個人做外貿生意的流程

1）熟悉自家產品，做好產品定位，分析產品優劣勢，產品對應的客戶羣體。
2）考察市場容量、需求量，對人口、收入、消費習慣，還有產業結構等方面做評估。
3）考察各市場的產品需求，看我們出口的產品在社會、經濟、宗教、文化、情感方面，是否能與該國相適應。
4）分析市場中的競爭對手，包括當地的廠商；中國同行企業；其他國家的出口廠商等。
5）瞭解各市場的進口政策，如市場關稅高低、反傾銷情況、反壟斷情況、限定定價、認證要求等。
通過相關信息瞭解完市場，再從外貿推廣開始，想辦法把自己的產品推廣出去，讓國外客戶直接看到，只有別人客戶看到了，覺得你的產品可以，纔會上來主動找你詢盤。
首先，要建立一個好看、簡潔的公司網站，能讓客戶看到覺得舒服的同時，瞭解到你的產品。
公司網站是一家公司的門面，運營的越成功那就越能展現公司的產品和實力。
接下來，就是產品推廣，客戶開發接訂單了。
外貿獲取客戶詢盤的形式主要通過兩種渠道，一是做好產品推廣被動等待客戶上門詢盤，二是在客戶開發方面主動出擊，向客戶介紹自己的產品以此獲取客戶的詢價。

這個問題太大，不好回答。
所以，只能選一個小的切口進行探討。
既然你用了“外貿生意”，那大概率指的是外貿B2B，即外貿批發、外貿代工等傳統的外貿2B生意。
外貿B2B的典型流程有：找客戶/詢盤、跟進、收訂金、安排生產或外觀、收尾款、發貨和跟進客戶直至下一個訂單週期開始。
上面這些流程裏，我們重點講講： 選什麼產品 怎麼開發客戶 收款 選什麼產品 選品是國內、跨境電商常用的、重要術語，這裏借用一下，指的是，要做外貿生意時，我們賣什麼。
我個人在選擇產品時，主要看中兩個東西： 是否離貨源近、產業基地近 產品生命週期 離貨源是否近 一些產品是有明顯的產地集中效應的，如深圳的電子產品，山東的風箏。
你要做的產品，工廠最好不要離你太遠。
太遠則意味着有問題，不方便及時當面解決。

做外貿生意，並沒有想象的那麼難。
剛開始做，熟悉外貿的規劃是最重要的。
下面分享下外貿的流程。
1，找客戶：通過展會、B2B平臺、搜索引擎、外貿開發軟件等找到海外客戶。
外貿乾貨：開發國外客戶的7個新渠道和新思路 mp.weixin.qq.com/s/AfMx0E_dvgdrmK7mPzwl7w 2. 接單：和海外客戶談生意，簽訂合同訂單。
乾貨丨外貿談判及合同細節注意事項 mp.weixin.qq.com/s/-bCQxZLCOyz-ACh6VAzOeQ 3. 商檢：進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物。
4. 報關與貨運：找貨代向海關申報出口，把貨物運送到目的地，交付客戶。
5. 結匯與覈銷：從客戶那裏收錢結匯，向外匯管理局申報。
6. 退稅：向國稅局申報。

現在國內生意越來越不好做，所以很多企業逐漸轉型做外貿出口，但是如何做外貿生意，怎麼接國外訂單呢？ 一般接單的方式主要是通過線下展會和線上外貿平臺兩種。
線下展會比較直接，但投入較大，時間週期短，而且很少有客戶現場下單；線上外貿平臺相對推廣週期長，一年365天都可以曝光以及找買家。
現在的外貿平臺比較優質的，主要包括像阿里巴巴國際站、中國製造、亞馬遜、wish、環球資源等等。
跨境電商是未來的發展趨勢，現在有些企業90%以上的訂單都是來自線上外貿平臺。
比如我們公司，所有訂單全部來自外貿平臺，我們投資了好幾個平臺，效果比較好的是阿里國際站，可以佔到訂單總數的70%。
做外貿生意需要學習和準備的東西很多，不是簡單在外貿平臺上開個店就行。
建議新手先尋找長期穩定的供應商，如工廠、外貿公司等合作，畢竟接到訂單後是需要找供應商生產或者拿貨的。
外貿工廠和外貿公司需要申請進出口資質的營業執照，如果是有國內資質但沒有進出口權的，可變更增加營業範圍，申請進出口權，辦好外匯賬號。
做外貿之前需要了解整個外貿的流程是怎麼樣的。
一般的外貿操作流程如下： 1、和國外客戶談生意，接訂單 2、備貨：下訂單到工廠生產或採購 3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（“商檢”） 4、向海關申報出口（“報關”） 5、把貨物運輸出國，交給客戶（“貨運”） 6、從客戶那裏收錢結匯（“收匯”） 7、向外匯管理局申報（“覈銷”） 8、向國稅局申報（“退稅”） 在這些流程中，很多工作是交給專門的機構去做的。
例如貨代幫你“報關”、“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，等等。
如果你是在阿里巴巴國際站上做外貿的話，它們的一達通，可以提供通關、結匯、退稅、物流、金融這些服務，不需要你花大量的時間和精力去處理這些繁瑣的事務，你只要專心和客戶談生意就好了，費用也不貴，跟別的平臺比，性價比算不錯的，建議新手可以試一下。
2021-02-23 16:00 贊同9