跨境電商選品與定價

首先進入常規的跨境電商平臺，如速賣通、敦煌網、e Bay等，選擇要調研商品的商品類目，統計前10頁的商品價格，並計算出一個平均的價格水平，對照自己商品的價格，看一下你的商品價格是不是具有優勢。
自己商品的價格水平最好在中等偏下的位置，這樣最有市場競爭力。
2、是市場競爭度： 進入速賣通、亞馬遜、e Bay等跨境電商平臺，從下面幾個維度進行調研。
第一，競爭者的數量。
如果競爭者數量太多，那該市場已經是紅海市場，定價只會越來越低。
第二，地區的分佈。
關注一下競爭對手店鋪的地區分佈，同一個地區的競爭者越多，你的價格溢價能力越差。
最後，還應該仔細分析一下核心競爭對手的實力，如店鋪的綜合能力、品類、營銷推廣能力等；實力競爭對手越多，後期的溢價能力也越差。

市場調研一般要了解下面幾個核心點。
1、是商品價格： 首先進入常規的跨境電商平臺，如速賣通、敦煌網、e Bay等，選擇要調研商品的商品類目，統計前10頁的商品價格，並計算出一個平均的價格水平，對照自己商品的價格，看一下你的商品價格是不是具有優勢。
自己商品的價格水平最好在中等偏下的位置，這樣最有市場競爭力。
2、是市場競爭度： 進入速賣通、亞馬遜、e Bay等跨境電商平臺，從下面幾個維度進行調研。
第一，競爭者的數量。
如果競爭者數量太多，那該市場已經是紅海市場，定價只會越來越低。
第二，地區的分佈。
關注一下競爭對手店鋪的地區分佈，同一個地區的競爭者越多，你的價格溢價能力越差。
最後，還應該仔細分析一下核心競爭對手的實力，如店鋪的綜合能力、品類、營銷推廣能力等；實力競爭對手越多，後期的溢價能力也越差。
3、是店鋪商品的差異化： 這一點非常重要，因爲一個店鋪商品的差異化程度越高就意味着商品價格溢價能力越強，所以賣家要在店鋪經營的過程中注重自己商品的個性化和差異化，在商品拍攝、店鋪裝修、商品的包裝等方面都要有自己的個性和特色，拒絕同質化競爭和千篇一律的重複。

《跨境網店運營（慕課版）》是2020年3月人民郵電出版社出版的圖書，作者是蔡文芳。
內容簡介 本書根據跨境網店運營崗位要求，系統地介紹了跨境網店運營和管理、跨境店鋪的選品與定價、跨境店鋪的營銷與推廣、跨境電商物流、跨境電商財務體系建設、跨境電商客戶管理等基礎理論知識，選取了速賣通、亞馬遜、Wish這三個有代表性的跨境電商平臺中的店鋪，詳細介紹跨境網店運營的實踐操作。
同時，在每個章節中都嵌入信息化數字資源，通過掃描二維碼將獲得拓展資料、操作技能、操作視頻等線上教學資源，豐富紙質教材的內容。
圖書目錄 第 1章 認識跨境電子商務運營與管理 4 1.1 瞭解跨境電子商務與跨境電子商務企業 5 1.1.1 跨境電子商務的概念與分類 5 1.1.2 跨境電子商務的發展規模與趨勢 8 1.1.3 跨境電子商務企業的類型 14 1.2 瞭解跨境店鋪的運營與管理 15 1.2.1 跨境店鋪運營的內涵 15 1.2.2 跨境店鋪運營的內容 16 1.2.3跨境店鋪管理的目標與內容 17 1.2.4 跨境電子商務運營崗位分析 19 第 2章 跨境電子商務的選品與定價 22 2.1 跨境電商選品 22 2.2.1 選品的邏輯與原則 22 2.2.2 選品的步驟 24 2.2.3 選品的方法與技巧 252.2 價格定位 28 2.2.1 跨境電商的定價策略 28 2.2.2 速賣通店鋪產品價格的構成 29 2.2.3 亞馬遜店鋪產品價格的構成 31 2.2.4 Wish店鋪產品價格的構成 33 課後練習 61 第4章 跨境電子商務物流 62 4.1 跨境電商物流的主要渠道 62 4.1.1. 郵政物流渠道 62 4.1.2 國際商業快遞渠道 63 4.1.3 專線物流渠道 65 1. 掛號專線 65 2. 平郵專線 67 4.2 跨境物流的發運流程 68 4.2.1 跨境包裹的包裝 68 4.2.2 主要跨境電商平臺發貨處理流程 70 4.2.3 跨境物流網規 73 4.3 跨境物流的海關清關 754.3.1 跨境電商通關流程 75 4.3.2目的國海關對進口貨物的規定 77 4.3.3 跨境電商B2C的出口退稅 78 4.4 海外倉 79 4.4.1 創建海外倉的流程 79 4.4.2 海外倉商品運費模板的設置 81 4.4.3 海外倉費用結構 85 4.4.4 海外倉平臺規則 86 第6章 跨境電子商務客戶管理 110 第7章 速賣通網店運營 133 7.5 客服與糾紛處理 155 7.5.1客服與店鋪業績的提升 156 7.5.2糾紛處理與預防 157 7.6 數據與轉化率提升 158 7.7.1商品數據分析及生命週期解讀 159 7.6.2數據優化與店鋪點流量、轉化率的提升 162 7.6.3熱銷產品分析與同行分析 166 第8章 亞馬遜店鋪運營 168 第9章 Wish店鋪運營 241

