跨境電商東南亞誰做過的

從一開始的不到十個人發展至今擁有分佈在杭州、深圳、義烏、泰國、越南、菲律賓近兩百人的專業東南亞跨境電商團隊；從一開始通過整合合作伙伴資源，到現在自建物流體系、海外倉、海外營銷推廣、渠道分銷、ERP等跨境電商生態服務模塊。
通過這兩年多的發展，我們成功的將New Balance、Lola Rose等國際品牌和大華股份、特步運動、361°、亞特【YAT】、比瑞吉ZOKE等國內行業頭部品牌及上市公司引進東南亞市場，併爲品牌商家在東南亞塑造了良好的品牌形象、併成爲新的業務增長點。
同時，來贊達也爲300多家中小商家提供最優運營培訓孵化方案，優化店鋪運營、物流配送、金融回款等相關跨境鏈路環節，快速提升店鋪GMV，爲中小賣家出海東南亞提供助力。

首先我們來看一組阿里巴巴投資東南亞電商平臺Lazada的數據： 2016年，阿里10億美元投資Lazada； 2017年，加註10億美元投資，增持其股權至83%； 2018年3月，以20億美元再次增資，並由螞蟻金服創始人彭蕾出任Lazada CEO一職。
多輪追加投資的背後，不可不說是阿里對Lazada未來成功的看好以及對東南亞市場增長前景的信心。
值得注意的是，在中國，看好東南亞電商市場的巨頭還遠不止阿里巴巴，騰訊、京東、唯品會等也在電商、物流、支付等領域開始了佈局。
爲什麼這些電商巨頭都選擇擲重金投資東南亞電商市場，對於中國的跨境出口賣家來說，東南亞電商市場的機會真的這麼大？本文則通過數據分析，爲你揭祕一帶一路背景下東南亞地區的電商市場有什麼獨特的出口商機。

