速賣通大量封店2022

1.努力提升物流服務，包括X日達、優選倉、海外倉等。
2.官方推薦的物流渠道, 下線了很多第三方物流渠道。
很多國家強制必須符合無憂標準包郵才能報名平臺活動。
3. 單號管控更加嚴格。
最近很多國家做人工干預, EMS和DHL單號都無法使用。
速賣通無貨源店鋪的方式今年基本玩不下去了。
4,FD之後推出SD, 進一步把流量集中在熱銷商品上。
5. 從前年開始，逐漸放寬了法國、土耳其、俄羅斯、巴西等國的賣家入駐的限制。
今年速賣通官方的重心是什麼？ 1，新推出AE MAll， 要把流量進一步集中到頭部賣家。
2，重點運營巴西、美國和韓國這幾個國家。
速賣通官方這麼做的目的是什麼，未來會有哪些趨勢？

亞馬遜 (Amazon.com)互聯網外貿B2C速賣通跨境電子商務據外媒報道，2022年亞馬遜上中國賣家佔比從接近50%下降至42%，如何看待這一現象？據36氪消息，速賣通公佈的最新數據顯示，2022年5月，速賣通上活躍的新商家數量環比4月增長了近180%。
大量中國賣家正在將重點從亞馬遜轉向速賣通等多… 此消彼長，很正常。
做跨境電商的，都是對市場很有敏感性的人，沒敏感性，早就可以關門了。
亞馬遜做了什麼呢？ 關店。
我身邊有很多人都被波及了。
雖然有人會說，那關店是因爲違反了平臺規則，亞馬遜自己給出來的也是這個解釋，但是平臺規則具體是什麼呢？ 說白了，就是有人在商品裏面附帶小卡片，有時候都不是代金券之類的，就是一段禮貌的話，希望能給個好評，這就被封了。

速賣通客戶拍了幾十個0.01美金的訂單，沒法發貨該怎麼辦？有個訂單發錯貨了，我上了一個0.01美金的鏈接讓顧客下單我再補發。
客戶提交之後我忘了把這個鏈接下架。
然後有一堆烏克蘭的賬號下了二十多單。
這些訂單我…顯示全部 這種情況一般都是YM黨下單。
如果我們遇到這種情況，可以怎麼解決呢？ 1，如果全部正常發貨，就要虧好幾萬塊錢，大多數賣家肯定承受不起。
2，全部XJ發貨， 如此大的訂單量，99%的概率會被抓封店 3，如果全部訂單不發貨，等訂單到期關閉，就會被平臺判爲成交不賣，結果同上。
有賣家會問，能不能聯繫買家賬號取消一部分訂單？ 這就太天真了， 除了少部分真實買家會同意取消外， 羊毛黨是不可能會同意取消的，他們深諳速賣通規則，如果不發貨就會威脅開差評搞店鋪。
這時候賣家處於絕對的弱勢地位，所以我比較推薦的處理方式是及時止損， 一、如果虧損的金額是可以接受的。
1，聯繫一部分真實買家賬號，找理由讓它取消訂單。
2，一部分訂單XJ發貨，後續找理由給它退款。
3，一部分賬號等級高的買家賬號，給它正常發貨。
（就當做是人工干預了） 二、如果虧損的金額無法承受： 1，馬上把該店鋪和關聯店鋪的餘額全部提現。
以免被凍結 2，穩住所謂的服務商，收集買家聊天記錄等有利證據。
舉報惡意買家，向平臺申請成交不賣免責 。
3，向速賣通人工客服反映這個問題，尋求解決辦法。
4，如果上述方法都無法解決，就只能選擇關店了。
但是即使關店了，由於成交不賣的訂單太多，企業在速賣通的信用等級還是會受到很大影響。
（如同一營業執照下的其他店鋪，可能會被取消提前放款功能等） 對於大多數速賣通賣家而言，最好的方法還是未雨綢繆。
比如不管是否有現貨的產品，後臺庫存設置都不要超過500、上架完新品一定要點開仔細檢查一遍。
