shein在國內都打不開了嗎

當下的SHEIN，風頭無兩！ 02 SHEIN爲什麼會火爆 作爲一家中國公司，SHEIN已經在海外發展地如火如荼，但在中國鮮爲人知。
這是因爲在它定位於海外市場，而不向國內市場開放。
關鍵一：快時尚界的拼多多 打開SHEIN的官網，笑容燦爛的歐美模特、色調明亮的展示圖片、風格流行的設計元素，看起來似乎與常見的歐美快時尚品牌沒什麼不同。
但再看看商品單價，這簡直就是一個“快時尚服裝界的拼多多”。
關鍵二：自建流量池 SHEIN自誕生起就建立了自己的官網，之後又做了手機App。
正是這樣的獨立渠道，讓SHEIN得以擺脫第三方平臺的許多規則牽制，有機會打造自己的品牌能力和運營能力，並從單純的快時尚品牌逐漸發展成爲具有垂類電商性質的平臺。

一,企業定位非國內 2008年,"shein"的前身"sheinside"成立伊始,sheln就建立了獨立運營站點.四年之後,"sheinside"升級爲自主品牌"shein",聚焦快時尚女裝領域,建立"網紅推薦"的營銷模式.同時,作爲國內最大的跨境電商快時尚電商,定位中東,歐美等消費市場,站點覆蓋美,法,俄,德等多個國家,商品銷往80多個國家.據報道,shein移動端app總裝機量已經突破300萬.2015年,shein得到了idg和景林資本超過3億元人民幣的b輪融資.shein在2016年進入中東,當年在中東銷售額就達到2億元人民幣.目前shein已經在中東的兩個主要市場:阿聯酋和沙特阿拉伯的購物類app下載量排名中位列前十. 二,國內電商競爭激烈,尤其像shein這樣的採用低價位滲透的電商企業 shein算是最早一批開始做跨進電商獨立站的企業,在2008年起步之後,其實在當時國內淘寶也還處於上升階段,而且made in china在當時也是響徹全球,全球買家對於中國製造的高質量低價的產品需求較大,shein在當時選擇了相對廣茂的海外市場,而放棄較爲狹隘,且競爭逐步變大的國內市場

作爲一家中國企業，Shein在海外雖然發展的是如火如荼，但在國內，卻鮮爲人知。
那是因爲，定位於海外市場的shein，目前並不對國內市場開放。
不過這也並不難理解，國內電商領域的市場已經被淘寶、京東、拼多多佔據的嚴嚴實實的，留下的發展空間和盈利空間都極其狹窄，但國外就不一樣了，國外還沒有針對下沉市場的電商平臺。
況且Shein的產品以快時尚服裝爲主，而國內快時尚行業競爭的激烈程度也絲毫不低於電商領域，所以shein選擇海外市場，避免了國內激烈的競爭環境，不能說不是一種好的策略。
而在海外市場的廝殺中，Shein除了以低價和完美營銷咬定下沉市場，還以其極快的產品更迭速度和強大的供應鏈牢牢套住了網絡時代喜新厭舊和缺乏耐心的年輕消費者們。
有數據顯示，ZARA年均上新量約爲1.2萬，而Shein一週就能更新3.4萬件產品。
作爲快時尚領域的開創者，ZARA在“快”字上早已被新興之秀shein遠遠甩在身後。
如此快的產品更新速度背後透露的是其供應鏈的成熟。
據相關數據顯示，在Shein的供應鏈中，從設計打版到採購和生產，再到銷售和配送，每一個環節都有嚴格的時間要求和流程安排，務求在21天完成一個生產銷售閉環。
目前，Shein的週轉率約爲5次/年，和ZARA相當，遠勝於優衣庫母公司迅銷的2.5次和中國休閒服裝行業平均的2.34次。
而shein作爲獨立站，除了供應鏈，其倉儲物流也值得稱道。
據資料顯示，SHEIN是最早設立海外倉的跨境電商平臺之一，且在物流配送方面的成本也一直嚴格控制在20%左右的行業黃金標準下方。
