亞馬遜新品上線10天不出單

在你的搜索排名和廣告排名已經非常靠前的情形下，你的曝光量是非常充足的。

首先，上架時間跟出單沒有半毛錢關係。
如果上架時間長就出單的話，做鋪貨的早發達了。
更何況，你才一週的時間。
除非你的選品非常優秀，產品本身自帶大量流量和轉化。
出單的公式：流量（曝光*點擊率）*轉化 = 訂單量。
針對你這問題，建議你先下載後臺的業務報表和廣告報表。
判斷產品本身的流量是否足夠，轉化率是否達到及格線。
舉例： 假設你這產品的業內平均轉化率是10%，點擊率是0.3% 則你至少需要 1/10%=10 流量，10/0.3%=3333 曝光。
而作爲一個剛上架不久的新品，它的點擊率和轉化率通常是遠低於平均值的。
作爲新品，通常我們在它的上架後做兩個動作：引流和提高轉化率； 引流 以費用區分，流量分爲自然流量和廣告流量；

無障礙登錄/註冊亞馬遜運營實操技巧亞馬遜運營亞馬遜教程亞馬遜運營FBA新品上架如何推廣？ （如何運營嗎？）顯示全部 54被瀏覽 36,595關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 33 個回答啄木鳥站外推廣 新品如何上首頁排自然第一位? 相信這是很多賣家挖空心思天天思考的問題,特別是新品上線的時候。
在想要產品上首頁自然排位第一名, 首先我們需要了解一個公式, 即: 訂單量=點擊量 x 轉化率, 亞馬遜的排名跟訂單量是相關的, 訂單量越多,排名越靠前, 而訂單量的兩個直接影響因素是跟listing帖子的點擊率和轉化率相關的。
所以, 新品我們要想辦法增加流量,也就是產品的曝光量, 比如開通站內廣告以增加產品的曝光, 增加了流量,自然點擊量也就相應的增加; 但同時我們也要提高帖子的轉化率, 而listing帖子的轉化率跟就跟很多因素有關了, 包括價格, 五點描述, 產品圖片, 關鍵詞,Review等等相關。
首先, 開通廣告增加流量。
前期可以通過嘗試不同的競價以尋找到最佳競價, 前期開始廣告不要打的太猛, 位置不用太靠前, 等積累了一定的歷史數據之後,再嘗試將廣告打到TOS,這個位置的轉化率和點擊率是其他位置所不能比的。
缺點就是廣告費會花的很快, 即所謂的“暴力廣告”。
尤其是在產品新品期沒評價設置評價很少的情況下更是燒錢。
隨着鏈接在這個關鍵詞下出單越多,關鍵詞排位自然就上來了。
對於做亞馬遜而言,開通站內廣告就相當於對listing鏈接的投資, 當listing在這個關鍵詞質量分較低的時候, CPC肯定是最高的,但是隨着這個關鍵詞出單越多,質量分上升,排位上升,CPC就自動降下來了,後期的廣告費也不會太貴。
廣告出單能夠反作用自然排名,比如說,做了一個關於數據線charge cable 的手動精準廣告, 然後通過廣告出單很多, 不出多久, charge cable的自然排名也會蹭蹭往上升,同時產品其他關鍵詞的排名也會隨之上升，廣告的出單對自然排名有很大的促進作用。
其次, 通過關鍵詞下單。
對於新品,我們一定要提高增加關鍵詞下單的數量。
通過關鍵詞下單迅速提高產品排名。
一般情況下，一個關鍵詞下出單最多的產品會出現在搜索結果的第一位。
隨着產品的銷量增加，產品的排名位置也會排得更前。
比如以數據線爲例, 把charge cable這個關鍵詞的競價設置高一些，具體多少要看廣告位，保證廣告位要在前5頁,確保廣告位在前5頁主要方便刷單的很好的找到你的廣告位。
然後安排買家通過這個關鍵詞下單，至於要下多少單，根據自己產品同行的銷量來，如果你的產品就這一個主要關鍵詞，這個關鍵詞首頁同行賣家日均銷量是100單，那我們可以假設60%的單來自這個關鍵詞，那麼就是60單，那我第一天就直接刷30單，你會發現第二天你競價不變的情況下，你的廣告位已經排在至少前三頁了，第二天再直接刷60單，你會發現你的競價降低後廣告位仍然可以排在第一頁。
然後把廣告位穩定在首頁，每天刷單量逐漸減少，過兩三天你會發現你的這個關鍵詞自然排名也默默的上首頁了，然後再持續穩定廣告位首頁，並且持續刷單維持住關鍵詞自然排名首頁的位置一週，停止刷單，廣告競價降低，廣告位保持在前三頁即可，此時你會發現你的廣告競價會非常的低。
ACOS值也會相當漂亮了。
當然, 在現行亞馬遜嚴打刷單的情況下,我們一定要注意適當控制刷單的數量,注意下單頻率,控制好下單節奏。
在刷單數量過多的時候,我們可以通過站外推廣,站外deals促銷來提高銷售訂單量,來適當的稀釋刷單數量 。
如果產品核心關鍵詞比較多，用同樣的方法可以更加迅速的把其他關鍵詞排名提升上去。
刷單數量也不用像推第一個關鍵詞那麼多，那麼猛了。
因爲你的listing轉化率提升了，亞馬遜自然而然的會更你更多的流量。
這種猛操作不僅可以提升關鍵詞自然搜索排名，同時也能使你的廣告表現越來越好，我們知道亞馬遜廣告競價機制，不是你想競價高就給你更多的流量，亞馬遜看重的是你的轉化率。
你的廣告排在首頁，有更多流量後能有更多訂單，也就是說你能把亞馬遜給你的流量充分利用，轉化爲訂單，那亞馬遜就會認爲你的產品更受買家歡迎，那亞馬遜就會傾向於給你更多的流量。
所以,我們看到, 新品如果真的想要想上首頁, 不進行關鍵詞刷單,不打廣告,其實還是比較難上去的。
尤其是在產品競爭激烈, 競爭對手的review已經積累多達上萬條的時候,想要衝到BS,基本上是比較難。
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亞馬遜新品期，手動廣告投放的大詞點擊80次不出單，曝光量16614，這個怎麼處置？關注者 5被瀏覽 2,178 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄 （這裏默認你這個投放是精準匹配）首先我們需要去參考我們產品的廣告出單轉化率（如果數據不太充分可以先參考類目的平均出單轉化率）來計算出我們的出單點擊閾值。
這個80詞點擊超過我們點擊閾值的1.5倍的話可以考慮先關閉這個投放，說明我們的產品目前階段hold不住這個大詞的流量。
如果是超過點擊閾值的1.5倍之內，看我們預算的情況考慮先降低bid以及卡預算。
2022-08-02 12:04 ・浙江