最近興起的東南亞淘寶,shoppe和lazada,很多電商人都進去淘金,真能淘金嗎?
以Shopee 泰國網站爲例,最受歡迎的女式上衣價格低廉,均價僅約爲30元人民幣。
一位從業者對新眸表示,“Shopee近幾年發展勢頭很猛,但目前我們仍在找方向,以美妝日化類來說,東南亞地區的消費能力並不如我們預期,100-200泰銖已經是比較高的價格,換算成人民幣20-40元,加上運費利潤空間並不高。
”而且,東南亞大部分地區物流基礎設施落後,擁擠的公路、稀疏的鐵路和擁堵的港口也大大拉長了電商交貨時間並推高了運輸成本。
這就意味着面向大衆的低客單價商品,利潤並不容易能覆蓋相對高昂的物流成本,反而從客觀上增大了電商商家和平臺的盈利難度。
這一點,從Shopee的經營表現就能清晰地感知到,自成立以來一直處於虧損狀態,2019年毛利率爲-10.3%,2020Q2毛利率也僅爲-6.5%,仍未轉正。
除此之外,消費者對電商信任感不足也是一大棘手問題,人們更崇尚“現金爲王”。
shopee泰國站爲什麼有的東西賣1泰銖?
買1泰銖,這類商品一般是不賺錢,甚至是虧錢的。
這和國內的一些做法差不多,一般是通過低價引流,提高銷量,和各項數據。
最終是爲了通過店內的利潤款賺錢,一般很多人買一個東西都會順帶在一家店多買一點。
一個店鋪要做好,要有穩定流量一般要有以下幾類產品: 要有引流款 要有利潤款 要有爆款 要有活動款 要有形象款 這樣才能保持店鋪的流量穩定,店鋪才能持續發展下去,表面上看1泰銖好像是虧錢了,但是實際上長期下去是賺錢的,何況很多人都會因爲貪圖小便宜,湊單免運費,這樣不就賺回來了。
以上回答希望對你有幫助! 更多運營幹貨: 小犬筆記:蝦皮shopee入門到精通——跨境電商運營【全攻略】252 · 110 評論文章 我是小犬筆記,分享跨境電商運營幹貨,歡迎點贊關注!
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