tiktok簽約主播話術

1. TikTok網紅合作＋用戶創作內容該款項鍊主要的推廣方式是與TikTok上的一些粉絲量不多但在時尚潮流或是垂直領域有活躍流量的潛力紅人合作來宣傳產品，同時會對在評論區中留言且有購買意願的用戶進行回覆。
另一方面鼓勵用戶自己創作內容，或是拿用戶內容來進行投稿，保證視頻內容真實性和提高內容創作的豐富度。
2. 廣告內容突出產品意義和價值作爲一款平價類的項鍊產品，“Personalized Heart Photo Necklace”在營銷上更重視講故事。
顧客選上一張自己最喜歡的照片，主題爲親情、愛情或是友情，來定製一款專屬的心型項鍊。
通過真人出鏡分享與產品背後的故事，配上煽情的bgm，保持真實性同時增強感染力。

首先tiktok 是海外版抖音 覆蓋大約170個國家和地區，日活15億左右，相比較國內直播公會而言市場絕對可期，我想說的事任何一種事業都不可能簡簡單單成功，都要付出努力並且一步一個腳印的執行下去纔會收益頗豐； 其次掛靠只是一種合作方式，就是一家公司剛開始tiktok海外經驗欠缺尋求另外一家有實力的海外公會合作已達到互利共贏的雙贏結果，但是掛靠不能盲目相信網絡上業務員宣傳的那樣說什麼海外tiktok做起來非常簡單，可以躺贏！這些都是胡扯的 第一：海外tiktok公會招募海外主播，語言上不通的話要使用翻譯軟件來進行溝通交流； 第二：國內和海外國家的時差問題，這個要做好心理準備，想撈金就必須要接受時差上班工作；第三：tiktok招募主播是一個慢慢積累的過程；根據以往的經驗和反饋一個10人的團隊第一個月熟悉業務培訓員工，員工要篩選精英或者適合做這個項目的人才；一般員工入職一週內即可自主簽約主播大概每天3個到5個左右；第二個月團隊收益會有很大起色，因爲這個是由點及面的過程隨着主播的積累每天開播每天收益積累由量變到質變 第四：簽約成功後，主播要進行分類，根據特色或者是否優質來進行分類運營，優質主播根據特點進行重點運營，因爲後期創造價值的大多是這類主播，並不是簽約好就不管不顧了第五：掛靠是否收費？這個收費是必須的，費用多少要看做的哪個國家和地區：而且要簽訂合法的合作協議；那些宣稱不收費給你開端口的最後權益沒有保障，你只是幫他打工而已，這個安徽xx已經有很多被騙所以小心謹慎 切記一定要區公司實地考察！ 個人是否可以做？可以但是效果會很慢過程會很長自己也會很累，目前來講tiktok公會掛靠更適合有能力組建團隊的人去做，這絕對收益一個藍海市場，但是請做好以上準備，以上是我tiktok多年來的經驗之談感謝閱讀

嘀嗒狗數據 如果你缺乏跨境電商選品靈感，運營感到力不從心，或者小白單純想了解海外視頻最新爆品，這裏給大家分享一款無需科學上網的海外視頻爆款選品工具。
嘀嗒狗數據比較適合跨境電商老鳥或是小白，想要快速在海外短視頻平臺尋找爆品建議考慮。
在流量獲取難、成本高的當下跨境市場，TikTok直播電商無疑是新流量獲取的一個最佳賽道和機會。
其優勢十分明顯，不僅用戶基數大，且競爭程度相對較小，跨境商家需儘早佈局，才能把握此次機遇。
那一次完整的TikTok直播帶貨究竟如何誕生？基於TikTok直播白皮書今天幫大家梳理介紹詳細流程。
本篇文章首先簡要概述TikTok直播的機制，然後詳細介紹TikTok移動端以及OBS（無人直播）的開播方法，最後着眼於流量+主播+選品+腳本等直播成功四要素，從頭到尾梳理直播不同階段的具體工作事項，爲跨境商家開啓TikTok直播帶貨提供一定借鑑。
一、TikTok直播的機制 要進行直播之前，需優先了解TikTok相關機制，才能更好地完成直播流程。
（一）賬號直播條件 賬號類別並不會影響直播功能，個人號、創作者號、企業號滿足粉絲≥1000條件後（不同國家/地區的數量不同），都可以開啓直播功能。
當然主播還要符合年滿 16 歲的條件。
此外，年滿 18 歲的用戶纔可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。
（二）直播回放（LIVE Replay） TikTok直播是支持回放的，擁有90天的有效期。
跨境商家可利用這個功能把自己直播的內容下載下來，再做個精剪成爲短視頻發佈出去，擴大傳播力度的同時，也可以獲得多份收益。
（三）TIkTok直播新功能 11月8日TikTok允許創作者在迴應觀衆評論和提問的同時，還能夠接受虛擬禮物，後續還將持續優化直播間功能。
二、TikTok直播流程以及相關功能 （一）TikTok手機端開播 具體操作步驟如下： 第一步 進入TikTok，點擊"Me"進入店鋪； 圖片來源：TikTok 如果“ 購物籃 ”圖標界面沒有產品，賣家需添加產品，點擊界面中間的“Get started"可上架商品； 圖片來源：TikTok 如果“購物籃”下方有產品，點擊"Manage Shop"添加店鋪內商品。
