外貿人員如何尋找客戶

2、網絡平臺也是尋找國際貿易客戶值得探索的領域 互聯網時代的到來，爲外貿業務員尋找國際貿易客戶創造了更多機會。
常見的如B2B網站、搜索引擎、網絡黃頁等。
通過這些平臺，國際貿易業務員可能找到很多有價值的信息。
B2B網站除了可以向我們提供諸多國外客商的信息，還可供我們在上面推廣自己的公司，如可以發佈一些本公司的信息及產品介紹，讓外國客戶有機會看到本公司的信息及產品。
搜索引擎可以幫你找到客戶，也能幫你找到產品。
目前，國際貿易業務員經常用的搜索引擎有谷歌、百度等。
只需將關鍵詞輸入其中，就能搜索出你想要的結果。
你可以根據所經營的產品所屬行業，查找此行業的相關網站。
每個行業都有屬於自己的網站，你可以在搜索引擎中輸入“行業名稱+industry/net/online/portal”,就會出現會員列表。
網絡黃頁中收錄着國內外著名貿易公司的基本信息。
我們可以藉助它找到有價值的信息，從而發展潛在客戶。
3、積極參與各種類型的交易會或展會 我國每年都會舉辦各種交易會或展會，而且前來參加的有很多都是國外客戶，這就給我們尋找國際貿易客戶提供了機會。

人集聚區和國際旅館發名片，交朋友，多認識老外，他們可能是你的客戶或者介紹客戶給你 ,多認識華僑，加華僑羣，進入華僑圈子。
14.老客戶給你介紹新客戶。
去谷歌，waimaobang，boxwind,領英，FB，B2B網站搜索客戶信息，可以用客戶姓名，公司名，地址，電話，郵箱，網站等一一去搜，一定可以搜到你想要的信息。
記得用郵箱去skype搜可以加到客戶，去領英搜客戶名字和公司名可以找到客戶和具體負責人，去FB等國外社交網站可以瞭解公司具體銷售產品和實力等信息。

外貿業務員怎麼樣？國貿專業的應屆生，想做外貿業務員，主要是專業對口，也想學點東西。
但我性格比較內向，嘴比較笨，學科成績也只是一般，現在很擔心自己做不來。
想問下有沒有前輩…顯示全部 所謂外貿業務員，就是做外貿業務的人員，是一個崗位，是一個工作，主要就是負責外貿客戶的跟蹤維護，客戶談判，新客戶的轉化，擴大客戶和業務數量，這樣的工作基本上是個大學畢業生就能勝任，懂點英文，公司給幾份產品資料，一個阿里巴巴賬號，就可以上崗了，簡單概括就一句話：從事外貿客戶跟蹤維護的辦公人員。
那麼外貿業務員崗位職責都有哪些呢? 一、尋找和開發客戶的能力 這個是所以外貿業務員最重要的能力之一，因爲銷售也是是衡量一個外貿業務員好壞的重要標準之一。
一個好的外貿業務員要具備良好的外語溝通能力，良好的溝通時尋找客戶的第一步。
二、對自身企業產品的深入瞭解 用一個不恰當的比喻“攘外必先安內”，一個外貿業務員對自己公司的產品都不瞭解，還如何回答客戶的相關問題，如果無法準確回答客戶問題，消除客戶疑慮，客戶對你們的產品的購買可能性就會大大降低。
因爲客戶認爲你不專業。
三、外貿相關知識的瞭解 經過前期的洽談，客戶有購買意向，那麼就需要報價，這個時候就需要外貿業務員具有足夠專業的外貿知識，只有瞭解出口通關，商檢報關，外貿專業術語，國內運輸和國外運輸，外貿結算方式等相關環節的知識，才能根據國外廠商要求讓自身企業利益最大化和最安全的情況下籤訂買賣合同。
很對時候由於外貿業務員的專業知識缺乏，往往會給企業帶來很對隱患，最後的哪一點盈利，還不夠中間環節的錯誤處理費用。
四、資料數據的統計分析能力 一般來說銷售一次不能算的上是一名合格的外貿業務員，只有實現了一家客戶的連續銷售纔是一名高級銷售的能力體現，這就要求外貿業務員實時對已形成銷售的客戶進行跟蹤和分析，例如同季度，同年的銷量數據對比分析。
這樣才能掌握客戶的採購動態，瞭解客戶的實際情況，爲實現長期的連續銷售提供參考。
想要做好業務員，最主要的還是堅持。
一開始或許幾個月都沒訂單，不要輕易放棄，要有良好的心理素質吧，積極去找客戶，用心去開發，總會成功的。
閱讀全文：外貿業務員崗位職責淺談 想了解更多的也可以去看看下面幾篇文章： 外貿業務員要做好，要做到四個堅持 外貿業務員如何提高工作效率？ 外貿業務員還有沒有前途？ 以上，希望對你有所幫助 贊同23

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