電商十大選品技巧

產品是賣家的第一塊敲門磚，想要通過產品來增強用戶的粘性，提高復購率，前提要在產品這塊下功夫，充分了解自己產品的特性，對每次消費者提出的問題做有價值的提升，這是改善用戶體驗的一種方式，當然要是賣家自身能夠提升產品這當然最好。
3、關鍵詞搜索 選擇產品的其中一個方式就是搜索，自家產品在亞馬遜賣的好不好，通過搜索關鍵詞就可以看出，正常來說排名前列的售賣的數量一定會比較高，最好的從售賣的層面上也可以推測出商品在市場的歡迎程度！ 在搜索的時候一定會了解到許多大牌產品，注意要是手頭沒有資金和人力，這些大牌產品暫時別接觸，很簡單，大牌產品一定都有自己的銷售渠道，競爭不過導致賠錢還不如選擇熟悉能駕馭的品牌！ 4、 合格性

1：進行關鍵詞轉化率把控，儘量做到每個符合產品的精準關鍵詞都有成交，合理的分配單量 2：進行轉化率壓制，細分到每個詞！ 3：進行一個客單價壓制（不要被抖音的那些所謂導師所迷惑，刷坑產，七天達到競品坑產） 4：進行一個轉化渠道的壓制，只需要注意這幾個。
手淘搜索流量，我的淘寶，購物車流量進行一個轉化率及客單價的壓制即可！！ 接下來繼續講 進行到第三天的時候，你的產品有真實流量進店，但是你的買家秀和評價在第二天就已經完成，這個時候真實的消費者會有可能的下單，儘量引導下單，提高真實的單量，這就是爲什麼早做買家秀的優點之處！！ 通過5-10天左右的單量遞增，你的真實成交也在不斷的遞增，買家秀和評價是越來越多了，這個時候，只要你的真實買家數量變多，我們就要降低你的刷單數量，但是你必須要保持你的單量是每天都在增長的，這點也要注意！！！ 如果你的產品按照我的方式去做，沒做成功，你需要考慮的是以下幾點！ 1：產品對比市場是否有優勢 2：對比市場沒有優勢，你能不能通過其他的方式進行一個產品溢價 3：你的渠道轉化是否合理 4：你的各方面是否已經做到極致！！！ 接下來繼續講！！！

無論你是從事市場成熟，競爭激烈的國內市場如淘寶，拼多多，還是從事市場龐大，正在高速崛起的新興市場，如shopee等，想要做好電商，單憑自己的主觀判斷肯定是不夠準確的，我們還需要依靠科學的，公正的，更具代表性的工具來幫助我們去做決策！這個工具就是數據！ 爲了幫助大家更好的使用數據工具，我特意製作了一期視頻，詳細的講解了谷歌數據工具的用法，幫助大家快速上手，點擊視頻就可以查看了： 谷歌趨勢怎麼用？試試這幾招，選品沒煩惱！| Google Trends 教程5440 播放 · 8 贊同視頻 同時我還爲大家整理了做電商所需要的N個工具，從裝修到選品，涵蓋了我們做跨境電商所需的絕大部分方面，想了解的朋友可以查看視頻哦！一定能讓你學習到非常多的乾貨！做跨境電商，二十大必備工具，不看必後悔 | 上半部分879 播放 · 1 贊同視頻 做跨境電商 這十三個工具你必須要知道 | 全網最強幹貨分享 下半部分1764 播放 · 2 贊同視頻 最後，給新手一些建議：一定要多學習相關的電商運營技巧，這樣後期運營起來纔會更加得心應收，以下的文章都是跨境電商的乾貨教程，希望對你有幫助。
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《跨境電商基礎與實務》是2020年2月人民郵電出版社出版的圖書，作者是鄧志超、崔慧勇、莫川川。
內容簡介 本書從分析跨境電商行業的模式分類、現狀和發展趨勢出發，解讀了跨境電商的最新政策，對比了主流跨境電商平臺的運營模式及特點，並以速賣通平臺爲主體，兼顧亞馬遜、eBay、敦煌網、Wish等平臺，詳細闡述了做好跨境電商選品、營銷、物流、支付、客服等各個環節的策略與技巧。