圖片來源：TikTok 第二步 添加完商品後，在主頁點擊“+”進入直播界面； 圖片來源：TikTok二、TikTok直播流程以及相關功能 進入直播界面之後，賣家可通過"take a photo" (拍照)或者"select from library" (從相冊中選擇) 設置直播封面；封面需儘量選擇與產品或直播主題聯繫緊密的圖片，用來吸引用戶。
圖片來源：TikTok 設置好直播封面後，賣家可輸入直播標題（最長32個字符），標題設置關鍵詞需注意以下要素 1、設置流行或者關鍵詞Hashtag； 2、和直播內容相關：如果直播賣美妝但是標題卻是3C產品。
這種不相關的、具有欺騙性的標題，會引起用戶的反感，不利於提升直播間人氣； 3、可以使用表情符號、標點符號 （感嘆號等）； 4、突出直播特徵，比如名人、美妝博主等； 5、建立羣體標籤，用一些關鍵詞與特定的羣體聯繫起來，比如齋月大促、男裝專場等；二、TikTok直播流程以及相關功能 6、巧用營銷詞彙: 專場、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時、超強值低划算。
設置完標題以及封面之後，就能夠看到Go live界面，其中上方界面右側工具欄有五個，分別是： 鏡頭翻轉（Flip） 美顏（Enhance） 視頻特效（Effects） 直播間分享（Share） 設置（setting） 圖片來源：TikTok 其中點擊setting，能夠設置直播間禮物、開啓直播間留言及直播間屏蔽關鍵詞。
圖片來源：TikTok 全部設置完成之後，就能夠點擊Go live，進入直播。
圖片來源：TikTok 第三步 這時已處在直播中，主播想要在此過程中再次添加商品，點擊直播界面下方“購物籃”圖標，彈出直播間商品界面；二、TikTok直播流程以及相關功能 圖片來源：TikTok 進入直播間商品界面，若沒有商品，點擊商品"Add from Shop"可以從商店添加產品。
圖片來源：TikTok 進入店鋪商品界面，選中商品，點擊後面“ADD”添加。
圖片來源：TikTok 也可以添加其他平臺商品，但是產品名稱不得超過30字符，還需驗證商品鏈接。
圖片來源：TikTok 如果需要介紹多個產品，主播可根據產品變換而更改置頂商品，點擊直播界面的購物籃，看到商品界面，"Pin/Unpin"置頂/取消置頂具體商品。
圖片來源：TikTok 第四步 直播過程中，商家能在屏幕下方看到用戶評論，瞭解用戶最關心話題，選擇優質問題直播解答，或採用與觀衆連麥解答，與用戶進行互動。
二、TikTok直播流程以及相關功能 圖片來源：TikTok 互動不僅拉近與消費者之間距離，好的解答也是宣傳產品的有力方式。
圖片來源：TikTok 第五步 主播想要結束直播時，點擊屏幕下方關閉標誌，確認結束直播，進入結束界面。
圖片來源：TikTok 結束界面包括新粉絲增加、直播觀看人數、打賞觀衆、累計獲得打賞數據，能夠幫助商家覆盤整個直播流程。
圖片來源：TikTok 介紹完賣家端界面與功能之後，帶貨直播同樣要知曉買家端直播間界面功能及購買流程: 買家直播界面類似平時用戶刷TikTok視頻界面，不過屏幕下部出現滾動評論，在最下方有小黃車、留言區、鮮花、禮物以及分享等功能。
圖片來源：zhihu二、TikTok直播流程以及相關功能 用戶進入直播界面，點擊頭像查看主播詳細信息，能夠直接進行關注；留言區能夠互動；點擊share進行轉發以及分享；用戶可用金幣購買虛擬禮物打賞主播；用戶也能夠選擇與主播進行連麥，與普通TikTok直播內容相差無幾。
購買流程當然是賣家最爲關心的： 買家如果對產品有意，可點擊小黃車進入購買界面； 圖片來源：zhihu 購買界面會出現主播此次直播產品列表，可以點擊商品後的“buy”按鈕，會出現更詳細訂單信息。
圖片來源：TikTok 當用戶確定購買之後，填寫訂單以及地址詳細信息，點擊“buy now”，這筆訂單就已經完成。
圖片來源：TikTok （二）TikTok OBS開播 OBS開播需要和AM開通OBS推流權限，若您要使用OBS推流，請和您的客戶經理申請OBS推流權限。
二、TikTok直播流程以及相關功能 步驟一：下載並安裝推流神器 OBS 圖片來源：TikTok 步驟二 : 開播選擇"cast on PC/Mac” 圖片來源：TikTok 點擊之後還需複製服務器URL和直播密鑰。
圖片來源：TikTok 步驟三 : 設置神器推流地址 圖片來源：TikTok 服務選擇自定義，填寫剛纔複製的 Server URL & Stream key 圖片來源：TikTok 步驟四：選擇 推流 資源 可以選擇本地視頻、圖片、屏幕等等； 圖片來源：TikTok 步驟五 : 開始推流 圖片來源：TikTok 如果彈出可能遇到未能解析密鑰問題彈窗，可以【重試】解決問題。
三、玩轉TikTok直播要素及具體事項 （一）TikTok直播關注要素 一場成功直播並不是一蹴而就的，需要從流量+主播+選品+場景等四個要素進行分析。
01 流量 直播時代，流量爲王，這是一條不變的真理。
