shein財務數據

總體說來，SHEIN比安克“值錢”的地方，不僅在於它的營收，而在於它的“私域流量池”和“獨立生態閉環”。
我們先粗淺地對比一下營收。
SHEIN的營收在2021年已經達到了1000億人民幣（157億美元）。
安克目前還未發佈2021年財報，2020年營收爲93.53億左右。
2021年前三季度，安克營收約84.25億元。
依照以及往年情況推測，2021年安克的全年營收超過100億元，應該沒有太大問題，但要達150億元，可能還有不小的差距。
從營收額來看，SHEIN是安克的6-9倍。
從產品單價來看，安克的產品售價，大部分要高於SHEIN的產品不少。
在亞馬遜上，安克除少數產品以外，大部分產品售價都在20美元以上。
一些技術含量較高的產品，甚至賣到了200-500美元。
反觀SHEIN，其產品向來以“低價”著稱。
大部分產品售價都在13美元以下，3-4美元的衣服隨處可見。
即便是準備往高端方向發展的Moft，售價一般也在30-40美元之間。
SHEIN以不到安克一半的產品均價，創造了近10個安克的營收。

Shein的價值，不僅僅在於它賣出了多少服裝，銷售額有多高（中信證券數據：2020年700億元），也不在於多少工廠配合着給它供貨，更重要的在於它自身的“內核價值”。
這個“內核價值”，包括“不會被輕易掐脖子的用戶入口”、“高粘性的用戶工具屬性”等，當然，也包括“智能化供應系統”和 品牌心智認知”等。
不過，Shein最重要的“內核價值”，是擁有了一個觸達用戶的獨立的、自足的入口。
這一點無比重要。
大凡擁有獨立用戶入口的公司，幾乎都成爲一線巨頭。
谷歌和百度，擁有搜索用戶的入口，微信、Tik Tok和Facebook，擁有社交用戶的入口。

無障礙登錄/註冊電子商務首次公開募股（IPO） B2C 電商跨境貿易 SHEIN媒體報道稱跨境電商公司 SheIn 已經開始籌備 IPO，有哪些值得關注的信息？投資界獨家獲悉，SheIn 已經開始籌備 IPO，近期有望提交上市招股書。
SheIn 的估值爲什麼這麼高？ SheIn，最隱祕獨角獸要IPO了：估值暴…顯示全部 據路透社消息，SHEIN將重啓在紐約上市的計劃，已聘請美國銀行(BAC.N)、高盛和摩根大通等爲其 IPO服務。
早在兩年前，SHEIN開始第一次準備上市，但由於當時的不確定的市場現狀，一度擱置了這一計劃。
對於要重啓上市的消息，SHEIN公司的發言人進行了否認。
一位深圳分析人士對《藍海億觀網egiannews》透露，鑑於SHEIN的創始人許仰天一直以低調著稱，SHEIN的中文名“希音”（或取自老子道德經“大音希聲”），有追求清靜、低調之意。
因此，SHEIN即便真的重啓上市計劃，也很可能奉行“事以密成”的原則，除非到最後一步，不會公開細節。
消息人士對路透社稱，SHEIN的營收在2021年已經達到了1000億人民幣（157億美元），估值也達到了500億美元（3160.86億人民幣）。
SHEIN在2020年被《晚點》等媒體報道時，估值爲150億美元，如今，這一估值翻了3倍多，可謂非常迅猛。
但估值畢竟是估算的價值，具有很大的空間。
SHEIN目前作爲私營公司，不會披露其財務數據。
一貫低調的創始人許仰天（Chris Xu ），一般也不會支持在上市前披露數據。
創立於2008年的SHEIN，目前與安克創新（Anker）一道 ，成爲中國跨境電商的“兩極”，經常被拿來對比。
SHEIN主打女裝，以獨立站和獨立App爲主要陣地，安克主打3C電子，以亞馬遜等第三方平臺主要銷售渠道，同時兼顧沃爾瑪、百思買等線下賣場。
