Aldi英國官網

門店規模 ALDI奧樂齊全球有1萬家實體店，遍佈在歐美、澳大利亞，門店規模覆蓋大賣場到中小店。
供應產品 在商品數量上，ALDI只專注在700種最常被購買的商品上，ALDI只出售同一品類中的一款明星產品。
每種商品只提供一種選擇。

iendship. Beneath its apparently childlike and cartoony style, "A.L.I.E.E.E.N." explores human nature, cruelty, and kindness with surprising depth and loads of humor.

無障礙登錄/註冊職場營銷案例內容營銷職場困惑你見過哪些經典的成功營銷案例？關注者 5被瀏覽 711關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 3 個回答達曼零售觀察專業 領先 實用 在競爭激烈的零售行業，簡單粗暴的單品直降、價格折扣已經難以打動消費者，更難以形成可持續的競爭優勢。
這幾家零售商雖然有着截然不同的目標羣體，但卻都通過自有品牌，與消費者進行了一系列極富創意的互動和共創，不僅讓促銷顯得生趣盎然，還幫助零售商凸顯了鮮明的特質，塑造了差異化的品牌形象。
01.折扣店Aldi “選Aldi更省錢”：分享你的省錢成就 德國超市巨頭Aldi進入英國市場時，面臨的並非一片坦途，而是荊棘叢生、強者環伺的從零開始的殘酷競爭環境。
爲了迅速搶佔市場，Aldi利用其折扣零售商的優勢，對幾大零售商發起了激烈的進攻。
這場聲勢浩大的營銷戰役以Switch&Save（“選Aldi更省錢”）爲口號，毫不掩飾用價格戰攻城掠地、搶奪消費者的野心。
圖片來源：Aldi官網 除了持續發佈與各個競爭者的產品價格對比外，Aldi還通過自己的Facebook有獎徵集消費者故事。
消費者只要在Aldi的賬號下分享自己的故事，告訴大家在轉投Aldi的懷抱之後，自己省下了多少錢，便有機會獲得價值250美金的超市代金券獎勵。
Aldi對收集到的故事進行了精心的編排，以宣傳照、廣告片、文字攻略的形式在社交媒體上進行二次傳播。
海報圖文篇：剛迎來家庭新成員的Kevin夫婦，曾在Supervalu購物。
面對新生兒的到來，這個家庭的開銷也隨之而增多，他們卻通過選擇Aldi，獲得了更多高品質的產品，在擁抱更多可能性，享受更豐富的人生的同時，還成功節省了216英鎊。
圖片來源：Aldi：Facebook 廣告宣傳篇 ：住在郊區別墅的Evans一家，之前選擇的零售商是Morrison。
選擇Aldi以後，性價比更高的自有品牌讓這個家庭在4周內就節省了137英鎊。
利用這筆省下的錢，Evans夫婦給兒子買了一個鞦韆。
鏡頭切換到小男孩和父親在後院快樂盪鞦韆的畫面，一副其樂融融的溫馨場景，表現節省讓消費者獲得了更美好的體驗。
圖片來源：Aldi：Facebook 文字攻略篇 ：女兒是過敏體質，對飲食有特殊需求的家庭，經常在Tesco購物。
以媽媽的口吻詳細地描述了選擇Aldi購物前後的心路歷程，爲許多已經躍躍欲試但還存在擔心和困惑潛在消費者消除顧慮。
對於人們最關心的問題：產品是否齊全？是否能買到適合特殊膳食人羣的食物？品質如何？哪些品類更省錢？Aldi爲何可以比別的零售商更便宜？文章中都一一作了解答。
故事的題材和視角來自真實的消費者反饋，從不同的角度、針對不同的消費羣體進行了覆蓋，在直觀的價格比拼之外，又增加了直擊痛點的說服力。