在TikTok直播開始之前，商家不能“一聲不吭”，在做好直播前選品之後，還需要利用各宣傳渠道進行直播引流。
直播間流量主要來源包括直播前的推廣也是直播中的分享。
02 主播 主播是電商直播的靈魂，優秀的主播自帶流量，鮮明的人設是直播帶貨的先決條件。
商家需結合貨品及店鋪定位，尋找其人設與產品相符的主播。
能力考量維度： 溝通力、感染力、引導力； 有相關經驗，能夠很好地介紹產品及展示產品賣點； 03 選品 從品、質、量三方面綜合考量產品，最基本是能夠達到直播的要求，其次就是能夠吸引許多用戶的興趣；三、玩轉TikTok直播要素及具體事項 04腳本 在一個觀看直播的過程中，下單成交的一個時間是非常短的。
只有短短的幾分鐘的時間。
如果說商家要想把這個直播做好的話，腳本是非常必不可少的。
圖片來源：TikTok選品觀察 （二）直播前具體事項 01 引流宣傳重點 直播時間 直播福利：秒殺/抽獎/折扣 提醒關注、轉發 直播間推廣（使用 promote 功能，推廣直播間） ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍02 直播人員安排及溝通（直播前一週）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 人員安排 設置人員分工，一般包含主播（直播間銷售&吸粉）、直播間助理（配合主播）、運營（售後）。
主播溝通 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍在直播前一週，商家需要和主播溝通直播商品的賣點介紹，直播商品上架時間和順序，並和主播覈對直播腳本，並在直播前一天進行直播彩排。
三、玩轉TikTok直播要素及具體事項 03 場景佈置（直播前2-3天） 場景關係到直播呈現效果，給出觀衆最直觀的視覺體驗，商家需要重點關注。
設備：爲避免售後矛盾，商家應選擇清晰度較高，對焦較快的拍攝設備，收音設備建議爲主播配備麥克風/ 小蜜蜂 。
背景：簡潔明亮大氣爲主，儘量用同色系，營造高級感。
根據主播及直播內容進行背景設置。
燈光：主燈（偏主播位置上方），補光燈（放於兩邊不要出鏡）和輔助背景燈（視情況及場地定，可不用）； 開播前確認所有設備運行正常，沒有無卡頓，無法收音等影響觀衆體驗的情況出現。
04 貨品選定（直播前一週）： 將選定產品組合進行銷售，以此來擴大銷量，可選取店鋪中流量款進行引流，並且搭配店鋪新品、滯銷款組貨搭配，並使用打折、秒殺等促銷活動，促進直播間轉化。
三、玩轉TikTok直播要素及具體事項 （三）直播中具體事項 主播需要把控整個直播中流程，包括了介紹產品，與買家互動，保證直播順利進行。
01 主播講解 介紹產品 首先主播需要對產品有深入瞭解，才能夠更好的從其亮點入手，介紹產品。
買家互動 可以利用嘮家常、分享自身經歷、推出砍價活動等方式，拉近自己跟觀衆的距離。
02 節奏把控 前段：30秒吸引力原則——向進入直播間的觀衆快速說明直播間優惠，如：買贈活動、抽獎、秒殺等，並簡要概述直播間商品品類，如：服裝、美妝。
直播中：直播過程中，產品介紹節奏固定，保證即展現產品優勢還不拖沓。
直播結尾：3簡單覆盤所有產品，對下次直播進行預告。
03 客服 客服在直播過程中需要對直播間下單買家進行問題解答，並且注意中獎用戶的核對和獎品發放等問題。
三、玩轉TikTok直播要素及具體事項 （四）直播後具體事項 直播完成之後並不意味着完結，還需要進行復盤、售後、推廣，爲後續直播帶貨積累經驗。
01 覆盤 流量來源：分析主要流量來源，優化引流方式； 人均停留時長：賣家可對比直播間人均停留時長，進行直播間貨品、流程及內容的優化； 評論：總結直播間觀衆主要的共性問題，並在下一次直播中注意將相關問題加入直播腳本； 訂單轉化：對比分析直播間訂單轉化率，進一步優化產品介紹與互動話術。
02 售後以及推廣 可將直播互動（抽獎）進行二次推廣，按時發貨，處理售後，保證消費者合法權益，爲自己品牌以及店鋪梳理良好的口碑。
2022-04-21 10:17 更多回答 Alex4年TikTok從業經驗，TK免費流量帶貨單月10萬刀 先回答題主問題，現在做TikTok直播帶貨真的可以賺到錢的，今年早些時候，TikTok成爲了應用商店中季度用戶支出最多的應用，TikTok的用戶支出僅在2022年第一季度就達到了8.4億美元，迄今爲止其用戶支出總額已超過46億美元。
目前我們就是處在一個信息化的時代，TikTok霸主級的流量地位，每個成熟的電商人應該都能清楚它的價值。
尤其是今年伊始TikTok開始大力推動商業化發展，多個國家開放了小店，對於TikTok小店直播帶貨的推流和物流補貼等政策，無疑表明了現在是一個很好的進場時機。
下圖是我們團隊東南亞直播帶貨的情況：我是Alex，某非知名跨境企業負責人，6年跨境電商從業經驗。
隨着電商平臺的付費流量越來越貴，我們組建了一支專業的TikTok運營團隊，每天都在研究TikTok最新的玩法。
