zara在Instagram上的營銷

對跨境電商獨立站賣家來說，獨立站引流是一個老生常談的話題，也是跨境賣家獨立站開拓的難點和挑戰，其中常見的方法之一就是通過社媒營銷進行站外引流。
社媒平臺五花八門，核心打法卻是萬變不離其宗，店匠SHOPLAZZA 就以Instagram（以下簡稱爲IG）爲例，3 個方向教您如何正確有效地運營好自己的社媒賬號，爲獨立站引流。
一、優化主頁各項信息，“眼緣”很重要 IG 主頁直接展示了品牌形象，運營社媒賬號的重要步驟之一就是對品牌賬號主頁進行全面優化。
如果賬號主頁的信息是凌亂的，如何吸引潛在的受衆用戶呢？ 個人簡介和頭像是構成品牌標識的基礎。
在個人簡介中插入品牌鏈接是將 IG 流量吸引到品牌獨立站最直接的方法之一。

·列表可用於與一組VIP客戶或特殊的用戶社區共享和交流。
· 如果你要與早期採用者共享特定內容，則可以考慮使用列表將內容保密，但需要了解的人可以方便地查看這些內容。
· 如果你在實體店鋪中有商店，則可以添加本地客戶以使他們瞭解店內交易。
在Feed和故事中隱藏你的主題標籤 下一個提示是在帖子和故事中使用主題標籤的建議。
Hashtags是在Instagram和其他社交網絡上對內容進行分類的方式，也是發現新內容的關鍵方式之一。
但也有可能你會努力在你的帖子上保持一個乾淨整潔的標題，這是“第一個評論”技巧的用武之地。
如果你在Instagram上花了很多時間，你可能已經注意到了這一點：精明的Instagram用戶不會在標題中發佈主題標籤，而是會在第一條評論中添加一個標籤塊。

無障礙登錄/註冊 Facebook移動互聯網 Instagram企業併購 Instagram 爲什麼能夠值 10 億美元？ Instagram 增值史—— 2010 年 3 月：Kevin Systrom 和 Mike Krieger 創立 LBS 簽到應用 Burbn，獲…顯示全部 50被瀏覽 2,864關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 SocialBook全球800萬海外網紅營銷平臺SocialBook 做跨境電商的朋友們都知道，現在很多消費者都活躍在社交網絡媒體上，比如facebook、twitter、Instagram等。
客戶在哪裏，我們就要去哪裏宣傳品牌，而社交媒體營銷就是一個非常好的形式，既可以打開海外市場的知名度，也能夠與目標羣體進行互動交流。
Instagram，成爲了打造品牌形象的重要陣地。
Instagram每月活躍用戶超過10億，領先大多數社交網站，包括Twitter（3.5億）和Pinterest（4.1億）。
就算以每日爲單位，Instagram依然有超過5億日活躍用戶 ，並且平均每日點贊數量約爲42億次 。
Instagram的用戶整體趨向年輕化。
年齡在18-29歲的年輕人，每三個用戶中就有兩個在使用Instagram。
在美國，約有72％的青少年使用Instagram ，其也一度成爲全美最受年輕人喜愛的社交媒體之一。
毫無疑問，Instagram是品牌觸及年輕人的首選。
用戶與推廣品牌的高互動率是Instagram的突出競爭優勢。
數據顯示， Instagram圖片的平均點擊率比Facebook的高23％ ，用戶與品牌在Instagram上的互動也比Facebook上高10倍 ，約有4%的粉絲會積極評論、點贊品牌發佈的產品帖。
同時，有70％的用戶會在Instagram上查找品牌信息 ，無論是奢侈品還是小商戶， 80％的用戶在Instagram上關注至少一個品牌 ，用戶與品牌的平均互動率爲4.3％（這已經是一個非常可觀的數字了）。
有 60%的用戶通過Instagram瞭解新產品，超過2億的用戶每天會點進一個品牌主頁查看。
因而許多營銷人員選擇了Instagram作爲主要的輸出陣地。
