亞馬遜直播帶貨流程

要想在亞馬遜官網直播，首先需要下載亞馬遜直播創造APP（Amazon Live Creator app）。
目前APP只能在ios系統內下載，因此需要蘋果設備。
下載App後，登錄Amazon Seller Central賣家賬號，然後單擊“+”按鈕創建新的直播。
如果需要在直播之前進行一些測試，可以選擇在練習模式下進行。
亞馬遜提供一個獨特的鏈接，以便在私人頻道頁面上看到自己直播。
亞馬遜直播中，紅人除了以常規展示手中的產品形式直播，還可以通過在亞馬遜上與觀衆一起瀏覽的形式直播：（紅人：Trisha Hershberger） 亞馬遜直播紅人討論並推薦他們用過或喜歡的產品。
但他們不隨意推薦產品，他們推薦粉絲會喜歡或者他們聊得來的產品。
比如戶外博主不會隨意推薦家裝。
戶外博主推薦戶外用品，粉絲更有可能購買，因爲粉絲會覺得更有可借鑑性。

在商家直播界面找到購物袋圖標，並點擊"Add from Shop"爲直播間添加商品。
在主播講解商品的過程中，可以選擇"Pin/Unpin"置頂/取消置頂商品。
直播結束後，點擊關閉標誌，確認結束直播。
在直播結束後，您可以看到直播的數據統計，如：直播間觀看人數，新增粉絲，打賞觀衆及累計獲得打賞。
4.海外版某音TK直播間如何增加流量？ （1）一定要抓住開播的黃金30分鐘 開場爲了抓住用戶，我們就可以先搞一個開場福利，並且配合主播的互動話術，給直播間營造一個氛圍，同時在不同的時段還可以在直播間利用秒殺活動快速吸引人氣，完成轉化。
（2）提前發佈直播尹蕾視頻，並添加相關的話題關鍵詞 （3）添加具有吸引力的直播間封面，明星、達人優先。
這樣當用戶看到自己感興趣的內容受就會增加進入直播間的概率！

8被瀏覽 2,332 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄跨境電商金融、亞馬遜保險 關注機遇！亞馬遜流量新風口，跨境賣家如何搶佔賽道？ 2022年電商直播作爲當前跨境電商行業中紅利的最強賽道、流量新風口，平臺資源傾斜、品牌方大力投入、用戶心智建立等各方貢獻都在推動其高速增長。
但仍有一部分賣家還有疑問，Amazon Live真的有必要做嗎？ Amazon Live推出至今已有一段時日，隨着模式的愈發成熟化、規範化，很多跨境人開始佈局直播帶貨，平臺也會對做直播的賣家提供扶持。
亞馬遜在賣家進行直播後，直播視頻將會保留在直播頻道且有機會被展示在首頁最佳的位置。
海外直播帶貨正在慢慢成爲主流，使用亞馬遜直播功能也確實可以讓賣家的產品獲得更多曝光機會，而且從亞馬遜曝光的數據來看，直播可以全方位展示賣家售賣的產品，流量的轉化率對比其他流量也更高。
一、什麼是Amazon Live亞馬遜直播?Amazon Live是在亞馬遜平臺的直播帶貨板塊，大家可以通過亞馬遜搜索欄直接搜索Amazon Live進入，賣家、媒體紅人、網紅kol、明星可以直接在亞馬遜上進行直播，通過Amazon Live Creator應用程序直播時，直播間會出現在Amazon Live上。
二、Amazon live能爲賣家帶來什麼？ 亞馬遜直播帶貨與圖文賣貨相比主要有四大優勢： 1、內容可視化，促進商品成交，更容易爆單！ 相比圖文單調、片面、生硬的內容，直播能更清晰的展示產品、應用場景，分享使用感受，讓客戶對產品的性能、作用、效果有更直觀的瞭解。
2、快速響應問題，有問必答直接成單！ 面對用戶的問題，直播間可以實時答疑。
主播可以更快的響應用戶的提問，從產品的試穿、試喫、試用，全方位的答疑。
同時，從傳統的一對一變成了一對一千、一對一萬，主播的服務效率也提高了。
3、福利氛圍好，超值優惠快成單！ 傳統的圖文賣貨，用戶看不見、不清楚、優惠信息，而在直播間主播直接告訴用戶優惠力度，此時不買更待何時。