《跨境電商B2C實務》是2020年1月中國人民大學出版社出版的圖書，作者是孟盛、賀學耕、杜作陽。
內容簡介跨境電商B2C在中國發展已有7年的歷史，以速賣通、Ebay、Wish、Lazada爲代表的跨境電商B2C平臺在國內大舉發展，吸引了一大批電商企業、個人創業者進入該市場開展跨境電商業務。
作爲一個新型的行業，很多參者的水平普遍不高，市場發展迫切需要一批專業的人才。
本書作者從跨境電商工作實踐出發，以模塊化教學爲導向，以崗位工作過程爲基礎，針對職業院校跨境電商專業的人才培養需要，結合B2C平臺的運營經驗，以各B2C平臺的實際操作流程爲主線，穿插最新的創業知識、網絡營銷、銷售技巧、網上支付、物流配送和客戶管理等知識，指導初學者快速掌握在跨境電商B2C平臺的操作流程和運營方法，總結了很多賣家在實際經營、營銷、財務、客戶服務中遇到的問題，並給出了可行的解決方法。
本書共6個項目，主要內容包括：速賣通、Ebay、Wish、Lazada等平臺的運營技巧。
本教材適合作爲職業學校電子商務、國際貿易等專業的教材，也適合企業創業人員、管理人員自學，還可以作爲相關培訓班的教學用書。
圖書目錄 第1章 認識速賣通 3 1.1 速賣通平臺概念 3 1.2 速賣通平臺的發展 4 1.3 速賣通平臺的特色 4 1.4 速賣通入駐規則 5 第2章 對外商品的選擇與定位 11 2.1 物流、海關的限制 11 2.2 速賣通認定的違禁產品 13 第3章 選品與定價 16 3.1 選品 16 3.2 定價 17 第4章 美化店鋪與運營 20 4.1 美化店鋪 20 4.2 運營 24 第5章 速賣通售後與發貨 28 5.1 售後 28 5.2 發貨 32 第6章 認識eBay 41 6.1 eBay簡介 41 6.2 eBay平臺的主要站點 41 6.3 eBay評價系統 42 第7章 eBay開店流程 447.1 eBay賬戶類型 44 7.2 註冊賬號的步驟演示 44 7.3 賬號的作用 45 7.4 賬號設置流程 46 第8章 選品與定價 49 8.1 選品 49 8.2 定價 55 第9章 美化店鋪與運營 58 9.1 美化店鋪 58 9.2 運營 65 9.3 eBay流量入口與引流技巧 68 第10章 eBay的發貨 71 10.1 認識橙聯 71 10.2 eBay物流模板介紹 72 第11章 Lazada概況 77 11.1 Lazada的發展 77 11.2 Lazada平臺介紹 78 11.3 Lazada平臺特色 78 第12章 Lazada開店流程 80 12.1 Lazada賣家註冊方式及費用 8012.2 開店流程 81 第13章 選品與定價 85 13.1 選品 85 13.2 定價 86 第14章 美化店鋪與運營 90 14.1 美化店鋪 90 14.2 運營 107 第15章 Lazada的發貨 110 15.1 發貨渠道 110 15.2 訂單操作流程 113 第16章 Wish概述 119 16.1 Wish平臺發展歷程 119 16.2 Wish平臺介紹 119 16.3 Wish平臺特色 121 第17章 Wish開店流程 123 17.1 Wish平臺註冊網 123 17.2 Wish個人店鋪如何升級爲企業店鋪 134 17.3 Wish開店常見問題彙總 第18章 選品與定價 13818.1 選品 138 18.2 定價 140 第19章 運營 143 19.1 Wish運營規則 143 19.2 提升Wish店鋪流量 144 19.3 破解Wish新品上架的流量瓶頸 146 第20章 Wish Express 150 20.1 Wish Express項目介紹 150 20.2 如何加入Wish Express 151 20.3 爲產品設置Wish Express配送國家 158 20.4 編輯Wish Express退貨設定 161 20.5 Wish Express新政策 165 參考文獻 167