跨境電商定價計算公式

潤=售價4500比索（572.51）-成本（淘寶價268+佣金197.12比索（25.08）+付款手續費98.75比索（12.56）+國際運費57比索（7.25）+優惠券100比索（12.72）+末端運費58.5比索（7.44））=239.49人民幣 基本上能達到100%的利潤。
文末彩蛋，如果不想這麼麻煩去算這個數值，確實讓人看了就頭大，一般市面上的上貨軟件都有定價方法，只需要把採購價和利潤率填好就可以算出個大概的售價。
這裏推薦一個網站裏面有一個相對比較精準的定價器，可以協助更好的定價，分跨境店鋪和本土店鋪。
祝大麥！ 2021-10-06 17:14

定價策略我推薦可以使用萬能定價表。
產品定價：定價公式一售價＝採購成本＋物流費用＋平臺佣金＋利潤（採購成本的百分比，切記不是定價的百分比） 第一回合分別對自己管理的產品設置不同的利潤（如張三利潤80%，李四利潤100%，王五利潤 120%)，之後通過產品訂單量調整產品的利潤。
如果出現訂單過多造成資金壓力，我們一定要通過提高產品利潤和降低上架庫存量雙管齊下進行調整。

亞馬遜等跨境電商運營專員的提成計算方式主要有三種，“銷售額”、“毛利”還是“淨利潤”來設定績效的計提方式。
像是以銷售額計算，對於初創型企業和小團隊比較多使用的，計算公式：銷售績效獎金=（銷售回款-支出）× 計提比例；提成比例大部分是1%~3%，大公司的會更高一些。
大家還可以通過階梯激勵，刪除差評/索回好評按條獎勵等去進行。
“毛利”計算績效，也是目前比較多亞馬遜電商使用的方式。
常用公式：銷售績效獎金=（收入-支出） × 計提比例，提成比例的話，通常在5%~8%。
純利潤計算公式：績效獎金=（收入-支出） × 提成比例，提成比例：10%+，具體怎麼比較合理，這個也要根據公司的情況制定，可以按階梯級去設置比例。
當然每一種計算方式有利也有弊，例如“銷售額”指標進行激勵，銷售人員趨於採用各種方法，含括壓低售價/活動走量的方式，盲目提高賬面銷售額。
若與之關聯的採購、庫存、物流成本與節奏把控偏頗，企業存在整體利潤過低或最終盤虧的經營風險。
具體跨境電商公司績效管理怎麼做好？這裏有一套學習資料送給大家~ 關注【跨境眼】公衆號，回覆“績效”，領取跨境電商績效管理乾貨 關注【跨境眼】公衆號，回覆“績效”，領取跨境電商績效管理乾貨 shimo.im/docs/wV3VVQdxP7sZxy3y

《跨境電子商務實務》是2020年清華大學出版社出版的圖書，作者是易靜，王興，陳燕清，本書主要包括跨境電子商務交易流程 、跨境電子商務平臺操作、跨境電子商務店鋪創建與優化等內容。
內容簡介 本書主要有：緒論、跨境電子商務交易流程 、跨境電子商務平臺操作、跨境電子商務店鋪創建與優化、跨境電子商務物流、跨境電子商務支付、跨境電子商務網絡營銷、跨境電子商務數據分析等八章。
圖書目錄 第一章 緒論 1 第一節 跨境電商的崛起 1 第二節 跨境電商與傳統外貿 9 思考題 18 閱讀書目 18 自測題 19 第二章 跨境電商模式 20 第一節 跨境電商B2B 20 第二節 跨境電商B2C 30 第三節 跨境電商C2C——海外代購 40 思考題 44 閱讀書目 44 自測題 44 第三章 跨境電商交易流程 45 第一節 跨境電商交易流程簡介 45 第二節 跨境電商國際市場調研與客戶開發 47 第三節 網上交易磋商 57 第四節 合同的簽訂和履行 63 思考題 66 閱讀書目 67 自測題 67 第四章 跨境電商平臺操作 68 第一節 阿里巴巴國際站 68 第二節 亞馬遜 77第三節 敦煌網 84 第四節 蘭亭集勢 92 第五節 設備時代 95 第六節 eBay 100 第七節 Wish 113 第八節 平臺規則 124 思考題 145 閱讀書目 146 自測題 147 第五章 跨境電商產品定價 148 第一節 跨境電商產品定價的基本概念 148 第二節 跨境電商產品成本覈算 151 第三節 價格的調整與換算 155 第四節 定價方法 157 第五節 定價技巧及誤區 160 思考題 163 閱讀書目 163 自測題 164 第六章 跨境電商物流 165 第一節 跨境電商物流概述 165 第二節 郵政物流 169 第三節 國際快遞 178 第四節 國際專線物流 181第五節 海外倉 183 第六節 跨境電商物流模式比較 188 第七節 跨境電商物流中的通關與報關 190 思考題 200 閱讀書目 201 自測題 201 第七章 跨境電商支付 202 第一節 跨境電子支付概述 202 第二節 國際貨款結算方式 206 第三節 PayPal和國際支付寶 212 第四節 信用卡支付 216 第五節 跨境支付賬戶設置——以速賣通爲例 218 思考題 223 閱讀書目 225 自測題 226 第八章 跨境電商網絡營銷 227 第一節 搜索引擎營銷 227 第二節 電子郵件營銷 230 第三節 社會化營銷 234 第四節 社會化媒體營銷——LinkedIn營銷 237第五節 社會化媒體營銷——Facebook營銷 242 第六節 社會化營銷——Pinterest 246 思考題 249 閱讀書目 250 自測題 250 第九章 跨境電商數據分析 251 第一節 數據分析導論 251 第二節 數據分析指標 252 第三節 跨境電商數據分析方法及案例 259 思考題 265 閱讀書目 265 自測題 265 第十章 跨境電商客戶服務與糾紛處理 266 第一節 跨境電商客服的職能及所需技能 266 第二節 做好客戶服務的技巧 269 第三節 做好信用評價 271 第四節 售後服務之糾紛處理 276 思考題 279 閱讀書目 279 自測題 279 第十一章 跨境電商法律法規 280第一節 跨境電商涉及的貿易、商務、物流類法律法規 280 第二節 跨境電商監管相關法律法規 283 第三節 跨境電商模式創新與政策扶植相關法律制度 284 第四節 跨境電商近期出臺的政策 285 思考題 290 閱讀書目 291 自測題 291 參考文獻 292 附錄 中華人民共和國電子商務法 294