做外貿的優點和缺點

拋開個體的具體情況去講，其實感覺意義不太大。
只能大概猜你發文的動機了。
不神祕，相對應國內銷售，略有不同，不用國內那般應酬，人情也不同。
自覺稍內向不太能言會道的也可勝任，畢竟大多數時候郵件溝通、即時聊天。
因爲語言的緣故，門檻稍高於國內銷售。
這些大概對一個內向的人，算優點吧。
缺點，有時看公司，公司不把員工當回事，那因爲時差關係，有的就會要求晚上也要“工作”，諸如xx時間段內必須回覆客戶詢盤，即時聊天也要立刻回覆客戶，等等。
對自我時間比較在意的，可能會不適應，只能是缺點了。
但也只是相對，因爲對另外一些比較拼的，或者比較在意客戶體驗和成單效率的人來講，這個又不會太在意。
甚至有些主觀能動性強的，願意去這麼做，想要更快成長的，缺點更談不上了。
暫時這麼多吧，如果後期提問能完善好背景信息，那對自己和別人，都會友好很多。
Good Luck！

內貿交易鏈路短，短平快，比較簡單容易上手，但同質化嚴重，競爭激烈，做批發且賬期嚴重。
外貿交易鏈路長，買家難找，信任度不高，成交週期相對長，但外貿總體利潤會可觀一些，做批發的不用囤貨。
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外貿的領域說窄也窄，但說寬也寬。
可以做老外的代理，像港臺那些外貿人一樣，年入50-60萬左右； 也可以做一些歐美小外企的中國區首席代表，年入30-100萬不等，看具體情況； 也可以做服務型的採購顧問，年入也是30-50萬左右。
還可以給大外企的中國採購中心做買手，明的收入是20-40萬，暗的收入沒有上限。
但最好的出路，肯定是當貿易公司老闆。
1. 外貿SOHO 起點較低，也是大多數人會選擇的一條出路。
基本條件：有穩定的客戶資源，較強的外貿談判能力，資金規劃能力，穩定可靠的供應商，B2B,B2C等平臺操作經驗等等個人所具備的辦事能力。
優點：在家辦公，時間自由，自己收益。
缺點：不能三分熱度，若後勁不足必有虧損，所以對一個人的忍耐力和毅力有極大的考驗。
適合人羣：有激情，有幹勁，努力的工作狂。
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基本條件：有一定的資金實力，有一定的客源，有較強的領導和規劃能力，作爲一個領導，情商更重要，懂得用人爲自己和公司創造價值。
優點：可以統籌全局，甚至有時只需要坐收漁利。
缺點：公司的各種危機需要老闆自己承擔。
適合人羣：有經驗，有資金的深度老貿。
3.外貿客戶的採購 許多外貿業務員會積累一些可信賴的客戶，客戶會要求其幫忙在中國採購除了自己銷售之外的產品，成爲客戶在中國的一個助手。
基本條件:有穩定的客戶，並且客戶的訂單要有一定數目，願意給你薪酬。
優點:在家兼職，時間自由，可以從中賺取差價，還能得到客戶給的報酬。
缺點:沒有基本工資保障，一旦客戶缺失將沒有收入. 適合人羣：孕婦，或者家庭主婦。
4.外貿高管 這也是很多老貿會選擇的方向，有了一定資歷的外貿業務，公司會提拔爲管理層。
或者跳槽到其他公司當高管。
基本條件：外貿經驗豐富，能給公司帶來價值。
自己可以做業務同時兼顧管理。
優點：順理成章，相對於創業壓力較小，有基本的工資保障。
缺點：朝九晚五的上班時間，不太自由，爲人打工。
適合人羣：都適合 5.外貿講師 口才夠好，喜歡分享且有豐富經驗的老貿可以選擇這個方向。
基本條件：口才好，喜歡演講，同時具備豐富的外貿經驗，喜歡思考，有自己獨特的見解。
優點：通過分享能產生成就感，讓自己的境界有所提升，同時又能賺錢。
缺點：暫時無 適合人羣：口才好，愛分享，喜歡分享後產生價值感。
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