號： DSPWINNER 2022-03-28 10:28