由於跨境電商行業競爭激烈、人員變動大，我經常需要對新入職的小夥伴進行培訓，爲了讓新人快速上手，我專門整理了TikTok運營資料，其中包括TK實操經驗、直播帶貨、TikTok小店運營、廣告投放以及相關的工具/軟件等。
想要資料包的同學，點擊下面的鏈接即可免費獲取⬇️⬇️⬇️或在文章底部留言“TK”即可。
全文3000字，閱讀需要10分鐘左右（全文較長建議先點贊+收藏，方便有空了再找出來參考學習），後期我還會不斷更新完善這個回答。
一、TK直播話術的作用 （一）話術的意義 直播話術的意義不代表語速快、口才好，而是要結合人性的特點，促成商品銷售，話術可以幫助商家和主播控制直播、完善主播特色、營造直播的氛圍。
銷售話術定義：電商主播是以商品爲核心，進行詳細生動地宣傳推銷同時引導用戶參與直播互動，最終影響用戶購買的決策。
而這個過程中，影響購買者的語言表達稱之爲話術。
話術的運用場景：歡迎一宣傳—互動—帶貨—活動—催單—引導。
（二）話術的積極作用 話術的作用：促成成交和復購 控制直播：優秀的話術體系，可以幫助主播及商家控制節奏。
打造主播特色：完善具有個性化的話術，可以塑造賬號屬性及主播IP人設，增加信任感。
氛圍營造：用話術來帶動秒殺、活動、直播間氛圍、主播與粉絲之間互動，放大從衆心理。
一、TK直播話術的作用 （三）話術帶來的利益點 有關係：初次見面,讓粉絲停留、關注，以此產生關係進行購買 有信任：產生購買之後,逐漸增加信任，並隨之產生復購 社羣化：IP人設打造,產生具有粘性的粉絲社羣，組建具有購買力的粉絲集合團體二、TK直播話術的種類 （一）快速吸引固定買家的話術 直播流程設計：順序型直播流程+單個產品復播 打固粉：根據不同品類，進行讓粉絲產生購買。
如:毛絨玩具9.9英鎊5個 話術引導：產品銷售過程中、後期，用固定話術樹立店鋪及主播形象，解決粉絲關心的問題。
話術一定要涉及體驗+對比。
（二）主播基礎話術分類 1.歡迎話術:不要機械化歡迎，要有溝通和互動。
解讀賬號暱稱：歡迎***進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽/太逗了，有什麼故事?或者讓你想起了誰。
Lucy，welcome to my LIVE, I really like your name,your name reminds me..... 找共同話題：歡迎***，你們喜歡的食物是什麼呢?可以告訴我嗎？二、TK直播話術的種類 Welcome！Can you tell me which is your favorite food ? 傳達直播間內容：歡迎**進入直播間，今天要給大家介紹的是**的技巧，感興趣的一定點個關注別錯過了！ Welcome to my LIVE, today we will sell some cool sneakers, if you are interested, don't miss it ! please follow me ! 2.宣傳話術:讓粉絲更熟悉並瞭解你二、TK直播話術的種類 宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的家人們，我每天的直播時間是XX點，風雨不改,如果改了也會視頻通知哈，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦。
” Welcome to my LIVE! We broadcast at 9:00 p.m. everyday on time,i'm so thankful that you come everyday,i feel so happiness, 宣傳直播內容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝/穿搭的小技巧，學會了你一定會更加美麗動人，記得關注我,瞭解更多簡單易上手的小技巧，總有—種適合你。
二、TK直播話術的種類 i'm the anchor lucy, let me show you some dressing skills,Don't forget to follow me ,learn more dressing skills, there will be one that suies you! 宣傳店鋪+主播：各位老闆們，我家的店鋪有十多年的生產經驗，不光價格合適，質量一定保證，有問題隨時退換，我這個主播呢，就喜歡聽好話，也喜歡怎麼讓自己變美，關注我，一起變美呀!二、TK直播話術的種類 Do you know? our store have more than 10 years production and sales experiences,we are professional in making sneakers. we all use the best materials to produce ,don't need to worry about the quality ! if you need after-sales,you can private message me ,we will definitely help you out . 3.帶貨話術:減少和粉絲之間的距離感，幫助粉絲決策二、TK直播話術的種類 設置話題：結合消費場景提出消費的需求點，給粉絲思考的理由，重點在於引起話題和共鳴，不要立即引入產品，淺入淺出。
