花西子tiktok賬號

（四）創建自己的流量池 看到這個標題你可能會覺得詫異，流量池推薦機制是Tik Tok系統的，自己可以創建流量池嗎？ 其實也大家不要認爲品牌標籤有多麼遙不可及，相信花西子這個品牌大家並不陌生，而花西子就是通過Tik Tok實現了海外營銷，其使用的品牌標籤是#florasis，也是在品牌出海後創建的。
視頻有#florasis的標籤都歸入他的話題標籤，這就自然而然形成了花西子專屬的品牌曝光流量池。
當然作爲個體儘量不要嘗試創建自己的標籤因爲現有的標籤都是經過驗證的，而你自己創建的標籤很可能無人問津。
八、標籤的類型 如果按照目的來分類的話，話題標籤分爲主要如下八類： （一）品牌類目標籤

比如國內品牌花西子通過TikTOk出海。
他們使用的品牌標籤是#florasis，也是在品牌出海後創建的，視頻有#florasis的標籤都歸入他的主題標籤，無形中形成了花西子專屬的品牌曝光流量池。
國內玩家有個騷操作的玩法。
簡單說下。
這是他店鋪，http://luxe-pods.com， 他通過shopify賣貨，產品就3款耳機，然後自己發明了個產品名稱Luxe Pods。
嗯，網站搞得挺高大上，還是自建名牌，給人的第一感官就是，不錯不錯，是要找的人。
他的產品都是國貨，淘寶一大把。
他通過自己建立品牌，在TikTok上建立品牌標籤#luxepods，然後搞網紅營銷，經過流量監測和預估，79天賺了2萬多美金。

目錄 一、聲名大噪的花西子 二、進軍海外的花西子 （一）爲什麼選擇TK？ （二）中國元素走紅TK 三、花西子的爆火變現之路 （一）建立屬於自己的話題標籤（輕易強推） （二）賬號垂直，準確輸出產品信息（商家必看） （三）學會跟國外網紅合作（請根據自己經濟實力來） 四、輕易教你找適合的達人 （一）學會規劃預算 （二）搜關鍵詞查找 （三）優先考慮較爲垂直的達人 （四）優先考慮掛了獨立站鏈接的達人 歡迎關注 往期乾貨 建議點擊查看 1.想做號、漲F，運營TikTok賬號，看這裏！ 2. TikTok電商板塊+案例 3. TikTok投流板塊 4. TikTok電商變現與支付問題 5. TikTok熱門選品什麼是跨境電商？ 如果輕易告訴你簡單的亞馬遜商家、速賣通MAI貨這類的詞你應該會覺得特別水吧？ 作爲一個電商G告人~我用實際案例告訴你，什麼是跨境？我們的運行方式是怎麼樣的！ ———這是一條分割線——— 以此篇獻給所有苦逼的跨境商家以及悲催的電商打工人們~ 農曆新年即將來到，不知道各位有沒有重整旗鼓，面對新一年未知的電商行情~ 如果沒有~希望輕易下面寫的營銷思維能幫到看到這篇文案的你~ PS：碼字不易，求給輕易一個免費的贊藏+關注吧~ 一、聲名大噪的花西子 美妝行業有多內卷，想必已不用輕易再費筆墨描述，大家心裏都懂，在看的人中，可能還有人肚子裏有一肚子的苦水。
不過在這硝煙瀰漫的美妝市場，近幾年有一個品牌完美實現了從默默無聞到聲名大噪的絕地逆襲，那就是本文的主角—花西子！衆所周知~花西子的爆火，離不開那個每天站在鏡頭前的男人—李佳琦。
以一人之力，成功帶火一個品牌，這樣的帶貨實力，沒有哪個品牌不會爲之折腰，李佳琦在成就花西子的同時，花西子也成就了李佳琦“淘寶一哥”的名聲。
眼紅花西子的人多，覺得花西子就是包裝設計好看，產品也不怎麼樣。
但是吧......人家就是在國內站穩腳跟，現在還在國外打開屬於自己的銷路！ 沒錯，就是這麼順順利利，成功上位。
點擊與輕易一對一交流，實操陪跑 有問必答 二、進軍海外的花西子 2020年8月，花西子悄悄進軍海外全球最具流量變現能力的短視頻社交平臺之一TK，在TK上註冊了屬於自己的官方賬號。
（一）爲什麼選擇TK？ 其實很多國潮品牌在組建海外媒體矩陣的時候，都會優先選擇TK。
爲什麼呢？ 因爲熟悉！ 作爲同是字節跳動出身，馳騁海外的TK，一直被稱爲“海外版某音”。
當某音在國內大獲成功後，字節跳動自然而然的將目光投向了更廣闊的海外市場，覆盤對比國內的成功經驗後，一個從圖標到內置功能鍵，都跟某音彷彿是“雙胞胎”的TK應運而生。