Shein融合拼多多和京東的優勢，採用低價策略，以快時尚服裝爲入口，順利佔領海外的下沉市場，同時自營的獨立站模式，把最重要的供應鏈把握在自己手上，也不用依賴第三方。
從上游到下游，打造了一個體系完善，獨立自主的跨境電商平臺。
有很多人都稱Shein爲海外版“拼多多”，忽略了兩者最本質的區別,那就是shein自從2014年擴大規模後，就一直在保持盈利，而拼多多則一直在虧損狀態。
所以在我看來，Shein的模式更爲良性，更像淘寶的海外低價版。

網上購物 海淘 跨境電子商務 爲什麼像shein這樣的跨境電商不在國內出售呢? 3 知乎用戶 27人贊同了該回答 老闆聰明,公司發展方向明確. 淘寶催生之後,最開始的幾年還算好做,後面紛紛入局就不好做了. 不要鼓吹shein.最開始老闆覺得賣到國外能掙錢,畢竟中國和歐美髮達國家有接近十倍的工價差異.不管怎麼說shein東西相同質量肯定比其他平臺便宜.口碑就慢慢積累起來了. shein要是在國內做的話,只是另外一個唯品會,開局難多了(ps. shein和唯品會都是2008年初創).shein最開始就是把國內的東西搬到國外去賣.我覺得shein早期要是在國內開局,肯定被國內小姐姐噴爆. 能賺錢有流量能賣貨之後,shein就是老大了,看他的發展曲線,前幾年緩慢增長,最近4年爆發性增長.口碑有了,客戶有了,當然要做質量,打造自己的品牌價值. shein一直在國內很低調,爲啥?我想他不是不想做國內,而是怕國內大鱷下水搶佔國外市場.應了那句話,好項目從來都是藏着掖着的.當大家都知道的時候,其實蛋糕已經分得差不多了. 在電商這一塊,國外複製了很多中國模式,只能說馬爸爸牛逼.國人牛逼.我看了下shein在天貓有家店,銷量嘛就呵呵,看產品在淘寶大軍中根本沒有任何優勢. 11個回答 11個回答 更多回答 papaya木瓜移動 已認證帳號 32人贊同了該回答 2020年以來,中國多家跨境獨立站品牌在海外取得了不錯的成績.先是 6月份 anker創業板 ipo獲得受理,此後 shein又在最近獲得了 e輪融資,估值達到 150億美元.中國海外的頭部獨立站賣家在海外取得了非常亮眼的融資以及營收成績,讓人看到了中國獨立站賣家在海外市場的潛力. shein快速增長的因素有很多,其中營銷投入是不可或缺的一部分.根據 app growing國際版的數據顯示,shein在 2020年第二季度 ios和 android版本的 廣告投放量分別位列第二和第三名. shein 2020年 q2的廣告投放量丨數據來源:appgrowing國際版 其實shein這個企業相信做跨境的賣家都不是第一次聽說,早在2012年起,shein每年以超過100%的業績增長高速發展被人們所熟知,截止2017年4月,業務覆蓋全球224個國家和地區,超2000萬用戶,主要爲16-30歲的歐美女性,c輪融資進行中,增長趨勢可持續.2018年shein預計規模擴張至4000人,預計年銷售額達100億. 但是這樣一家在海外叱吒風雲的電商企業,卻基本在國內電商平臺上找不到她的身影,這是何原因呢?一,企業定位非國內 2008年,"shein"的前身"sheinside"成立伊始,sheln就建立了獨立運營站點.四年之後,"sheinside"升級爲自主品牌"shein",聚焦快時尚女裝領域,建立"網紅推薦"的營銷模式.同時,作爲國內最大的跨境電商快時尚電商,定位中東,歐美等消費市場,站點覆蓋美,法,俄,德等多個國家,商品銷往80多個國家.據報道,shein移動端app總裝機量已經突破300萬.2015年,shein得到了idg和景林資本超過3億元人民幣的b輪融資.shein在2016年進入中東,當年在中東銷售額就達到2億元人民幣.