tiktok如何選品

該類型需要大量的選品測試，以滿足顧客的需求 3.品牌商型 （優勢：合理規劃產品價格模型、注重SKU選擇和場景）。
貨品充足，且有一定知名度 4.營銷型 （優勢：大量組貨、不斷創性、選擇復購性強品類、領域垂直）。
沒有貨品，但該類型選擇空間大 適合選擇垂直領域，選擇高復購產品帶貨 二、5大選品通用模型 根據產品的不同屬性可歸納爲五種選品類型，通過5大選品的類型環環相扣，五環合一，合理的選票策略能最大限度地實現商家的利益。
5大選品通用模型圖 1.劇透款 ：開播前發出的產品 首先考慮消費者爲什麼要進直播間，選擇大家熟知的產品作爲劇透款。
用價格優勢、特定話術吸引消費者 2.寵粉款 ：吸引消費者長時間留在直播間的產品 首先考慮消費者爲什麼要留下來 選擇知名度高、高頻使用、便宜、限量等產品作爲該類選品 3.爆款 ：下單最多的產品 需提前評估產品質量、庫存、物流，以免出現過多售後問題影響商家銷售額。
爆款選品需考慮以下四方面： 4.利潤款 ：最賺錢的產品 通常會採用“組合攀”模式售賣，混淆消費者對價格認知，比如化妝品+若干小樣模式。
選利潤款之前需要考慮： 5.專供款 ：品牌方特有的產品。

1. 內容模仿 首先你要找到對標賬號的爆款視頻，看他的內容，話題的選擇，語言的風格等，然後結合自身的思考進行自我創作。
2. 形式模仿 標題——文字排版封面——拍攝場景——運鏡轉場——剪輯節奏——背景音樂，爆款視頻是經過數據驗證的，所以我們要從以上各方面進行借鑑，記住，這不是抄襲，因爲學的最初形式就是模仿，隨着自己的理解越來越深入，你自己的創作的能力自然會越來越強。
三、精心選品 轉化率低的原因中，選品也是最容易出現問題的環節，諸如客單價高、不實用等。
接下來咱們說說TK帶貨該如何選品： （一）貼合市場

都說“三分運營，七分選品”，更不用說選品的重要性了。
無論是國內電商還是國外電商，競爭都很激烈。
選擇產品，不僅可以用更少的費用做更多的事，我們還會更接近爆款。
目錄： 一、TikTok發展較成熟地區 二、TikTok如何針對國外選品 三、TikTok選品思路之六大準則 四、TikTok選品方法 大家好，我是小閃，專注分享海外版Tiktok運營技巧和商業變現，全網分享過400+TikTok文章，第一次見面，贈送大家一份見面禮。
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一、TikTok發展較成熟地區 歐美地區、中東地區、東南亞地區、日韓 F-Commerce東南亞印尼直播基地大樓 二、TikTok如何針對國外選品 1、大類推薦 對於歐美來說，突出的創意特點，貼合年輕受衆需求：禮品配飾類、運動電子產品、智能家居表現良好。
2、細分推薦 首先給大家推薦幾款爆品及歐美選品 （1）因疫情爆發的家居用品 （2）和我們日常生活相近的電子產品 （3）愛美女士必備的飾品（飾品屬於流行時尚類產品） TikTok給商家提供了一個非常好的平臺。
三、TikTok選品思路之六大準則 1、價格應設置在$9.9~$44.99之間2、選擇年輕人喜愛的產品，畢竟TikTok的核心人羣是16~35歲 3、選擇外觀有亮點的產品，因爲TikTok不像傳統電商，買家都是有目地的尋找產品，如果你的產品沒有抓住人的眼球，視頻一秒就被刷走了。
4、有重構的使用場景，好的場景能夠帶來極強的代入感和交互感，能快速喚起人的購買慾望，看到就想買，不加思索就下單的商品。
5、因時制宜，選當季需求品。
夏天給美國人賣製冰用具、太陽椅、充氣游泳池、風扇和燒烤用品。
6、避開大頭壟斷的產品。
TikTok買家對價格比較敏感，具有獨特性的產品被控價的抵抗力更強。
四、TikTok選品方法 1、數據調研通過數據調研，進行TikTok選品，是一種可以減少試錯成本的有效方法。