大約是時運到了，TK進軍海外短短四年，便打造出月活用戶超10億、全球用戶近30億、用戶羣體覆蓋全球150個國家地區，支持超過75種語言的“運營神話”。
成功在Facebook、Twitter、Ins等一衆歐美老牌社交媒體的聯手狙擊下殺出一條血路。
前往海外誰都是遊子，TK是、花西子等一衆國潮品牌都是，加上TK自身強大的流量價值，大家有什麼理由不選擇TK呢？（二）中國元素走紅TK 如果對海外市場有點了解，你應該知道有咱們中國元素的東西，其實在海外有非常多的外國人關注。
不少外國人對咱們中國的相關元素都帶有一層厚厚的神奇濾鏡，在TK上跟中國有關的詞條，多到輕易根本拉不完。
以話題—#chinese爲例，在TK隨手一搜，便能出現看不到頭的相關話題標籤，#chinese更是在TK上擁有120億+的搜索量。
話題—#china，在TK上更是擁有近270億搜索量。
以“東方彩妝，以花養妝”爲品牌理念的花西子，便率先盯準了TK這個對中國元素有超高搜索量的新興流量變現之地。
三、花西子的爆火變現之路在電商行業裏，大家都知道一個品牌一旦爆火，必然會伴隨着產品銷量的暴增。
國內花西子有流量爆棚的李佳琦撐着，但在海外李佳琦的影響力就無法與國內披靡，渠道選定了，花西子又該如何在國外走出“新花路”呢？ 花西子已經爆火，對於我們其他的跨境電商商家們又有什麼能借鑑的地方呢？ 經過輕易反覆調研+瀏覽網上花西子所有的爆火事件，輕易成功總結以下幾個點適合大多數人的方法 建議點贊+收藏， 免得後面拍大腿都找不到 點擊與輕易一對一交流，實操陪跑 有問必答 （一）建立屬於自己的話題標籤（輕易強推） 花西子可以說是把TK玩的很明白了 花西子在TK上給自己定的官方媒體賬號名是Florasis 如果你現在搜#florasis，你會發現它在TK上有根本拉不完的話題標籤，以品牌爲名的話題標籤：#florasis在TK上擁有1億+的搜索量。
1億在國外是什麼級別？ 你要知道國外很多小國家，連我們大中國一個省的人口都沒有，有些國家的人口甚至只能是六位數來形容，你說這個搜索量有多驚人！ 整一個話題標籤又不用錢，你說你爲什麼不整一個！ 話題能給品牌帶來什麼？ 話題能讓所有跟你相關的視頻帶有同一個標籤，被系統判定爲一個流量池，如果有人經常在帶有你標籤的視頻中點贊，這個用戶很可能會經常被推薦相關視頻，增加購MAI的機率喲。
（二）賬號垂直，準確輸出產品信息（商家必看） 敲黑板時間到！賬號垂直度這個板塊！必看！ 首先，TK是什麼？ 人家是個短視頻輸出平臺，號稱“海外版某音”，想到某音你的心理距離感是不是就少了點？ 都是字節系出來的產品，平臺算法也非常非常相似一個賬號內容會怎麼被推送，都是看該賬號整體定位，在你一次次瀏覽一次次發佈的時候，TK系統就會給這個賬號打上一定的標籤 例如美妝、美食，再往下會細分爲口紅、乾脆面等更細緻的類別 花西子賬號都發什麼呢？ 人家就一直髮自家的產品！ 專注美妝，賬號垂直，花西子以國潮起家，產品自帶中國風buff，既牢牢抓住老外對咱們中國元素的好奇與喜愛，也完美契合自己的品牌定位，並且每個視頻都帶自己品牌的話題標籤。
賬號垂直+話題標籤+國潮元素，你瞅瞅這一系列下來，整體捆綁得緊不緊？ PS：關於品牌定位這個問題，輕易不會展開寫，因爲對於很多小型跨境電商商家來說，真的做不到，無論是經濟還是人力，都太難了。
點擊與輕易一對一交流，實操陪跑 有問必答（三）學會跟國外網紅合作（請根據自己經濟實力來） 跟流量平臺的網紅合作其實是一種常見的打法 花西子此次能突圍而出，確實得益於花西子跟TK上不少腰部甚至是頭部的KOL合作，很多人看到這可能就會想了，這得燒多少錢呀？ 不行，我可沒錢 來來來聽輕易跟你慢慢道來 對於國外來說，我們國內的電商環境跟商業模式可以用坐火箭來形容，因爲行業興起的泡沫，國內部分頭部甚至腰部的KOL的確是“漫天要價” 不過如果看到這的你有跟國外網紅打過交道，你應該會發現 1.國外網紅兩大特點 （1）忠實粉絲多 國外的互聯網商業生態其實沒有我們國內那麼成熟且瘋狂，在我們這習以爲常刷殭屍粉，一刷刷個幾萬的，輕易不敢保證沒有，但輕易確實沒遇到過。
