國際貿易怎麼做

挖掘市場只是個概念詞。
想做好貿易， 產品有相對的競爭優勢，硬實力。
2. 軟實力：人員過硬。
產品及市場的專業度及先客戶當成真正的朋友去相處，手勤眼勤腦勤。

貿易國際貿易國際經濟與貿易國際貿易如何做好？國際貿易實操中會遇到哪些諸多難題？ 國際貿易如何做？國際貿易怎麼做？外貿怎麼做？外貿如何做？ 這個話題我看非常多的人在問，那麼今天我就抽時間和大家一起聊聊。
比較系統的，專業的層面來說，你需要有以下的做法： 針對以上你的問題，需要從多個方面招手， 如下緊做參考： 1.有專業的外貿人員，也就是外銷員， 如果沒有的，話可以招聘有經驗的外貿人員，做過5年或者以上的算作是有經驗的，前提是在通一個行業的。
如果一個外貿員今年做五金 ，明年做玩具，後年做服裝，再後年做電器，再做食品， 那這樣的外貿人員不能算作有經驗的。
招聘來的人重點要評估他的外貿專業能力和業務技能。

做爲一個在國際貿易領域混了十年的小混混，我說說我的看法： 國際貿易有哪些入門書籍：任何一本《國際貿易概論》+《國際貿易實務》 爲什麼說是任何一本呢？這兩本書都有諸多版本，但內容都大同小異，通過這兩本書，主要是用來了解國際貿易是幹什麼的，國際貿易都包含哪些環節。
國際貿易本身是一項複雜的系統性工作，在實際操作中，每一個行業大類（比如機械行業、食品行業等）、乃至同一大類裏面的每一類產品；亦或者是同一產品輸出到不同的國家，具體的操作細節都是不同的，這些都要在實際工作中慢慢學習和了解，而不能指望通過看本書就全會了。
而且，國際貿易是一個與時俱進的行業，書上寫的內容肯定會滯後於行業的發展。
所以說，哪個版本教材都可以，主要是來學習大的框架，學會基礎知識，至於細節，還是要在實際工作中學習。
2. 報關入門書籍有哪些？ 還是推薦海關出版的《報關員考試教材》 不很認同 @張三二一的觀點 我的理解是，報關需要入門，而報關員考試教材就是很好的入門材料。
誠然，如 @張三二一 所講，報關實際操作才能瞭解流程和技巧，可是實際操作並不能代替一些理論性的基礎知識。
如果不懂一些理論性的東西只會幹操作的話，很有可能會淪落爲一個單純的跑單員，換了別的貨物也許就不知怎麼做了，遇到自己以前沒經手過的貨物，操作起來就可能會沒有遇見性，只能摸索着報，帶來的後果可能就是有些限制進出口貨物沒有提前準備審批文件，到最後貨物急於通關了，才知道缺少這個缺少那個，臨時去補，往往也非常困難，造成時間成本和經濟成本的浪費。
報關員考試教材雖然篇目冗長，枯燥無味，但是比較系統的介紹了海關的管理體系和管理制度，從報關主體的分類、進出口貨物的分類監管、特殊進出口貨物的監管、進出口商品歸類、原產地認定標準，直到關稅的計算和常用的海關規章，比較全面。
系統學習之後，很多在其他人感覺海關莫名其妙的做法和規定，你卻知道海關爲什麼要這麼做。
通關過程中遇到問題，你也不至於只能單純聽從別人說怎麼做怎麼做；有時對於海關提出的要求，你也可以有理有據的提出質疑。
所以說，現在雖然不需要考報關員從業資格了，但是這本教材還是值得每個從業者來學習的。

無障礙登錄/註冊貿易國際貿易國際經濟與貿易國際貿易如何做好？國際貿易實操中會遇到哪些諸多難題？顯示全部 國際貿易如何做？國際貿易怎麼做？外貿怎麼做？外貿如何做？ 這個話題我看非常多的人在問，那麼今天我就抽時間和大家一起聊聊。
比較系統的，專業的層面來說，你需要有以下的做法： 針對以上你的問題，需要從多個方面招手， 如下緊做參考： 1.有專業的外貿人員，也就是外銷員， 如果沒有的，話可以招聘有經驗的外貿人員，做過5年或者以上的算作是有經驗的，前提是在通一個行業的。
如果一個外貿員今年做五金 ，明年做玩具，後年做服裝，再後年做電器，再做食品， 那這樣的外貿人員不能算作有經驗的。
招聘來的人重點要評估他的外貿專業能力和業務技能。
如果你實在找不到這樣的人才，就是是花錢也找不到，或者你也不願意花很多錢招一個有經驗的，那你的外貿基本做不起來的，除非你找專業的外貿培訓機構進行學習。
這是最後一條路。
2.你需要有以點英語基礎，最起碼日常的用於你得會說會寫會認，英語3到4級的水平吧。
3.你得對產品非常熟悉，外貿銷售不是以價格爲導向，以客戶的需求，以市場和產品爲導向。
很多經驗不足的外貿業務人員天天會圍繞價格和客戶談， 結果都把客戶談跑了，結果就是怎麼做也沒有訂單。
說明他們考慮問題的思維出了問題，拿就是不能以價格爲主導，要以產品和市場，以客戶爲中心來談外貿生意。
所以啊你的對產品的材料，成本構成，生產工藝， 功能，使用， 運用範圍，壽命，市場前景，行業狀況，競爭對手， 行業的客戶名字，類型，交貨期，特徵，賣點， 參數，結構，軟件，硬件，流程，生產設備，生產過程，包裝，保修，質保等各個方面要非常熟悉，否則，你就不是一個很懂產品的外貿人員。
4.你得懂得專業的外貿技能。
比如專業的外貿流程，如何引導客戶，外貿專業的單證，合同，什麼是shipping advice, 什麼是agreement， 什麼是Ocean B/L, 什麼是 House B/L, 什麼是 Master B/L, 什麼是Air way B/L , 什麼是 FTA， 什麼是 bill of exchange等等。
你得知道國際貿易術語， 什麼是incoterms。
你得知道國際支付方式，什麼是信用證， 什麼是WU， 什麼是DP, DA, OA， 如何使用。
什麼保理等。
不知道怎麼辦呢？ 這是非常專業的能力範疇。
你查不到，問不到， 即時查到也是模棱兩可的。
不繫統的，所以只有一條路， 你還是得學，比如可以找專業的環球外貿培訓機構，或者總裁外貿培訓機構等進行系統學習。
你現在這裏找不到100%的答案，或者是你看到答案之後想着就能做，這也是沒有辦法的。
因爲外貿太專業了。
5.你必須懂得外貿市場，不同的市場需要不同的產品，不同的要求， 不同的認證，不同的價格，不同的檔次，不同的電壓，不同的電器參數，不同的風格。
不同的喜好，不同的環境。
歸根到底是不同的國家經濟不一樣，人不一樣，所以需求不一樣。
6.你必須懂得外貿的營銷途徑，比如採用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎，或者是SEM, SEO, BIG DATA, 還是EXPO， 還是其它的途徑，不過一定要根據自己的產品來，不同的產品，營銷的途徑不一樣的， 否則你就是南轅北轍了。
否則你就做不好外貿。
7.懂的外貿公司的整體運作。
如何外貿公司的開辦，進出口權辦理， 收款賬戶，結匯，退稅。
如何採用小資金拉動大的客戶。
供應鏈開發以及控制，產品規劃， 以及市場規劃，用人，薪酬制度，激勵措施，團隊建設等等。
2021-10-05 15:14