做蝦皮電商失敗教訓

這就是最簡單的選品思路。
第二、定價失誤： 價格高了沒人買、價格低了不賺錢，很多人認爲初入電商半年內不賠錢就是賺錢，這特麼就是個悖論，記着一點，這句話是說給那些有錢往平臺砸的人聽的，咱沒有錢、小成本投入，開始就想賺個額外收入，既然做了第一個月就得賺錢，不然浪費時間你做慈善？做着做着就沒有心氣兒了，然後放棄。
關於定價，我分三個階段，剛開始第一個月，除掉該出的成本，你把淨利潤設置在6%左右、第二到三個月除掉成本，你把淨利潤設置在15%以內、三個月過後，從第四個月起蝦皮開始抽傭5-6%，通過前仨月的鋪墊、沉澱、養店，淨利潤在30%上下，我這自己做店，現在淨利潤就在這個值。
當然了，如果你有競爭優勢特別給力的貨源，利潤自己看着提，我帶過一個客戶，最低是70%，翻幾倍的都有。

但是事實證明，這些擔心是沒有用的，如果產品賣的不好，在結束後就去認真的分析原因，和人家賣的好的產品相比，自己差在哪裏了。
之後根據自己產品的情況進行優化，在下次大促的時候把自己總結的經驗運用到上面，看看是否有效，有是最好，沒有就需要再次調節策略。
其實在做店的過程中，心態很重要，不是說要大家怎麼怎麼不心急，當然着急肯定是和問題站在一隊的；我說的心態就是大家在面對店鋪的任何情況下都能保持理性，能時刻給出準確合理的方案，不慌不忙，冷靜的對待處理問題。
做到心中有數，一個字，穩。
再來說我在店鋪中運營產品的幾點小建議： 每個店鋪的情況都不同，大家有選擇性的運用。
首先店鋪的每日上新我就不多說了，這是大家都要做的事情，也增加店鋪曝光。
在每日上新的產品中，儘量上傳款式豐富且多樣化的產品，對消費者來說，更有吸引力，也更具有專業性；在所有的產品中，總有銷量高和低的，把高的選出來設置置頂。
然後就是賣場，可能賣場是一個不大提到的方面，賣場的內容包括店鋪頭像，店鋪介紹，店內活動，賣場的公告等，這些都和店鋪的整體保持統一風格，你看耐克等品牌性的店鋪，都設置的很規整，我們要不斷向做的好的店鋪學習。

32被瀏覽 29,582 1 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄跨境獨立賣家/V:2787823020 十年跨境電商運營經驗 先回答你的問題,蝦皮有靠譜的地方也有不靠譜的地方，目前來說還是有很多坑的，主要是因爲，東南亞市場不成熟 ，退貨高 ，物流不成熟 ，單價低 ，這是平臺沒有辦法避免的，你可以把他理解爲不靠譜。
那有這麼多不靠譜的地方2022年還值得做嗎？ 首先東南亞市場份額充分 ，而且試錯成本還是很低的，開店不需費用 ，前面三個月還免佣金 ，完全可以做做試試，做的好最好了，做不好也沒什麼損失不是？至少還多學會了一向技能。
也正因東南亞市場目前還不夠成熟，還處於快速發展階段，就相當於我們10多年前的淘寶一樣，才更有你我這些中小賣家的機會，不是嗎？ 更何況現在東南亞跨境電商正處於快速發展時期，此時不做更待何時，難道等到蛋糕都被分走了，市場成熟了飽和了，別人賺的盆滿鉢滿了，纔想起來要去分一杯羹嗎？這樣你覺得來的及嗎？ 所以你說，現在蝦皮靠譜嗎？我的答案是靠譜的，當然想做好也有很多困難等着你，關鍵是看你能否克服困難了。
雖然說現在蝦皮還處於紅利期，但也肯定不是每個人都能做好的，不管做什麼行業都是二八定律，頭部贏家都是少數，失敗的纔是多數，在正式開始做之前一定要擺正心態，做好隨時失敗的準備，這不是打擊你，而是要給自己壓力，這樣才能如履薄冰，纔有可能才跨境電商這個無聲的戰場，立足腳。
