拼多多跨境平臺發展歷程

拼多多是怎樣發展起來的？早年在拼多多買過一次水果，寄過來全爛了，然後對拼多多印象極差；去年工作原因接觸到了拼多多平臺，經常做秒殺活動店鋪銷售額一個月二三十萬，人流量是很多啊；… 30被瀏覽 51,766 2 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 14 個回答高瑋的產品思維從產品角度，感受這個紛繁世界 拼多多在2015年出現變局，它用新商業模式做出一個讓人多麼看好的朝陽公司，在中國的電商行業已經完全“結束”局面中橫空出世。
到2017年實現增長1069%，而當時它的整體收入gmv也已經達到了1,400億，這個數字到2018年達到4,700億。
對比其他電商平臺的數據，京東用了10年破千億，美團用了6年，淘寶用了5年，而拼多多隻用3年。
拼多多數字化的核心邏輯就是典型增長黑客的AARRR模型和體系，裏面最關鍵的一套體系在於自傳播。
當時電商平臺前三強的獲客成本，已經由長時間的競爭到一種納什均衡的狀態，那時一個用戶的獲取成本差不多在200多塊錢。

發展歷程 2015年4月，拼多多正式上線。
2016年2月，拼多多單月成交額破1000萬，付費用戶突破2000萬。
2016年7月，拼多多用戶量突破1億，獲得B輪1.1億美元融資，IDG資本、騰訊、高榕資本領投。
2016年9月，拼多多與拼好貨宣佈合併。
2016年10月10日，拼多多週年慶單日交易額超過1億元。
2017年10月，拼多多近1個月長期佔據iOS總榜及購物類第一名。
2018年7月25日，納斯達克上市前夕被一家北京紙尿褲公司“爸爸的選擇”以商標侵權爲由在紐約南區聯邦法院提起訴訟。
2018年7月26日，拼多多正式登陸美國資本市場，發行價19美元，市值達到240億美元。
楊榮文、陸奇受邀擔任拼多多獨立董事。