適合 2021年，中國跨境電商進出口1.98萬億元，增長15%。
其中，出口1.44萬億元，增長24.5%，跨境電商出口正增長。
此外，根據Statista的數據，2021年美國電子商務規模將超過4692億美元，與2020年的4316億美元相比仍在增長。
2022年1月，浙江省電子商務促進會發布了《東南亞跨境電商發展研究報告》。
研究範圍包括越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡和印度尼西亞，總人口5.89億，平均互聯網普及率約75%。
在過去的五年裏，東南亞是全球電子商務發展最快的地區之一。
2020年，東南亞地區日均電商訂單超過500萬，電商活躍用戶增至1.5億，電商規模達到740億美元。
2021年，電子商務規模超過1200億美元，同比增長62%。
目前東南亞地區(除新加坡外)零售電商滲透率不足5%，最大的電商市場印尼滲透率較高，達到4.26%。
但與中國(24.9%)、英國(19.3%)等成熟電商市場相比，東南亞電商市場潛力巨大，仍有8-10倍的提升空間。
因此，未來，東南亞跨境電商的發展前景可期。
二、個人適合做嗎？ 當然能，對於初創的個人小白來說，做出口跨境電商也就是將商品從中國賣到國外的事。
跨境電商主流的平臺就那麼幾個，而且門檻相對國內電商也是比較低的。
沒經驗的人，習慣上手後再慢也可能一個月就能出單。
其次，對於沒有做過亞馬遜跨境電商的人來說，很多人都認爲跨境電商是一個高大上的行業，也有很多人認爲跨境電商是大廠家才能去參與的事情。
其實跨境電商並沒有大家想象中的那麼高大上，在跨境電商的賣家中，大部分還是中小賣家，一般團隊在5個人以內的最多，甚至很多是夫妻店和個人兼職在做，所以一個人是完全可以操作的。
並且就算當做閒時副業也是完全沒問題的。
根據目前的的數據來看，跨境電商行業還是屬於朝陽行業，現在加入還是可以賺錢的。
如果有貨源，甚至一個人就可以做，不過，要懂得基本的跨境知識，要懂得運營方面的技能纔行哦。
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無障礙登錄/註冊電子商務調查類問題商業跨境電子商務跨境電商行業的發展前景怎麼樣？作爲跨境電商賣家，前景如何？最近跨境電商很火熱，大家覺得後續發展會怎麼樣？現在進入跨境行業還有沒有機會可言？顯示全部 8個字總結：前景可待，未來可期。
我叫王裏，做跨境有五年多的時間，做過速賣通，做過亞馬遜、wish，也做過shopee。
現在團隊大約有70人，分別爲杭州公司、義烏倉庫兩個部門，在運營shopee店鋪300多家，日單量6000+，單店月利潤1.5萬左右。
去年整個團隊做到了年銷售額8000萬左右，今年預計能達到1.5億。
跨境電商，它作爲一種外貿新業態，仍處於高速發展期。
一方面，得益於跨境電商的市場規模在不斷擴大，另一方面，跨境電商迅猛發展的趨勢在國家層面也得到了充分的鼓勵和重視。
所以接下來，跨境電商行業將迎來黃金髮展時期。
而東南亞電商Shopee更是跨境電商的一個風口。
Shopee的歷程 一、母公司實力雄厚 Shopee的母公司Sea，是首間在紐交所上市的東南亞互聯網企業，已在東南亞耕耘十年。
二、shopee增速驚人 Shopee上線四年已成爲東南亞與臺灣領航電商平臺。
覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南7個市場，2億+的app下載量，3000萬的社羣媒體粉絲，700萬活躍賣家，8000人+員工遍佈東南亞及中國。
2018年shopee爲東南亞購物類app第一名，而且據app Annie最新報告顯示，shopee爲全球C2C購物App下載量第一，也是東南亞主要市場冠軍。
東南亞市場樣貌 東南亞總人口數6億，市場大，購物需求旺盛。
東南亞地區人口年輕化，熱衷社交媒體與明星網紅。
東南亞6億人口約50%在30歲以下，以00後爲主。
以印尼舉例：全球年輕人口占比最高的市場之一，52%人口小於30歲。
年輕人高度依賴社交媒體，Facebook是活躍度最高的社交平臺，3億東南亞用戶習慣使用Facebook獲取生活第一手資訊。
另外，東南亞網紅文化流行，年輕人熱衷追星。
以韓國女子天團BLACKPINK舉例：Youtube視頻播放量前十均爲東南亞市場。
東南亞進入移動化互聯網時代，電商流量主要來自移動端。
超過90%的東南亞互聯網用戶使用移動端上網；東南亞用戶平均每天使用移動端上網時長是歐美的2倍，是全球互聯網最移動化的地區之一。
東南亞整體電商流量72%來自移動端，並且仍在持續增長；其中印尼市場的移動端流量佔比最高，達到87%。
東南亞網購市場增長迅猛，發展空間巨大。
預計2025年，東南亞電商市場規模達1020億美元（2017年預估880億美元，2018年上調 預測） 東南亞整體電商銷售額佔整體零售額僅1-2%；2018年中國電商佔社會消費品零售總額達18.4%。
可以看出東南亞網購市場發展空間還是巨大的。
Shopee各大站點跨境最熱賣的五大品類 各站點普遍熱賣的品類有：3c電子、女裝、母嬰用品、家居用品、美妝保健等。
Shopee差異化制勝策略 一、移動端優先 優化移動端體驗，配合社交引流策略。
豐富的移動端體驗包括：優選店鋪抵用蝦幣；優惠券領取；動態界面上新提醒與互動；Shopee Shake搖金幣遊戲契合移動端碎片化場景，吸引平臺50%-70%用戶參與；分享至社交媒體的獎勵機制，促進用戶裂變；Shopee Quiz蝦皮問答吸引1100萬用戶參與等。
二、本地化運營 東南亞經驗豐富的領導層帶領當地人才制定本土化戰略。
如上圖：Shopee領導層均在東南亞生活工作數十年，深度瞭解東南亞；由本地人才組成的運營團隊充分了解當地文化特色，根據消費者需求制定高效運營方案；各市場流量明星代言，運營策略精準投消費者所好。
國際巨星克里斯蒂亞諾·羅納爾多出任Shopee全球代言人C羅開啓旺季豪門式引流。
C羅重磅出演Shopee最新9.9大促電視廣告。
三、提升全流程體驗 一站式跨境賣家解決方案： 流量 一年12個月滿滿大促，引流力度高且密集。
Shopee各個站點的風俗節慶非常多，大促活動全年都有。
下半年全站點的大型活動更多，在活動期間站點結合平臺做好相應促銷，有助於單量大大提升！另外Shopee平臺首頁開設跨境專區入口爲跨境賣家引流，與義烏市簽署戰略合作協議，新加坡站點開設“義烏館”，首頁設立中國專區入口，全力爲跨境賣家提供流量支持。
站外引流助力出海賣家增值。
根據本地用戶喜愛Facebook的特點，Shopee與出海賣家合作， 在Facebook進行站外互動推廣及KOL代言，引流效果顯著。
網易嚴選與Shopee進行跨境社羣合作，在Facebook爲店鋪進行互動推廣，7天內網易嚴選店鋪關注數較推廣前提升1.4倍。
來自浙江主打個人護理的3C電器品牌，與Shopee進行社交媒體合作，在Instagram、Facebook與當地網紅推廣引流，12.12單量較平時增長了5倍。
物流 SLS跨境物流解決方案無憂出海。
一站式物流方案解決多站點運營難題，SLS低價高效讓賣家節省運營成本。
孵化 賣家孵化提供顧問式服務。
針對性顧問式服務助賣家快速熟悉平臺運營及當地市場，高效激發賣家出海潛能。
語言 小語種語言解決方案實現本土化運營。
機器翻譯功能上線及本地客服團隊高效降低賣家運營壓力，讓國貨輕鬆打入東南亞市場。
支付 跨境賣家回款解決方案, 安全有保障。
ERP ERP全面集成 — 提升賣家運營效率。
Shopee平臺的機遇和優勢給了跨境賣家足夠的施展空間，當你還在後悔錯過了10年前淘寶大機會的時候，不妨試試東南亞電商的新機會。
如果還有其他跨境電商問題，也可以直接私信我，看到都會及時回覆哦！ 2019-11-05 13:38 贊同60