目前shein已經在中東的兩個主要市場:阿聯酋和沙特阿拉伯的購物類app下載量排名中位列前十. 二,國內電商競爭激烈,尤其像shein這樣的採用低價位滲透的電商企業 shein算是最早一批開始做跨進電商獨立站的企業,在2008年起步之後,其實在當時國內淘寶也還處於上升階段,而且made in china在當時也是響徹全球,全球買家對於中國製造的高質量低價的產品需求較大,shein在當時選擇了相對廣茂的海外市場,而放棄較爲狹隘,且競爭逐步變大的國內市場. 隨着國內電商的發展,慢慢的電商行業趨於飽和,從之前的低價高質量淘寶貨,變成現在價格逐步提高,但是質量卻得不到保障,同時,一大批自主品牌的崛地而起,也讓shein這樣的長期聚焦於海外市場的電商企業難以再回頭,因此,shein還是選擇了將境外電商做到極致,這也符合shein的企業文化. 三,shein這樣成功的原因是爲何?做跨境電商的企業很多,但是做到百億規模的企業很少,shein成功的原因,歸功於以下幾點: 一是專注. shein瞄準"跨境快時尚服裝"的市場,整合了供應鏈的資源.所有在網站上架的商品,都是其自主設計,生產和銷售的女裝.儘管發展迅猛,也取得了不小的成功,shein還是專注於"女裝"這一品類.直到今年,shein才把品類向童裝,男裝擴展. 二是起步早 .實際上,shein算是國內最早一批做跨境電商獨立站的企業.2008年,"shein"的前身"sheinside"成立伊始,sheln就建立了獨立運營站點.四年之後,"sheinside"升級爲自主品牌"shein",聚焦快時尚女裝領域,建立"網紅推薦"的營銷模式.同年,銷售額達到4千萬人民幣;次年,shein獲得集富亞洲(jafco)500萬美金a輪融資. 三是注重口碑營銷,打造"品牌". shein的工作人員表示,shein的企業文化是"弱宣傳,強口碑",企業的大部分資金用於提升服裝質量,優化用戶體驗,而不怎麼進行傳統的廣告推廣.但論玩社交媒體,shein絕對是是高手.它的facebook主頁有一千多萬關注者,有大量合作的時尚博客.這爲其網站流量的增加和穩定打下堅實基礎. 四是注重優化供應鏈. 目前shein自主的"柔性供應鏈"能夠快速打版,製作,生產,擁有強大的設計和生產能力.每天shein的供應鏈能產生200個新款,最快7天能出貨. 2014年,也就是推出自主品牌的第二年,shein就開始建立供應鏈中心,構建並完善供應鏈體系,逐步摸索自主研發設計之路.同時還搭建倉儲系統,建立美洲倉,歐洲倉.同年,shein收購競爭對手rowew. 2015年,shein收購makemechic,大幅提升北美市場佔有率;成立美國客服中心,並在澳大利亞,中東,印度等地設立站點 五是嗅覺靈敏,移動端佈局領先. 早在2015年,shein收購深圳庫尚,完善了移動互聯領域的佈局.爲這兩年的爆發打下堅實基礎. 最後 在shein,anker等比較成功的獨立站品牌背後,卻是一批仍然難以實現盈利的中小型獨立站賣家. 對這些獨立站賣家而言,引流是獨立站運營過程中的最大痛點,而引流的困難又來自於營銷成本難以控制或資金壓力大等問題. 如此一來獨立站市場容易形成兩極分化的局面,不斷實現盈利的shein持續加大廣告投放力度,獨立站流量也越來越高;而對於中小型獨立站賣家而言,廣告成本的持續支出卻會帶來很大的生存壓力. 當然每個獨立站賣家都希望像shein,anker等跨境獨立站一樣取得大規模營收,但現實情況是,這些 獨立站賣家需要一個平臺通過更加有利的政策來扶持他們 ,幫助他們利用相對較低的成本取得良好的營銷效果,從而實現引流的目的. 