競品調研怎麼做

事實上，這對於很多B端產品來說，都是市場遇到的現象： 沒有競品可供參考，也沒有市場場景可供調研，但是產品設計有個大體的規劃方向，領導或者公司就想先做個MVP，市場試錯後再做敏捷迭代。
而鏡同學在以往也做過不少“拍腦袋”或者“閉門造車”的產品設計，絕大多數都是遠低於期望值的：要麼造成沉默成本，要麼造成機會成本。
總之，後續都需要在瞭解業務場景、客戶精準需求後進行架構性的調整。
最重要的一個原因就是沒有做好需求調研分析。
這次我準備好好整個絕活，畢竟鏡同學可不想被用祭旗來當做領導置辦的年貨。
1、編制需求調研提綱。
圍繞產品的需求調研，產品經理列舉一個清晰的提綱，分步去實施可有利於系統性的編制調研方案，並且不容易出錯。
2、區分重點。
對產品調研分析來說，重點內容主要有兩部分：一個是產品背景、一個是實施方案。
產品背景其實主要聚焦在業務背景、市場概況和場景分析。
產品背景描述這一塊對於沒有經驗的同學來說，主要的信息渠道就是依賴網絡資料，將產品的市場背景、現狀、需求痛點提煉出來。
實施方案其實就是產品調研完成後，應該怎麼實施的過程描述。

原創 Sally 楠 公衆號：楠開口 本文由品牌醫生*悟優傳媒共創 本內容是之前我們給某品牌做頸椎按摩儀市場行業分析的部分內容，主要包含如下3個方向： 1.消費市場調研； 2.產品&競品分析； 3.營銷策略 希望能給要做品牌方案的小夥伴帶來一些借鑑～也歡迎一起展開探討！ #消費市場調研# 先確定市場大環境的情況，行業中各個品牌的佔比和發展現狀。
尋找到對標競品，方便後續拆解對方的運營路徑。
#產品&競品分析# 根據上面確定行業大盤，對標競品，人羣特徵後，進行顆粒度更細的競品分析。
尋找到自家產品更適合的內容以及場景。
#營銷策略分析# 根據以上競品分析，能瞭解對方的產品特色，內容賣點，營銷渠道，投放節奏等。
根據這些制定和品牌相關的營銷策略。

B端產品經理是如何做競品調研的？ B端產品大多是面向企業的，個人很難拿到測試賬號，沒法體驗產品。
怎麼做分析呢？ 就目前來講，很多的B端產品業務正逐步朝c端靠近，應對這樣的趨勢，這兩種路徑是比較有用的，可以瞭解一下 1、B端與C端的業務越來越相近，可以去找一個競品，以用戶的角度扮演，去使用體驗競品。
2、去參加競品的培訓活動沙龍，然後通過對方的產品來尋找靈感。
現在B端產品的門檻越來越低，早已打破了以前的封閉狀態。
做競品調研的話，和以前相比會容易些。