與此同時，還可以避免自己的主觀思維，拓寬自己的狹隘認知，真正從市場以及消費者的角度，來進行TikTok選品的思考。
通過數據調研，我們可以瞭解哪些品類的產品在TikTok上好賣，瞭解這些品類的產品在TikTok上的具體銷量是多少等等。
進而歸納這些產品的共通性以及底層邏輯。
或者直接複製，或者模仿變化，增加自己TikTok選品的成功概率。
國內南寧直播基地 2、分析工具善於使用TikTok選品工具，可以減少我們的重複勞動，節約我們的寶貴時間。
與此同時，效率也會大大增強，從而讓我們有更多時間洞察市場、洞察TikTok平臺以及洞察消費者。
瞭解一個產品，到底有多大的市場容量，最近的熱度是在上升還是下降，以及消費者最關心該產品的哪些點等等。
對我們的Tiktok選品，提供一定的依據，以及輔助判斷。
3、文化風俗 TikTok文化風俗選品，需要我們研究目標市場的風土人情、購物偏好、節日特點以及消費習慣等。
因爲不同的市場，文化、經濟、環境、歷史、教育等組成要素不同，用戶畫像差異也非常大。
正因此，TikTok上在某個國家賣爆的產品，換到另一個國家可能出單效果就不理想，用戶根本不買賬。
通俗來講，就是做到TikTok本土化選品。
否則你以爲的市場需求，可能只是僞需求。
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因爲TikTok平臺主要以短視頻和直播的方式呈現商品，所以特別適合消費者的衝動型消費，如果一個產品沒有特殊的賣點和亮點，沒有可以直觀感受到的衝擊力或價值，沒有讓人眼前一亮的高顏值外觀。
那麼就很難引起消費者的情緒波動，說服他們下單購買的成本也會更高。
5、熱賣榜單向TikTok上的成功者學習選品，會避免我們走彎路。
因此根據各類排名榜單進行選品，也是一種非常有效的方式。
而且不只是TikTok的排行榜單，亞馬遜、速賣通等平臺的榜單，也是可以參考的。
當然，所有這些榜單都只能作爲參考和借鑑，並不能一味地照搬照抄，必須進行多維度的綜合判斷和考量。
6、熱點事件 從熱點事件中選品，也是一個非常好的思路和方向。
但這非常考驗我們的信息敏感度，以及快速反應能力等。
比如最近的熱點新聞、體育賽事、網紅產品等，遇到合適的產品要果斷下手，因爲熱點事件的產品一般風靡的時間都比較短。
7、興趣愛好有人說，興趣是最好的老師。
這句話，同樣可以用在TikTok選品方法上。
我們可以根據自身的興趣和愛好，在某個品類或者方向上繼續深挖。
在這個過程中，更加透徹地理解消費者的需求和痛點，並且吸引到TikTok上的同類人羣。
8、自身資源 想要做好TikTok選品，未必一定要從0開始，或是從自己完全陌生的領域開始。
事實上，每個人都有自己獨特的資源，有不同的資源整合能力。
比如個人優勢、專業知識、信息差等。
如果我們確實在某些品類或產品上，擁有一定的資源優勢，在TikTok選品時一定要充分考慮並用到。
9、標籤好物我們還可以通過TikTok平臺，進行TikTok選品。
具體方法就是刷好TikTok的標籤，不斷在標籤上做垂直、做深挖。
TikTok平臺就會根據相應的算法，不斷推送平臺上的各種好物給你。
你可以在這些TikTok好物中，找到相應的靈感和素材，從而助力自己的TikTok選品。
10、季節變化 這種TikTok選品方法也非常好理解，就是根據季節的變化選擇應景的產品。
即季節性選品。
比如冬天就賣熱水袋、暖寶寶、電熱毯；夏天就賣扇子、遮陽帽、玩具水槍等。
當然不建議新手做季節性選品，因爲一旦產品滯銷就可能造成非常大的損失，一般都是經驗豐富的玩家纔會選擇這種選品方式。