那麼蝦皮（shopee）真的好做嗎？ 說實話真的沒那麼好做，還沒有亞馬遜好做， 蝦皮相對亞馬遜市場小主打的東南亞的市場 ，東南亞市場不成熟，退貨高，物流不成熟，單價低，這是平臺沒有辦法避免的。
還有就是，蝦皮平臺起步晚，東南亞電商基礎薄弱，還在發展期，很多人都電商還不是很信任，貨到付款的方式居多，就跟國內電商淘寶起步時候差不多，正因爲如此，所以現在做並不晚，未來幾年也將是飛速發展。
不過，也是由於20年今年疫情影響，跨境電商一下子火了起來，很多培訓公司也多了起來，有做跨境電商的想法固然好，但也要擦亮眼睛，好好考察清楚！也有人說蝦皮利潤低，平臺坑的，這個確實也是事實情況，但也跟自己的運營思路有關係，我們作爲一箇中小賣家，只做高差價，不做單量，賣一單就要掙一筆的錢，虧本的從來不做，當然有資本的，就要適當的有一些引流款，一些主力款了。
平臺的坑也不少，究跟到底也是東南亞一些國家電商起步晚，平臺也在發展階段，當然平臺也在極力的改進這些不合理的規則！那麼，2021年能不能做，答案是肯定的！當然不要想着做蝦皮就一夜暴富，那不太現實，如果真的想在這一行發展，還是靜下心來慢慢學習，堅持。
付出總會有收穫的。
現在做蝦皮怎麼做呢？ 一、第一步就是註冊店鋪 註冊的渠道主要有兩個： a、蝦皮官網註冊 b、招商經理註冊 如果沒有招商經理渠道，自己去官網註冊就好了，蝦皮招商經理的作用不像亞馬遜那麼大，自己註冊只要資料沒有問題，通過率也基本在95%以上的。
1.提前準備以下資料： 1）企業需要公司營業執照，可以是國內的；（個體戶營業執照和公司營業執照均可） 2）產品符合出口要求； 3）產品SKU數量不低於200； 4）店鋪訂單流水截圖，需要提供近3個月的；（包含主營店鋪鏈接，店鋪後臺視頻，要求SKU＞50） 5）ERP系統或者店鋪後臺系統產品數量截圖。
其他資料（法人身份證、手機號碼、郵箱、QQ等） 2.到蝦皮官網註冊 [1] 簡單流程： ①申請入駐 ②接受審覈通過結果 ③填寫上新表 ④對接物流與支付 ⑤準備店招 ⑥開通賬號 詳細註冊流程： 2021蝦皮(shopee)開店詳細流程及費用【詳細】 二、那運營好一個跨境電商店鋪的流程是怎麼樣的呢？ 我是做蝦皮的，所以我就以蝦皮運營舉例，至於其他的平臺其實也是大同小異，蝦皮大體運營流程如下： 至於具體如何操作，我之前寫了一篇文章，詳細的講解了，有興趣可以看一下！ 整個流程看起來很簡單，不過我想說的是，對於新手來說，細節決定成敗，把店鋪開起來容易，但是想要把店開好，就有一定難度了，反正你們自己做了就知道了。
三、其他蝦皮運營技巧 蝦皮開店流程： 2021蝦皮(shopee)開店流程【詳細】（附：招商經理） 蝦皮選品技巧：蝦皮買什麼好？如何打造爆款單品？ 蝦皮貨源網： shopee跨境電商應該怎麼做？貨源去哪裏找？能賺到錢嗎？ 蝦皮常見的坑： 2021蝦皮shopee的優缺點有哪些？【詳細】新手需要規避的坑 蝦皮erp軟件：蝦皮（shopee）erp選品採集哪個好用？免費的有哪些？ 最後，正式開始之前，還是要提前給你打下預防針的，雖然蝦皮現在還是屬於紅利期，但是能真正做好的肯定也是少部分人，這就是爲什麼那麼多人抱怨蝦皮不好做的原因，不管做什麼行業都是二八定律，頭部贏家都是少數，失敗的纔是多數，開始之前一定要做好失敗的準備。