例子：產品爲冬裝。
冬天來了，英國的天氣越來越冷了，你需要給寶寶買一件大衣嗎? Winter is coming, the weather in Britain is getting colder and colder, do you need a baby coat? 放大話題：放大話題需要把話題的隱患釋放出來，例如：黑五就要來了，歷史最低價，錯過這個村就沒這個店啦！二、TK直播話術的種類 Black Friday is coming, the lowest price in history,just happened we have a second pieces of clothing are half price discount tonight, it's very cheap! 加入產品：引入產品，以解決問題爲出發點，解決之前提出的問題和疑惑。
例子:那洗衣服可以用洗衣粉、也可以用洗衣液，有的人還可能願意用香皂之類的產品，哪種更實惠，更有作用呢? This one baby coat is best-selling ,a versatile style that you can's miss that!二、TK直播話術的種類 加強附加值：行業、品牌、原料、售後等維度增加產品本身的附加值，進行詳細講解。
目的:結合帶貨話術的三種方式,並且增加體驗感，讓粉絲產生購買心理。
Now,I show you the baby coat ,what you see,what you get ,we all use the best materials to produce ,don't need to worry about the quality ! if you need after-sales,you can private message me ,we will definitely help you out . 增強性價比：進行對比，加大力度。
目的:講解貨品對比、優惠政策，價格優勢、獨家貨源等不讓粉絲有猶豫的理由，一定記住要有“利他"心理。
二、TK直播話術的種類 在直播間特別考驗主播的臨場發揮能力，我給出來的例子只是點到爲止，想要培訓主播或者學習主播銷售技巧的商家朋友們，可以點擊下面小卡片聯繫我們。
4.催單話術:分析粉絲心理，掌握飢餓營銷和保存安全感的方式。
飢餓營銷：物品的價值是粉絲是否購買產品的一部分，最重要的是"怕錯過” 例子：很快就沒有了，只有10單了；這個產品太好了，錯過了這場，以後我們一定不賣了。
Anyone else here first time to my LIVE? Click the shopping cart in the lower left corner to place an order.Today we have a spike discount, only last for 20mins,first come first served.二、TK直播話術的種類 安全本能:調動用戶搶"的心理，喚醒人們對於安全的本能。
關鍵詞:搶購、數量有限、過時不候、只搶一分鐘 We have only 2 pieces of clothing for the link 7, don't hesitate if you haven't grabbed it yet！ 5.互動話術:讓粉絲切身感受到服務，解決問題 主要作用：通過主播與粉絲互動，讓粉絲感受到切實的服務，粉絲訴求可以快速得到迴應，主播也能很快了解粉絲們的訴求。
選擇型話術：給粉絲提一個選擇題,發言成本很低,迅速讓粉絲參與到直播互動裏 例子：想要男款的扣111，想要女款的扣222;換模特身上這一套衣服的扣1，我手拿這套扣2。
二、TK直播話術的種類 you want blue baby coat please type"1" on screen, if you want pink baby coat type"2". 提問型話術：答案肯定或者否定,快速增加互動性,並讓主播直播等答覆時不冷場 例子：這個洗面奶大家用過嗎?剛纔說的知識點大家聽懂了嗎?聽懂的扣1，我的網卡嗎?聲音小嗎? Are the coat I recommand now cost-effective? If you think so, type "1" 節奏型話術：主要增強直播間節奏和氛圍,對於新的粉絲進入直播間,有留存作用。