據統計，美國營銷人員將約69%的營銷預算用於Instagram，同時有89％的營銷人員表示，Instagram是營銷最重要的社交媒體渠道。
Instagram可以說是各種品牌的銷售助推器，其日益靈活的廣告功能正在不斷增強對用戶的影響力，這使得Instagram成爲一個前所未有的強大的社交網絡，也是企業投放廣告的重要選擇。
早些時候，對於許多在instagram上做廣告的品牌來說，鏈接只能添加到個人資料中，呼籲目標用戶跳轉到第三方網站。
這就是爲什麼即使許多品牌在網紅營銷上投入巨資，它們的轉化率仍未達到相當高的水平。
隨着Instagram新購物功能的推出，用戶可以直接點擊Instagram帖子上的購買按鈕，跳轉到賣家的獨立購物站，這也意味着Instagram開闢了一個快速而簡單的銷售渠道。
毫無疑問，隨着Instagram廣告增加購買屬性，除了成爲品牌傳聲器之外，此舉還證實"社交電子商務"已成爲目前最熱門的趨勢，獨立站商家搶佔了這位營銷處女地，從搜索引擎優化到社交媒體，試圖讓自己的產品成爲爆款。
對於賣家來說，這也是一個很好的機會，可以促進轉型，發掘潛在客戶，樹立品牌意識。
可是，成也蕭何，敗也蕭何，類比於小紅書，只能種草，賣家不能直接通過購買鏈接進行轉化，是點是致命傷啊！！！ 這也是爲什麼它值這個錢。
2021-09-17 23:48

2021年末，一款橙色毛衣突然在海外社交平臺爆紅。
不僅席捲了整個 TikTok 時尚圈，還愈演愈烈的形成了一股潮流趨勢。
圖/Instragam 從頂級網紅，到普通 TikTok 創作者的視頻傳播下，這款毛衣慢慢成爲數百個視頻的流行標籤，成爲去年 FashionTok 上風靡一時的潮流衣物。
外界經常拿SHEIN與ZARA比較，甚至稱SHEIN緊貼着ZARA走，但從目前來看，SHEIN的市值已經遠高於“師傅”一籌。
截至2021年10月底，ZARA母公司Inditex一年總營收約爲290億美元，而據媒體報道，SHEIN在2021年營收約爲157億美元——也就是約爲Inditex的1/2。
但目前Inditex的市值不足680億美元，已遠低於SHEIN的千億美元估值。
據新京報報道，2020年，SHEIN是美國青少年第二喜愛的電商品牌，僅次於亞馬遜。
在5月3日，SHEIN登上美國iPhone App Store 中所有應用程序類別下載量榜首，成爲美國下載量最大的應用程序，超過了TikTok、Instagram和Twitter，並遠遠領先於亞馬遜。
目前，它的下載量在 54個國家iOS購物APP中排名第一，在13個國家安卓設備中排名第一。
一路狂奔，到底什麼在支撐着SHEIN的快速崛起？ 01以“R策略爲指導的爆品”突破策略 SHEIN產品上新速度遠超於其他快時尚品牌。
SHEIN採取每日上新的模式，據報道，SHEIN每日上新款式約3000款，每週上新款式近2萬款，遙遙領先於同行的數千款水平。
作爲快時尚鼻祖的ZARA被業界頂禮膜拜，它可以實現每週兩次、每年12000款上新，這是SHEIN一個星期的上新量——這是代際的差距。
快時尚品牌美國官網上新數量與速度對比 02極致的性價比 SHEIN性價比高於其他快時尚品牌，以一款樣式相似的女性上裝爲例，SHEIN售價僅7美元，ZARA打完折還賣12.99美元，二者售價差距達70%。
快時尚品牌女裝價格帶（美元）對比03商業模式的突破 在行業人士看來，SHEIN的成功離不開其對既有商業模式的進一步突破。
往常ZARA從設計到產品到家大約需要21-33天，據瞭解，SHEIN從產品設計、打版與上架僅需要14天，上架後生產、配送至消費者僅需要7天。
ZARA、優衣庫都需要付出高昂的門店開支，SHEIN則消滅了線下門店，改爲純線上運營，這種極致的追求也讓其被視爲快時尚界的“卷王”。
SHEIN供應鏈流程 04留存爲先 從用戶的觸達方式上看，跨境貿易經歷過幾個階段。
