tiktok和速賣通

我們在剛開始接觸跨境電商平臺的時候，該怎麼選擇？ 接下來就和大家分享下五大跨境電商平臺的分析。
（一）AliExpress（速賣通） 速賣通作爲阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，近年來發展迅速，已成爲全球最活躍的跨境平臺之一。
1、門檻低 速賣通准入門檻低，對於平臺上的賣家沒有什麼嚴苛的形式或資質限制，公司不論大小，都可以輕鬆在速賣通開店。
交易流程簡單，佣金抽成低。
速賣通平臺服務費用在同類裏面算是比較低的，而且成交後平臺抽成也低，很大程度的減輕了平臺商家的資金負擔。
2、關稅少

三、除了亞馬遜我們還能做什麼？ 在亞馬遜的局勢成倒退的形式之下,我們還有別的選擇嘛？ 有的人會選 速賣通，有的人會選 eBay ，還有的人會選擇獨立站，但是這些平臺在跨境電商整體成倒退的局勢下真的能行嗎？ 速賣通： 被稱爲國際版淘寶，多分佈於發展中國家，在電商平臺裏屬於中等入門檻平臺佣金等都相對較低，因此入駐的賣家多，但是也正因如此也暴露了問題，同質化競爭尤爲激烈，典型的狼多肉少，平臺帶來的流量只有那麼大，但是人人都想要流量，避免不了的同行的惡意報復和價格戰讓很多跨境賣家和小白望而聲嘆，做速賣通免不了打價格戰和同行的惡意報復，要入駐的人需要做好這一點心理準備。
eBay：

大家知道前兩年速賣通網站的流量是怎樣的嗎 前年和去年，速賣通上半年的月活一般是在4.5億左右，然後從6月份開始，大盤流量就會逐漸上漲。
等到了雙十一的時候，月活一般會有6.5億左右。
對應到賣家端，下半年大多數賣家的業績相比上半年都會上漲30%以上。
大家再看看今年速賣通的流量走勢 圖片來源：跨境電商速賣通賣家 從圖中大家可以看到，今年速賣通網站的月活基本在4.5億上下浮動。
但是下半年網站的月活跟五月份幾乎是一樣的，也就是說，今年下半年速賣通網站的整體流量幾乎一點每漲。
這說明了什麼呢？ 說明從平臺角度看，速賣通已經過了流量紅利期，以前隨便鋪點貨就能出單的時代已經過去，平臺已經進入了相對平穩的時期。
那麼今年速賣通官方主要在做什麼？ 1.拼命提升物流服務，包括X日達、優選倉、海外倉等。
2.主推官方的物流渠道， 下線了很多第三方物流渠道。
很多國家強制必須無憂標準包郵才能報名平臺活動。
3. 單號管控更加嚴格。
最近很多國家做人工干預， EMS和DHL單號都填不了。
速賣通無貨源店鋪的玩法今年基本玩不下去了。
4，FD之後推出SD， 進一步把流量集中在單品爆款上。
5，從去年開始，逐漸放開了法國、土耳其、俄羅斯、巴西等國的賣家入駐。
速賣通官方做這些的目的是什麼，會有哪些趨勢？ 大家知道，既然整體流量基本不增長了，平臺要增加收入，只能想辦法從現有客戶裏榨取更多的價值 優化物流、引入國外賣家都是爲了這個目的這樣就會出現兩種趨勢： 1，速賣通會逐漸天貓化，平臺賣家會陷入存量競爭。
沒有產品優勢和資金優勢的賣家將會被逐漸洗牌出局。
2，流量會更加集中。
一個品類的流量會更集中在頭部商家，一個店鋪的流量會更集中在幾個數據表現最好的爆款上。
那麼作爲賣家我們應該怎麼調整呢 1，如果想要通過做速賣通賺一波快錢，現在可以死了這條心了。
沒有產品優勢的賣家現在不建議入局。
如果有人跟你說速賣通很好做，可以輕鬆賺大錢，那麼他一定是想賺你的錢。
2，產品爲王。
速賣通鋪貨式玩法會玩不轉了，儘量轉向單品爆款模式。
我老東家就是典型的鋪貨大賣，今年本來打算上市的。
今天我看了看原來的店鋪銷量，現在都非常慘淡。
大家轉變一個思路，可以把鋪貨當做一種低成本測款的方式。
而不是提高店鋪銷售額的方法。
3，在某個品類具備一定優勢後，想要繼續擴張，就要去拓展更多的流量渠道。
而不是死守速賣通這一個渠道。
大家再看看亞馬遜和Tiktok的流量情況。
亞馬遜今年也基本沒有增長。
只有Tiktok的月活從年初的11億漲到了現在的13億 圖片來源：跨境電商速賣通 圖片來源：跨境電商速賣通賣家 所以在跨境賽道，只有Tiktok現在還有流量紅利。