例子：我現在推薦的產品性價比高不高?覺得高的扣1，要不要免運費，打"free"字的，全部免運費，公屏動起來!二、TK直播話術的種類 hey,everybody!you konw what, type"FR"if you want free shipping, move your finger, let's do this!三、TK直播話術+英文版案例 舉例產品：Zip Front Sports Bra 這裏我就拿服裝行業來給大家舉例說明哈。
（一）聚人 1.時間：開場或換款式的時候過渡 2.具體需要做： 活動熱場：介紹今天直播問的優惠活動(秒殺/優惠券/送禮etc) 引導點贊、互動、點擊小黃車、加關注 3.動作配合：主播/助理拿着手機展示 領券位置； 小黃車位置； 敲擊屏幕點贊； 加關注方式； （二）鎖客 1.時間：單款商品介紹2min內 2.具體需要做： 放大場景痛點>產品出現>難點解決 主播帶入親身經歷+情緒，拉滿共鳴 3.動作配合：主播身穿主推品 手裏拿着其他色樣品，走近鏡頭展示細節身穿的樣品轉圈展示全身上身效果 助理拿出準備好的對比物料鏡頭前展示三、TK直播話術+英文版案例 4.英文話術示例： （1）Today we have for u our best-seller zip-front sports bra！ （2）lt has 4 colors, and l have the yellow one on me. lt's just sopretty and comfortable！ （三）舉證 1.時間：單款商品介紹2min內 實驗貨試用產品，展現特性及效果 銷量/資質證明/達人明星KOL背書等 2.動作配合：主播身穿主推品 手裏拿着其他色樣品，走近鏡頭展示細節身穿的樣品轉圈展示全身上身效果 助理拿出準備好的對比物料鏡頭前展示 （四）促單 1.時間：開價上鍊接1min三、TK直播話術+英文版案例 限時間/限數量/限身份/限訂單量(強調：此時此刻下單最划算+所見即所得) 2.具體需要做： 描定對比+成本拆解+回答評論 倒計時下達搶購指令

Alex 4年TikTok從業經驗，TK免費流量帶貨單月10萬刀 先回答題主問題，現在做TikTok直播帶貨真的可以賺到錢的，今年早些時候，TikTok成爲了應用商店中季度用戶支出最多的應用，TikTok的用戶支出僅在2022年第一季度就達到了8.4億美元，迄今爲止其用戶支出總額已超過46億美元。
目前我們就是處在一個信息化的時代，TikTok霸主級的流量地位，每個成熟的電商人應該都能清楚它的價值。
尤其是今年伊始TikTok開始大力推動 商業化 發展，多個國家開放了小店，對於TikTok小店直播帶貨的推流和物流補貼等政策，無疑表明了現在是一個很好的進場時機。
下圖是我們團隊東南亞直播帶貨的情況：我是Alex，某非知名跨境企業負責人，6年跨境電商從業經驗。
隨着電商平臺的付費流量越來越貴，我們組建了一支專業的TikTok運營團隊，每天都在研究TikTok最新的玩法。
由於跨境電商行業競爭激烈、人員變動大，我經常需要對新入職的小夥伴進行培訓，爲了讓新人快速上手，我專門整理了TikTok運營資料，其中包括TK實操經驗、直播帶貨、TikTok小店運營、廣告投放以及相關的工具/軟件等。
想要資料包的同學，點擊下面的鏈接即可免費獲取⬇️⬇️⬇️或在文章底部留言“TK”即可。
全文3000字，閱讀需要10分鐘左右（全文較長建議先點贊+收藏，方便有空了再找出來參考學習），後期我還會不斷更新完善這個回答。
一、TK直播話術的作用 （一）話術的意義 直播話術的意義不代表語速快、口才好，而是要結合人性的特點，促成商品銷售，話術可以幫助商家和主播控制直播、完善主播特色、營造直播的氛圍。
銷售話術定義：電商主播是以商品爲核心，進行詳細生動地宣傳推銷同時引導用戶參與直播互動，最終影響用戶購買的決策。
而這個過程中，影響購買者的語言表達稱之爲話術。
話術的運用場景：歡迎一宣傳—互動—帶貨—活動—催單—引導。
（二）話術的積極作用 話術的作用：促成成交和復購 控制直播：優秀的話術體系，可以幫助主播及商家控制節奏。
打造主播特色：完善具有個性化的話術，可以塑造賬號屬性及主播IP人設，增加信任感。
氛圍營造：用話術來帶動秒殺、活動、直播間氛圍、主播與粉絲之間互動，放大從衆心理。
一、TK直播話術的作用 （三）話術帶來的利益點 有關係：初次見面,讓粉絲停留、關注，以此產生關係進行購買 有信任：產生購買之後,逐漸增加信任，並隨之產生復購 社羣化：IP人設打造,產生具有粘性的粉絲社羣，組建具有購買力的粉絲集合團體二、TK直播話術的種類 （一）快速吸引固定買家的話術 直播流程設計：順序型直播流程+單個產品復播 打固粉：根據不同品類，進行讓粉絲產生購買。
如:毛絨玩具9.9英鎊5個 話術引導：產品銷售過程中、後期，用固定話術樹立店鋪及主播形象，解決粉絲關心的問題。
話術一定要涉及體驗+對比。
（二）主播基礎話術分類 1.歡迎話術:不要機械化歡迎，要有溝通和互動。