4、流量新入口，永久留存直播回放！Amazon Live 提供了一個全新的流量入口，直播回放會在直播廣場內永久留存。
並不像國內的直播播完了就不會被系統繼續推薦，亞馬遜的直播回放會在隨機的出現在每一個正在觀看直播用戶的直播廣場內。
不論何時何地都可以被數百甚至數千名潛在客戶面前展示您的直播回放，從而爲您和您的產品提供一個被消費者發現的新窗口。
三、如何讓Amazon Live直播間排名靠前？ 和國內某寶的主播長時間持續不間斷輪播的性質一樣，Amazon Live的直播時長也很關鍵，建議每場直播至少要播1.5小時。
因爲亞馬遜的直播時長與GMV掛鉤，賣家在平臺上直播的時間越長，賬號就可以不斷升級，等級越高，店鋪權益就越高，到了第3等級就會開啓首頁展示的權限。
並且要注意在不同的站點的直播就要用到不同的語言，基礎的口語水平還不行，需要對口才有所要求，且足夠了解產品，能夠流利動人地介紹產品。
直播的產品選品也很重要，產品評分越高、給出的折扣越大，那麼直播帶來的效果就會越好，相對國內的直播來說，亞馬遜的直播還是有很大的發展空間，如果能把握機遇，把握風口，就是把握財富。
Amazon live如今已成爲了亞馬遜上免費流量及權重獲取的新風口！海外買家已經養成了直播購物的習慣。
亞馬遜直播更多的是用心、專業、產品、場景的講解，賣家在跑通了直播形式，確認了粉絲喜歡的風格，可以通過推廣擴大直播覆蓋範圍，也可以和媒體紅人合作，開啓帶貨直播同時提高品牌的曝光，爲日後的爆品做準備。
賣家想要找到優質的主播團隊，或者與媒體紅人、網紅kol、明星長期合作直播帶貨，都需要一筆不菲的流動資金，摸索出一套低投入、高轉化的直播打法也需要一定的資金預算來支撐前期的直播測試。
但最近受匯率波動、運輸費、倉儲物流費上漲、海外疫情復發等影響，資金難免出現回籠困難、預算不足等情況，爲跨境賣家們的解燃眉之急，快速解決投放預算不足等資金週轉問題，亞馬遜官方貸款計劃合作商——豆沙包與廣發銀行聯合推出廣商貸（個人版）協助銀行向跨境電商賣家提供純信用貸款，靈活支用，隨借隨還。
利率低、額度1年內有效，可循環使用年化利率低至8.5%，無其他任何費用。
靈活還款，隨借隨還，提前結清無手續費支持3個月以內支持按月還息到期還本、等額本金、等額本息三種還款方式 6個月支持等額本金、等額本息兩種還款方式線上操作，簡化流程，當天秒到賬 參與方式 方式1：登錄 http://www. dowsure.com直接註冊 方式2：通過亞馬遜商戶後臺→增長→借貸頁面查看 Amazon live面向亞馬遜龐大的精準買家羣體，直播是打開連接買家粘性的重要橋樑，現在不做，更待何時！ 還想知道什麼跨境資訊、跨境電商貸款、亞馬遜保險等相關乾貨，歡迎在評論區告訴豆小包哦！豆沙包助力中國跨境賣家資金順暢無憂，實現爆單夢！更多亞馬遜保險、跨境電商貸款內容請戳： 豆沙包科技： https://www. dowsure.com/ 跨境電商貸款： https:// lending.dowsure.com/mer chant?code=220100 亞馬遜賣家責任險： https://www. dowsure.com/list-3-1.ht ml?source=amazon eBay跨創貸： https://www.dowsure.com/list-2-1.ht更多跨境電商資訊、運營幹貨文章請戳

目錄 一、亞馬遜現狀 （一）制度的完善 （二）價格越來越低 （三）成本越來越高 1.物流費用調整 2.銷售佣金調整 3.亞馬遜物流移除和棄置訂單費用變更 4.獲取流量的成本增高 二、亞馬遜賣家轉戰海外版某音TK （一）不要盲目入局 1.0播問題不斷出現 2.引流轉化率低 （1）選品 （2）掛鏈接是往站外交易 （二）結合TK Shop完成購物閉環 （三）TK英國小店降低門檻 三、海外版某音TK如何開始帶貨直播？ （一）開通條件 1.年滿16週歲 2.至少有1000個關注者。