儘量避免這種糟糕的情況發生。
我是天民 ， 最後送大家一個福利： 一本包含了速賣通基礎知識 、選品開發 、產品優化 、數據分析、爆款打造和實操案例的「 2022速賣通運營實操手冊 」 電子書 精選了 30 篇文章，總計 3 萬字 給我發送“電子書”領取 給我發送“電子書”領取給我發送“電子書”領取給我發送“電子書”領取 2022-07-07 11:33 ・浙江

無障礙登錄/註冊亞馬遜 (Amazon.com)互聯網外貿B2C速賣通跨境電子商務據外媒報道，2022年亞馬遜上中國賣家佔比從接近50%下降至42%，如何看待這一現象？據36氪消息，速賣通公佈的最新數據顯示，2022年5月，速賣通上活躍的新商家數量環比4月增長了近180%。
大量中國賣家正在將重點從亞馬遜轉向速賣通等多…顯示全部 根據Insiderintelligence的統計數據顯示，2021年美國成交額前十的電商公司依次爲:Amazon,Walmart,ebay, Apple, BEST BUY, Target, Home Depot, Kroger, Costco, Wayfair這十家公司。
在這十大平臺中，亞馬遜成交額爲3671億美元，超出沃爾瑪達5倍之多，更是遠超其他平臺。
毫無疑問，成交額遙遙領先的亞馬遜，令其他平臺難以望其項背。
圖一：美國電商交易額排名前十網站 近幾年，國內依賴於亞馬遜發展起來的公司在資本市場也風生水起。
頭部頂流的安克創新在2020年股價高峯期時市值超過800億。
但是隨着2021年亞馬遜“封店潮”的發生，很多公司市值被腰斬。
亞馬遜封號風波已經過去一年，很多賣家受封號波及影響極大，包括有棵樹母公司天澤信息在內的很多大賣，2021年的營收下降50%以上。
圖二：天澤信息2021年財報截圖 根據電商研究公司Marketplace Pulse發佈的最新數據，亞馬遜上中國商家的銷售額已經被美國本土賣家超越，從2020年底佔比約48%下降到了2022年5月的約42%。
中國商家營業額佔比下降與“封店潮”有一定的關係。
本土平臺速賣通去年推出的G100計劃也可以說是對亞馬遜封號事件做出的一個反應。
今年4月份的商家大會上，速賣通推出全新賽道AE MALL計劃，也是寄望於能夠迅速承接從亞馬遜折戟的一些大賣。
這些大賣和品牌，大多數具有較強的產品開發能力、完善的供應鏈資源、強大的運營能力和雄厚的資金實力作支撐，是很多平臺競相爭取的香餑餑。
根據36氪網站公開消息，受“封店潮”影響，2022年大量中國賣家開始轉投中國本土跨境電商平臺，其中就有速賣通。
進入5月以來，速賣通上活躍新商家數量，環比4月增長了180%。
這也說明，有大量亞馬遜頭部賣家開始了多元化的佈局，逐步從依靠單一平臺轉向多平臺發展，這也是分散風險的一種方式。
正因爲看到了大量亞馬遜賣家迴流的機會，所以速賣通在2022年開始將美國列爲重點國家來運營。
那麼，速賣通爲何要主攻美國市場？具體來看有以下幾方面原因。
圖三：5月份速賣通新商家數量大幅增長 第一，美國基礎設施條件好，物流配送體系完善，科技發達，電商滲透率高，可謂電商市場的“風水寶地”，具備市場開拓的良好條件。
美國是速賣通前三的流量來源國家，在美國已經有一定的用戶基礎，在美國加大營銷投入能夠帶來事半功倍的效果。