2020年，安克終於踏入“百億級俱樂部”（93.5億 ），而這一成績，SHEIN已經在兩年前就已實現了。
SHEIN的估值已達到3000多億，營收1000多億，安克的市值在361億左右，雖然其營收也將在100億的基礎上繼續上升，但總體上已被遠遠甩在後面，接近10倍的差距。
（圖源：東方財富網 2022/1/26） 一位深圳分析人士告訴《藍海億觀egainnews》，安克的內核，是以研發爲驅動的製造商，電商平臺只是它的銷售渠道，它不是典型的跨境電商公司，SHEIN纔是以流量、智能化供應數據系統驅動的電商公司，在嚴格意義上，兩者無法直接比較。
然而，作爲跨境電商兩座標杆，SHEIN與安克創新被拿來比較，總是無法繞開的。
如果SHEIN成功上市了，它的市值將是幾個安克？ 安克與SHEIN的主要資產是什麼？ 以創新驅動的安克，爲何比不過賣“低價”商品的SHEIN？ 讓SHEIN比安克更值錢的，不是它更高的營收額 安克以創新著稱，SHEIN以“低價”聞名。
理論上說，安克本該擁有“更高的價值”，爲何會出現這樣的“反常”情況？總體說來，SHEIN比安克“值錢”的地方，不僅在於它的營收，而在於它的“私域流量池”和“獨立生態閉環”。
我們先粗淺地對比一下營收。
SHEIN的營收在2021年已經達到了1000億人民幣（157億美元）。
安克目前還未發佈2021年財報，2020年營收爲93.53億左右。
2021年前三季度，安克營收約84.25億元。
依照以及往年情況推測，2021年安克的全年營收超過100億元，應該沒有太大問題，但要達150億元，可能還有不小的差距。
從營收額來看，SHEIN是安克的6-9倍。
從產品單價來看，安克的產品售價，大部分要高於SHEIN的產品不少。
在亞馬遜上，安克除少數產品以外，大部分產品售價都在20美元以上。
一些技術含量較高的產品，甚至賣到了200-500美元。
反觀SHEIN，其產品向來以“低價”著稱。
大部分產品售價都在13美元以下，3-4美元的衣服隨處可見。
即便是準備往高端方向發展的Moft，售價一般也在30-40美元之間。
SHEIN以不到安克一半的產品均價，創造了近10個安克的營收。
造成這種結果的原因雖然沒有明確數據證明，但無外乎兩種情況：一是，SHEIN的用戶基數比安克要大很多；二是，SHEIN的用戶復購率遠超過安克。
或者，上述兩種情況兼而有之。
如果要進行“終極歸因”，主要是在於兩者模式和“護城河”上的巨大的差距。
SHEIN將巨大的流量，存留在了獨立站和APP上，形成了自己的“私域流量”乃至“私域生態”。
而安克則依然以平臺爲依託，藉助平臺分發的流量來實現銷售。
本質上講，SHEIN與安克的差異，不在於現階段的流量和銷售額的差別，而在於“護城河”的差異。
所謂護城河， 就是是一條“同行要趕超你時必須跨過”的一條河。
每年研發投入幾億元的安克（2020年5.67億元），確實也已經構建了一條技術、供應鏈、品牌的護城河，其深度和廣度，超出了深圳衆多年售百億的同行。
然而，安克護城河的深度和廣度，總體又不如SheIn。
（安克財報：2020年研發投入5.67億元，佔營收6.07%） 在本質上來說，安克是一個研發驅動、產品驅動的製造企業，而亞馬遜只是它的一個銷售渠道，它在亞馬遜的店，就跟大商場裏租的“櫃檯”一樣，貨賣得再好，有可能在某些時候遭到商場的“撤櫃”。
（2020年安克在第三方電商平臺開了20家店，14家是在亞馬遜） 總結說來，安克有很強的產品力，但它沒有安全感，在流量和渠道上，嚴重依賴亞馬遜等第三方。