這篇教你鎖定競爭對手，看穿競爭對手的系統方法。
什麼是競爭對手調研？ 依據特定目的，就品類內外競爭對手特定方面所做調查和研究工作。
爲什麼要做競爭對手調研？ 孫子兵法說過“知己知彼，百戰不殆”，這個“彼”，一個可以理解爲消費者，另一個就可以理解爲競爭對手，品類外的競爭對手和品類內的競爭對手。
競爭對手調研怎麼做？ 針對調研對象的不同可以分爲“品類內的競爭對手調研”和“品類外的競爭對手調研”，99%以上的品牌根本不需要做品類外的競爭對手調研，因爲99%以上的品牌都只是跟隨者或遊擊者，面臨的首要任務是在品類內的競爭中存活並勝出，所以我們這一篇的重點在於講品類內的競爭調研。
(一)分析對手前，要先找到對手。
一、 先找到品類內的競爭對手 二、 再找到品類外的競爭對手 一、先找到品類內的競爭對手 就是跟你是同一種產品的品牌，比如你做涼茶，它也是做涼茶，你做沙發，它也是做沙發。
1、要先找的準，先要找的全。
就是通過幾種調研方法的綜合運用，找到這個行業中儘可能多的同行，瞭解行業的整個競爭全局。
這樣一個是能建立全局觀，一個是對競爭對手做的好的地方可以選擇性借鑑。
幾種調研法的綜合運用，比如“百度關鍵詞規劃師+淘寶生意參謀+行業報告+客戶推薦（客戶認爲做的不做的同行）”就可以繪製出行業的競爭全局了。
（這些調研方法之前都已講過，不再複述。
） 比如，老劉在做一個沙發項目時，就綜合集中調研方法，瞭解了沙發行業的競爭全局。
（在下表基礎上，再加上客戶推薦認可的一個品牌harborhouse）2、找的全之後，再來找的精。
瞭解了競爭全局之後，就要精準鎖定你需要對標或者學習的競品了。
有兩種常用方法，分別如下： 一個是定位評估法 就是根據你自己確立的品牌定位，來評估選擇跟你定位相近的競品。
比如，你分析後發現“美式沙發”存在市場機會，你將自己的品牌定位爲“專注美式沙發”，主打產品設計爲“布藝美式沙發系列”，目標羣體定位爲“80/90後”一二三線城市的年輕羣體。
那麼你就要從競品列表中跟你定位相近的，來作爲自己的對手，想法設法從他手裏搶客戶。
一個是調價篩選法 這是定位大咖程花匠所所推崇的一個方法，適用於已在運營，有一定客羣的品牌。
具體做法如下： 將價格調高20%，會有部分客戶流失，這部分客戶新選擇了誰？將價格降低20%，會有部分客戶流失，這部分客戶新選擇了誰？ 二、再找到品類外的競爭對手 品類外的對手，就是能滿足消費者同種需求的其他類產品。
比如，在火鍋店，消費者想喝飲料，除了涼茶，還有可樂、啤酒、果汁、牛奶…..等其他多種選擇，這時王老吉面臨的競爭，品類內有加多寶、和其正、順牌….等涼茶品牌，還有可口可樂、匯源….等品類外的競品。
由於王老吉是涼茶品類的領導者，其在涼茶品類類已經建立起認知優勢。
這時它的戰略重點，就是要瞄準餐飲渠道中的最大競爭品類“可樂”，將“可樂”的老大可口可樂作爲自己的競爭對手。
(二)品類內的競爭調研怎麼做？ 1. 調研競品的企業背景 2. 調研競品的品牌信息 3. 調研競品的產品信息4. 調研競品的渠道信息 5. 調研競品的傳播信息 1.調研競品的企業背景 對方企業背景的性質不同，對它的發展能起相當決定作用。
看它是國企背景、還是民企背景，看它投資方有無業界大佬，比如有BAT投資的互聯網企業，一般情況下相對更牛逼一些。
怎麼調研？有三種，一種是用“企業信息調研平臺” 比如，天眼查、企查查….之類，上面可以看到企業股東結構、成立時間、官方網址、訴訟糾紛….. 天眼查https://www.tianyancha.com/ 國家企業信用信息公示系統 http://www.gsxt.gov.cn/index.html 第二種，就是看企業官網上的官方介紹； 第三種，就是百度搜索“XXXX公司”看相關報道信息；2.調研競品的品牌信息 所謂品牌信息主要指品牌理念層面的“品牌名、品牌定位、品牌訴求、品牌故事、信任背書” 其中品牌定位及故事有些品牌可能沒有或不清晰，如實記錄即可。
比如某廚電品牌收集競品品牌層面信息，則有： 競爭對手1、 品牌名：老闆 品牌定位：大吸力抽油煙機 品牌訴求：在中國每賣出10臺大吸力油煙機，就有6臺是老闆。
品牌故事：不清楚 信任背書：終端演示大吸力的吸木板實驗/隨處可見的圍繞“大吸力”概念做的傳播。
3.調研競品的產品信息 主要看競品的產品線佈局，產品價格、產品賣點、產品包裝…… 產品線佈局這樣看，列出競品的所有產品，按照價格高低進行排序， 可得出競品的產品價位分佈及產品佈局。
再將每一項產品所宣傳的產品賣點單獨提取出來，就能清楚知道競品的產品線佈局及設計思路。
收集渠道 競品官網、電商平臺、線下專賣店及銷售終端實地考察 4.調研競品的渠道信息 就是了解競品通過哪些渠道在賣，能爲我們選擇渠道做參考。
比如，老劉之前服務美大時，對它幾個競品調研渠道調研發現，有個競品目前只有在做品牌加盟店，其他渠道都沒做。
即使如此，銷量已經比較大，後面如果拓渠道，起量將會非常快，所以將這個品牌列爲了重點關注對象。
怎麼調研？ 1、 先列出該行業一般的渠道佈局圖，杭州品牌策劃做的上面這圖就是廚電行業一般的渠道佈局。
2、 一個個的核實。
通過競品官網、電商平臺搜索（出淘寶、天貓、京東外，還要在垂直型平臺上搜索確認）、線下實地查探、行業專家訪談（客戶一般會對主要競品有較多瞭解） 5.調研競品的傳播信息 看下競品在傳播宣傳這塊都在做什麼，就可以推導出它們近期的營銷重點、宣傳策略是什麼。
1、 用百度指數看競爭對手的關鍵傳播節點 比如，看火星人百度指數波動，看到在10月19號出現明顯升高，就需要看下在近期火星人在傳播上做了什麼。
2、 用百度新聞和梅花網，搜索競爭對手，看他在近期做了什麼。
3、 看對手官方微博10月份在宣傳什麼。
4、 看對手官方微信10月份在宣傳什麼。
本篇要點總結： ü分析對手前，要先找到對手。
三、 先找到品類內的競爭對手 1、要先找的準，先要找的全。
——幾種調研法綜合運用 2、找的全之後，再來找的精。
——定位評估法和調價篩選法 四、 再找到品類外的競爭對手 滿足消費者同種需求的其他類產品 ü品類內的競爭調研怎麼做？ 6. 調研競品的企業背景 企業信息調研平臺、官網上官方介紹、百度搜索看報道； 7. 調研競品的品牌信息 品牌理念層面“品牌名、品牌定位、品牌訴求、品牌故事、信任背書” 8. 調研競品的產品信息 產品線佈局，產品價格、產品賣點、產品包裝…… 9. 調研競品的渠道信息 列出該行業一般的渠道佈局圖、一個個的核實 10. 調研競品的傳播信息 用百度指數看關鍵傳播節點/用百度新聞和梅花網看近期動作看對手官方微博動作/看對手官方微信動作 ——————————————————————————— 如果這篇對你有用，請幫忙點個贊，讓老劉有動力爲你寫更好！ 更多營銷乾貨請關注公衆號：劉國強拆營銷 （id：sslj36） 交流請加微信：andylgq 備註：知乎； 劉國強，好風品牌諮詢創始人，策略總監。
曾任國內最大4A廣告公司省廣策劃總監，在著名策劃公司凱納、張默聞長期任職，12年品牌營銷策劃實戰經驗，常年服務中國移動、娃哈哈、美大集團等行業領導品牌。