國外的人很注重跟自己相關的信息情況，包括自己的賬號信息，他們可能會用各種方法吸引其他人來關注自己，但刷的像我們國內這樣的真的很少。
跟國外網紅合作也許不一定能爆，但起碼沒那麼水。
（2）要價低 這纔是輕易會推薦的理由！ 以同等量的粉絲數而言，如果你對比過，你應該會發現，在粉絲相對活躍的情況下，國外網紅通常要價會低很多。
甚至不少粉絲數千位左右的網紅，我們都能用無費置換，換取到一個質量不錯的視頻。
現在國內稍微上點數量的網紅，有些有多難搞，別說你一點都沒體會到。
2.花西子網紅合作實操案例 （1）達人合作案例 這個達人合作的時候是有200W左右滴粉絲，目前已經賬號粉絲已經漲到330W+~視頻獲得3.6W+點贊，算是一個較爲成功的合作案例。
（2）全民合拍、素人自發引潮流 要知道，老外也是愛跟風的！ 當“florasis”在國外開始有名氣後，自然而然會有些美妝博主，或者想漲F的達人，選擇合拍、測評等方式與產品合拍視頻。
既有可能漲F，也可能被該品牌看到，獲得產品推廣的機會~ 像下面這兩個視頻，就分別獲得近4.8W的贊和25W+的點贊！ 其實花西子還跟國外明星、大牌模特等全球有影響力的人合作，但是這些不止需要準確的判斷力還需要不少的G告預算，所以輕易就不在這裏細說了。
嘿嘿嘿~如果感覺這篇對你有啓發的話~ 記得點贊+關注喲~ 四、輕易教你找適合的達人 看完了上面的是你，是不是流下了羨慕的淚水~ 如果有充足的預算，大部分商家都願意用廣撒網+精準投放的組合模式，也就是常說的有影響力的明星、有影響力的頭部KOL+非常垂直的KOC強強組合！既提升了品牌影響力，也保證了一定的帶貨需求~ 但事實上是，咱們苦逼G告人能申請到的G告預算，大多都撐不起上面的模式。
對於很多小商家而言，能省一分錢就是一分錢，這時候我們就需要儘可能尋找到更適合我們的賬號！ 輕易根據過往經驗總結了幾個點，希望能幫到正在看的你們！ （一）學會規劃預算 通常情況下，我們申報的預算跟我們拿到手的預算中間大約能隔個“喜馬拉雅”吧，但是堅挺的G告人可不能認輸。
成本這個小妖精，除了錢咱們還可以申請免費的產品嘛~ 還是前面的那句話，國外網紅市場沒咱們那麼成熟，如果你不找比較高端的網紅，其實我們還是可以考慮以產品無費置換的喲~ 這時候，你就可以拿出少部分的錢，承擔運費等支出，換取更多達人同時推廣的可能！（二）搜關鍵詞查找 首先，輕易不推薦通過第三方機構、TK creator marketplace（海外星圖）、TICOO等平臺找達人 什麼呢？ 本來就沒多少錢，讓中間商賺差價你不心疼嘛！投放少、效果不夠，又會面臨一波又一波的責備！ 因此輕易建議直接搜精準詞查找！ 以口紅爲例哈，當我們在搜索框輸入口紅：lipstick，進行查找的時候咱們一般會看到這樣的界面 這上面會推送一部分優質達人，以及這個詞類的所有相關視頻 輕易建議你們可以先看視頻，覺得視頻數據表現跟內容都可以了，再看粉絲數，進而進行下一步的篩選。
（三）優先考慮較爲垂直的達人 什麼是垂直？ 輕易先上案例 輕易也不用說這個賬號是做什麼的，你應該已經非常清楚吧？以口紅試色、上嘴教程等視頻呈現，成功推銷產品，如果你剛好想MAI口紅，看到這樣的賬號你會不會多點幾個看看？ 但凡預算稍微充足點，我們能找上面這樣滴還是儘量找上面那樣滴~ 不過，受限於我們的預算跟垂直達人本身的稀缺性， 很多時候我們能選擇的應該是下面這樣滴~ 是美妝達人沒錯~ 但是如果我們的產品是口紅，其實也沒那麼垂直。
這時候，哪個標準是我們優先看的呢？ 答案是——視頻播放量 TK上是能看到每位達人每個視頻的播放量的，這個其實可以成爲我們的參考標準！ 要知道，TK基礎播放量一般爲500左右，很多人500都達不到的，那肯定是可以說拜拜了！ 我們選達人，視頻播放量起碼得從千往上走吧！ 當你因爲這個達人拍攝的口紅視頻而進入的時候，你就應該去看看她的視頻播放量，如果平均都在一千左右，起碼說明她的賬號正常，沒被限制！如果你看到的達人，粉絲可能在千以上，但是播放量~哎~播放量基本都在千以上，還有那麼一些播放量相對較高，達到W以上的，這類就可以列爲你的備選項了。