（不同國家/地區的這個關注者數量不同） （二）商品上架 （三）海外版某音TK開啓直播步驟 （1）視頻封面 （2）標題四、直播流程 （一）直播前 1.直播預告引流 2.本土化運營 （二）直播開始（直播中） 1.問候與熱場 2.產品介紹 （1）留人話術 （2）互動話術 （3）促單話術 （4）下單話術 （5）把控好直播間的節奏 3.結束語 （三）直播後 1.數據分析 2.老用戶的活躍度 3.直播間的轉粉率 4.調整改進 以下全是吐血乾貨，共計3萬4千字和50張圖片，大概閱讀需要30-60分鐘（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看） 如果你也對海外版某音TK和跨境電商感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及跨境入門資料 我是老A，一個專注於海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出乾貨給需要的朋友，目前在知乎已持續輸出近20萬字乾貨，希望大家能少走彎路少踩坑。
近兩年因爲疫情持續突發，各行各業的錢袋子都不足，線下實體店也在大行情的影響下苟延殘喘。
線下的錢不好賺，就有不少人想通過互聯網及自媒體進行創業，發展電商。
Tik Tok直播帶貨，掌握這幾種神操作，輕鬆爆單1000倍 而中國電商不管是目前爆火的某音，還是最早的淘寶，市場都已經飽和，一個個都成爲了藍海項目。
既然中國地區不好做，不少人就把手伸向海外，試圖在海外跨境電商平臺掘金。
而亞馬遜作爲跨境電商的正統老牌平臺，幾乎想做跨境電商的創業者都耳熟能詳，就成爲了跨境賣家的首選目標。
所以現在老A一打開知乎就能隨處可見這樣的問題：“現在想創業做亞馬遜好做嗎？”“做跨境電商建議選擇亞馬遜嗎？”“都說亞馬遜投入幾萬啓動資金，一年就能賺到100萬，是真的嗎？”這些問題深深吸引着想做跨境電商的小白玩家，到最後都成爲了韭菜軍團的主力軍！ 老A建議，如果想做跨境電商的話還是首選海外版某音TK而不是亞馬遜，因爲目前流量最大的端口就是海外版某音TK了，海外版某音TK也在逐漸電商化，將來一旦成型，某音上瘋狂帶貨的場景必將會在海外版某音TK上重現。
而目前海外版某音TK已經開通TK印尼小店和英國小店了，已經在海外版某音TK上形成了購物閉環。
老A團隊也實操了TK印尼小店，印尼小店主要面對東南亞地區，總體來說，TK印尼小店數據還是很不錯的。
經過一段時間的實操， 已經取得了不錯的收益。
（收益僅代表老A個人） 反觀亞馬遜，已經沒有了所謂的紅利了，如果還有誰在和你大肆渲染亞馬遜的紅利氛圍的話，我相信這個人是多少有點居心叵測的。
但是萬事沒有絕對，也不能說就絕對做不起來。
但不要盲目入局，開始之前要對其現狀有所瞭解。
一、亞馬遜現狀 （一）制度的完善 雖然亞馬遜相對其他跨境電商平臺來說算是目前比較受海外用戶青睞的購物平臺了，但是老A不得不潑一盆冷水，從14年開始，中國賣家就紛紛入局亞馬遜，因爲當時亞馬遜的制度和規則並未完善，正是亞馬遜能躺賺的時代，不少人賺到了錢。
但是亞馬遜經過幾年的風吹雨打，目前規則和制度都已經完善，對有違規行爲的店鋪處罰也越來越嚴重，稍微有些操作不當的行爲都會面臨封店的風險，在2021年上半年，亞馬遜“封號潮”的影響範圍是非常大的，短短兩個月關閉了50000多家店鋪，被稱爲張三丰：封店鋪、封品牌、封資金。
這些被封的店鋪既有平臺大品牌頭部賣家，也有剛剛起步的新手小白，封號的理由幾乎只有一個，就是有償測評。
導致賣家的錢也提不出來，貨也只能堆積在倉庫。
而想要申訴解封則需要大量繁瑣的審覈，到最後能不能通過也不一定。
最後被封的店鋪回不來了，不少大賣家也開始裁員以求自保。