第一個階段：廣交會時代，中國商家和國外商家通過廣交會這樣的場合實現信息互通，達成合作，產生交易； 第二個階段：阿里巴巴時代，從中國黃頁到阿里巴巴，馬雲最初做的就是“網上廣交會”；第三個階段：進入SEO（搜索引擎優化）和易貝、亞馬遜時代，中國商家在國外網站開店，通過投放廣告、優化ROI的流量模式做生意； 第四個階段：自建獨立站模式。
企業自己建立網站，自己運營用戶。
而SHEIN進入了第四個階段，依託依靠自有平臺，SHEIN擁有了獨立自主的推新能力，APP推動新品銷售，新品反哺APP流量，推新能力塑造SHEIN追隨並引領潮流，SHEIN自身就可以是潮流。
目前，SHEIN在北美已經是僅次於亞馬遜的第二大電商網站，在中東則是最大的電商平臺。
中東人民雖然有錢，但是在便宜又時尚的商品面前也沒有抵抗力。
SHEIN在Facebook和Instagram上各有超過2000萬名粉絲，TikTok也是它的主陣地。
“留存爲先”不單單是將用戶留在自己的站點上，而是在全渠道上與用戶產生交互。
不同網站之間的數據有一定的互通性，它們共同將同一批用戶數據化，共同運營用戶。
SHEIN的社交軟件矩陣 05打造SHEIN生態 社交媒體 時至今日，SHEIN依舊注重在社交媒體平臺上的推廣宣傳。
以Instagram爲例，SHEIN除了擁有官方賬號外，還設立了針對不同國家和地區的社交賬號，截至2021年底，其在Instagram上僅官方賬號的粉絲數就達近2300萬。
SHEIN還是較早入駐TikTok的公司之一，今年3月初，#shein標籤視頻在TikTok上的播放量已經超過200億次，#sheinhaul播放量42億次，SHEIN的TikTok官方主賬號粉絲數量則超過300萬。
明星 泛娛樂化時代，SHEIN深諳明星偶像的力量，雖沒有明星代言人，但是憑藉時尚度獲得了明星的青睞。
SHEIN 還與流行名人合作——Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora、Hailey Bieber 和 Yara Shahidi 在過去一年都代表 SHEIN。
KOL和UGC SHEIN成功的關鍵還是在於KOL和UGC。
SHEIN還推出了與網紅聯名的策略，通過不斷與網紅合作，無論是音樂藝術家凱蒂•佩裏（Katy Perry）和蕾塔•奧拉（Rita Ora），模特海莉•比伯（HaileyBieber）等等，都是砸重金吸納進行深度合作，SHEIN藉助網紅的私域流量，打通了各個圈層，從而提高了SHEIN關鍵詞排名，並最終實現了轉化率。
與此同時SHEIN也不忘社交媒體上的草根網紅，特別是在明星和頭部KOL紅利邊際出現不穩之態時，立刻將重心轉至平民帶貨玩法，免費送衣服給KOC點評試穿、向紅人發放獨家優惠券等方式進行平衡，讓傳播更具真實性。
而通過與紅人合作，向目標人羣投放定向廣告，SHEIN也實現了爲自身品牌帶來粉絲轉化。
電商造節 SHEIN 每週三舉辦 Instagram 直播節目，去年還舉辦了由Renee Ariel（17.5K 粉絲）和Fiona Zaring（2,707 位粉絲）主持的 Instagram Live 活動慶祝其成立四週年，在此期間，觀衆有機會在觀看時贏取禮品卡和可兌換積分服裝評論 試銷與批量測品 SHEIN是先把用戶買進來，然後再自己在自己的平臺裏測試，每一次測試，都會讓平臺掌握更多數據。
SHEIN一共上新數千上萬款，雖然這些批量上的品，能跑出來的只是少數。
但只要每天能賣出一件，這件商品就算成功。
總結一下，SHEIN的商業模式是通過數字化實現高效連接，並匹配供給側與需求側。
它通過“小單快返”極大減輕了庫存壓力，從而可以在終端給消費者提供令人驚訝的低價產品，同時保證相當的設計水準。
SHEIN在生產端形成了由數量極多的小工廠組成的生產網絡，在消費端以“自建站+社交媒體”的方式維繫與用戶的高頻互動。
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