跨境電商真的害苦我了

用我的親身經歷告訴你前期最大的坑，我自己是做shopee翻身的，19年初算是比較早的一批，現在自己也一直在做並且帶着人做。
下面來講講親身經歷 當時只有我跟兩個朋友組成了一個三人的小團隊，初期三個人真的跟沒頭蒼蠅一樣，就知道每天亂上一些自己覺得能賣的好的商品，做了兩三個月只有不到兩千的利潤，是真的慘的三個人身上加起來不夠買一包玉溪。

中間這段人，說慘吧，一個月1w-5w甚至更多的工資都有，說不慘吧，大部分又單身一個，長期的工作身體也垮了，容顏也已經開始衰老了，已經到了在家中能獨當一面的頂樑柱了，然而工資有多風光背後就有多悽慘。
1，先解釋金錢問題，對大部分人來說在北上廣深，已經月入1w，意味着生活上比較富足了，但實際上仔細算一筆開銷，住房一個月1000-2000絕對有，喫飯2000-3000的樣子，算上交通費，話費，網費，飲料錢，煙錢，聚會錢，娛樂休閒錢，這裏至少1000-2000沒了（如果是鐵公雞當我沒說），還有每個月買點衣服鞋啊，生活用品500-1000，頭疼腦熱啊200-1500，實際上一個月根本就沒錢用，這個是我個人的感受，這已經是很小的開銷了，有人可能會說你用太多了，不排除有部分人挺節約的，但實際上等你工資過萬，你就明白消費也是往上走的，請不要停留在3k-4k的工資消費水平。