木瓜移動作爲facebook國內代理商,在能爲獨立站跨境賣家提供一手媒體資訊及出海營銷技術的同時,也開發了一款獨立站建站平臺—— funpinpin ,從建站到營銷,打造出海鏈條式解決方案. 欲瞭解更多海外營銷投放乾貨及資訊請前往 木瓜移動 營銷學院: facebook/google投放諮詢/免費開戶申請點這裏: 芒果店長erp 已認證帳號 在2022年5月3日,shein一躍成爲美國iphone app store所有應用程序類別下載量的榜首,並且遠遠領先於亞馬遜. 此外,據外媒報道,shein最近正在籌備新一輪超過10億美元的融資,即將衝擊1000億美元的估值. shein的崛起向我們展示了什麼叫做厚積薄發,它從一個默默無聞的服裝企業發展到一鳴驚人的獨角獸企業,本期芒果店長就帶你一起來揭開shein的神祕面紗. 圖片來源:shein後臺 一,"快時尚"搭配低價戰略 快速推出和緊跟時尚的節奏讓shein在線上服裝市場裏如魚得水. shein每天至少推出3000多個新款式, 更新速度遠高於zara和優衣庫等平臺; shein主打的是潮流風格, 緊跟當下流行趨勢,吸引了全球一大批的z時代和千禧一代的年輕人. shein在細節方面也把控得很好, 爲了打造一種時尚的感覺,就連每一張商品圖片都是經過團隊精細打磨過的,不過大部分獨立站賣家沒有這種專業的團隊,建議在刊登產品時可以使用芒果店長,利用圖片美化和圖片白底功能優化商品圖片. 圖片來源:shein後臺 shein採取的是低價戰略, 已經上架的60多萬商品,平均價格一般在10~18美元之間,一件裙子只需10美元左右,一件上衣只需7美元左右,並且還經常贈送優惠券. 圖片來源:shein後臺 二,柔性供應鏈高效運轉 shein採用"小單快返"的生產模式, 只投放少量的商品進入市場"探路",如果銷量不好就減少投放數量甚至停止生產,如果銷量不錯就追加投放數量,尤其是對於爆款,更是通過快速返單的方式獲得了高額的利潤. 此外, shein建立了一套獨一無二的柔性供應鏈信息系統, 打通生產,庫存和物流管理的各個渠道,提升各個環節的效率,shein的一款商品從設計到上架,一般只需7~8天. 三,流量密碼打造品牌效應 shein很早就開始佈局網絡營銷, 其創始人徐仰天憑藉其seo的工作經驗,利用搜索引擎和社交媒體爲shein引流,網紅帶貨還沒火熱的時候,就已經開始跟facebook,youtube和海外版小紅書展開合作,吃了一波流量紅利,還打開了市場知名度. 現在更是緊緊抓住tiktok的流量紅利期, 以高額的佣金和獎勵吸引全球的網絡網絡紅人,不斷地擴大shein的品牌知名度.並且採用熱門視頻和直播帶貨雙管齊下的方式,提高復購率和轉化率,沉澱自己的私域流量池. 四,小結 shein的"快時尚"和低價策略吸引了一大波的年輕消費羣體,用數字化管理打造了一個穩定且高效的柔性供應鏈系統,同時佈局網絡營銷,既獲得了流量,又擴大了品牌效應.總的來說,shein走的每一步,都爲它如今的成就打下了堅實的基礎. 點擊下方鏈接,即可查看更多跨境乾貨. 芒果店長,國內最早的saas erp平臺之一,支持亞馬遜,速賣通,shopee,lazada,wish,美客多,joom,ozon,coupang,kaufland,tiktok,fanno等30餘個主流及新興跨境平臺功能,完成對接shopify,shopline等獨立站平臺.圍繞採集,刊登,訂單,物流,採購,客服,數據及倉儲8大核心功能,助力賣家規模化發展.