當然Tiktok的電商業務剛起步不久，現在入局其實還賺不到錢。
所以今年我的策略是，把速賣通作爲基本盤，保證公司有收入。
同時去研究Tiktok的玩法，儘量抓住這波紅利。
我是天民， 最後送大家一個福利： 一本包含了速賣通基礎知識、選品開發、產品優化、數據分析、爆款打造和實操案例的「2022速賣通運營實操手冊」 電子書 精選了30篇文章，總計3萬字 給我發送“電子書”領取 給我發送“電子書”領取 給我發送“電子書”領取 給我發送“電子書”領取

無障礙登錄/註冊互聯網跨境電子商務抖音跨境電商平臺 TikTok抖音（TikTok）爲什麼在全世界都很火？ TikTok是什麼？ TikTok是什麼？經過近期的美國封禁事件，很多人第一次聽說了TikTok。
TikTok就是海外版的抖音。
頁面、設置、功能，甚至核心的玩法和產品邏輯，和我們熟悉的抖音都很像很像。
也正是TikTok和抖音“很像”，給了我們很多想象和操作的機會。
對於抖音我們再熟悉不過了。
即使沒有深度運營過，也刷過、聽說過。
抖音在國內的巨大影響力，衍生出非常多的行業和機會。
也正是如此，各種運營策略和商業模式不斷被研究出來。
而這些策略和模式，對於TikTok，也同樣適用。
TikTok上半年下載量超過6億次，多次霸佔蘋果和谷歌商店下載排行榜首位、接觸TikTok3個月的新人，廣告收益超過12000美元、跨境新人TikTok自然流量導流電商網站變現16000美元…… 不管是流量，還是變現，TikTok不斷展示出其產品模式該有的優越性和霸氣。
TikTok全球下載量數據排行 TikTok全球商業化步伐加快。
隨着全球用戶的攀升，TikTok的全球商業化進程也在明顯加快。
繼2019年11月在美國內測購物車功能之後，2020年3月，TikTok進一步降低了主頁鏈接門檻，把之前只有藍V認證才能享受的特權：主頁鏈接，開放給普通用戶，甚至新註冊的用戶。
通過主頁鏈接，可以方便地跳轉到第三方店鋪如亞馬遜、速賣通、獨立站甚至阿里國際站等，這一功能大大增加了廣大外貿和跨境電商賣家參與TikTok的動力：個人主頁添加鏈接 同時，現所有賬號都增加了一個新功能，發佈視頻的時候可以選擇添加一個第三方應用APP的鏈接，目前支持TripAdvisor（類似攜程）、Yelp（類似大衆點評）、Wikipedia維基百科（類似百度）：添加第三方app鏈接 這個變化充分說明TikTok正在加強與美國主流生活App的合作，增加更多的流量入口和商業價值，也勢必會吸引更多有消費能力的用戶進入，從而改變目前TikTok用戶過於年輕化的問題。
TikTok有哪些賺錢方式？跨境電商該從哪裏做起？ 我們介紹完TikTok後，接下來聊：做TikTok有哪些賺錢方式 1. 賺TikTok Creator Fund 分成： 7月份TikTok美國總經理公佈了創作者基金的計劃，根據公開報道，TikTok將拿出2億美元，用來扶持創作者，並承諾在未來三年，將持續投入共20億美元。
雖然規則裏提到將根據創作者表現和基金餘額調整分配比例，但根據近幾天的情況看，分成收益還不錯，日賺千元的很多。
大概1000播放量可以分到0.007美元，1000W播放可以分到近130美金。
另外需要注意的是，目前創作者基金，還只是開放給美區用戶。
上傳視頻，賺平臺獎金，是目前最新的、最簡單的模式 2. 賺廣告費： 廣告來源主要有3種： 第一種最簡單，使用廣告主指定的音樂做背景，根據賬號情況，每發佈一個作品，能拿到100-250美金。
第二種是廣告主要求上傳或拍攝一個帶品牌露出的作品，一般報價是150美金，產品會免費贈送。
這種單子很多，但是比較複雜，成功合作的少。
第三種是視頻平臺購買視頻，很多地方性的視頻平臺，喜歡你的作品，就會發郵件購買作品。
報價也不同，各地經濟情況不一樣，有接到過150美金一個作品，一次性要7個的。
廣告怎麼接呢？非常簡單，在賬號主頁留下自己的郵箱就可以了，對方會主動發郵件過來。