更重要的是，Aldi的一系列溝通並未強調某個產品有多麼驚人的“低價”，而是努力塑造了一系列通過巧妙的選擇，節省了不必要的開支，從而全面提升了生活品質的精明的消費者的形象，將“折扣”與“聰明”建立了聯繫，樹立了低價而不低廉的形象。
02.中端超市Sainsbury “美味加點料”：小改變帶來大驚喜 Aldi集中火力挑戰的對象除了第一大零售商Tesco，還有英國第三大超市Sainsbury。
這是一家主打食品品類的中端超市。
Sainsbury沒有選擇與對手正面硬碰硬，而是選擇在自己最擅長的食品領域上另闢蹊徑，通過深入挖掘消費者的食品購買需求，有針對性地進行反擊。
Sainsbury在調研中發現，英國消費者購買食品的驅動力是：滿足縱享體驗、享受更高性價比、適應繁忙的生活。
是否能夠用一個活動讓消費者感知到Sainsbury在這些方面的優勢和價值，從而更多地光顧Sainsbury呢？圖片來源：Sainsbury官網 這就是著名的“Twist Your Favorites”（美味加點料）營銷活動誕生的背景。
這個活動號召消費者在自己最愛的食物中加入自有品牌的產品，並把這些優秀的創意通過網站和社交媒體分享給自己的朋友。
這個看似簡潔的創意，精準對應了以上三個驅動力；最愛的食物（縱享體驗）、自有品牌（性價比之選）、“加點料”（簡單的小改變對應生活忙碌）。
爲了激發出人們的創造熱情，Sainsbury從人們最熟悉的傳統料理入手，率先發布了一系列顛覆經典的“黑暗料理”配方，例如，“墨西哥辣肉醬湯裏放兩塊黑巧克力”、“意大利肉醬面撒些速溶咖啡粉”、“英式牧羊人派裏塞幾塊油浸鳳尾魚”等。
被譽爲美國“靈魂食物”的奶酪馬克羅尼意麪當然也沒有被放過，官方推薦的做法是：往裏面加芥末。
圖片來源：Sainsbury官網 圍繞這些配方，Sainsbury製作了一系列以探索和冒險爲主題的先導廣告片，將傳統美食與非常規的原料所碰撞出的新奇口味，與月光下的海島雞尾酒會、廣袤神祕的熱帶雨林等場景進行了鏈接，將對美味的創造和享受比喻爲一場場與不同人生的奇妙邂逅。
在這些場景中，愛好美食的消費者就如同機智的探險家，將拿着自有品牌的產品，憑藉自己的頭腦和雙手去開拓不爲人知的美麗新大陸。
圖片來源：Sainsbury先導廣告片 在廣告片的末尾，附上了黑暗料理的食譜和購買鏈接，可以直接進行購買；線下的店內標誌和廣告牌上，則用精美的照片呈現這些創意美食，並將創意的原料——自有品牌巧克力、咖啡粉、鳳尾魚罐頭、芥末醬的產品圖片突出展示，幫助消費者認識和找到它們。
圖片來源：@GeorgeBowden via Twitter 這個營銷活動以幽默的氛圍和愉悅的體驗，給了核心消費者在社交平臺上講述自己的故事、展現自己創意才能的機會，也給了不甘於平淡生活的普通消費者以新鮮的感受，引導他們反覆關注光顧Sainsbury，在Sainsbury的產品和門店中發現樂趣。
而在與消費者共創美食的過程中，Sainsbury也收穫了不少烹飪和創意靈感。
在Sainsbury官網的食譜系列中，向消費者展示如何利用普通食物烹飪創意美味的“加點小料”專欄，也成爲其獨樹一幟的品牌資產。
03.高端超市Waitrose “定製你的專屬折扣”：尊貴的皇室體驗 Waitrose是英國最著名的高端超市，擁有110年曆史，定位於中高階層消費者，以高品質和高價格著稱。
這家零售商曾被伊麗莎白女王和查爾斯王子授權，成爲日用品、葡萄酒、烈酒等品類的皇室供應商，其自有品牌Essential Waitrose旗下的產品系列，甚至被譽爲“英式中產階級生活指南”。