第二，從競爭情況來分析，雖然速賣通在美國市場暫時無法與亞馬遜抗衡，但是美國市場是不能丟的要塞，只要不下場，永遠都有機會。
主攻美國，能夠提高在美國市場的份額，爲速賣通GMV的增長提供強勁動力。
第三，美國市場人口基數大，人均GDP達到6萬美元，人均可支配收入非常高，買家消費能力強，需求多樣化，一旦在美國市場分得一杯羹，能夠極大提高平臺整體的營業額，也能夠提升平臺賣家的盈利水平。
如果能夠留存這一龐大的高端買家羣體，甚至能夠倒逼平臺整體供應鏈和履約能力的升級，從長遠來說對平臺益處極大。
第四，做好了美國市場，對其他國家的市場有溢出效應。
這也是很多互聯網公司開拓海外市場的基本戰略。
一旦在美國市場佔有一定市場份額，就會對其他中小發達國家和發展中國家形成溢出效應，在其他國家的營銷成本就會低很多，市場開拓就會輕鬆很多。
第五，主攻美國市場，可以吸引大量亞馬遜大賣進入速賣通開店，這對很多主營美亞的賣家來說，並不會增加很多成本。
只需要開通一個新店鋪，就可以實現兩個平臺銷售一個倉庫的貨。
既增加了銷售渠道，又降低了庫存風險。
對賣家來說有很大的吸引力。
同樣，這一策略還可以延伸到歐洲。
第六，從反面來說，如果失去了美國市場，對於一家面向全球的電商公司來說，是有缺憾的。
對於公司的估值肯定也會受到較大的影響。
圖片來源：圖蟲創意 我們暫不清楚速賣通在美國電商網站營業額排名情況，但可以肯定，和亞馬遜相比有較大的差距。
假如速賣通能夠進入前20名，甚至進入前十名，那麼對賣家來說，增長空間都將非常大。
作爲賣家，我們希望速賣通能夠在美國市場迅速發展。
不久前，國內“大賣”有棵樹母公司天澤信息發佈2021年財報及2022年第一季度報，其前五大經營平臺分別是亞馬遜、速賣通、Shopee、Wish和沃爾瑪。
其中速賣通平臺的銷售額佔比在有棵樹最新的財報中有顯著提升，來自速賣通的訂單收入金額已經超過了有棵樹總收入的20%。
僅次於32%的亞馬遜，排名第二。
可見，一些大賣已經把速賣通作爲一個重要的銷售渠道。
圖四：有棵樹財報速賣通佔比上升 在這些大賣裏面，有棵樹的分散經營選擇並非孤例，另一家被稱爲“亞馬遜三傑”之一的超級大賣安克創新（Anker），近兩年來也在不斷降低對境外平臺的依賴，不僅在天貓、京東開店，也在低調地將重心開始轉向獨立站與和其他跨境電商平臺。
ANKER在速賣通也開設有金牌店鋪，還獲選2021年速賣通十大出海品牌。
圖五：安克創新2021年財報截圖 大賣家、大品牌的入駐能夠提升平臺的整體供應鏈水平，也會給平臺帶來一定的變化，對於中小賣家來說是一次嚴峻的考驗。
一花獨放不是春，平臺的發展既需要標杆品牌，也需要中小賣家，只有這樣，平臺產品纔會足夠豐富，買家選擇纔可能更加多樣，才能夠留存各個層級的用戶，平臺也就能持久繁榮。
我們希望速賣通的美國戰略能夠達到預定目的，通過引進大賣，改善供應鏈，提升物流時效，增加流量投入，在美國實現新用戶爆發式增長。
我看好速賣通的這一戰略。
但是，因爲美國現有電商體系已經比較成熟，要在巨頭環視的情況下，虎口奪食也絕非易事。
究竟效果如何，下半年拭目以待。
本人是多平臺賣家，速賣通官方認證講師，雨果網觀察員，有多年運營經驗，每週輸出文章，分享跨境資訊、交流運營方法。
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