想進到這個行業一杯羹的人不少，不過想要做好跨境電商沒有別的方法，僅有勤奮努力堅持不懈穩紮穩打纔可以做好店鋪。
跨境電商不再是隨地撿錢的年代，但確實會是更好的時代。
以上回答希望對你有幫助！ 更多跨境電商運營幹貨： 我是小犬筆記，分享跨境電商運營幹貨。
參考

2022年的跨境電商肯定是有機會的，很多人都以爲跨境電商多這麼多年了，肯定是市場飽和了不好做了。
其實不然，由於疫情的原因，跨境電商又煥發了第二春，各個行業都受到或多或少的影響，但是跨境電商不但沒有影響還變多更加火熱了，其中的原因相必不用我說也清楚吧。
當然每年都有新手入場，老人淘汰出場，跨境電商並不是每個人都能做好，如果要做的話要做好隨時失敗的準備。
如果你確定了要進入跨境電商這個行業，那選擇賽道就尤爲重要，如果資金充足可以選擇亞馬遜，亞馬遜利潤高，體系完善，市場成熟，沒有那麼多問題。
如果既沒有資金，又沒有資源，那就不建議做亞馬遜了，沒幾萬的啓動資金，是很多做起來了。
建議可以嘗試一下這些年比較火的，東南亞跨境電商平臺，比如：蝦皮（shopee），蝦皮開店不需要任何資金，且前三個月免佣金，還有流量扶持，非常適合新手去做，及時失敗了，也沒多少損失，還能學到一些經驗不是。
至於獨立站的話也是可以去嘗試一下的，獨立站還是很適合電商小白做的，雖然前期建站有一定難度，但是有建站工具的加持，例如shopify軟件，有很多都是模塊化的東西，賣家只需要稍加自己的想法，就可以很快建立自己的獨立站，並且網絡上有很多免費的保姆級別的建站教程，賣家只需要按照教程一步步建站就可以了。
不過我個人還是建議沒有電商運營經驗的新手先從平臺開始起步，平臺的規則體系會更完善，而且平臺本身是自帶流量的，上面的商品類目也有很多，新手賣家可以有更多的選擇跟定位。
至於選着哪個平臺，就要看自己的選擇了，如果有資金有資源，建議做亞馬遜。
利潤比較高，市場比較成熟，只要選品沒問題基本都能賺到錢。
如果沒有資金和資源，建議選擇蝦皮shopee，門檻低，雖然利潤不如亞馬遜，但是單量大，有點像拼多多，薄利多銷。
我比較推薦新手可以從蝦皮這個跨境電商平臺來入手，蝦皮屬於輕創業，不需要多少錢，開店也不用入駐費、保證金、店鋪租金前三個月還免佣金。
所以有個3~5千的就可以了，當然如果做一件代發可能還能低。
蝦皮的開店基礎入門實操教學乾貨無償分享：蝦皮新手零基礎入門學習資料乾貨分享。
前期要當成副業兼職發展也是完全OK的，蝦皮本來的門檻就很低，現在也是大多新手做跨境電商的首選入駐平臺。
運營一個店鋪一天抽出幾個小時就可以，做到熟練，一個人開多個店鋪完全沒有問題。
我自己現在主營的跨境電商平臺就是shopee蝦皮，蝦皮還是非常好出單的一個平臺，比起其他的平臺或者說是獨立站，蝦皮的潛力可以說是無窮大的，這也離不開東南亞這塊新興藍海市場。
蝦皮開店就很簡單，平臺的賣家頁面操作簡單易學，在一兩個月的時間就可以很快的上手平臺，做的好的話可以快速出第一單。
但是前提我們需要對平臺的基本規則要有所瞭解，有條件的前提下，最好是先去經過專業系統化的運營實操培訓，這樣上手實操會更高效率化的去運營。
蝦皮的開店入駐條件如圖： 具體的開店材料以及註冊店鋪的詳細流程分享： 蝦皮新手零基礎入門學習資料乾貨分享。
希望以上的回答分享可以對你有所幫助，關注我，瞭解更多有關跨境電商的運營實操乾貨知識~