圖片來源：網絡資料 儘管有皇室光環的加持，面對同行業競爭者掀起的一輪又一輪激烈價格戰，Waitrose也無法坐視不管。
是否有一個兩全其美的方法，既能讓消費者直觀地體會到折扣、有效抵禦對手的進攻，又能保持住自己的高端調性、在更長遠的競爭中維持差異性？ 深諳價格戰真諦的Aldi曾經拍過一個廣告，廣告中一位家庭主婦打開家中的櫥櫃，櫥櫃中源源不斷地掉落許多貼着“半價”標籤的金槍魚罐頭，一罐又一罐，直至堆成一座半人高的小山。
廣告意在嘲諷競爭對手濫用高低價策略，慫恿消費者進行非理性囤貨，最終買回一大堆並不需要的產品，而自己的天天平價纔是將真正的實惠傳達給了消費者。
圖片來源：YouTube: Aldi: Good Different Aldi的定位和運營模式決定了天天平價能夠成爲殺手鐗，但對於Waitrose來說，以上兩種策略都與自己的定位和形象相去甚遠。
這家零售商思前想後，最後發起了一項可以說是前無古人，至今也難見效仿者的項目——會員私人定製折扣。
圖片來源：https://www.lovemoney.com/news/71367 與零售商普遍採取的一刀切折扣或會員積分兌換不同，Waitrose大膽地將挑選折扣商品的權力交到了消費者手上。
只要註冊成爲Waitrose會員，就可以通過線上平臺，挑選10件自己認爲最有價值的商品，獲得這10件商品在較長一段時期內的8折優惠。
即使挑選的產品正在進行促銷，也能享受折上折。
參與折扣的商品池主要由Waitrose自有品牌中最受歡迎的單品構成，覆蓋日用品、新鮮蔬菜、健康食品、護膚品在內的數十個品類，單品數量高達1,000支。
圖片來源：Waitrose官網 Waitrose通過此舉迅速獲得了百萬新會員，還通過與富人階層關聯緊密的“私人定製”的概念，讓消費者在享受折扣的同時，也體驗了專屬服務的貼心，獲得了貴族般的尊寵感，強化了“皇家超市”的高端形象，廣受消費者歡迎。
會員們爲自己選擇的折扣單品，又有利於Waitrose進一步瞭解消費者的喜好，指導自有品牌產品的開發。
在供應過剩的時代，只有能洞察並滿足消費者需求的零售商，才能在競爭中立於不敗之地。
理解和洞察需求最好的方式，莫過於製造“參與感”，與消費者一起打磨產品、塑造品牌。
以更爲開放的心態，更巧妙地聆聽訴求、更精準地捕捉痛點、更高效地滿足消費者的期待和渴望的零售商，也將贏得更多的喜愛與擁躉。
文章首發於微信公衆號：達曼零售觀察 （ID：daymon_china），一起了解更多實用乾貨！ 2022-02-09 14:32

超市裏有賣prepaid karte 買了之後根據說明激活 再往裏面充值 充值卡也可以在超市裏買得到 結賬時 收銀員會給你一張長長的單子 根據上面的提示在撥號頁面上完成就行了(ง °Θ°)ว 或者已經有德國儲蓄卡 直接用網銀充值就行了 就不用跑出去買充值卡了。
接着打電話/用app定了套餐就可以用了 我買的aldi talk的卡（沒錯 就是aldi超市賣的自己牌子的卡 也有其他超市賣比如penny）非常便宜 7.99 兩個g 比之前我用的blauworld什麼的便宜hin多還有一種就是去Vodafone，telekom這些通訊公司辦理。
（或者官網購買套餐，卡直接寄給你）但是我只在這些公司辦過wifi網 所以對卡的套餐不是很瞭解。
有的好像是可以弄個手機+套餐的包，相當於一直分期到還款完畢。
剛到德國先把國內的卡開通個國際長途，方便跟家人聯繫。
後面就可以去超市買卡或者去telekom這種營業廳辦理了ԅ(¯ㅂ¯ԅ)