如何找國外採購商

不知道你的產品具體是什麼？找國外採購商一般兩個渠道:1.展會，就是花錢買攤位，帶着你的樣品去展會上展覽，供前來參展的海外採購商選擇。
優點是效果直接，缺點費用大，有些被動。
2.線上推廣，就是互聯網推廣。
前些年外貿網絡推廣就是加入外貿b2b網絡平臺，像國內http://made-in-china.com，http://alibaba.com等就是加入他們會員，發佈公司產品，供採購商搜索，找到你們公司信息。
b2b推廣優點越來越不突出，就是在一個集貿市場你租了個攤位，位置不好，採購商不一定找到你，再一個，供應商會員太多，導致大家拼價格，過度依靠價格取勝，如果你們產品有價格優勢的話可以考慮。

尋找國外潛在供應商尋找潛在供應商有以下四種通用的方法：一是直接發佈採購信息；二是參觀國際展會；三是網絡搜尋;四是關係。
直接發佈採購信息進口商一般可以通過多種渠道直接發佈採購信息，掌握主動權，讓國外廠商主動找上門來進行直接的專業的溝通，提高了效率且節約時間。
直接發佈採購信息可以通過如下方式： <1>行業網站上發佈進口採購信息。
國內外都有很多行業性的網站,登陸各種行業網站可以根據行業內容發佈針對行業產品的進口需求,引起該行業企業對進口商的關注. <2>國內外貿易門戶網站或平臺上發佈進口採購信息。
如我們中國進口網,阿里巴巴等綜合性貿易門戶網站都有針對各行業的分類,並且可以發佈採購信息,同樣可以引起國外供應商對進口商採購需求的重視. <3>登陸各個國家或地區駐華代表處網站,很多國家在華辦事機構都設有自己的網站,登陸此類網站留言,發佈採購需求.通過政府辦事機構介紹的企業使可信度增加.如美國商務處駐華辦事處,韓國貿易協會駐華辦事處,英中貿易協會,都可以爲國內進口商建立海外業務關係，通過網絡尋找生產商。
主要可搜尋如下網站： A、國外的大型搜索引擎：例如google,yahoo等。
一般用關鍵詞搜索。
B、該行業的行業網站。
每個行業幾乎都有行業網站，可登陸行業網站,關鍵詞搜索產品或企業信息。
C、大型的公司數據庫。
如美國的thompson網,歐洲黃頁等等. D、B2B網站。
如阿里巴巴,中國進口網,TPAGE等E、展會網站 在展會網站上有各個參展商的名單、聯繫方式及網址

想做外貿生意，把產品銷售到國外？如果你是個剛入行的企業，那你需要的就是曝光度。
首先，你需要讓大家知道你和你的產品。
小編整理了幾種銷售產品到國外的方式，可以參考看看。
確定目標市場 首先，需要確定目標市場是以B2B（Business to Business) 或是B2C（Business to Customer)爲主。
B2B模式是指企業與企業之間的營銷和商業行爲，通過網路串聯達到資訊與物流上的整合，創造出完整的供應鏈；B2C是企業對客戶的商業模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務，兩者大不相同。
以樓主擁有自己生產產品的優勢，建議可以先嚐試B2B模式。
就是直接出口產品，找國外的買家。
許多國外的客戶爲了減少中間商的差價會自己找供應商，這樣可以大大減低成本。
但是要讓國外的買家找到你，並且瞭解到你的產品，你需要有自己的網站或社交媒體。
通過互聯網的曝光度讓國外的買家瞭解到你和你正在銷售的產品。
善用國外社交媒體 想讓產品在網路上提高曝光度，那就要好好運營公司的社交媒體。
Facebook、Instagram、LinkedIn這三個社交媒體是外貿人最常使用的工具。
通過社交媒體的推廣把自家的產品照片、資訊、海報等發在社交媒體上，同時不要忘記要把聯繫方式放在上面，不然國外的買家想找你買貨都難。