最關鍵的是，安克未能建立其自己的生態閉環，它是一個製造商和出口貿易商，而不是“自建生態”及“數據密集型”的互聯網企業。
相比之下，SHEIN就是這樣的一種存在。
與“專注於產品研製，將流量命脈交給亞馬遜”的安克相比，SHEIN具有真正的互聯網內核，並構建了自己的流量和數據生態 。
SHEIN至少構建了四大護城河： 1.一個經營多年、擁有億級用戶的獨立站和App（私域流量池，2021年App下載量1.9億次）； 2.一個用無數長尾商品、用戶行爲數據“投餵”出來的、讓用戶上癮並不斷復購的“Tik Tok式電商生態”（注：Tik Tok爲海外版抖音 ）； 3.一個銜接億級終端用戶與國內優質工廠、實時更新和調整訂單數據的智能供應鏈平臺； 4.一個佔領歐美廣大消費者心智的快時尚品牌。
（SHEIN以1.9億次的下載量，在全球購物APP下載量排第二位，超過了亞馬遜） （SHEIN的億級訪客與asos、ZARA等快時尚品牌網站對比） 當然，有流量並非意味着一切，流量的“低成本的高效轉化”纔是最重要的。
這一點，SHEIN在很大程度上，比安克等依賴第三方電商平臺銷售的企業來說，有着較大的優勢。
SHEIN是通過多年數據“餵養出來”的智能化系統，實現了“低庫存”和“高轉化”。
SHEIN將其網站和App與其ERP製造端相連。
一款衣服上線，多少人瀏覽了，多少人加入購物車， 多少人又最終購買了。
一切瀏覽、點擊、銷售數據都會收集起來，並經過算法處理後，迅速同步到系統中，然後SHEIN向工廠發出指令，快速調整其產量。
SHEIN可以小量試跑，同時生產和測試數千款不同的衣服，每件只訂購一小批，甚至只是幾十件，然後放在網站（App）上看消費者的反應（大規模自動化測試和重新訂購（LATR）模型）。
即便如此小量的訂單，工廠也很願意配合。
即便某些款式可能賣得不好，很快下架了，但某些款式可能迅速跑出來，變成一個大爆款。
接着，工廠就可以喫到一大口香甜的蛋糕。
就這樣，把持億級活躍流量（用戶）的SHEIN，通過與中小工廠結成“智能化供應鏈同盟”，靈活、快速地滿足了消費者對款式近乎貪婪的需求（慾望）。
SHEIN每個月上新一萬多款，一年上新10多萬款，只要你的手指滑動，就有無窮無盡的服裝供挑選。
相比安克前置的大量研發投入，開模，測品的巨大成本，SHEIN做到了最低成本的“小單快返”，無需積壓庫存。
就這樣，SheIn自己把持了私域流量池，再加上深度滲透了上游供應鏈，形成了自己的“獨立生態閉環”。
因此可以說，投資人之所以給出了那麼高的估值，不僅僅是給SHEIN的營收額的，而是給它的獨立生態的。
沒有創新窘境的SHEIN，比安克更加安全 另一個值得注意的問題，就是安克賴以成名的護城河——技術創新，也讓安克“疲於奔命”。
而這一點上，SHEIN卻具備了安克所沒有的“優勢”。
安克的創新能力很強，但也很快被模仿。
2012年，安克團隊研發了一款小芯片，實現了安卓、蘋果系統雙兼容的快速充電功能；2014年，安克團隊又研發出了一款口紅形狀的移動電源，成爲首款銷量超100萬的爆款產品；2018年，安克首創“氮化鎵”材料生產的PD快充（充電器）。
這樣的創新技術含量相對較高，難度較大，成本高，然而很快被人模仿。
甚至有人說，安克用自己的創造力，“餵飽了”行業中的頭部賣家，包括競爭對手在內。
比如，其“氮化鎵”充電器熱賣之後，深圳部分頭部3C大賣家，在一個多月裏，馬上推出了同樣材質的充電器。
花大力氣研發的產品，不僅很快被人模仿，更大的問題在於，3C類消費電子的生命週期很短，是一個“速生速死”的品類。