（二）價格越來越低上半年開始，亞馬遜上的價格戰空前嚴重，因爲疫情，亞馬遜新進場的賣家不斷增加，不少新進買家爲了快速生存，開始降低利潤，甚至剛剛進入就虧本甩賣，導致不少平臺老賣家銷量驟降，老買家們爲了流量也開始降價銷售，價格越降越低，因爲新品難推，大家就想降價提高銷量，提高排名，但是有一人降價，就有一羣人緊跟着降價，因爲排名靠前的產品也想以價格優勢穩住排名，這就成了一個死循環。
再加上做亞馬遜的各項成本逐漸增高，不少賣家都止不住的虧損，最後紛紛離場，亞馬遜賣家成爲了慈善家。
今年的1月18日，亞馬遜又上漲了一些必要的費用，導致賣家們的負擔更重了 （三）成本越來越高 Tik Tok直播帶貨，掌握這幾種神操作，輕鬆爆單1000倍1.物流費用調整 （1）配送費率將平均提高5.2%； （2）對於所有的大號標準尺寸商品（服裝除外），亞馬遜將使用商品重量或體積重量中的較大值來確定其配送重量； （3）亞馬遜將提高移除和棄置費用； （4）亞馬遜將提高標準尺寸商品和大件商品的淡季月度倉儲費（1月-9月），旺季倉儲費（10月-12月）將保持不變； （5）亞馬遜將爲長期倉儲費引入分級費率結構； （6）亞馬遜將提高亞馬遜物流（FBA）預處理服務費用； （7）對於亞馬遜物流輕小商品計劃，商品的最大重量要求從12盎司提高至3磅； （8）亞馬遜將推出亞馬遜物流評級和轉售服務並收取相應費用。
2.銷售佣金調整 （1）對於總銷售價格超過500美元的割草機和除雪機商品，亞馬遜會將銷售佣金從15%降至8%；（2）所有其他分類商品的銷售佣金都將保持不變； 3.亞馬遜物流移除和棄置訂單費用變更 我們今天就重點來看一下亞馬遜官方最近幾天發佈的通知，其中“亞馬遜物流移除和棄置訂單費用變更”漲幅最大，漲的最離譜，最高達150%。
（1）以1磅到2磅的常見標準尺寸產品來說，從0.48美金到1.14美金，漲幅130%。
（2）以1磅以下的大件商品來說，從0.6美金漲到了1.5美金，漲幅150%。
什麼情況下會需要移除和棄置？ 移除，指的是賣家將FBA倉庫中的庫存，移到其他的地方去（一般是海外倉或其他場所）。
棄置，就是委託亞馬遜“幫忙”把FBA倉庫中的庫存給扔掉。
移除的選項在“亞馬遜庫存管理”後面的小三角之中。
不管是移除還是棄置，對賣家來說都是艱難的抉擇，這預示着這款產品暫時或永久性的遇到了運營挫折，有些換標後可以重新進來，有些卻永遠消失在了亞馬遜平臺上。
假設你這批貨今後成爲了賣不掉的滯銷庫存，即便你想把它“扔掉”，你也會付出比之前更大的成本。
4.獲取流量的成本增高 衆所周知，不管在什麼平臺做什麼產品，如果沒有流量，產品做的再好也是無用功。
根據現在網上賣家提供的數據顯示，做亞馬遜花費資金最多的除了產品、物流以外，就是廣告投放費用了。
目前因爲大量賣家湧入亞馬遜，流量被瓜分，店鋪沒有流量是令賣家最頭疼的事情。
而亞馬遜對有償測評的嚴厲打擊、封號，讓很多賣家不寒而粟，就導致這些原本用來做有償測評的資金投入到了站內廣告及其他推廣渠道上：廣告競價。
站內cpc的競價廣告價格越來越高。
不少賣家都在糾結，不做吧，沒有流量；做了吧，本來利潤就不高甚至沒有利潤，廣告費用又是一筆不小的開銷。
簡直就是“不燒廣告等死，燒廣告窮死”啊！ 這些就是老A不建議做亞馬遜的原因，物流、倉儲、推廣、稅務等各種運營成本大幅上升，不少賣家稱：簡直承受不住啊！ 如果你是想進入跨境電商的新手賣家，就不要從亞馬遜入手了，可以選擇做海外版某音TK。
如果是老賣家爲流量而發愁，可以嘗試一下海外版某音TK+亞馬遜的玩法。
因爲目前老A發現一個很有意思的現象，就是當消費者在海外版某音TK視頻上看到喜歡的東西時都會優先在亞馬遜上搜索並下單，因爲亞馬遜是傳統老牌龍頭跨境電商平臺，消費者對其信任程度有目共睹。
