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隨着國際形勢風雲變幻，外貿競爭日漸激烈，開發客戶也變得越來越難。
其實開發客戶也是有技巧的，掌握技巧會讓我們事半功倍。
外貿開發客戶的方法和渠道很多，但是想要做全是不可能的，外貿業務員要根據自己的產品和公司定位去挑一兩個自己比較適合自己產品的渠道去專研。
今天，就跟大家分享常用的外貿開發客戶渠道和一些免費的B2B平臺。
外貿開發客戶渠道（一） 1、B2B平臺： 阿里巴巴國際站，環球資源，中國製造，敦煌網(DHgate)等B2B平臺。
2、行業的展會網： 很多知名的行業展會都會有相關的主頁，他們的頁面上都會有展商的產品以及聯繫方式，以及展商的企業網等重要信息。
對於我們而言，展商可是賣家，也可能是最大的進口客戶。
3、外貿黃頁的充分利用： 歐洲很多企業都有這樣一個習慣，就是在黃頁上刊登自己公司信息：主要是電子黃頁或者在線黃頁等，網上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產品信息。
通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外採購商。
4、利用搜索引擎： 不同國家，使用的搜索引擎也不一樣。
通過不同國家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息，搜索到的結果都是不一樣的。
主要是採用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
當然關鍵詞也需要翻譯成不同國家的語言，搜索到的客戶信息更爲精準。
5、國外行業協會網站：很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站。
而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的。
有的甚至會把會員的基本聯繫信息、包括多個聯繫人、主要業務活動等都放在網上。
你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外採購商信息。
外貿開發客戶渠道（二） 6、國外社交平臺： 國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等。
在社交平臺上要保持活躍度；對目標客戶有頻率但不過於頻繁的互動（評論、點贊等），增加客戶的印象；在線談單要非常專業，能應對客戶的任何提問；生活化的溝通和交流要適度。
7、利用國外視頻網站開發客戶：像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等。
youtube已經成爲世界上訪問量最大的視頻播客類網站。
利用YouTube的搜索工具，搜索關鍵詞，可以找到國外一些的商家。
然後點擊視頻發佈者的個人信息，上面又會發現一些信息，例如公司網址、聯繫方式。
8、谷歌推廣： 海外流量90%來自谷歌，如果選擇網絡推廣，那麼這就是重中之重。
比較常用的方式如：google ads，谷歌SEO，YOU-TUBE多語種推廣等。
9、線下行業展會： 廣交會和海外行業展會，建議選擇參加，效果比較好，見效快，缺點是成本高。
10、海關數據：可以輸入產品關鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。
輸入同行公司的英文名稱，就可以持續對同行的出口情況進行跟蹤分析，掌握其採購商的基本資料、採購規律和需求變化。
從海關數據裏找客戶，其實就等於從競爭對手中撬單，如果進口商暫時沒有更換供應商的想法，或者你的優勢和之前的供應商相比並不明顯，那麼開發起來可能並沒有那麼容易。
這時候，我們不妨拓展下思路。
認真研究海關數據中採購商的公司性質，從而瞭解我們產品在海外的分銷模式和分銷渠道。
免費實用的B2B網站 在有條件的情況下，可以根據自己的產品去選擇適合的B2B平臺做付費；受預算限制，也可以多註冊一些免費的B2B外貿平臺。
在免費平臺上多多推廣。
通過在B2B平臺上註冊併發布公司或者企業產品信息，能夠間接提升公司曝光率。
除了非常知名的幾大B2B需要付費才能推廣，絕大部分其他B2B平臺，是有一定的免費額度的，可以上傳5-100個免費產品，並且提供免費推廣。
效果雖不如付費的明顯，但是時間久了，也會積累一些客戶資源。

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