一般而言，消費電子的生命週期大概只有10年。
比如，我們熟知的MP3、傻瓜數碼相機、功能手機、磁帶隨身聽 ，曾經紅極一時，風靡全球，出現過很多企業，湧現過很多品牌。
然而，它們很快被新一代技術和產品取代，很快式微、甚至消失了。
安克主打的產品，移動電源、藍牙音箱、智能投影儀、行車記錄儀等，都具有“速生速死”的屬性。
其實，安克已然親身經歷了幾類產品的“速死”。
安克第一個產品是筆記本替換電池，還沒做幾年，這個品類消失了；第二個品類是手機的可更換電池，接着又消失了。
後來換到了充電器、充電線、無線充等產品。
這就是冷冰冰的現實，消費電子之間，互相殘殺，一代喫掉一代，不留任何空間。
用安克創始人陽萌自己的話說，做消費電子，好比在活火山上蓋房子。
即便限於這一窘境，安克想要保證一直領先於同行，依然需要持續地“硬着頭皮”，加大研發投入，加快研發腳步，以有限的“創新能力”，應對“無窮的模仿”和“無情的代際淘汰”。
事實上，安克的研發費用確實正在逐年增長，漲幅不斷提高。
但技術研發是永無止境的，“夸父逐日”終有“累倒”的一天。
因此，可以說技術研發成就了安克，也給安克戴上了枷鎖。
相對而言，SHEIN卻沒有這樣的煩惱。
儘管SHEIN也做“創新”，在衣服的樣式、流行元素上追趕潮流，並且以極高的速度上新。
但是SHEIN的創新，並不像安克那樣，需要“時刻保持高投入”的狀態。
也不需要每年花大價錢在技術研發上。
正如上文所說，其獨立站和APP，爲其沉澱了海量的用戶數據，同時，不斷新增的粉絲也爲其提供了海量數據，只要一套行之有效的系統，這些數據就會爲其篩選、預測出最新潮、最流行的元素。
與此同時，SheIn在谷歌、Pinterest、Facebook、Tik Tok等投放廣告引流，沉澱大量點擊、停留、轉化數據，其SEO數據團隊不斷地研究競爭手網站的數據。
用戶行爲數據不斷增加着，最終如雪球般的越滾越大。
所有的數據，彙集在一起，形成了一個清晰的用戶畫像，並作爲設計、優化、改造的參考基礎。
SHEIN只需要將這些元素進行重組，就能夠實現“創新”。
就在這樣的循環往復的過程中，SheIn的系統一直被數據“投餵”，“投餵”的越多，就越來越“聰明”。
嚴格意義上說，安克是在用自己的“小團隊”在創新，而SHEIN則是利用整個消費羣體，乃至整個互聯網的海量用戶在爲其“創新”。
而且，“元素”“款式”創新，成本近乎爲零。
但材料、技術創新，需要不斷地嘗試，不斷地研發，成本高企。
這樣的情況下，安克的創新自然就顯得更加喫力，更加沉重。
數據上也能窺探一二。
截至2020年，安克的研發人員總共1010人，佔員工數比重高達47.11%，這還是連續兩年比重下降後的結果。
另一方面，SHEIN在全球擁有員工數量超過7000人。
但是截至2021年，其主要參與“創新”的設計師人數，僅僅200人，佔比不足3%。
據業內人士稱，SHEIN的設計師，很多畢業於廣東紡織職業技術學院等類型的大專院校。
但安克的2144名員工當中，大專及以下學歷者，僅289人，佔比約13.48%。
其餘都是本科、碩士及以上學歷。
就“創新”方面的用人成本而言，安克明顯要遠高於SHEIN。
但是從結論上來看，SHEIN每天上新SKU數千個，有時上萬個 。
但3C產品向來以迭代更新快著稱，安克的產品更新率，卻遠遠跟不上SHEIN的速度。
這是產品不同所產生的技術壁壘，安克也無力改變這種現狀。
如果無法走出“創新困境”，安克的天花板將越來越牢固，打破天花板的難度也越來越大。