本書可以幫助讀者掌握專業、全面的跨境電商知識，緊跟跨境電商浪潮，爭取市場紅利。
本書既適合想要涉足跨境電商的企業、自由職業店主、大學生創業者等學習和參考，也適合擁有一定跨境電商從業經歷、想進一步提升能力的企業營銷經理、網店推廣經理、網店運營總監等人士閱讀，還可作爲職業院校電子商務及其他相關專業的教學用書。
圖書目錄 第 1章 電商領域的“藍海誘惑”——初識跨境電商 1 1.1 跨境電商定義及其模式分類 1 1.1.1 跨境電商的定義 1 1.1.2 跨境電商的模式分類 2 1.2 跨境電商與傳統國際貿易 5 1.2.1 傳統國際貿易的衰落與跨境電商的興起 5 1.2.2 跨境電商的發展規模 8 1.2.3 政策紅利不斷釋放 10 1.3 跨境電商的發展趨勢 17 1.3.1 繼續保持高速增長 17 1.3.2 B2C模式將獲得迅速發展 17 1.3.3 仍以出口爲主 17 1.3.4 逐漸走向陽光化 18 1.3.5 進口貿易保稅模式潛力巨大 18 1.3.6 “自營加平臺”可能成爲主要發展方向 181.4 跨境電商崗位及職位能力分析 19 1.4.1 跨境電商各環節概述 19 1.4.2 跨境電商崗位分析 23 1.4.3 跨境電商職業能力分析 25 課後習題 28 第 2章 大平臺各有千秋——主流B2C和B2B出口平臺 29 2.1 亞馬遜：**“以客戶爲中心”的外貿平臺 29 2.1.1 亞馬遜概況 29 2.1.2 亞馬遜的特點 31 2.1.3 亞馬遜的優勢 32 2.1.4 亞馬遜的服務模式 33 2.1.5 亞馬遜賣家賬戶的類型 33 2.1.6 亞馬遜的收費標準 34 2.2 eBay：全球人民的線上拍賣、購物網站 36 2.2.1 eBay概況 36 2.2.2 eBay的服務模式 372.2.3 eBay的銷售方式 38 2.2.4 eBay收費構成 40 2.2.5 eBay賣家賬戶的類型 40 2.2.6 eBay的優勢 41 2.2.7 亞馬遜和eBay的區別 41 2.3 敦煌網：中小商家的快速外貿平臺 42 2.3.1 敦煌網概況 42 2.3.2 敦煌網的商業模式 43 2.3.3 敦煌網的服務鏈 44 2.3.4 敦煌網的優勢 46 2.4 蘭亭集勢：整合供應鏈服務的電商平臺 47 2.4.1 蘭亭集勢概況 47 2.4.2 蘭亭集勢的商業模式 48 2.4.3 蘭亭集勢的特點 48 2.5 速賣通：國際版的“淘寶” 50 2.5.1 速賣通概況 50 2.5.2 速賣通的未來發展 512.5.3 速賣通“中國好賣家”權益 51 2.6 Wish：隨時、隨地、隨身的移動端外貿平臺 52 2.6.1 Wish的發展歷程 52 2.6.2 Wish的特點 53 課後習題 54 第3章 B2C平臺選品 55 3.1 選品基礎 55 3.1.1 選品的邏輯與原則 55 3.1.2 主動選品 57 3.1.3 選品的3個技巧 58 3.2 速賣通選品 64 3.2.1 站內選品 64 3.2.2 站外選品 75 3.3 亞馬遜選品 78 3.3.1 亞馬遜選品原則 78 3.3.2 亞馬遜站內選品數據分析工具 78 3.3.3 第三方亞馬遜產品數據分析工具 86 3.4 選品知識小結 88課後習題 90 第4章 破解品牌傳播密碼——跨境電商營銷 