當然，播放量肯定是越高越好，但是也瞅瞅自己的預算，能吸納多少百萬級別的、多少十萬級別的達人預算！ （四）優先考慮掛了獨立站鏈接的達人 爲什麼要優先考慮這類達人呢？ http://1.TK的小黃車還未普及 目前只有英國、印尼、美國這三個國家能掛小黃車，所以如果你的目標市場不是這三個國家的，你小黃車都掛不了，只能選擇走賬號上鍊接的模式。
2.曾經掛過鏈接溝通成本較低 掛了獨立站的達人，未必是有自己的品牌。
也可能是跟別人合作過，在你的備選項裏，有人已經被其他品牌看中過，肯定有她自身的優勢。
同時，掛過鏈接的人對於基本的合作肯定有一定的瞭解，出問題的情況較少~ 最簡單的一個例子，之前輕易跟一個達人合作過，由於我們是她承接的第一個G告，溝通成本真的高，不止體現在對自己賬號的不熟悉，更重要的是會羅裏吧嗦的講一堆！！！ 輕易對她一個人的時間成本，真的是掛過鏈接的達人兩倍到三倍，大家花這時間去溝通更多的達人不好嗎~~~ 3.鏈接一般在哪看？（給新手商家） 點頭像——進入賬號界面——框選的地方就是放產品鏈接 好啦~到這就結束啦~ 如果覺得輕易寫的東西對你有一些啓發，記得點贊+收藏~ 以上就是輕易的初步總結，如果你有更好的想法跟建議，歡迎隨時來跟輕易嘮嘮。
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Tiktok的發展歷程 2018年獲得日本App Store年度熱門免費應用榜單的第一名。
2019年全球下載量7.4億次，榮獲全球下載榜第二名。
2020年全球下載量8.5億，榮獲全球下載榜第一名。
2021年全球用戶覆蓋150個國家，榮獲全球最受歡迎的短視頻app。
毫無疑問TikTok是目前所有社交媒體平臺裏受歡迎的。
在2021年，它的全球DAU6億，下載量在超過30億，成爲全球下載量最多的短視頻分享社交平臺。
TikTok 不僅用戶基數大，用戶的忠誠度也極高！90%的TikTok用戶每天都使用APP，並且平均每天在APP上停留大約52分鐘，且TikTok的女性向屬性也比較強。
除了驚人的用戶量，TikTok可以說是Z世代的專屬社區。
據調查，有41%的用戶年齡在16至24歲之間；此外，66%的用戶年齡在 30歲以下，對於主打年輕人市場的品牌來說，TikTok簡直就是絕佳的平臺。
那麼跨境電商究竟該怎麼做TikTok呢？ 一般來說，跨境電商做Tiktok有兩個方向。
一是打造品牌賬號，二是和網紅合作進行營銷。
· 打造品牌賬號 可以借鑑國內成熟的引流方式，將產品和當下熱點結合，發佈一些有創意和趣味的視頻來進行吸粉和引流。
需要注意的是，在此之前，一定要明確自己的品牌定位、產品特性、用戶羣等；要做到有針對性的發佈視頻，且根據情況進行試試優化和調整，切忌胡亂跟風、盲目發佈，讓賬號變得“亂糟糟”！ Tiktok購物車功能與直播帶貨已開始測試，未來將全面上線，一個好的賬號形象也能爲你的帶貨助力不少。
· 和網紅合作 這個在國內相信大夥已經接觸很多了，底層邏輯即通過和社交媒體網紅合作，進行“口碑傳播”，將品牌信息向其粉絲推廣宣傳，達到營銷目的。
基於mediakix一份調查報告，80%的營銷者認爲網紅營銷是有效的，71％的企業表示，客戶的質量和來自網紅營銷的流量優於其他來源，89％的企業表示他們的網紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。
根據尼爾森的說法，實際上，有82%的美國人在考慮購買時會尋求親朋好友的推薦。
這些數據證明，對於現代消費者而言，口碑營銷的吸引力無可爭議。
案例一：美妝品牌花西子憑藉中國風爆火海外。
2021年3月花西子首次入駐日本亞馬遜，上線首日便躍居銷售小時榜前三，產品也很快被一搶而空。
通過KOL推廣以及廣告營銷，花西子還在日本社媒掀起一股了“中國妝”的熱潮。
花西子2021年6月與烏克蘭網紅Katie Westwood合作宣傳其眼影、口紅等美妝產品的帖文收穫了1.2萬贊和100多條評論。
Katie Westwood在Instagram上擁有62萬粉絲，她充滿時尚感和色彩豐富的自拍吸引到的粉絲也大都對美妝非常感興趣。