這也是沒有“創新困境”的SHEIN，已經走上了一個新體量，而安克卻仍被困在百億營收、500億市值的重要因素。
結語：讓SHEIN比安克更值錢的，不是它更高的銷售額，而是它背後的“獨立閉環生態”。
本質上講，SHEIN已經不是一個年售1000億超級賣家，而是一個超級連接器。
在連接器的兩端，一端高粘性、高復購的億級用戶，生成無數瀏覽、點擊、下單的數據，而另一端是360度旋轉、實時調整生產進度的供應商工廠。
（文/跨境電商藍海億觀網egainnews 億觀分析報道組） 2022-01-27 09:55

歡迎關注價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）微信公衆號，帶你關注更多企業長期價值 2006年才正式上線，定位於一站式電商服務平臺、爲零售商業客戶提供各種線上服務，從一家只有5個人初創團隊的小公司用了16年時間成長爲巔峯市值超1600億美元的北美第二大跨境電商巨頭，Shopify發家史足夠傳奇。
但一路走來，喫遍時代紅利的Shopify，現在卻到了猛踩剎車的時候。
週四美股盤前公佈的2022財年一季度財報顯示，Shopify各項核心財務數據的表現並不理想：營收增速顯著回落，虧損額則繼續放大。
財報公佈後，Shopify已經連跌兩日，週四更是收跌近15%，跌至去年4月份以來的最低點。
此外，加拿大國民銀行、花旗等多家大行也悉數下調Shopify目標價，資本市場對這份財報的評價不言自明。
利潤下滑、虧損放大，除了和營收增長放緩有關之外，成本的增加以及營收結構的改造不及預期也是重要原因。
更重要的是，營收佔比較低的訂閱解決方案業務毛利率遠高於商戶訂閱服務。
在華爾街投行的研報中，都提到了Shopify的“內憂外患”：內憂自然是營收增速下滑和虧損額的放大，而外患，則直指正在崛起的外部競爭對手。
內憂外患之下，Shopify還能否乘風破浪？ （圖片來自UNsplash） 營收不及預期、淨虧損放大，疫情紅利喂不飽Shopify週四美股盤前，跨境電商巨頭Shopify公佈2022財年一季度財報，各項核心財務數據的表現並不理想。
這種不理想，主要表現在兩個方面：一是營收增速的回落，二是虧損的放大。
1、營收增速明顯下滑，疫情紅利持續消退 首先看總體營收狀況。
從營收增長曲線看，Shopify實際營收規模雖然沒有太大退步，但營收增速持續下滑是不爭的事實。
數據顯示，Shopify一季度總營收爲12.04億美元，不及市場預期的12.4億美元，同比增長22%。
上一財年的四個季度，Shopify營收分別爲9.88億、11.19億、12.23億和13.38億美元，對應的同比增速分別爲110%、57%、46%和41%，都遠高於今年一季度。
在價值研究所看來，Shopify營收告別高增長時代，很大程度上歸因於疫情帶來的跨境電商紅利逐步消退。
最直接的證據，就是Shopify商家規模增速和GMV增速的下滑。
由於疫情對全球線下零售業造成嚴重衝擊，電商成爲直接得益者。
2020年全年，Shopify淨增70萬商家，這一恐怖表現是令業界側目。
然而，這種火爆行情在去年下半年消失了。
Shopify高層也在去年四季度財報中承認，“疫情誘發的電商行業大爆發只延續到2021年上半年”，上一財年新增商家數急劇萎縮至30萬。
事實上，從去年下半年開始Shopify就不斷推出各種優惠活動和拉新活動，包括和Tik Tok、京東合作，試圖推動商家數量持續增長，可惜效果並不如意。
GMV方面，一季度錄得432億美元，同樣不及市場預期的465億美元，16%的同比增速和去年同期的114%更是有天淵之別。