我理解了一下你想問的應該是跨境電商是不是真的可以做，是否真的可以掙到錢？ 首先我要告訴你：跨境電商是真的，也是可以做的。
雖然電子商務行業整體發展很好，在世界上處於領先地位，但這僅限於中國。
在國際上，我們的電子商務也做得也不錯，但仍有很大的發展空間。
無論你是想用自己的產品和技術進行跨境電商，還是想通過跨境電商購買產品，都可以做到。
既然來都來了，就跨境電商這個問題給你分析一下跨境電商的前景到底如何？跨境電商到底好不好做？ 一、跨境電商前景如何? 這是個老生常談的話題，以時間爲線，跟3年前或5年前相比，確實現在的跨境電商不太好做了。
目前的亞馬遜，馬上進入2020年，利潤率在賣家不斷的競爭之下，呈逐年下滑之勢。
記得2014年和15年那個時候，隨隨便便跟賣一下國際大牌，就可以有幾乎十倍的利潤，隨隨便便賣賣大牌的仿品，也可以賺個盆滿鉢滿，現在很多深圳的大賣都是從這個套路開始發家致富的。
隨着平臺規則的不斷完善和產權保護力度的增強，跟賣基本上沒什麼搞頭了，還要承擔很大的關店風險，賣仿牌更是早就絕跡於江湖，屬於一賣必死型操作。
現在的亞馬遜，毛利有50%左右的產品，基本就可以算是款性價比合格的好產品。
所以能否賺到錢，還真的不好說，跟個人的資金實力，供應鏈資源等密切相關。
二、好做與不好做是相對而言的 相對於2014年左右，現在的跨境電商行業肯定是競爭要激烈的多。
但是做任何事情都是二八原則，做得好的永遠是少數。
在2014年也有做跨境電商沒能做起來的，在2019年也有剛進來就做的風生水起的，這個要看個人的素質和資源，不能一概而論。
三、整個跨境電商的前景肯定是一片光明的 跨境電商的前景肯定是一片光明，因爲隨着地球村的越來越通暢，全球貨物流動的規模和趨勢肯定會越來越便捷。
你在自己國家可以買到全世界的東西，這是跨境電商存在和發展的基礎，只要人類還存在，跨境電商就會一直存在，並且交易規模也會越來越大。
所以，雖然跨境電商的競爭依然很激烈。
但還是存在不少的機會的，畢竟跨境電商平臺的利潤率還是很客觀的。
只要你能開發出市場需要的產品，你的成功利率就會大增。
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跨境電商的發展情況 據中國電子商務研究中心對國內跨境電商曆年來的發展狀況進行了統計，國內跨境電商在2013年的交易規模達到3.1萬億元；2014年，其總體規模上升到4萬億元，增長率爲30.6%；2015年，我國跨境電商交易規模已達5.4萬億元，同比增長28.6%。
2018年，跨境電商交易規模已達9萬億元。
由此可見，跨境電商正處於飛速發展的一個階段。
目前國務院再設22個跨境電商綜試區，跨境電商政策紅利使跨境電商行業得到一個可以長足發展的環境，推動着跨境電商蓬勃的發展 跨境電商大趨勢上來說，是有發展前景，但是個人和團體能否在這個大環境中分到一杯羹真的還是看綜合實力和運氣的。
從事亞馬遜運營的第6個年頭了，在公司從事運營和管理的工作，第4年的時候真的不知道該何去何從了，這個時候去做了10個月的國內電商運營總監，反而堅定了走跨境電商的道路，現在就是在公司上班，和厲害的人學習，一邊做自媒體輸出總結，倒逼自己的輸入，讓自己在這個行業裏慢慢建立一點點的影響力，也摸索着未來的出路。
堅定走下去的原因是： 1.接觸了一些供應鏈，我們的供應鏈在全球真的很有影響力，比如就化妝品來說，很多美國大牌都是廣州走出去的，中國在過去這麼多年算是世界的代工廠了。
2.國內的設計師力量真的要起來了，而且現在國內有很多新銳的設計師正在起來，有蠻多獨立設計師都挺有想法的，可以做出一些中國品牌。
3.我們有很多有技術實力，研發實力的企業都在重金投入產品的研發，未來也會有很多技術性的公司入局跨境電商這個賽道。
4.國內的電商真的是太捲了，玩法真的多，需要不斷的刷新自己的知識系統，你要研究抖音，小紅書，微信私域等等，國外電商的玩法和迭代相對沒有國內這麼快，也有一定的文化，語言壁壘。
基於以上的因素，我決定在跨境電商這條道路上好好走下去，以運營負責人，職業經理人的身份，對於創業，我是持保留態度的，如果你有資源有實力除外。
我跨境做的市場和平臺是以美國亞馬遜爲主，其他的跨境平臺不是特別的熟悉，暫時不說吧。
美國亞馬遜越來越成熟了，但對合規性的要求越來越嚴格了，平臺費用比如配送費，倉儲費，廣告費都在上漲，國際物流的成本和時效性波動也大，買家們也意識到了產品的重要性，開始越來越卷產品了，很多的大賣開始做營銷和售後的一些本地化佈局了，因此作爲新手入住的難度真的很大，不建議新手輕易拿自己的錢入局，但是對於行業依舊持續看好，理由擺在上面了。
而且縱觀亞馬遜全球市場，中國賣家所貢獻的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的佔比居第二，美國本土賣家第一。
在法國、意大利、西班牙，墨西哥和加拿大等國家市場，中國賣家所佔份額甚至超過了本土賣家。
從2010年的進出口數據如下，我國基本也是正增長。
做亞馬遜我是這麼看待的吧，就像種一棵大樹，2021年很多頭部合規億級大賣都是逆勢增長，GMV 甚至double的，很多小賣家深耕一個類目，1-2個sku 就是活脫脫的現金牛了。
比如EYESEEK 這個品牌，店鋪就是靠2個月銷萬單的鏈接，過得非常滋潤。
其中大鏈接1的數據，用賣家精靈可以看到它的排名在21年7月進入大類top3之後，基本就在top 5波動，有時候還拿到了best seller 的標籤，很穩。
它的月銷在7月後就是1萬-2萬pcs 了，其實這個預估是相對偏保守的。
這也是他們店鋪銷量最好的鏈接，但是這條鏈接就可以讓整個公司活得很滋潤了，這個鏈接帶的流量可以讓它去測評，推產品，他們現在開始起來的另一條鏈接。
旺季這條鏈接的銷量也接近2萬pcs了。
這就是做亞馬遜跨境的魅力吧，只能你能打造出best seller 並穩住，就是源源不斷的現金流了，然後再深耕這個類目。
雖然2021年是一次洗牌，但是依舊是值得堅守的行業。
如果你想要自己去從事跨境電商，那麼我可以給你幾點建議：首先你要多去學習：因爲跨境電商這個行業裏面還是有很多坑的，這裏面的知識也很多，如果沒人給你指點的話，你可能會走很多彎路，浪費很多時間，這樣對我們是沒有優勢的！我是建議你找一個做跨境電商的人去給你帶路，或者你可以找一些跨境電商的課程多聽一些，多學一些，儘量避免掉坑，避免走一些彎路。
其次就是去找一些做跨境電商的朋友：如果你要做跨境電商，你最好還是要多去認識一些做跨境電商的朋友，在這些做跨境電商的朋友圈子裏面，我們可以去認識更多做跨境電商的朋友，去認識更多的同行，認識更多的賣家，跟他們去溝通，去聊天，這樣會了解更多的行業資訊，只有這樣纔會對你做跨境電商有很大的幫助，因爲畢竟一個人做，始終是自己悶在鼓裏面的。
和其他人溝通，可以給你更多的思路，可以讓你明確自己的發展方向。
最後你需要有一個明確的目標：做跨境電商一定要有一個明確的目標，剛開始的時候你不要想着去做太多的產品，其實剛開始做亞馬遜你只要專注於一個細分類目，專注於那麼幾款產品，並且還有就是要專注於一個平臺，因爲跨境電商平臺有很多，如果說你做得太多太雜的話，你是根本沒有精力的，所以說一定要先給自己確定一個明確的目標，這樣你不管做什麼都會得心應手！