二、亞馬遜賣家轉戰海外版某音TK Tik Tok直播帶貨，掌握這幾種神操作，輕鬆爆單1000倍 目前所有人都能看到，大流量端口就是海外版某音TK了，下載量已經連續11個月榮登全球榜首，總下載量已超出30億次。
遠超Facebook！ 所以不僅僅是亞馬遜賣家，如果是shopee蝦皮或獨立站賣家都可以通過海外版某音TK進行引流，中國也有大部分賣家已經在做海外版某音TK引流了。
在海外版某音TK主頁加上其他跨境電商平臺鏈接或自建的獨立站鏈接。
不少賣家都玩的風生水起，一個簡單的產品展示視頻就有幾百幾千萬的播放量。
（一）不要盲目入局 老A勸大家不要盲目入局，功欲善其事，必先利其器。
1.0播問題不斷出現 因爲不少賣家在沒有了解海外版某音TK的玩法就盲目入局，首先是視頻0播低播狀況不斷出現，辛辛苦苦做了不少視頻，結果爆了一個視頻，剩下的視頻播放量全是0，把賬號放棄了太可惜，繼續運營又沒有流量，很是糾結，所以在做海外版某音TK帶貨之前先看看老A整理的關於海外版某音TK0播的解決方案： 2.引流轉化率低 其次，這些通過海外版某音TK引到跨境電商平臺上的用戶轉化率很低，只有1%~2%，主要是有兩點原因： （1）選品 雖然海外版某音TK上的流量龐大，但其目前還是屬於社交娛樂屬性，瀏覽跨境電商平臺的賣家都是帶有購物目的的，他們是想要購買產品，然後再來平臺上搜索。
而瀏覽海外版某音TK的用戶通常是爲了通過短視頻進行娛樂消遣，看一些有意思的視頻，並沒有購物目的，他們大多是屬於衝動型消費，是因爲你視頻裏所展示的產品比較吸引人而激起了購買慾望纔會產生訂單。
可以看出上圖做好物的賬號中，一個擦車玻璃工具，播放量達到了220萬，而同賬號下的廚房用的洗杯子神器瀏覽量卻只有13.4萬。
產品不同，產生的轉化也就不同。
所以選品是個關鍵問題。
海外版某音TK上選品可以通過TK for Business廣告分析、TK LIVE直播分析、TK Creator達人分析以及數據實時監測等方式，瞭解當下比較流行或者比較有潛力的產品。
而且，海外版某音TK用戶羣體大多是年輕人，他們的購買力有限，所以一些定價不高的小物品往往能有不錯的銷量，比如一些懶人脣膏、防水手機支架、DIY配飾等。
非常有創意，又能激發用戶購買的慾望，那麼這樣的選品就是非常成功的。
其次要做好垂直細分，選品應與賬號定位相關。
比如，健身博主帶貨主要是圍繞健身服、健身器材、減脂食品等。
選品與賬號定位高度相關，通過賬號內容的不斷優化，增加粉絲粘性，不斷提高轉化率。
最後結合當下熱點，參考其他電商平臺的銷量排行榜，或者社交媒體近期比較熱門的話題，從中挖掘出適合自己的產品。
（2）掛鏈接是往站外交易在海外版某音TK上不管是掛亞馬遜的鏈接，還是shopee蝦皮、獨立站的鏈接，終歸是在往站外交易，不能在海外版某音TK上形成閉環，所以有的用戶即使有了購買慾望，也可能懶得再多點一步。
（二）結合TK Shop完成購物閉環 想要在海外版某音TK上帶貨最好是結合TK Shop完成購物閉環。
因爲TK Shop是基於海外版某音TK的電商業務，內容興趣推薦技術幫助商家的商品直接觸達消費者，以更沉浸、更互動的方式和消費者建立聯結和信任；助力消費者發生潛在的購物興趣。
用戶能夠在海外版某音TK上一站式完成：瀏覽 - 下單 - 支付 - 客服，讓購物更加方便。
與某音一樣，可以在視頻裏面加入小黃車，並且有自己的賣家後臺！目前已經開放了印尼小店和英國小店。
（三）TK英國小店降低門檻 Tik Tok直播帶貨，掌握這幾種神操作，輕鬆爆單1000倍 海外版某音TK爲了讓更多的玩家參與進來，在2022年剛開年，就降低了英國小店的入駐門檻，而且成功開通英國小店後，會有每單返利5英鎊的扶持計劃！ TK Shop英國小店在3月份又下調了入駐門檻，不再需要百贊號和店鋪評分，入駐流程也非常簡單，不用翻薔，內地可以直接登錄官網鏈接：http://seller.tiktokglobalshop.com/business/zh 然後只需要中國地區營業執照和法人身份證照片，就有很大機率入駐成功！ 而目前中國電商最火的玩法非直播到貨莫屬了，中國直播帶貨成功的案例數不勝數，直播電商能帶來的各種利益都要比傳統電商多得多，是現階段購買轉化率最高的方式。