要知道，去年下半年Shopify的GMV仍保持50%以上的同比增長，一季度退步之大令市場失望。
2、虧損放大的背後，成本壓力日益突出 其次，在營收增長停滯的同時，Shopify的虧損情況也不容樂觀。
一季度，Shopify淨虧損14.74億美元，較去年同期的12.6美元進一步放大。
攤薄後每股虧損則錄得11.7億美元，較去年一季度9.94美元的攤薄後每股收益大幅退步。
利潤下滑、虧損放大，除了和營收增長放緩有關之外，成本的增加以及營收結構的改造不及預期也是重要原因。
目前，Shopify的營收主要靠訂閱解決方案業務和商戶解決方案業務兩個板塊，後者佔據營收大頭。
一季度，商戶解決方案業務營收8.59億美元，同比增長29%；訂閱解決方案業務營收爲3.45億美元，同比僅增長8%。
對比歷史數據，兩大業務板塊一季度的營收增速都不算高。
去年同期，這訂閱解決方案業務營收3.21億美元，同比增長77%；商戶解決方案業務營收和同比增速更是分別高達6.68億美元和136%。
更重要的是，訂閱解決方案業務的毛利率遠高於商戶訂閱服務。
訂閱解決方案業務的營收，主要來自提供訂閱功能套餐、插件、客戶管理等電商SaaS服務。
商戶解決方案業務則是依靠爲入駐商家提供的支付、物流、倉儲等收費服務而盈利。
在一季度財報中，Shopify着重介紹了收購Deliverr的情況，表明將擴大履約服務範圍。
Shopify的CFO Amy Shapero表示，相信Deliverr能簡化流程、保證交付承諾，爲商家提供更多優勢。
由此可見，商戶解決方案業務未來仍是Shopify的主要發力方向。
但相對更高的運營成本，尤其是物流、倉儲所需的技術設施建設上的不菲花費，嚴重製約該業務的毛利水平。
換句話說，以當前的營收結構，Shopify很難在疫情紅利消退、營收增速下滑的情況下推高利潤率。
（圖片來自Shopify財報） 當然，爲利潤煩惱的不止Shopify。
今年一季度，亞馬遜發佈了一份近年來最糟糕的財報。
其中，電商相關業務的營收、利潤率等各項指標全面下滑，更錄得2015年以來首次虧損，直接造成亞馬遜股價暴跌，市值一夜蒸發2000億美元。
Shopify的股價表現同樣不容樂觀。
財報公佈後，Shopify已經連跌兩日，週四更是收跌近15%，跌至去年4月份以來的最低點。
事實上，在財報出臺後，亞馬遜和Shopify已經遭到多家華爾街大行下調目標價，資本市場對這兩隻優質股的前景充滿憂慮。
尤其是後者，被花旗、加拿大國民銀行、斯蒂菲爾等一直看衰，花旗將其目標價從534美元大幅下調至432美元。
在這些投行的研報中，都提到了Shopify的“內憂外患”：內憂自然是營收增速下滑和虧損額的放大，而外患，則直指正在崛起的外部競爭對手。
其中幾個最強的對手，恰好來自中國。
電商SaaS之外，SHEIN提供了另一種嘗試 和進入凜冬的Shopify不同，國內跨境電商行業還處於一片欣欣向榮之勢。
根據前瞻產業研究院的報告，2019年之後，國內跨境電商行業進入快速發展期，截止去年上半年總體市場規模達到6.05萬億。
數據顯示，過去三年中國跨境電商行業交易規模增長率都維持在16%以上，滲透率則從五年前的22%一路上升至38.86%。
回顧國內跨境電商市場發展動態可以發現，資本一直在尋找下一個Shopify。
智通財經統計的數據顯示，過去一年愛客科技、樂言科技、領星ERP、店小祕等數十個跨境電商SaaS公司收穫新一輪融資，融資總規模超過25億。
此外，有贊、微盟以及老牌跨境電商巨頭微盟都在發力跨境SaaS業務。