隨着國內電商市場逐漸趨於飽和，不少的中國品牌開始出征海外，騰訊有Shopee，阿里有Lazada和速賣通。
而現在，海外賽道將又添一員，拼多多也將在九月上線自己的跨境電商平臺，並且將遠征的第一站放在了美國。
一、拼多多爲何要拓展海外賽道？ 據商務部發布的一篇報告顯示，國內一、二線市場已趨於飽和，像淘寶和京東等平臺已佔據大量的市場份額，拼多多如果想要擴大自己的商業版圖，那就不得不考慮海外的市場了。
此外，Shopee在東南亞市場獨佔鰲頭，速賣通在歐洲市場的發展也是勢如破竹，SHEIN在美國的發展更是讓人歎爲觀止，所以，拼多多如果想要突破自我，海外賽道或許是一個不錯的選擇。
二、拼多多爲何把第一站選在了美國？拼多多如果出海美國，將會面對多個強大的競爭對手的“圍追堵截”，例如亞馬遜、沃爾瑪、eBay等，這些平臺已在美國電商市場有着非常深厚的根基，尤其是亞馬遜，預計在2022年將佔據美國電商市場的高達37.8%的份額，其地位不容撼動。
圖片來源：eMarketer 多個平臺在美國電商市場的競爭已經非常激烈，那拼多多爲何還要鋌而走險呢？ 芒果店長猜測，第一個原因是看中了美國的電商市場，二是看到了SHEIN的成功。
1、美國的電商市場 美國是全球第二大電商市場，市場體量比較龐大。
據eMarke預測，美國電商銷售額將在2022年同比增長9.4%，雖然相對有所放緩，但仍有希望突破1萬億美元大關。
圖片來源：eMarketer2、SHEIN在美國的成功 SHEIN是中國最大的跨境電商獨立站，在今年5月，它一躍超過亞馬遜等平臺，成爲了美國下載量最高的購物類APP，並且在第二季度仍能夠保持下載量第一的桂冠。
此外，有媒體報道，SHEIN正在籌備新一輪高於10億美元的融資，即將衝擊1000億美元的估值。
SHEIN像一匹黑馬一樣闖入人們的視線，讓不少國內企業在驚歎之餘萌生了開拓美國市場的想法。
三、拼多多跨境電商平臺將採取哪種模式？ 拼多多將效仿SHEIN的運營模式，由賣家將產品上架並運輸到指定的倉庫，平臺負責選品、定價和履約等。
圖片來源：拼多多 相同的地方是，拼多多和SHEIN都是走的低價路線；但不同的是，SHEIN主要是做服裝時尚品類，而拼多多打算打造一個全品類平臺。
四、具體的入駐要求和資料有哪些？ 拼多多正在進行全品類招商，商家入駐無需繳納任何費用（0入駐費、0佣金），只要滿足以下的入駐要求並提供相關資料即可。
1、入駐要求 1.能夠保證產能、產品質量、庫存穩定的源頭工廠或貿易商。
2.擁有北美市場經驗的供應商優先考慮 3.擁有開發設計、生產和拍攝能力的團隊 4.擁有跨境電商平臺經驗的優先考慮（亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、SHEIN、Etsy、eBay、Shopee、獨立站） 2、入駐資料 1.營業執照 2.公司實際經營的照片 3.運營過的跨境電商平臺的名稱和店鋪鏈接 4.產品圖片及報價 各位賣家如需入駐綠色通道，請私信芒果店長。
關注芒果店長，解鎖更多跨境乾貨！芒果店長，跨境爆單必備ERP，國內最早的SaaS ERP平臺之一，支持亞馬遜、速賣通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30餘個主流及新興跨境平臺功能，完成對接Shopify、Shopline等獨立站平臺。
圍繞採集、刊登、訂單、物流、採購、客服、數據及倉儲8大核心功能，助力賣家規模化發展。
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無障礙登錄/註冊亞馬遜 (Amazon.com) B2C 電商跨境電子商務目前的情況，拼多多和亞馬遜跨境電商，哪個好做些？ 近日，據《晚點LatePost》報道稱拼多多正在籌備跨境電商平臺，應用預計在9月中旬上線，第一站是美國。
對於上述消息，拼多多方面對界面新聞表示稱：不予置評。
8月18日晚間，界面新聞從拼多多內部人士處拿到的一份《拼多多跨境平臺招商指南》官方文件，側面證實了上述消息。
該文件顯示，本期招商只面向北美市場，招募中國製造出海，但並沒有透露具體的電商平臺名稱。
具體吸引商家的政策在於入駐無需繳納任何費用，0元入駐，0佣金，且主動降低商家的入駐門檻：“商家無需複雜的運營操作，和對應的招商小二確認選品和價格即可”。
這意味着後續的具體選品、定價以及一系列的物流履約服務將由拼多多方面負責，與近年來大火的跨境獨立站SheIn模式類似。
上述內部人士此前在多多買菜負責區域招商工作，目前已調至跨境電商做新業務的招商工作。
晚點報道稱，拼多多內部默認該出海項目的牽頭者是拼多多COO顧娉娉（花名：阿布），明確首站落地美國後，已經確定讓此前負責多多買菜多個省區的一級主管趙佳臻（花名：冬棗）和葡萄（花名）負責美國市場的招商工作。
在人才儲備方面，據界面新聞了解，拼多多在籌備階段就有針對性地密集接觸了SHEIN員工，多位SHEIN員工都證實接到了拼多多HR的挖角邀請，但具體情況拼多多方面仍非常保密，僅透露工作地點在廣州。
從此次拼多多跨境電商招商文件中可以看到，拼多多計劃從國內電商擅長的全品類入手，招商品類則包含：服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運動戶外、3c數碼、小家電、手機和配件、汽配摩托、辦公用品、寵物用品、家居百貨、樂器、工業工具。
對於入駐商家主要有四點要求：具有開發設計、生產拍攝的團隊和能力；能夠保障產能、產品質量、且生產和庫存穩定的源頭工廠或貿易商；具有跨境電商平臺經驗的優先(如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、SHEIN希音、etsy、ebay、蝦皮)、具有獨立站經驗的優先；有北美市場的經驗供應商優先。
拼多多首戰選擇出海北美不難理解，在全球範圍內中國是消費人口大國，但美國仍是消費力與消費金額最大的國家之一。
據Marketplacepulse報道，美國消費者在電商上的開銷，目前已逼近一年1萬億美元的數目，疫情更是促進了電商發展，最近三年，美國電商發展出了超預期25%的市場規模。
而具體模式方面，SHEIN在歐美的成功已經提供了前期借鑑經驗。
隨着人口流量紅利的枯竭，中國移動互聯網的黃金時代也逐漸過去，目前跨境電商賽道已經吸引了國內包括阿里巴巴、字節跳動、京東等一批互聯網巨頭的目光，現在拼多多也切入了跨境戰場。
拼多多最新的第一季度財報顯示，截至2022年3月31日，拼多多年活躍買家數達到8.819億，同比增長僅爲7%。
APP平均月活躍用戶數達到7.513億，同比增長4%。
拼多多CEO陳磊曾表示，在如今的用戶規模下，增長放緩在所難免，大家也不應該期待拼多多會一直保持高速的增長。
但據晚點報道，在拼多多公司內部，“增長見頂”仍是公司內部明確的焦慮點，這樣的情況下，拼多多先後開展社區團購業務多多買菜，以及最新的跨境電商業務。
不過，值得注意的是中國電商的跨境之路並非易事。
跨境的鏈條長且複雜，價格、物流成本、履約服務，每一項拿出來都是難點。
一位擁有多年外貿經驗的人士表示，這個領域競爭激烈，拼多多要想學習SHEIN快速佔領市場，或許有兩個切入點：自建海外倉物流體系，以及搬運國內電商的成功之道，即低價佔領用戶心智。
“多年來，一直困擾中國跨境賣家的難題就是物流體系，如果能像招商文件說的那樣，拼多多可以幫助賣家低成本快速出海，也不失爲一條不錯的路徑。
” 2022-08-19 10:08 ・湖南