目前，中國的電商運營模式已經很成熟了，而海外版某音TK與某音隸屬於一家母公司，有某音電商的經驗在前，海外版某音TK的電商道路將會更有前景。
來看看海外版某音TK上如何直播帶貨吧！ 三、海外版某音TK如何開始帶貨直播？ （一）開通條件 1.年滿16週歲 2.至少有1000個關注者。
（不同國家/地區的這個關注者數量不同） （二）商品上架 進入海外版某音TK，點擊“Me”進入。
若店鋪內還未上架商品，則點擊“Get started”開始上架商品；若店鋪內已有商品，則點擊“Manage Shop”添加店鋪內商品。
（三）海外版某音TK開啓直播步驟 1.點擊主頁“+”進入直播設置頁面，添加封面照片、視頻標題和濾鏡：點擊“LIVE”後會出現“GO LIVE”的界面2.封面和標題 （1）視頻封面 封面可以自由設定，可以從相冊選擇也可以先拍。
可以選擇美女主播照片，也可以選擇展示產品促銷力度的高清圖片 （2）標題 ①直播標題最長可以設置到32個字符 Tik Tok直播帶貨，掌握這幾種神操作，輕鬆爆單1000倍 ②標題中注意強調直播噱頭，如：名人直播、網紅播主等 ③靈活運用營銷詞彙：專題、盛宴、福利、優惠、狂歡、超值、低價、超划算等等 ④切忌使用無關緊要的、帶有欺騙性的標題，否則會引起用戶反感，影響用戶留存時間 3.設置完標題封面後點擊右側“Flip”可以添加美顏、濾鏡、視頻特效、直播間分享及直播間屏蔽關鍵詞等 全部添加完成後，點擊"GO LIVE"就可以開始直播了！四、直播流程 （一）直播前 1.直播預告引流 賬號發好視頻直播預告，做好引流推廣，上架好直播帶貨的產品鏈接。
直播引流的手段分別有:簡單直接型預告﹔福利誘惑型預告﹔激發用戶好奇心型預告。
不管使用哪種手段去引流推廣，把流量引進你的直播間纔是你的最終目的。
2.本土化運營 一定要跟進海外本土的一些節日，針對他們的傳統文化去定製賣點，比如說萬聖節、感恩節、聖誕節，這些重要的節日都可以提前策劃專場的直播活動，本土化去運營打造直播間氛圍。
（二）直播開始（直播中） 1.問候與熱場 開始直播的前幾分鐘應該建立好一個活潑友好的、能夠抓住觀衆眼球的 氣氛，可以向觀衆介紹本場直播的限時促銷活動、驚喜優惠等等。
熱場時要與觀衆聊天互動，此時是引導他們關注、分享或轉發的最佳時機。
話術參考: 歡迎語 告訴粉絲你是誰。
(大家好，我是一名新主播，XXX，我會給大家多多分享XX。
初來乍到，如果有什麼地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持)。
II、留意新進來的粉絲，熱烈歡迎他們，讓他感覺到自己被重視，(歡迎xx進我們的 直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優惠的產品哦，一定不要錯過了喲~). 2.產品介紹 熱場完畢就可以開始介紹產品了，但也不能只光介紹產品，因爲在直播過程中，觀衆來來往往，所以一段時間後，他們可能與原來的觀衆完全不同，不會知道這個直播都有哪些活動、優惠。
所以老A建議，可以在產品介紹之間加入整體推廣介紹環節，根據需要持續進行直播。
這就能讓剛進來的觀衆也能清楚直播的整個福利，吸引觀衆駐足觀看。
（1）留人話術 利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀衆和意向客戶。
(直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領xx元優惠券〉 （2）互動話術 提問式互動（用過xx嗎?) 選擇題互動（想要a款扣1﹔要b 款扣2。