其中，敦煌網旗下的MyyShop和微盟旗下的Shopexpress，上升勢頭最爲明顯。
和Shopify相比，MyyShop和Shopexpress規模雖然相去甚遠，但優勢在於背靠中國這個龐大市場和背後的完整電商產業鏈。
Shopify宣佈和京東達成戰略合作時就公開承認，中國賣家是全球最活躍的跨境電商賣家團隊，在產業鏈中佔據重要角色。
然而，隨着Shopify告別高增長時代、跌落神壇，MyyShop、Shopexpress等追隨者或許需要重新思考一下：電商SaaS模式究竟是不是一本萬利？Shopify的增長神話真的有複製的可能嗎？ 價值研究所認爲， 就活在MyyShop、Shopexpress身邊的SHEIN，或許能解決部分疑慮。
作爲近年來最火爆的跨境電商平臺，SHEIN身上的傳奇色彩不遜於Shopify。
而兩者截然不同營收結構和業務表現，則完美詮釋了跨境電商行業SaaS、DTC兩種經營模式的異同和各自的優缺點。
根據Apptopia的數據，SHEIN在2021年的總下載量爲1.9億，較2020年暴漲70%，且已經超越亞馬遜成爲全球下載量最高的購物APP。
據外媒報道，SHEIN當前估值高達千億美元，較一年前翻了三倍；上一年營收預計爲157億美元，同比增長近60%——再往前8年，SHEIN曾創造連續8年營收增長100%的神話。
截至目前，SHEIN目前在北美快時尚市場的佔有率已經接近30%，相當於ZARA和H&M的總和。
在後者眼裏，SHEIN早已成爲頭號勁敵。
對於SHEIN的追隨者和它們背後的資本來說，SHEIN的表現，某種程度上就相當於跨境電商市場的晴雨表。
當然，眼紅SHEIN的不止外國巨頭。
在國內，阿里、京東等老牌電商霸主，還有同樣想在海外市場擁有一席之地的字節跳動，早就將SHEIN視爲自己頭號勁敵。
去年年底，阿里巴巴在海外上線了專注於女性市場的時尚購物APP“AllyLikes”，重金押注北美市場。
需要注意的是，阿里跨境業務此前一直走綜合電商路線，AllyLikes是首次嘗試垂直電商模式，是阿里主動求變的表現。
而阿里重金押注的北美市場，不僅是亞馬遜和Shopify的大本營，同時也是SHEIN的重要糧倉——無論從哪個角度看，阿里揮軍北上必然會讓市場競爭進一步激化。
客觀來說，引領國內跨境電商熱潮的，並非Shopify爲首的電商SaaS模式，而是以阿里巴巴國際站、SHEIN爲首的DTC模式。
調查機構Grand View Research的統計就顯示，預計到2025年，以獨立站爲主的全球化去中心化電商市場規模將大幅上升至5500億美元以上。
來自中國的跨境電商平臺紛紛踏入北美戰場，無疑會對美國和加拿大本土電商平臺造成很大威脅。
只不過，Shopify和亞馬遜近期的遭遇，對於大紅大紫的SHEIN和其背後的模仿者阿里、字節來說也有重要的警示意義。
Shopify和亞馬遜也好，阿里、SHEIN、字節也罷，都必須處理好成本和利潤率之間的矛盾。
這背後涉及的不僅SaaS、DTC兩大跨境電商賽道的優劣之爭，更隱含着B2B、B2C等各種經營模式都無法迴避的供應鏈管理難題。
跨境電商的未來：重視客戶運營&強化供應鏈管理毫無疑問，疫情的確給跨境電商行業帶來了一系列不確定性，也給市場上的各路玩家提出了新的要求。
Shopify爲首的SaaS電商平臺，和SHEIN爲代表的DTC跨境電商實現爆發，多少都和疫情爆發後線下商貿通道被阻斷有關，線下供應鏈趨緊也帶來難得的電商紅利。
除此之外，兩者身上還有另一個共同點——B2C模式開始扮演越來越重要的角色。