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64被瀏覽 15,720 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄天津玖壹創客 內容運營 如果說做TikTok想通過電商的形式賣貨的話，那絕對繞不過選品（轉化）和素材（流量）這兩個話題，至今爲止很多朋友已經完成了TikTok帳號運營的這個階段，並且目前網上有太多相關的資料了，這裏就不再在TikTok帳號運營這個細節上面做過多解釋（如果有需要後面再陸續分享）。
因爲很多做TikTok的朋友經常問我在TikTok上面賣什麼品好，相應的素材視頻是需要原創還是二次創作，如果是二次創作的話那從哪裏開始呢。
我相信很多圈友在TikTok電商帶貨這塊就卡在這裏了，所以今天我就來聊聊的話題就是如何通過逆向思維來解決選品和素材源這兩個TikTok電商帶貨的超級大難題，我相信你看完之後之後絕對會一些新的啓發 大家好，我是老A，一個專注於TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出乾貨給需要的朋友，目前在知乎上已持續輸出近20萬字乾貨，希望大家能少走彎路少踩坑。
本篇文章目錄 一、數據選品模式（中高階TikTok玩家） （一）付費廣告數據選品 （二）電商平臺數據選品 二、借勢選品模式（初中階TikTok玩家） （一）同行（QQ羣、小紅書等）選品 （二）短視頻算法選品 三、聚集流量選品模式（中階TikTok玩家） （一）創建自有關鍵詞選品 （二）聚集其他品牌型產品 四、其他TikTok帶貨建議 一、數據選品模式（中高階TikTok玩家） （一）付費廣告數據選品 每一條商業廣告背後都有一個完整的商業閉環，而不論是信息流廣告還是其他廣告形式它的落地頁都對應着相應的產品，所以我們先來聊下通過付費廣告選品的一個基礎模型。
因爲TikTok面對的人羣主要是海外用戶，那麼我們所選擇的平臺主要還是以海外平臺（Facebook、Google、Instagram、YouTube等）爲主，這裏我們以Facebook來舉例說明，接下來我們從以下幾個維度來刪選一個產品是否值得我們銷售（我們目前就是通過這種形式選品的）。
1.廣告佔位 當我們打開Facebook輸入一個目標關鍵詞的時候它會出現一系列廣告（動態、1.動態、視頻插播位、右邊欄、推薦視頻、marketplace等區域），如果我們通過多個賬號和網絡環境搜索同一個關鍵詞都能看到同一條廣告的就記錄下來。
2. 投放時間 如果一條廣告只出現了一天或很短的一個週期那麼這條廣告就不在我們的目標範圍之內，我們需要找到的是連續在Facebook上投放一個月甚至更久的廣告。
3. 點擊率 通過第三方工具分析關鍵詞的搜索指數和落地頁的詳細數據，如果是跳轉亞馬遜那就比較方便查詢，如果是跳轉獨立站那麼就分析獨立站商品內頁數據（因獨立站部分數據是無法驗證真假，那麼只能通過綜合數據來判斷）。
結論：當一個廣告或同一個產品落地頁的能長時間在Facebook各區域進行廣告投放，那麼毫無疑問此產品的產出是不錯的。
那麼我們直接根據落地頁的定位國家運營相應地區的TikTok帳號，而落地頁直接可以借鑑，素材源的話直接爬取其廣告素材（既然能持續投放那麼素材絕對是經過市場驗證的），如果圈友有技術的話那就更好了，直接爬取廣告相應數據進行不同維度的對比分析就更加準確了，其他平臺同樣的原理。
這裏推薦一個國外大神做的一個廣告數據爬取網站（droppoint.site），上面爬取了非常多的廣告詳細數據，可以直接分析借鑑。
（二）電商平臺數據選品 既然TikTok的是海外短視頻平臺，那麼其針對的消費人羣跟亞馬遜、速賣通等平臺針對的用戶是一樣的，所以接下來我們以亞馬遜舉例，來通過亞馬遜平臺進行一個選品（這個對於亞馬遜賣家來說小菜一碟，但對於TikTok玩家來說還是有點難度的）。