解讀賬號暱稱：歡迎***進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽/太逗了，有什麼故事?或者讓你想起了誰。
Lucy，welcome to my LIVE, I really like your name,your name reminds me..... 找共同話題：歡迎***，你們喜歡的食物是什麼呢?可以告訴我嗎？二、TK直播話術的種類 Welcome！Can you tell me which is your favorite food ? 傳達直播間內容：歡迎**進入直播間，今天要給大家介紹的是**的技巧，感興趣的一定點個關注別錯過了！ Welcome to my LIVE, today we will sell some cool sneakers , if you are interested, don't miss it ! please follow me ! 2.宣傳話術:讓粉絲更熟悉並瞭解你二、TK直播話術的種類 宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的家人們，我每天的直播時間是XX點，風雨不改,如果改了也會視頻通知哈，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦。
” Welcome to my LIVE! We broadcast at 9:00 p.m. everyday on time,i'm so thankful that you come everyday,i feel so happiness, 宣傳直播內容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝/穿搭的小技巧，學會了你一定會更加美麗動人，記得關注我,瞭解更多簡單易上手的小技巧，總有—種適合你。
二、TK直播話術的種類 i'm the anchor lucy, let me show you some dressing skills,Don't forget to follow me ,learn more dressing skills, there will be one that suies you! 宣傳店鋪+主播：各位老闆們，我家的店鋪有十多年的生產經驗，不光價格合適，質量一定保證，有問題隨時退換，我這個主播呢，就喜歡聽好話，也喜歡怎麼讓自己變美，關注我，一起變美呀!二、TK直播話術的種類 Do you know? our store have more than 10 years production and sales experiences,we are professional in making sneakers. we all use the best materials to produce ,don't need to worry about the quality ! if you need after-sales,you can private message me ,we will definitely help you out . 3.帶貨話術:減少和粉絲之間的距離感，幫助粉絲決策二、TK直播話術的種類 設置話題：結合消費場景提出消費的需求點，給粉絲思考的理由，重點在於引起話題和共鳴，不要立即引入產品，淺入淺出。
例子：產品爲冬裝。
冬天來了，英國的天氣越來越冷了，你需要給寶寶買一件大衣嗎? Winter is coming, the weather in Britain is getting colder and colder, do you need a baby coat? 放大話題：放大話題需要把話題的隱患釋放出來，例如：黑五就要來了，歷史 最低價 ，錯過這個村就沒這個店啦！二、TK直播話術的種類 Black Friday is coming, the lowest price in history,just happened we have a second pieces of clothing are half price discount tonight, it's very cheap! 加入產品：引入產品，以解決問題爲出發點，解決之前提出的問題和疑惑。
例子:那洗衣服可以用洗衣粉、也可以用洗衣液，有的人還可能願意用香皂之類的產品，哪種更實惠，更有作用呢? This one baby coat is best-selling ,a versatile style that you can's miss that!二、TK直播話術的種類 加強 附加值 ：行業、品牌、原料、售後等維度增加產品本身的附加值，進行詳細講解。
目的:結合帶貨話術的三種方式,並且增加體驗感，讓粉絲產生購買心理。