在當前核心戰場北美，B2C是比B2B更流行的模式。
之所以出現這種情況，和北美消費者的消費習慣和跨境電商業務普及程度有關。
艾瑞諮詢統計的數據顯示，美國61%的消費者願意在國際網站上進行購物，佔跨境網購消費額的32%，加拿大的比例則爲33%，C端消費火力直逼B端。
正是由於北美當地消費者對跨境消費熱情高漲、復購率和單次消費額都處於全球領先水平，所以跨境獨立站日益繁榮，供給增加促進消費增長，形成良性循環。
歷史數據顯示，2016年之後Shopify商戶解決方案業務以52%的營收佔比超越訂閱解決方案業務，隨後兩者的差距越來越大。
這一時期，Shopify依靠打造獨立站幫助商家連接C端資源，不僅快速提升的品牌形象和知名度，更是顯著拓寬了營收途徑，爲北美的中小商家提供了擺脫亞馬遜壟斷的機會。
現在阿里、SHEIN要將戰火燒到北美，自然要吸取前人的成功經驗，找準當地客戶的痛點——也就是做好本土化運營。
很多人將SHEIN的成功歸因爲產品的快速跌點和超高性價比，卻忽視其用戶運營能力。
通過大數據和技術手段追蹤用戶喜好，是SHEIN最重要的一條運營原則。
官方數據顯示，SHEIN是Google Trend Finder的大客戶，雙方一直在客戶數據管理方面有緊密合作。
此外，SHEIN擁有一個800人的買手團隊，通過線下渠道追蹤用戶消費習慣。
雙管齊下的SHEIN，甚至可以說是中國一衆跨境電商平臺中，用戶思維最強、本土化運營最成功的一家。
不過正如前文所言，Shopify的SaaS模式也好，SHEIN的自營模式也罷，堅持走B2C路線都有一個明顯的缺陷：運營成本高企，且上下游連接的產業鏈環節更加複雜，在管理上面臨嚴峻考驗。
和B2B模式相比，B2C模式因爲要連接C端消費者，所以涉及繁瑣的分銷零售、售後服務、末端倉儲物流配送和支付金融等環節，成本壓力上升幾乎是無可避免的事情。
換個角度講，加強供應鏈管理，正是壓縮成本的必然之選，也是在未來突破利潤瓶頸的關鍵。
至於具體做法，定位爲SaaS服務平臺的Shopify和做自營生意的SHEIN，自然各有側重。
但它們有一點是相似的——強化對供應鏈各個環節的控制，將利潤率更高的核心環節牢牢掌握在自己手中。
收購Deliverr，就是Shopify加強對下游物流倉儲環節控制的表現。
在競爭逐漸進入白熱化的當下，誰能更快解決供應鏈難題，誰就能掌握主動權。
寫在最後 據外媒報道，亞馬遜去年年初在內部上線了“桑托斯計劃”，由亞馬遜消費副總裁Peter Larsen掛帥，集結了亞馬遜零售消費部門大量精英員工，目標是正面絞殺正快速崛起的Shopify。
彼時，Shopify正處於全盛時期，市佔率直逼eBay，隨後正式坐上北美跨境電商市場的第二把交椅。
靠中小商家客戶發家的Shopify，某種程度上和阿里巴巴有許多相似之處，這兩大巨頭也在不同時期給電商霸主亞馬遜造成巨大威脅。
現在回過頭來看，亞馬遜或許高估了Shopify的威力，也沒想到異軍突起的SHEIN反倒成爲了新的心腹大患。
從亞馬遜、eBay、阿里巴巴，再到如今的Shopify、SHEIN和Shopee，跨境電商潮起潮落十多年，沒有人能說得清下一階段會發生哪些新的故事。
從SaaS到DTC，從B2B到B2C，也沒人能預料哪一種模式可以在未來繼續大放異彩。
可以肯定的只有一點：跨境電商熱度居高不下，各路玩家都不會輕易放棄這個寶藏。
這也就意味着，更激烈的廝殺還在後頭。
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