選擇合適的KOL代言可以讓品牌迅速擴大社媒影響力，花西子選擇聯合一些非亞裔網紅，期待能夠讓更多歐美地區的人瞭解花西子。
案例二：Marc Jacobs Fragrances Marc Jacobs Fragrances作爲世界上最有影響力的品牌之一，爲了能夠更好的增強品牌的影響力，Marc Jacobs在2020年發起了#PerfectAsIAm Branded Hashtag Challenge。
在宣傳挑戰賽的時候，Marc Jacobs 邀約了在TikTok上具有影響力的紅人@ Rickey Thompson，在平臺上發佈相關視頻。
參與者需要與 Ricky 的視頻一起創建一個並排二重唱，在自信地炫耀自己的個性的同時，對被噴到做出反應。
除了 Ricky 自身的宣傳效果，品牌方找了三位頂級創作者與Ricky 展開合拍，與 Rickey 的二重唱，在 TikTok 上產生了一波觀點、喜歡和共同創作。
這一舉動很快就吸引了大批用戶的關注。
#PerfectAsIAm 品牌標籤挑戰賽在 2020 年整個上半年的視頻觀看次數、參與度和參與率方面超過了 TikTok 美女平均水平。
截至 2021 年 3 月，#PerfectAsIAm HTC 在全球擁有 101 億次視頻觀看次數。
關於網紅營銷這裏只進行簡單的概括，準備着手開始海外營銷業務的同學，可以關注一些垂類平臺和網站：比如NoxInfluencer（國內），eMarketer（國外行業研究），influencerMarketingHub（國外行業研究），hootsuite（國外社交媒體類資訊），這些平臺會定時發佈一些出海網紅營銷實操、行業資訊、營銷動態等信息。
NoxInfluencer, NoxInfluencer海外網紅營銷平臺, YouTube網紅營銷, Instagram網紅營銷, TikTok網紅營銷, 海外社交媒體紅人 cn.noxinfluencer.com/?utm_source=zhihu&utm_medium=referral&utm_campaign=cnanswer cn.noxinfluencer.com/?utm_source=zhihu&utm_medium=referral&utm_campaign=cnanswer cn.noxinfluencer.com/?utm_source=zhihu&utm_medium=referral&utm_campaign=cnanswer cn.noxinfluencer.com/?utm_source=zhihu&utm_medium=referral&utm_campaign=cnanswer cn.noxinfluencer.com/?utm_source=zhihu&utm_medium=referral&utm_campaign=cnanswer cn.noxinfluencer.com/?utm_source=zhihu&utm_medium=referral&utm_campaign=cnanswerData and Research on Digital for Business Professionals | Insider Intelligence www.emarketer.com www.emarketer.com www.emarketer.com www.emarketer.com www.emarketer.com www.emarketer.comInfluencer Marketing Hub | Leading Digital Marketing Resource with over 5M Monthly Readers influencermarketinghub.com influencermarketinghub.com influencermarketinghub.com influencermarketinghub.com influencermarketinghub.com influencermarketinghub.com