Now,I show you the baby coat ,what you see,what you get ,we all use the best materials to produce ,don't need to worry about the quality ! if you need after-sales,you can private message me ,we will definitely help you out . 增強性價比：進行對比，加大力度。
目的:講解貨品對比、優惠政策，價格優勢、獨家貨源等不讓粉絲有猶豫的理由，一定記住要有“利他"心理。
二、TK直播話術的種類 在直播間特別考驗主播的臨場發揮能力，我給出來的例子只是點到爲止，想要培訓主播或者學習主播銷售技巧的商家朋友們，可以點擊下面小卡片聯繫我們。
4.催單話術:分析粉絲心理，掌握 飢餓營銷 和保存安全感的方式。
飢餓營銷：物品的價值是粉絲是否購買產品的一部分，最重要的是"怕錯過” 例子：很快就沒有了，只有10單了；這個產品太好了，錯過了這場，以後我們一定不賣了。
Anyone else here first time to my LIVE? Click the shopping cart in the lower left corner to place an order.Today we have a spike discount, only last for 20mins,first come first served.二、TK直播話術的種類 安全本能:調動用戶搶"的心理，喚醒人們對於安全的本能。
關鍵詞:搶購、數量有限、過時不候、只搶一分鐘 We have only 2 pieces of clothing for the link 7, don't hesitate if you haven't grabbed it yet！ 5.互動話術:讓粉絲切身感受到服務，解決問題 主要作用：通過主播與粉絲互動，讓粉絲感受到切實的服務，粉絲訴求可以快速得到迴應，主播也能很快了解粉絲們的訴求。
選擇型話術：給粉絲提一個選擇題,發言成本很低,迅速讓粉絲參與到直播互動裏 例子：想要男款的扣111，想要女款的扣222;換模特身上這一套衣服的扣1，我手拿這套扣2。
二、TK直播話術的種類 you want blue baby coat please type"1" on screen, if you want pink baby coat type"2". 提問型話術：答案肯定或者否定,快速增加互動性,並讓主播直播等答覆時不冷場 例子：這個洗面奶大家用過嗎?剛纔說的知識點大家聽懂了嗎?聽懂的扣1，我的網卡嗎?聲音小嗎? Are the coat I recommand now cost-effective? If you think so, type "1" 節奏型話術：主要增強直播間節奏和氛圍,對於新的粉絲進入直播間,有留存作用。
例子：我現在推薦的產品性價比高不高?覺得高的扣1，要不要免運費，打"free"字的，全部免運費，公屏動起來!二、TK直播話術的種類 hey,everybody!you konw what, type"FR"if you want free shipping, move your finger, let's do this!三、TK直播話術+英文版案例 舉例產品：Zip Front Sports Bra 這裏我就拿服裝行業來給大家舉例說明哈。
（一）聚人 1.時間：開場或換款式的時候過渡 2.具體需要做： 活動熱場：介紹今天直播問的優惠活動(秒殺/優惠券/送禮etc) 引導點贊、互動、點擊小黃車、加關注 3.動作配合：主播/助理拿着手機展示 領券位置； 小黃車位置； 敲擊屏幕點贊； 加關注方式； （二）鎖客 1.時間：單款商品介紹2min內 2.具體需要做： 放大場景痛點>產品出現>難點解決 主播帶入親身經歷+情緒，拉滿共鳴 3.動作配合：主播身穿主推品 手裏拿着其他色樣品，走近鏡頭展示細節身穿的樣品轉圈展示全身上身效果 助理拿出準備好的對比物料鏡頭前展示三、TK直播話術+英文版案例 4.英文話術示例： （1）Today we have for u our best-seller zip-front sports bra！ （2）lt has 4 colors, and l have the yellow one on me. lt's just sopretty and comfortable！ （三）舉證 1.時間：單款商品介紹2min內 實驗貨試用產品，展現特性及效果 銷量/資質證明/達人明星KOL背書等 2.動作配合：主播身穿主推品 手裏拿着其他色樣品，走近鏡頭展示細節身穿的樣品轉圈展示全身上身效果 助理拿出準備好的對比物料鏡頭前展示 （四）促單 1.時間：開價上鍊接1min三、TK直播話術+英文版案例 限時間/限數量/限身份/限訂單量(強調：此時此刻下單最划算+所見即所得) 2.具體需要做： 描定對比+成本拆解+回答評論 倒計時下達搶購指令