首先打開 http:// Amazon.com搜索自己相應的目標關鍵詞（如果熟悉亞馬遜的最好是用junglescout、AMZ Tracker等工具），刪選出前一百名賣家（這個數字自行決定），分別記錄他們的展示位置、銷售數據、review等，然後挑選出三十家跟自己預計的價格定位相似的賣家，分析並預估每家店鋪的流量來源（免費流量、付費流量、站內流量），根據不同的店鋪運營風格和預估的成單率列出每家店鋪的優缺點（關鍵詞佈局、圖片、文案等）。
接着形成一份詳細的選品數據報告，這樣一系列操作下來，對於自己所想要銷售領域的系列產品在亞馬遜的市場銷售情況應該有了一個大概的理解，然後確定了產品之後搜索產品關鍵詞直接在亞馬遜、速賣通、wish等平臺找到大量賣家，直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可，落地頁也可以複製相應賣家落地頁（連評論都可以截取真實好評放在我們落地頁評論處）。
結論：此方法適合已經有跨境電商經驗的一些賣家，新手不建議這樣操作，過程有點小複雜，但這樣操作選出來的可以多平臺銷售，不侷限於在TikTok上面。
二、借勢選品模式（初中階TikTok玩家） 前面說到了通過數據思維去選品，雖然效果不錯，但是相對於跨境新手玩家來說不怎麼友好，並且TikTok目前本身就處於野蠻生長階段，那麼我們更應該用野蠻的方式去選品銷售。
所以接下來告訴大家兩個最簡單粗暴的選品和獲取素材的方式，只要操作，立馬可以上手。
（一）同行（QQ羣、知乎等）選品 我這裏所說的同行不是說同樣做TikTok帶貨的同行，我所說的是國內做抖音帶貨的同行。
在之前TikTok訓練營的時候我說過一句話：所有在抖音上面爆過的品都適合在TikTok上面重新來一遍。
而這個方法就是如何去找到國內抖音爆過的品和素材。
可能很多人第一時間想到的是去飛瓜數據等抖音採集平臺去搜索，本身思路是沒錯的，但是卻不符合現在TikTok的帶貨途徑，因爲上面找到的大部分都是普品，而目前TikTok更適合帶高利潤的快消品（如美白、減肥等產品）。
很多國內抖音玩家帶此類產品都是批量上號的模式在玩，因爲可能一個帳號一兩天就封了，這個時候飛瓜數據類似平臺都還沒有抓取到相應數據，所以去上面找怎麼可能找到呢？ 所以今天逆向思維一下這些抖音玩家到底在哪裏？答案就是這批人大部分都在微信羣、QQ羣和知乎類似平臺裏面，因爲微信羣不可直接獲取，所以今天我們重點說下QQ羣。
我們打開QQ羣界面直接搜索“抖音淘客、豆莢、抖音減肥”等關鍵詞，會出現非常多的相關羣，而這些羣裏面就是我們要找的目標人羣。
當我們加入羣裏面之後不要主動去找他們（因爲人都有警惕心理），可以直接在羣裏發一些TikTok播放數據圖、基金數據圖，這樣羣裏面很多人絕對會來私聊你（相信我，現在國內抖音不好做，很多人都已經關注到TikTok了，看到你的數據絕對會來問你）。
這個時候你直接表明你的意向，你就說我現在想在TikTok上面賣產品，但沒有貨源和素材，你提供貨源和素材，我們能合作一下嗎？這個時候只要對TikTok感興趣的人幾乎都不會拒絕你，因爲對於他們沒有多餘成本。
哈哈，當你聊的人多了，那麼是不是國內抖音的爆品和素材都解決了呢？ 結論：此方法就是通過找到國內抖音玩家，然後借力他們的信息渠道（貨源和素材）來爲自己在TikTok上面銷售解決選品和素材這兩個核心問題，如果看到這裏興奮了那就趕緊去試試吧。
（二）短視頻算法選品 因爲不論是國內抖音還是TikTok亦或是其他短視頻平臺都是基於算法來給用戶推薦內容的，那麼我們就利用這一個點反向思維一下讓平臺幫助我們來選品和獲取素材。
首先註冊一個乾淨的抖音帳號，然後輸入幾個目標領域關鍵詞，然後看到自己想要的內容就直接點贊關注，只要跟自己想要的不想管的就直接點擊不喜歡，這樣操作三天，不出意外的話你這個號所推薦的內容絕對都是你想要的視頻。
都一個號刷到的內容都是你想要的視頻素材，你難道還缺素材源嗎？其他短視頻平臺也是如此。