郵件開發你可以嘗試發一些開放郵件給國外的採購商，通過郵件介紹自己的產品，讓他們了 解你的產品。
那要在哪裏找到這些採購商的郵件呢？ 1、LinkedIn LinkedIn是目前全球使用人數最多的職場社交平臺，你可以通過LinkedIn去免費尋找來自不同國家的買家。
LinkedIn平臺上有很多大公司的企業高管、跨國公司的採購商，你可以在LinkedIn裏的搜索格輸入關鍵字去找，大部分都會顯示公司的郵箱，善用這些郵箱，給他們發開發信，成功率更高。
2、郵箱搜索網站通過網絡上的專業的郵箱搜索網站就可以輕鬆找到國外採購商的郵箱。
網上有許多專門提供郵箱搜索的網站或平臺，收費或免費的都有。
你可以根據自己的需求去選擇合適的網站，去找有潛質的採購商。
除了通過互聯網這些線上方式，你也可以試試線下的方式。
參加展會 國內每年都會主辦各大展會，你可以根據自身實際情況去參加展會。
參加展會是找國外客戶其中一個很有效的方式。
參加展會的費用挺高的，所以一開始可以參與一些入場費較少的小型展會或者免費展會。
不要小看小型展會，還是能得到部分的客源的。
如果資金充足，可以考慮參加大型展會。
大型展會人流量大，客源更多，例如香港貿發局的展覽會或廣交會。
另外，參加展會除了找客源，也是一個可以瞭解同行的機會。
可以瞭解到同行的產品價格、特點和暢銷的產品，然後和自己的產品做對比，再從中找出自己的優勢，以便展示給參展的採購商們看。
除此之外，要善用採購商名錄名單，通常展會都會有，拿到這本名單的你就一定要把握好機會。
名單裏會有各大國內外採購商的企業名字，聯絡方式。
你可以根據名字到網絡上搜索，看看這個採購商適不適合，如果剛好這個採購商在採購類似你在銷售的產品，那就給他們發個開發郵件吧！名單裏有海量的採購商，不要浪費機會，一個一個的瞭解，然後發郵件，說不定就能在裏面找到一個能夠長久合作的採購商呢～ 給你一些參加展會的小tips： - 準備好參展的物品，比如：宣傳單、名片、樣品、報價單、產品目錄、各類文具、筆記本電腦。
-展會的裝飾要弄好，畢竟展位相當於自己的門面，把展位裝飾得好，才容易吸引到採購商過來看呀。
-記得留下采購商的名片或聯繫方式，展會上人流量大，可能當下無法一一瞭解他們，他們也無法瞭解你的產品，所以留下聯繫方式可以在展會後把產品的目錄和介紹發郵件給他們。
外貿平臺推廣 新手對外貿一切都不熟悉，所以找個熟悉這些業務的平臺是大大的幫助！外貿平臺流量大，客源豐富，是中小外貿企業尋找客源渠道的優質選項。
「貿髮網採購」平臺就是不錯的選擇。
「貿髮網採購」平臺不僅擁有豐富的買家資源，同時還能爲供應商提供多個媒體渠道展示企業產品，讓中小企業可以依託平臺讓更多的買家看到自己。
「貿髮網採購」是香港法定機構香港貿易發展局創辦的網上商貿平臺，藉由貿發局全球50個辦事處匯聚全球200萬+優質買家，利用多年沉澱的優質買家資源爲每年爲供應商和買家創建超過2400萬的商貿聯繫。
綜上所述，尋找國外客戶的渠道有很多，主要以你的公司實際情況爲參考來選擇。
如果你是外貿小白，完全不知道怎麼做的話，找個外貿平臺來幫你吧。
以平臺的豐富經驗至少能讓你少走很多歪路。

做外貿，如何找到國外採購負責人的郵箱？如果單純從網站上搜索來的郵箱，或者從搜索引擎抓取下來的郵箱，這個時候郵箱並不一定是採購或者老闆，說不定 只是一個銷售或者客服的郵箱，給這樣的郵箱發送開…顯示全部 做外貿，怎麼快速找到採購公司負責人郵箱？ 做外貿，我們不僅要找到對產品有需求的採購商，也要找到關鍵負責人郵箱，否則，我們的開發信很有可能會被扔到垃圾箱中，甭提回復率了。
什麼是關鍵負責人呢？就是在外貿交易過程中起着決定性作用的人，如：採購人員，公司高層管理人員等。