91 4.1 最主流的營銷方式：搜索引擎營銷 91 4.1.1 搜索引擎營銷的方式 91 4.1.2 如何做好搜索引擎營銷 92 4.2 最有效的互動式營銷：社交媒體營銷 95 4.2.1 適合做社交媒體營銷的平臺 95 4.2.2 如何做好社交媒體營銷 96 4.2.3 開展社交媒體營銷應規避的誤區 104 4.3 最直接的營銷方式：付費營銷 106 4.3.1 速賣通的付費廣告 106 4.3.2 敦煌網的付費廣告 119 4.3.3 亞馬遜的付費廣告 129 課後習題 131 第5章 讓商品暢銷全球——跨境電商物流 132 5.1 如何選擇跨境電商物流渠道 1325.2 跨境電商三大物流模式 133 5.2.1 郵政物流 133 5.2.2 商業快遞 139 5.2.3 專線物流 143 5.3 跨境電商物流中的通關與報關 146 5.3.1 通關與報關的基本流程 146 5.3.2 一達通外貿綜合服務平臺的通關服務 148 5.3.3 被海關暫扣物品的處理 151 5.4 海外倉選品定位與思路 151 5.4.1 海外倉模式概述 151 5.4.2 亞馬遜FBA介紹 152 5.4.3 速賣通海外倉 154 5.4.4 第三方海外倉介紹 155 5.4.5 海外倉選品定位與思路 157 5.5 跨境電商物流面臨的困局及對策 158 5.5.1 跨境電商物流面臨的困境 1585.5.2 跨境電商物流發展對策 160 課後習題 160 第6章 全球消費無國界——跨境電商線上支付 161 6.1 跨境電商支付方式 161 6.1.1 信用卡組織：Master和VISA 161 6.1.2 PayPal和國際支付寶 162 6.1.3 跨境電商支付方式彙總 167 6.2 跨境支付賬戶設置——以速賣通爲例 172 6.2.1 賣家收款賬戶的類型 172 6.2.2 註冊和激活國際支付寶賬戶 172 6.2.3 創建、綁定國際支付寶收款賬戶 176 6.2.4 查詢銀行Swift Code 179 6.2.5 支付寶賬戶認證 181 6.2.6 創建美元收款賬戶 1836.2.7 交易服務收費標準 184 6.3 離岸公司的註冊 189 6.4 離岸賬戶的收匯與結匯 191 6.5 跨境電商支付及收款面臨的障礙 193 擴展閱讀 194 課後習題 195 第7章 客戶服務技巧與糾紛處理——以速賣通爲例 196 7.1 跨境電商客服的職能及所需技能 196 7.1.1 客戶服務的職能 196 7.1.2 合格客服應具備的技能 198 7.2 做好客戶服務的技巧 200 7.2.1 提高買家滿意度 200 7.2.2 做好二次營銷 205 7.3 詢盤溝通技巧 207 7.3.1 詢盤溝通的原則 207 7.3.2 詢盤溝通模板 209 7.4 做好信用評價 2177.4.1 評價系統的應用 218 7.4.2 查看評價檔案 220 7.4.3 獲得買家好評的技巧 223 7.5 售後服務之糾紛處理 223 7.5.1 糾紛提交和協商的步驟 224 7.5.2 查看糾紛處理狀態 226 7.5.3 避免產生糾紛的技巧 228 7.5.4 解決糾紛需注意的問題 229 課後習題 230 附錄 231 附錄1 跨境電商通關名詞釋義 231 附錄2 阿里巴巴國際站知識產權規則 233 附錄3 Amazon Business常見問題釋疑 235 附錄4 亞馬遜全球開店北美站點賣家註冊常見問題釋疑 236