結論：利用平臺算法建立屬於我們自己的素材庫，在TikTok上面也可以用這種方式，想做哪個領域就操作哪個領域，幾天下來，這個號就是你對於分析競爭對手的一把利器。
三、聚集流量選品模式（中階TikTok玩家） 這些年來一直玩流量獲取，但最讓我着迷的還是做聚集其他流量，因爲這種借力方式能讓我們事半功倍，所以接下來我介紹的就是通過聚集流量的思維進行TikTok選品。
（一）創建自有關鍵詞選品 衆所周知，TikTok和國內抖音等類似短視頻平臺都是屬於賽馬算法機制，只要你的內容突出，幾百上千萬的播放都猶如探囊取物，而這種方式就是利用這種機制來自創關鍵詞產品。
前天顧小北老師講的截品牌商的流量和我這個有異曲同工之處，但是我這個方式剛好是反着來。
比如我們想做一個減肥產品，那麼我們給這個減肥產品創建一個獨一無二的名字，然後把這個名字在各大平臺（Facebook、Instagram、YouTube等）都註冊一下，然後搭建一個獨立站，站名就用這個名字，稍微做下優化，不出意外的話三天在Google上搜索這個關鍵詞必上第一位。
然後在接下來所有的視頻、文案、評論、主頁都打上這個名字，很多老外通過TikTok看到這個產品之後只有有購買興趣，都會去搜索一下，那麼只要他一搜索，都會指向我們的獨立站，在沒有對比和競爭的情況下轉化率絕對不會差。
結論：此方法就是確定一個品（這個品只要利潤高、素材多都行），創建一個全網獨一無二的名字，然後利用TikTok做品宣，只要有播放，所有意向客戶都是屬於你的。
相當於自己搭建一個花園，然後吸引蜜蜂來採蜜，然後封鎖花園，如果看懂這個思路了我相信接下來對於做TikTok變現絕對會有新的啓發。
四、其他TikTok帶貨建議 （一）TikTok目前所處的階段不需要電商思維，只需要“銷售”思維，幹就完了。
（二）對於TikTok玩家來說只要解決流量端，然後把貨賣出去就行，不需要考慮物流等因素，現在有太多解決方案了，如果沒有方案可以找我幫你解決。
（三）量變才能產生質變，不要因爲一點點流量沒有出單就喪失信心，當你TikTok開始帶貨了但沒有出單，那肯定是你流量基數還不夠大。
（四）落地頁需要不斷優化，先不說讓客戶滿意，首先得讓自己先滿意。
（五）不要沉迷於粉絲數量獲取多少的假象，一切沒有以變現爲目的的獲取流量都是耍流氓。
（六）看完整篇文章如果有啓發了就趕緊去幹吧，此文不說完全打通你任通二脈，但解決你選品和素材源的焦慮是足夠的，如果還沒有解決那就多看幾遍。
以上就是老A關於TikTok選品和素材的一些心得分享，希望對大家有所幫助。
碼字不易，覺得有收穫的請點贊！ 歡迎關注，往期乾貨： 如何在國內使用tiktok？ 跨境電商如何引流？我踩過哪些坑 2022年，個人還能做跨境電商嗎？ 2022TIk Tok國內註冊方法，親測有效 2022年，亞馬遜開店流程及注意事項！ TikTok實操漲粉100萬——0基礎小白從入門到精通 爲什麼到處都在宣傳跨境電商，真實情況是怎樣的？ 放棄抖音吧！轉戰TikTok，你會有意想不到的驚喜！ 關於TikTok如何下載，你們要的教程在這，其實並不難 TIKTOK 廣告投放邏輯！！！（非常乾貨！）全面解析！ Tik Tok如何打造爆款視頻和快速漲粉技巧（2021親測有效） TikTok新手如何上熱門，播放量破1000萬，（2021親測有效） TikTok新手小白必看，2022老A實操親測有效，希望可以幫到你 Shopee蝦皮 跨境電商 新手小白從開店到運營全流程（超級乾貨） 2022Tik Tok跨境電商初期該如何選品，萬字乾貨，小白也能看得懂 Tik Tok廣告投放詳細的操作流程，2022老A帶你實現財富自由，跨境賣家必讀 如何在30天內，通過海外版抖音TikTok，變現一萬美金。
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