那怎麼找關鍵負責人郵箱呢？今天就重點談談這個話題。
首先，我們要找到“對產品有采購需求的”國外買家的相關信息。
通過谷歌、黃頁名錄、海關數據、海外社媒視頻網站等都能找到一些買家信息，如：採購商企業名稱、採購商官網、公司聯繫人名稱或聯繫郵箱等。
或者通過圖靈搜軟件去輸入客戶關鍵詞，來高效搜索你的國外採購商相關信息！（一般來說，通過圖靈搜軟件搜索出來的採購商郵箱已經是公司經理以上職位員工的郵箱了）通過上述找到的“買家信息”，我們可以繼續深挖關鍵負責人郵箱信息，操作如下： 1、人名/公司名稱+領英深挖關鍵人郵箱 打開領英，搜索“人名 at xx company”，可能會搜到“這個人的領英主頁”， 查看他的職位是不是purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等等；如果是的話，那我們可以確定這個人就是關鍵負責人。
這個郵箱也就是關鍵負責人郵箱，可以直接發開發信。
如果開發客戶時沒有找到公司聯繫人信息，或者在領英搜“人名”發現其是銷售人員時、亦或者什麼也沒搜到的情況下，還可以用領英搜索“公司名稱”，看其有沒有在領英的公司主頁，然後點擊查看其全部員工信息，看看有沒有上面職位的人。
找到了關鍵負責人找不到其郵箱怎麼辦？教大家一個小技巧： 假設客戶公司名是ABC limited，網站 http://www. abc.com ，客戶名 Jim Smith這樣的2個單詞的（名字爲3個單詞的這裏不討論）。
那麼可以確定該客戶的郵箱格式是[email protected]。
不要問爲什麼，這是很多人總結出來的經驗。
再或許你也可以利用下面的郵箱挖掘工具挖掘出的郵箱列表、分析下郵箱格式。
通過組合分析，該採購人員的郵箱開頭格式也就只有10種： jimsmith jim.smith jsmith j.smith j_smith jim jim.s jim_smith jims jim_s 我們可以利用“郵箱驗證工具 ”去驗證這些郵箱哪些是有效的，有效的郵箱就就是該關鍵負責人的郵箱，發開發信即可。
很多夥伴都覺得，按上面這樣操作太麻煩了。
那可以試試圖靈搜軟件的郵箱猜測功能！軟件自動幫你挖掘該公司的員工，並自動幫你猜測驗證郵箱是否有效！ 理想是豐滿的，現實是殘酷的，在用領英深挖郵箱的過程中不一定能找到想要的信息，怎麼辦呢？可以用下面的第二種方法。
2、公司網址+郵箱挖掘工具深挖關鍵人郵箱 隨着大數據技術的發展，郵箱挖掘工具也越來越成熟，通過輸入“採購商網站域名”查詢、即可得到很多該公司相關的郵箱列表，還有驗郵箱功能。
通過該工具深挖到郵箱後，再對這些郵箱進行分析、找到那些人名開頭的郵箱或上面提到的purchasing等等開頭的郵箱，這些就是關鍵負責人的郵箱。
推薦使用圖靈搜軟件自帶的決策人郵箱深挖工具： 輸入域名，即可查詢郵箱列表 最後提醒大家：我們在搜索買家信息的時候，會搜出來很多info@、sales@格式的郵箱，不要覺得這些完全沒用。
有少數公司的info開頭的郵箱也被用來做採購郵箱，還有些是老闆在用。
可以對這些郵箱做一番考察。
文中用到的工具：圖靈搜 - 開發全球海外市場（點擊立即免費試用30次） 更多推薦： 圖靈搜怎麼找國外客戶？（持續更新） | 圖靈搜外貿部落 國外五金產品採購商開發|外貿找客戶 | 圖靈搜外貿部落 國外醫療產品採購商開發|外貿找客戶 | 圖靈搜外貿部落 外貿自建站沒排名、國際站沒流量，這個方法教你拿下國外大客戶！| 圖靈搜外貿部落 工業閥門行業，主動出擊尋找國外客戶 | 圖靈搜外貿部落 外貿人每天詢盤不斷是一種怎樣的體驗？ 贊同3