另外達到10萬粉後，可以申請creator market place ，類似國內星圖的平臺。
廣告主會在上面聯繫想合作的賬號。
3. 賺電商網站的推銷佣金： 跨境電商在我們國家，是非常成熟的行業，和國內淘寶聯盟一樣，跨境電商也有淘客，通過給電商網站導流，賺成交佣金。
賺聯盟佣金，非常適合“比較懶”的人，特別是個人。
集中精力做流量，變現交給成熟的電商團隊。
除了像淘寶京東的平臺電商亞馬遜速賣通，獨立站也可以做分銷。
獨立站因爲產品價差大，又沒有平臺抽成，可以給出很高的佣金。
我知道的 http:// TikTokMalls.com 、 http:// TikTok-market.com都是給20-30%的分成，所以在熟悉賬號運營後，分銷賺佣金是很不錯的選擇。
4. 自建商城賺商品差價： 針對普通人，自建電商也不難，因爲有傻瓜式的建站工具，不用懂計算機編程，按照指導選擇模板後，一個個填充工具就可以了。
國內有1688一件代發淘寶、拼多多、抖音的訂單，國際上也有速賣通一件代發海外的訂單。
搭建網站，上傳速賣通的商品，客戶在我們這裏下單付款後，我們再去速賣通下單，速賣通會直接把貨寄給客戶。
全程不用碰貨，就把生意做了。
具體操作： ①用國內公司或個體戶營業執照申請PayPal賬號，用來收款； ②用郵箱註冊shopify賬號，選一套免費的網站模板，填寫商城信息，並綁定PayPal支付； ③註冊一個oberlo的谷歌瀏覽器插件，這個插件可以一鍵把速賣通的商品導入商城，並且可以同步訂單信息到速賣通賣家； ④把商城鏈接複製到TikTok個人資料的website中，用戶通過主頁鏈接進入商城； ⑤註冊速賣通買家賬號，用戶下單支付後，把訂單同步到速賣通下單，速賣通發貨給買家； 整個流程操作一遍，就會發現很簡單。
當然，電商網站的優化同樣是需要時間的，實際運營中還有很多注意點。
那跨境電商如何在TikTok開啓第一步呢？我的建議就是先做賬號賺廣告費和基金分成，同時慢慢摸索做兩個方向的嘗試。
一是自己的產品，通過運營TikTok賬號給商城導流，測試下轉化效果。
二是做做受歡迎的內容，找找平臺的感覺，然後再根據平臺的特徵，增加一些商品類目。
爲什麼建議兩個方向嘗試呢？因爲平臺的用戶特徵不同，不一定匹配原來賣的產品。
但是這個流量機會又不能錯過，值得利用自己的跨境電商經驗，嘗試起一些新類目。
如何運營好TikTok？因爲Tiktok是不對國內開放的，所以首先需要配置網絡環境也就是大家說的外網，其次是手機設置，最後就是手機選擇。
正是由於這些原因，所以Tiktok目前不會像國內抖音那樣亂象叢生，在國內運營人數不多。
主要從以下三方面運營： 1. 硬件環境（手機環境） 2.軟件環境（環境工具） 3.內容運營（賬號定位）運營思維導圖 TikTok的機會窗口有多久？ 任何一個世界級的平臺，在初始階段都會有一個紅利期。
而紅利期又分爲兩種：一種是用戶紅利，一種是內容紅利。
所謂用戶紅利，就是在用戶大量湧入的階段，隨便發什麼內容，都可能獲得超出預期的回報；而隨着用戶的穩定和平臺的成熟，只有對內容精耕細作，纔有可能進一步獲得平臺流量扶持，這一階段，我們把它稱之爲：內容紅利期。
今天來看，TikTok的運營和變現，已經完全的展示出來了。
運營技巧不說多了，至少80%已經被挖掘出來了，變現模式也超級明顯了：基金+廣告+電商。
因爲我們經歷過、熟悉抖音的發展，所以有點自帶上帝視角的感覺，做TikTok更有優勢，是非常難得的機會。
TikTok的機會，其實核心是代表了流量場的移動。
我們早期用電腦上網，造就了PC互聯網的門戶時代，產生了新浪、搜狐，後面轉移到移動互聯網，有了圖文時代的微博、微信。
現在，正式進入短視頻的時代，流量逐漸聚集到抖音快手、TikTok等新平臺。
新的平臺，意味着重新洗牌，意味着這是對所有人都平等的機會，也是普通人最好的機會。
提前入局TikTok搶佔先位，不僅可以得到平臺更多的支持，也能相應減少整個投放週期的流量成本。
2021-02-13 14:16