) 刷屏式互動號召用戶刷屏互動（想要的寶寶在評論里扣“想要”) （3）促單話術 ①價格錨點（亞馬遜/諫賣通的價格是xxxx亓.一部，我們今天晚卜，買手機直接減xx元(直播低價),再送支架、數據線等（超值福利，買到就是賺到》。
② 限時限量限“地”限量（這一款真的數量有限，只有最後#t件了。
如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了!)（4）下單話術 ①重複強調產品效果和價格優勢。
Tik Tok直播帶貨，掌握這幾種神操作，輕鬆爆單1000倍 ② 不斷提醒用戶限時限量（數量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦!先付先得、最後2分鐘!最後2分鐘活動馬上結束了，要下單的朋友們抓緊咯!) （5）把控好直播間的節奏 場控:要關注整個流程設置，選品、排品、視覺效果，要關注後臺操作及配合。
運營:要關注引流視頻發佈,投放效果實時檢測直播數據。
運營場控助理和主播之間要相互配合，及時補充，這樣纔能有效促進轉化率。
3.結束語 直播臨近結束，可以回顧產品、引導購買、引導關注、表示感謝，以及引導參觀店鋪、下次直播活動預告等，以便他們來下一次直播。
話術參考： 各位寶寶，收到我們的產品之後，如果對我們的產品質量和服務滿意，請記得點5心好評哦，當然，如果有任何問題記得第一時間我們的客服小仙女，一定會給大家一個滿意的處理回覆！ 這樣，一來可以邀好評，儘量提升評價率和好評數，二來，有問題及時處理，防止隨意差評和糾紛。
（三）直播後 覆盤： 每一場直播結束，不是立刻發貨，而是要抓緊時間進行復盤迴顧一下直播中所遇到的問題總結一下出現了那些錯誤，有哪些東西是沒有及時講到的都要進行一個總結，不論直播結束時間有多晚。
如果直播結束了就結束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。
而在覆盤總結的過程中，有以下幾個點是需要尤其注意： 1.數據分析 直播結束後一定要進行數據統計和數據分析，和之前的直播數據做橫向縱向對比，並找出數據背後代表的具體類目，是直播間停留時長、是轉粉率還是其他。
2.老用戶的活躍度 即已關注你的用戶在直播間的活躍度，他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交量。
3.直播間的轉粉率 直播間的轉粉率就是進入你直播間觀看的新用戶，在結束後有多少人轉爲你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉化。
4.調整改進 在所有數據分別進行對比後，一定要記下可以改進的地方，在下一次直播時進行時實施。
如果想等到第二天或者睡一覺後再調整，可能你已經忘得差不多了，直播結束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。
而粉絲的粘性歸根結底就是信任感。
出於信任纔會購買直播間的東西，出於信任纔會在直播間裏和你嘮嗑，有了信任也就增大了用戶的粘性。
因爲近幾年海外版某音TK風靡海外，很多跨境電商賣家都已經在海外版某音TK上佈局，因爲海外版某音TK的商業模式與某音大同小異，對我們這些某音用戶來說，這就是一個巨大的套利機會，完全可以把某音的套路在海外版某音TK上重走一遍。
反觀某音，李佳琪、老羅等帶貨風波的出現，使的各大短視頻平臺用戶紛紛效仿，造就了多少千萬富翁！但目前某音處於飽和狀態，流量越來越難獲取，要和那麼多人一起競爭，難度可想而知。
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